汽车4s店自驾游采摘方案

① 端午节有什么汽车活动

汽车4s店开始以端午节为主题策划相关的活动。例如：凡是到店客户都可以品尝到公司准备的粽子，参加试驾有粽子派发、或者是组织参加包粽子大赛。主题一般都不会离开粽子的传统文化，也会和汽车紧密相关。606job中国汽车人才网小编为您总结各大汽车4s店的端午节活动方案。
1、“端午佳节谷米飘香”赏车会

举办这类活动最好可以提前，时间能延续几天。一般的汽车4s店都会准备自己品牌的粽子，例如，在外包装上打上自己店的广告、联系方式等。也会借此机会搞礼品等促销。

例如：北京博瑞祥程荣威4S店即日起至16日举行“端午佳节谷米飘香”赏车会，到店客户，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得粽子礼盒一份。

2、端午节自驾游

端午节自驾游适合短途游，因为端午节是水节，下雨不适合作长途的郊外游。只需要在城区、郊区做个整齐的车队游就可。

案例：2010年6月15日，日照润杰铃木4S店，组织6辆雨燕，6辆羚羊组成的自驾游车队到“沂水天然地下画廊”自驾游!4S店请导游一名，承担景区门票、停车费、中午安排就餐，下午到4S店交流座谈，发放棕字，共同迎贺端午节!

3、4s店端午节抽奖活动

凡是到场客户都可以参与抽奖活动。对这类活动，要提前告知，做好宣传工作。如果能组团参加，更多优惠。

案例：1、凡在5月28日到店客户赠送粽子一个。礼试驾有机会获得精美礼品，订购车辆客户不仅能享受车辆优惠价格外，还可参加我公司的抽奖活动拿到的第二重大奖。2、在活动期间到店维修保养客户可品尝粽子!3、来店客户均可赞加趣味答题比赛拿到礼品。——长安铃木汽车北京环宇腾飞4S店——期待您的光临!

4、包粽子活动

汽车4s店举办此类活动主要是宣传企业文化、拉近和客户的距离，并且通过此类活动挖掘出潜在客户，促进成交。这类活动比较适合已组建家庭的客户，可以带上孩子等家庭成员一起参加活动。

总之：关于4s店端午节活动方案，要根据各店客户的具体情况做安排，如果平时和客户互动性比较强的店，可以组织互动性的活动，例如包粽子、自驾游等活动，如果和客户互动性相对小的，可以组织抽奖活动。

② 3次自驾游西藏，总结出6点经验，包括路线、车型、花费、注意事项-

3次进藏，走过滇藏线，走过青藏线，第三次纯电动 汽车 自驾游318川藏线，感触颇多，这里我从 车型选择、自驾游线路、景点、全程吃住花费、注意事项 等几个方面来详细分享6点西藏自驾游的经验。

西藏地处高原地区，平均海拔都在3600米以上，自驾游需要翻越多座高山，尤其像 东达山、米拉山垭口 ，海拔均超过5000米，在这样的高海拔地区，不仅人会出现 高原反应 ， 汽车 同样会出现“高原反应”。

对于燃油车来说，主要是一些自然吸气发动机车型，自动挡或者排量小于1.5的车型会出现爬坡无力，动力不足的情况，这和空气中氧含量相关。

在高海拔地区，空气稀薄，尤其在海拔5000米以上的地区， 空气中氧含量大约只有11% ，这样的氧含量只有我们平时氧含量的一半左右，人也是因此出现不同程度的缺氧状况，同样，对于 汽车 发动机来说，相同的进气量，含氧量迅速降低，直接影响缸内混合物的燃烧效率，进而影响发动机输出的功率。

因此，尽量选择 涡轮增压的车型或者选择排量大一些的车型 ，这样动力影响较小，虽然进藏路上有很多五菱宏光这类面包车，但在东达山几个弯道上，会发现很少有他们的踪迹，很多路段他们都是慢悠悠行驶，有的货拉得重一点的，爬陡坡前，需要把货卸完才爬上去，也见过奇瑞QQ中途找越野车牵引爬坡，不是说小排量车型不行，只是因为动力有所减弱，开起来影响自驾游体验。

也有人担心轿车底盘低，通过性不如SUV，进藏能行吗？ 其实，最近几年进藏的路已经很好走了，全程柏油路，偶尔遇到雨季会有滑坡导致道路中断，这种情况下，轿车通过性确实较差，但道路很快也能修好，基本不影响。

也有人问，现在开纯电动 汽车 能进藏吗？

纯电动 汽车 入藏？这事在一年前，想都不敢想，但是现在川藏线沿线充电桩已经安排上，主要是国 家电网、小鹏、特斯拉、蔚来 充电桩为主，从成都沿着川藏线一直到珠峰大本营，全线均有充电桩，两个站点之间最长的距离也没有超过300公里，充电是没有问题的。

但是想要拥有一个完美的自驾游体验，还是建议选择一辆排量在1.6以上的SUV，如果是纯电动 汽车 ，那建议官方纯电动续航至少在450公里以上的车型，在高海拔地区，虽然纯电动 汽车 动力影响较小，但是遇到低温天气，续航里程缩减较快，450公里的续航，一般续航需要打7折左右，按7折来算，这样也能行驶300公里以上，中途不用担心续航不够。

1、车辆养护工作， 进藏虽然里程不是很长，但是路途中耗时较长，出发前建议把车开到4S店或者维修店进行保养，更换机油、机滤，空调滤芯、燃油滤芯等易耗品，再检查刹车油、刹车片、火花塞、防冻液、轮胎胎压、备胎、电瓶电压、玻璃水等。

2、随车工具， 车载充气泵、快捷补胎套装工具、拖车绳（3吨以上）、拖车钩、千斤顶（3吨以上）、车载灭火器、防蚊纱窗、三角警示架、反光背心、应急电源、电源搭线、应急手电筒、简易工兵铲、充电宝等。

其实这些工具都是以备不时之需，绝大部分时间都用不到，但是像我经常长途自驾游，这些随车应急工具一直都在车上，第二次入藏的时候，8月下旬还在雨季，我们开着轿车从318进藏，然后从317出藏，当时317的路况还是很糟糕的。

中途遇到滑坡堵住了公路，只有SUV车型勉强能通行，绕行需要多走200多公里，于是使用工兵铲把坑洼路面填平，然后硬着头皮开，结果还是磕到底盘，最后使用千斤顶，垫了石头才通过，这些小插曲，就需要用到很多应急工具。

其他随身携带物品，身份证、驾驶证、行驶证、银行卡、尽量带现金，在一些村庄，小镇还是以现金居多，如果需要到西部边境 珠峰、定日、墨脱、日土、阿里等地区 ，还需要提前办理好边防通行证， 边防证 一般有效期3个月，到户籍派出所即可申请，要注意，申请时需要填写需要到达的地区，记得需要边防证的地区全部都选上，以防到时候行程临时有变。

带够氧气瓶，预防高原反应的红景天、高原宝以及感冒药等常用药，在西藏高原，最怕的就是生病感冒，因此这些药需要带上备用。

日用品， 西藏地区海拔落差较大，温差变化也很大，晴天，有时候山脚气温高达20多度，到达山顶垭口可能就是零下十几度， 冬季、夏季衣服 都记得带上，记得带上雨衣，雨伞可忽略，带上 防晒霜 等，西藏空气稀薄，白天紫外线很强，记得带上 睡袋 ，如果车辆空间大，还可以带上 帐篷、被褥 ，方便在车上或帐篷内休息睡觉。

进藏线路有很多条，但是对于我们普通人群来说，还是走常规路线比较好，主要有 318川藏南线、青藏线、滇藏线、317川藏北线、新藏线、阿里北线、丙察察、214唐蕃古道 这8条，其中走318川藏南线、317川藏北线、青藏线、滇藏线居多。

318川藏南线

比较适合首次进藏的人群，这一条线，从成都出发，依次经过 泸定县 （海螺沟冰川景区、泸定桥，小学课本上印象很深吧）— 康定 （木格措景区，期间翻越“康巴第一关”的 折多山 ，海拔4298米，这是进藏第一座高山）— 新都桥 （摄影走廊）— 理塘 （向南到稻城亚丁）— 芒康 （乌拉山）— 左贡 （东达山垭口，海拔5008米，川藏南线第二高垭口，常年积雪）— 八宿 （然乌湖，让人魂牵梦绕，川藏线上的璀璨明珠）— 波密 （米堆冰川）— 鲁朗 （素有天然氧吧、东方瑞士之美誉的小镇）— 灵芝 （南迦巴瓦峰）— 拉萨 （过了灵芝向北线会经过工布江达县，这里有川藏线最后一个垭口，也是第一高垭口，米拉山垭口，海拔5013米）。

317川藏北线， 这条线文化底蕴浓厚，一路上有藏式小寨、羌寨、寺庙等等，自然景观丰富，但是这条线路在7、8月雨季时路况时好时坏，轿车需要多注意，遇到滑坡通行是一个大麻烦，很有可能夜宿车里。

1 09青藏线， 大多数人会走川藏线到西藏，然后走青藏线出藏，就是我们所说的 “川进青出”， 如果担心高原反应，那不建议由青藏线进藏，这条线平均海拔较高，但是路况较好，也是西藏主要的交通运输线，大货车居多，沿途经过 纳木错、可可西里、昆仑山脉 等特色地区。

路线比较多，这里简单介绍这3条，每条进藏线路上，都有不一样的景色，如果单纯从景点来排名，当属阿里北线、新藏线、318川藏南线、唐蕃古道。

绝大部分人都是从平原到高原，刚进入高原时，记得不要吃得太饱， 饭吃7分饱 即可，高原地区肠胃容易受到影响，胃蠕动变慢，如果肠胃不舒服，刚开始几餐尽量吃一些清淡、容易消化的食物，如面条、稀饭等，多吃水果蔬菜。

进藏沿途吃饭完全不用担心，以汉族、藏族、回族饮食居多，其中 川菜 较为常见，前几天吃不习惯的可以吃面条、米饭这样的主食，少吃特色小吃，等肠胃、身体慢慢适应后再吃特色菜。

至于住宿，像川藏线、青藏线沿途客栈、旅店、酒店非常多，但一般建议在县一级住宿比较好，干净卫生、安全，基础设施都比较好，住宿方面都很方便。

其实自驾游费用因人而异，以我个人沿途费用来说说吧，主要是 油费、住宿费用、吃饭、景点门票、礼品 等花费。

1、油费和过路费， 走318川藏南线，从成都出发到拉萨全程 2250 公里左右，到康定收费站是最后一个高速收费站，过路费130左右，之后就是318国道，无收费。

油费就看具体车型了，当时驾驶2.0T排量，SUV车型，平均百公里油耗11L左右，中途加油站也比较多，但是西藏境内油价略高，95号汽油比川内大概高了5毛左右，单程油费大约2000元左右，平均算下来，一公里大概1元左右，如果是轿车或者低排量车型，油费和其他城市都一样的。

2、住宿费用， 每年6-10月 旅游 旺季，一般星级酒店普遍都在300-600左右，青旅、客栈、民宿等较为便宜，普遍在一百多元，当然床车自驾游也是可以的，累了随时休息，自然费用相差也会比较大，一般普通酒店住宿居多，价位在150左右。

3、吃饭费用， 中餐略贵一点，几乎都差不多，一天按早中晚三餐来算，平均一天50左右居多，当然这个差距也很大，全看吃些什么了。

4、景点门票， 绝大部分景点都是免费的，其他主要几个景点大概费用如下，泸定桥10/人，海螺沟92/人，稻城亚丁套票270/人，来古冰川50/人，米堆冰川50/人，羊卓雍措120/人，纳木错120/人，茶卡盐湖70/人。

景点主要还是看怎么玩，怎么看，很多景点都是门票+观光车+索道+其他交通工具，这样花费普遍较贵。

全程算下来，川藏线快的话，5-7天左右，大部分在7-10天左右，人均每天总花费 300-500元 左右。

1、进藏时间和路线方面， 每年6月至10月初是自驾游旺季，但是尽量避开7-8月，这是暴雨季节，5-6月以及9月比较适合自驾游进藏，首次入藏建议选318川藏南线，记得下载好离线地图。

2、驾车注意事项， 尽量不要在夜间开车，气候多变、路况较为复杂，尤其路上经常会遇到牦牛、羚羊、羊群等，一定要减速慢行，另外车上随时准备2天的食物，水至少准备3天，折多山、米拉山、东达山这些高海拔垭口，经常会遇到暴风大雪，路上堵车是常有的事，食物和水必须要带。

3、进藏、出藏途中， 不要随便离开主干道，很多地区荒无人烟，更别说手机信号了，尤其沿途一些沙地、草地等，不要轻易把车开进去，看似很正常的路，车很容易陷入沙地，不要私自走快捷小路，更不可穿越 可可西里、阿尔金山、羌塘 这三大无人区，危险远不止来源于大自然，还有人心。

4、夜晚如果睡在车里， 尤其需要注意，不要整夜启动发动机开空调，无论是内循环还是外循环都很危险，更不要整夜紧闭车窗，夜晚不要在高海拔地区睡车里，开空调睡车里，不仅危险，仅仅油费也和住旅店差不多了。

5、高海拔地区不要进行激烈运动 ，容易缺氧，身体不适不要进藏，比如感冒、心血管、心脏方面有问题的不要进藏，遇到感冒等问题，记得及时就医，不要拖，高原地区生病完全不能和平原地区相比。

6、尊重当地风俗习惯， 首先藏族人不吃驴肉、马肉、狗肉，避免谈及忌讳的东西，尽量不要穿短裤、裙子。喝酥油茶时，等主人家双手捧到面前，才能双手接过来喝，很多人刚开始不习惯喝酥油茶，记得不要表现出来，再怎么样也要喝，这是他们的待客之礼。

不要随便跨越 法器、火盆、经筒 ，不要踩着他们的门槛，更不能随便摸别人的头，遇到草场等牧民区域，不要随便驾车进去或者徒步进去，也有人说，看到年轻姑娘蹲在空旷地上，不要靠近，会尴尬的。

总之，西藏，一个去了还想再去的地方 ，相比大城市的繁华喧嚣，西藏这片净土似乎有着一种能净化内心的“魔力”，让无数探险者、自驾游爱好者为之着迷，西藏，不仅有神奇壮观的自然风光，也有凶险无比的无人区，它的危险远不止来源于大自然，因此，自驾游很有必要做好相应攻略。

很多人都说，一生中一定要疯狂一次，再不疯狂就老了，或徒步，近距离感受西藏这座“边陲圣地”的美景，或骑行，翻山越岭，一人一车，随心所欲，或自驾游，一边感受神奇壮观的自然风光，一边享受自驾游的乐趣，不管以何种方式入藏，很有必要做好各种攻略，知己知彼，让自己拥有一个完美的西藏之旅。

③ 吉合 踏青趣│襄阳汇盛吉利星瑞车友自驾游圆满结束

吉合，踏青趣！

风景名胜区。

丰富的午餐，大家都吃的很开心

进入景区大家尽情的游玩

感受充实的旅行，享受着春的热情，结束这美好而欢乐的一天！！！活动虽已落幕，温情却永留心间！漫漫长路，吉利汽车始终与你并肩同行！我们为各位车主提供的服务没有时限，未来将继续致力于每一位车主的人车生活。感谢本次参加自驾游活动的车主朋友们的支持。我们下次再聚！

快乐人生，吉利相伴！

④ 4s店端午节活动策划方案

五月初五是一年一度的中国传统节日端午节，很多商家会值此端午节小长假期间，举办一些促销活动，下面是我为您整理的“4s店端午节活动策划方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

4s店端午节活动策划方案1

活动目的：

举办端午节促销活动，可以提高汽车销售量，增加与消费者的互动沟通，也宣传了本车的品牌，通过端午节促销可以旅皮闹潜在的增加用户购车的信心，促进交易。

活动主题：

“粽”情端午，“惠”聚xx！

活动时间：

6月20日-22日

活动目的：

1.提高自店保有客户的忠诚度；

2.增加与客户间互动促进客情关系；

3.增加沟通机会，了解客户需求；

4.增加潜在客户购买信心，促进成交。

目标客户： 定保客户。

活动内容：

畅享进店有礼

进店留下信息的客户即可获得端午节香包。

畅享惊情触动，现场“秒杀”

每日推出一款特价车型，惊动促销，空前钜惠。 同时增购精品，畅享8折劲爆价。

畅享“微信乐”

活动期间拍照拆罩转发微信：集“赞”30个，送500元购车抵扣卷或 精美端午粽子礼盒一份。

畅享“红娘”奖

活动期间老客户转介成功，赠送超级大礼一份（常规保养一次+500元续保代金券 或600元油卡一张）。

畅享神秘大礼

活动期间购车即可获得超值大礼 —空调免费送，给您送清凉！

畅“贷”无忧

CS75车型全系享受6000元贴息

活动时间：XX年6月20日 下午16：00整

活动内容：

（1）进店留存信息客户，可参加扫码有礼活动；（扫描本店微信公众平台并关注，可送香包一个。）

（2）进店客户可参加微信抢红包活动；

（3）进店客户可参加吃西瓜游戏，在规定时间内握谨，吃西瓜数量最多者获胜，可领取随车电源一个。

（4）进店客户可欣赏本店精心准备的节目表演；

（5）本次活动订车客户可参加15秒数现金活动。并可领取端午粽子礼盒一份。

前期宣传：

线上推广：

每天在汽车之家 、微信、对此次活动进行宣传；

线下宣传：

在活动前期进行1-2次扫街、外展，对此次活动进行宣传，增加集客量；

邀约方式及目标：

邀约目标30批次大约35人 ，若未完成给予10元/批次负激励

邀约话术：

电话邀约：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店销售顾问xx，我店将于6月20日下午16：00举行【“粽”情端午， “惠”聚xx！ 】xx轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠，我们真诚的邀请您莅临品鉴。

短信邀约：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店销售顾问XXX，我店将于6月20日下午16：00举行【“粽”情端午， “惠”聚xx！ 】xx轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠。

微信转发此条短信并集30个“赞”，可来店领取价值百元的端午礼盒一份，数量有限，先到先得！报名热线：xxx，地址：xxx。我们真诚的邀请您莅临品鉴。

4s店端午节活动策划方案2

一、活动概述：

xx汽车销售服务有限公司隶属于xx有限公司，是一家经营xx品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的xx品牌4S店。

xx**4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有xx人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。

xx**4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。

二、活动时间：

晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

自驾游活动：20xx年6月18-19日

三、活动地点： xx**4s店

四、活动主题： “粽情端午 xx品质 感谢xx 感恩三年”

五、活动目的：

提高4S店知名度和美誉度；促进产品销售；

提高xx系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。

六、活动意义

在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。提高xx车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。

七、活动对象 ：新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等

八、现场布置：

舞台搭建说明：

舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。

晚会4S店门口装饰：

花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“xx**4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。

会场色彩与布置

充分体现xx良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。

舞台设计

以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

背板

以xx的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。

氛围配合

在门口搭建气球拱门，上附“xx**4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。

签到台

装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

佳宾通道

设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。

桌椅

摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

冷餐、甜点

在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。

主持人

邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

摄像

现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

九、活动现场氛围营造：

音乐

第一篇章：创新·飞跃

已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意xx**4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

第二篇章：科技·灵感

音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受xx企业信条与服务理念。

第三篇章：激情·感动

背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到xx人的热情。

烟雾和灯光

在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。

10层高蛋糕塔

专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺xx**4S店三周年庆典。

十、邀请人员：

xxXX区区域经理

xx**4S店总经理

媒体领导

媒体记者

预计人数：150—200人

十一、活动执行安排：

活动预热期（庆典前15天）

拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。

活动执行期（庆典前5天）

活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现xx车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势。

活动高潮期（庆典当天）

在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。

十二、媒体宣传：

前期媒体宣传：

20xx年*月*日xx报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍xx系列车系的相关信息及xx**4S店三周年庆典活动。

报纸软文：

艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。

自从xx进入**市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。

为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-********

大标题：“xx品质 感谢西安 感恩三年”

2017年*月*--*日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。

广播稿：（FM93.1西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15S广告）

**xx4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-********。

后续跟踪报道：

20xx年x月x日xx交通广播、xx旅游广播、xx音乐广播软新闻报道

十三、活动流程：

晚会主题诠释

十四、效果评估：

短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。

收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。

4s店端午节活动策划方案3

一、活动目的：

1、以“端午节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过端午节3天小长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

粽情端午xx派送九重礼

三、活动时间：

20xx年5月29日——20xx年6月20日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在端午节前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：端午节特价礼

惊爆价，xx优悦车型xx元/辆，xx200车型xx元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：端午节团圆礼（特价车除外）

粽子是中国人端午节不可或缺的象征团圆的礼物，xx商户可和一些超市和商店协商，购车时以粽子为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送粽子。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

⑴高端价位车型（如公主马八代、xx喜运、追风马、劲悦、xx鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

⑵中高端价位车型（如xx追梦、xx劲驰、公主马五代、双喜马、xx风锐、xx300、xx700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑶中端价位车型（如xx风行、xxA梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑷中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：端午节红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发端午节红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：端午节现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的汽车用户（不管是否为xx汽车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧汽车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆汽车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

公司申请举办“xx车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了xx当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对xx汽车的厚爱和支持，特地在端午节之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

⑵抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

⑶本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费汽车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是xx汽车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的xx售后维修服务卡。

活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送端午节、端午节相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以烘托十一、端午节喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“端午节节”及端午节节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作端午节节及端午节节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示xxLOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

端午期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

（2）xx汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元。

4、促销传单印刷费用：元。

5、促销礼品费用：元。

4s店端午节活动策划方案4

1“端午佳节谷米飘香”赏车会

举办这类活动最好可以提前，时间能延续几天。一般的汽车4s店都会准备自己品牌的粽子，例如，在外包装上打上自己店的广告、联系方式等。也会借此机会搞礼品等促销。

例如：xx4S店即日起至16日举行“端午佳节谷米飘香”赏车会，到店客户，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得粽子礼盒一份。

2、端午节自驾游

端午节自驾游适合短途游，因为端午节是水节，下雨不适合作长途的郊外游。只需要在城区、郊区做个整齐的车队游就可。

案例：20xx年6月15日，xx4S店，组织6辆雨燕，6辆羚羊组成的自驾游车队到“xx天然地下画廊”自驾游！4S店请导游一名，承担景区门票、停车费、中午安排就餐，下午到4S店交流座谈，发放棕字，共同迎贺端午节！

3、4s店端午节抽奖活动

凡是到场客户都可以参与抽奖活动。对这类活动，要提前告知，做好宣传工作。如果能组团参加，更多优惠。

案例：

1、凡在5月28日到店客户赠送粽子一个。礼试驾有机会获得精美礼品，订购车辆客户不仅能享受车辆优惠价格外，还可参加我公司的抽奖活动拿到的第二重大奖。

2、在活动期间到店维修保养客户可品尝粽子！

3、来店客户均可赞加趣味答题比赛拿到礼品。——xx汽车xx4S店——期待您的光临！

4、包粽子活动

汽车4s店举办此类活动主要是宣传企业文化、拉近和客户的距离，并且通过此类活动挖掘出潜在客户，促进成交。这类活动比较适合已组建家庭的客户，可以带上孩子等家庭成员一起参加活动。

4s店端午节活动策划方案5

花开半夏，端午浓情，端午纵享放“价”日，xx汽车4S店将在20xx年6月20日-6月22日举办“浓情粽意，‘兹’享人生”展厅主题团购活动，期间进xx汽车展厅订购xx品牌全系车型的客户，除了享受全城最低的价格优惠外，还可以获我们为您精心准备的多重好礼，xx汽车感恩回馈客户从您开始！

1、意向金：报名客户需缴纳100元意向金

2、到场礼：凡活动当天到现场参与订车，即可领取美味粽子一份

3、端午节感恩钜惠价格，现场揭晓，团购低价一步到位

4、现场订单每多一单，所订车客户车价即可下降50元

5、 现场订车客户有机会获得1000元定金翻倍的机会

6、 订车客户可参与循环抽奖环节

⑤ 关于4S店与自驾游的关系

4S店包含整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。所以简称4S店
由于自驾游市场的火爆,各类车友会、汽车4S店等都开始组织自驾游,一些汽车租赁公司也开始介入自驾游业务。各4S店也会不定期组织一些自驾游活动。业内人士认为，4S店虽然并不直接以赢利为目的，但却是其他赢利项目的一种增值服务，这也就不难理解4S店对自驾游乐此不疲。
由于发展时间并不长，目前国内的自驾游市场尚不成熟，市场主体之间的竞争大于合作，专业汽车俱乐部、旅行社、4S店之间会有合作，比如旅行社推荐和安排景点，汽车俱乐部和4S店负责组织，但往往旅行社的安排不符合车友的口味，而汽车俱乐部和4S店独立组织的话，在旅游资源的占有上就处于劣势而旅.途上的安全问题，则一直困扰着自驾游的发展。如何加强管理水平，是自驾游今后发展必须面对的问题。此外，一些景点日益突出的，尤其是在黄金周中暴露出来的停车难题，也是自驾游发展中的不利因素。与自驾游的火爆相对应的是，目前尚无一个配套的关于自驾车旅游的服务体系。

⑥ 许昌丰田4s店组织自驾游的活动目的

未来宣传
活动目的
1、进一步树立茂源汽车品牌形象，向新老客户全面推介奔丰田汽 车。
2、配合新款欧朗汽车的上市，使广大消费者特别是目标客户及时了 解新品的全面情况。
3.3、通过此次活动加深老用户对新款丰田汽车的印象，提高目标用户对 品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度。

⑦ 自驾游一般要准备什么

自驾游所带物品清单： 行车用品：备胎（二条），20L油桶，拖车绳，充气泵，电瓶线，工兵锹，机油，机滤、空滤，车用保险丝，防冻液，折叠水桶，备用导航仪，502及哥俩好胶，胎压表，军刀，尼龙绳。

个人用品：防寒衣物（冲锋衣，羽绒服等），洗漱用品，洗发液，剃须刀，太阳眼镜，防晒霜，游泳衣裤，护膝，帽子、头巾，手套，雨衣四套、户外鞋，一次性内裤，袜子、旅游鞋，备用车钥匙，书写笔，垃圾收纳袋，面巾纸，湿纸巾，贴身防潮袋，毛巾、防雨罩（3个），雨伞，大号防潮袋（2个），卫生纸，湿纸巾，对讲机，茶叶，足量的现金。分装用的密实袋。

常备食品：干粮可以带上游戏额巧克力，口香糖，薄荷糖，方便面，压缩饼干。也可以准备一台车载冰箱，把食品放在冰箱里可以长时间保存保鲜，可以带上很多食品、饮料之类的东西。暂时想到这些，自驾游一定要注意安全哦。

⑧ 自驾游需要准备些什么东西在车上呢

自驾游就像一次远足，又备才能无患。除了车上常备比如警示架、备胎、地图、GPS卫星定位系统、对讲机、电池充电器，太阳镜、相机、电池、小型望远镜、手电等之外，野营用品及一定数量可储存的食物。

另外各种证件及信用卡 信用卡、身份证、驾照、行驶证、车船使用税和养路费单据、保单和保险公司联系方式也一定要带上，还有防晒霜、户外鞋、日产药品等也备齐。

相关拓展

如果是长途出行，那么出发之前就要规划好完善详尽的路线，事先选好路线及途经的风景点及停留点，估算大概里程，查看沿途有几处加油地点和休息区，了解它们之间的距离有多远，备足现金缴纳过路费，保证GPS可用（手机一定要带GPS），各高速路线便尽在掌握，这样出行的时候自然不会陷入迷路或者找路的状态，另外建议最好白天行车，避免走夜路，因为夜路是最容易走错路的。