4s汽车店买车如何讲价

『壹』 买汽车可以讲价吗

可以讲价的 。讲多少就要看能力了。
砍价步骤：
1.卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等；
2.在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；
3.如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉有活动给电话。
4.如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看。
5.刚才说的是同城有两家以上的店，如果说只有一家店，可以多去这个店几次，每次都找不同的销售顾问，销售顾问为了业绩的竞争，听说来过很多次，都想把做进来，知道是个准客户，可以跟不同的销售顾问询价，（因为一家店也有好几个组，都有任务）。
6.一次性付清和银行贷款购车在价格上有一定的区别，看清楚了再说。
7.吊住销售的胃口，不要一开始就流露出迫切的需要一辆车的想法。说什么优惠、让利、礼包，全部记住。

『贰』 去4S店买车，有些什么砍价技巧吗

4S店买车砍价方法：

1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

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砍价方法汇总

一、挑肥拣瘦法

要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。

譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。

二、阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法

要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法

要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。

六、差季砍价法

对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。

网络-砍价

网络-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?

『叁』 买车能讲价吗一般可以讲多少

买车能讲价。像那些上市四五年的车售价一般都是指导价的15%，所以砍价时就可以朝这个方向去砍。如果对方已经有优惠那就再适当减一些。

一般情况下对方的优惠力度都比较大了，自己再适当要求，比如减几百几千都行。而那些新上市的车就不好砍价了，如果真的要买，很多情况下只能按指导价进行购买。

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首先指导价只不过是商家的一种官方定价，并非一成不变的。在4S店里经常会有一些优惠，一般来讲汽车买回来的价钱都会比指导价要低。不过这也并不代表是消费者赚了，而是汽车根本就不值那个指导价，只不过是用这种手段来营销而已。记住商家是不会亏本卖车的。

但是还有一些车会以高于指导价的价格卖出去。原因有多种，第一是新车上市太过抢手，如果要买必须加钱。第二种是没有现货，运输太过麻烦，需要客户自己掏运输费。要是买这种类型的汽车砍价估计不好砍，就别想着能用指导价以下的价位购车了。

另一种情况就是大多数情况，大多数情况没有现货的汽车是不用加钱的，提车最多只需等待几个月方可。而对于这种车就可以适当地砍价，相信砍价之后的价位应该会更优惠。

『肆』 想买车，怎么去讲价，大概能讲下多少

我去买车是这样跟4s店砍价的，希望对你有所帮助
1、先在网上或从亲朋好友那获取点这款车的优惠信息，买车时只要能到达这个优惠，心里能舒服点。
2、事先不用打电话与4s店联系，直接去，并且是带着几千元或一万的现金去（当订金）
3、跟销售员砍价，他会跟你说，我们的优惠一般是多少，在他说的基础上，你追加3k~4k的优惠要求，比如他说优惠1w，你跟他谈1.5w，他会说这个不可能啊之类的话，你叫他去跟他们领导谈，说我是带着现金、带着诚意来订车的，只要能谈下来，立即订，这样操作你一般能拿到一个很大的优惠，一般来说3k的补贴都含在总的优惠里面了。我前天就和朋友去订了辆别克英朗标配版，就优惠了1w，比他们的团购价还多2k。
4、其他的费用例如购置税（车价除以11.7得出）、保险费（新车全保约4500左右）、牌照费等一般都是根据实际情况给你计算的，这方面没有宰的空间。
照我上面说的操作能给你带来很大的优惠，试试吧！

『伍』 大家买车都怎么讲价的

购车时，如何有效讲价呢？

首先，明确表达你的心理价位至关重要，但切记不要过于离谱，以免销售人员对你的诚意产生怀疑。在与他们交流时，你可以表明你期望以这个价格购得车辆，观察他们的反应。通常，销售人员会灵活调整，寻求达成共识。同时，多逛几家4S店，对比多家的报价，这样能帮助你找到最适合的购车方案。

保持冷静，避免被销售人员的推销手段所左右。如果想争取优惠，不妨主动进入谈判环节，尝试争取更优惠的价格。然而，销售人员也有业绩压力，他们可能更倾向于达成交易以完成任务。因此，充分了解市场行情，对比不同4S店的报价，是找到最优惠价格的关键步骤。

与销售人员沟通时，既要表达购车的愿望，又要灵活应对价格问题。如果对价格不满意，不要犹豫尝试协商，但要记住，保持适度的议价空间。总的来说，在购车过程中，冷静分析，多做比较，才能确保你得到最划算的交易。