专一汽车美容维修中心怎么样
Ⅰ 中国比较出名的汽车美容店
这个你可以自己网络查一下,加盟这个东西建议楼主最好选择当地的品牌,知根知底很重要,特别是现在不负责任的公司很多,所以建议选择当地听过的,或者当地有店铺的,你可以当做消费者去实地考察一下他们的店铺看看口碑怎么样,生意怎么样,服务怎么样,像现在中国比较出名的汽车美容品牌有壹捷汽车服务,靓车会,车享家等算是比较出名吧。至少上海这边经常看到。
Ⅱ 汽车快修保养品牌有哪些
汽车快修保养品牌如下:
1、力驰多汽车保养连锁。
力驰多汽车养护连锁成立于1993年,专注汽车保养二十八年,立志打造最有口碑的汽车养护连锁加盟品牌,是 “中国特许连锁百强”品牌,全国300余家店。
力驰多弘扬“诚信为本、服务至上”的品牌理念,做汽车后市场最有价值、最受车主信赖的品牌。品牌使命:构建品牌价值链上的利益共同体,让客户放心、让员工开心、让合作伙伴省心。
2、天猫养车。
天猫养车 是阿里巴巴 旗下一体化、专业的汽车养护平台 ,业务范畴涵盖:线上机油、轮胎等零配件、汽车用品的售卖,同时也包含线上线下一体化的安装服务,以及连锁化的汽车养护门店。
3、途虎养车。
“汽车养护电商平台”,主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容、车品等,为客户提供:线上预约+线下安装的养车方式。
4、京车会。
京车会 是京东旗下专业的汽车养护服务门店,和“京东自有品牌产品专卖店”。项目诞生于2018年年初,是在京东汽车用品线下安装服务门店基础上的升级版门店。
5、小拇指汽车服务连锁。
小拇指汽车维修中心为杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司创办,是汽车后市场知名汽车维修连锁企业,小拇指连续三年荣获“中国服务业优秀加盟特许品牌”,连续三年荣获“品牌中国金谱奖”。
6、百顺养车。
是一家专注汽车保养15年的连锁经营品牌,2020年在全国拥有大约200家汽车保养连锁店。
7、兔师傅保养。
兔师傅是北京兔师傅汽车科技有限公司旗下产品品牌,专注于汽车保养服务。
8、德尔福汽车养护。
德尔福集团在国外满载盛誉的情况下进入中国市场,早期也在中国专业领域建立了广泛的知名度,而随着中国汽车服务行业朝着规模化、品牌化、专业化方向发展,德尔福也致力于通过发展汽车服务连锁开拓自身的零配件专卖体系。
9、冠军养护专家。
是美国一个汽车连锁品牌来的,2015年进入中国汽车后市场。
10、普菲特换油。
普菲特汽车养护连锁一站式服务、保姆式建店,通过特许加盟模式向全国的加盟商提供经营、管理、品牌服务体系。
Ⅲ 郴州市佳成名车维修服务中心怎么样
郴州市佳成名车维修服务中心不错的。因为性价比很高,在当地口碑也是挺好的一家店。郴州市佳成名车维修中心成立于2013-07-15,经营者为王鑫平,统一社会信用代码为92431003MA4M14F14Q,企业地址位于郴州市苏仙区苏石路聚福苑109-113号,所属行业为机动车、电子产品和日用产品修理业,经营范围包含:二类机动车维修(小型车维修)、汽车美容(不含洗车服务)、汽车装饰及装潢服务。汽车技术咨询、汽车信息咨询及机动车信息咨询服务。汽车用品、汽车配件批零兼营(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。郴州市佳成名车维修中心目前的经营状态为存续(在营、开业、在册)。
Ⅳ 未来汽车美容行业的发展趋势怎么样未来十年汽车美容发展前景
应该是前景很好的!
目前学习汽修好就业吗?随着汽车消费市场的日渐火爆和汽车产业的迅速崛起,汽车维修人才的缺口正一路扩大。根据去年由教育部、劳动和社会保障部等六部委联合公布的《紧缺人才报告》,汽修就业前景分析?目前国内汽修人才的缺口至少达到百万。数据统计显示,汽车维修技师一直位列技能人才需求的前三名。
汽修人才缺口大
汽修人才的巨大缺口,不仅使熟练的汽车维修技师在人才市场上分外“抢手”,还使越来越多教育机构纷纷杀入汽修人才培训领域,直接推动各种汽修人才培训的日渐火爆。现在很多人才市场在招聘,但你很难看到有招汽修的。因为汽修行业在人才市场是招不到人的,我们更多的是要去挖人”。
汽车维修空间广
中国作为全球最大汽车新兴市场,新车销量连续4年全球第一,汽车保有量超过1亿辆,预计成熟阶段保有量将达到3亿辆。汽车服务业因保持较高的利润率,一直被业界称为汽车产业链上最大的利润。在汽车服务市场还有很大上升空间”。除了较高的利润、巨大的发展潜力之外,汽车服务业还有一个优势,就是市场十分稳定。“经济好的时候,大家会买新车;经济不好的时候,大多数人会选择把旧车修一修,再用一段时间再说”,“只要有车在路上跑,我们就有饭吃,大家就不怕失业”。
前景看好,据《中国汽车美容行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示,汽车美容指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件,采用不同汽车美容护理用品及施工工艺,对汽车保养护理。汽车美容在我国之初泛指几乎所有的汽车服务项目,随着汽车后市场服务行业的不断发展与演变。
我国汽车美容市场蛋糕虽大,但市场竞争仍是十分的激烈。据调查,汽车美容养护行业的现状是消费者认识不成熟、企业经营不规范、缺乏专业人才、行业无标准等。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
汽车美容的发展趋势? - : 随着国内车辆数量日益增加,汽车美容行业热度也越来越高,发展比较迅速,属于当下热门行业.
汽车美容业现状与发展趋势? - : 汽车美容的概念最初在1994年在我国出现,如今这个概念已经被公众普遍接受,而且汽车美容中心已经遍及全国各地,已成为普及性的、专业化很强的服务行业.汽车美容是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护...
未来汽车美容发展趋势怎么蠢散样? - : 未来汽车发展业可以说有两种情况,一种是环保汽车的美容,发展可观,前景会很好,另一种是不会有太大发展,由于环保需求需要大家乘地铁或公交,所以私家车会越来越少.希望对你有帮助!
汽车美容行业发展趋势? - : 近日念友,记者了解到:相关权威专家预测,在近20年左右汽车美容产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一,将一直保持较高的发展速度.虽然整车销售利润将呈现下滑趋势,但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头. 汽车后市场一...
汽车美容行业的未来发展趋势: 未来汽车美容这个行业将是僧多粥少的局面,虽然说车辆保有量绝对上升,但汽车美容也趋向于专业和连锁发展,尤其是国外汽车用品著名品牌利用国内专营机构涉足汽车美容,那将会对国内现有的汽车美容市场造成较大影响.
汽车美容发展趋势怎么样? - : 汽车美容行业前景潜力巨大2020年受新冠肺炎疫情冲击,人们出行受限,消费需求萎缩,工厂生产停滞,全球汽车产业链受到波及,我国汽车行业克服重重困难,化解不利因素,率先复苏.新经济形势下,越来越庞大的汽车保有量,为我国创造...
汽车美容发展前途? - : 不错的,学汽车美容很有发展前途的,就业前景特别好....
汽车美容行业的现状分析及发展趋势? - : 随着市场经济带高氏的发展,人民生活水平的提高,我国的汽车工业得到了快速的发展,汽车已经成为出行必需的交通工具.汽车数量的增多,为我国汽车美容行业的发展提供了广阔的空间,因此汽车美容养护业成为一种新鲜的产业迅速崛起,同时汽车美容也成为了一种时尚的体现.但是与较早出现的发达国家相比,我国的汽车美容行业还存在一些问题需要解决,只要有正确的引导和管理,其发展前景还是非常广阔的.
对于汽车美容未来发展前景怎样? - : 汽车美容行业潜力无穷随着中国汽车工业的迅速发展,轿车日渐走入国人的生活,驾车族追求时尚、炫靓的心里,使汽车美容项目出现多样化、个性化、高端化的发展趋势.中国是世界第一大车市,2014年中国汽车美容领域销售额将保持30%...
汽车美容的发展趋势是什么,会有重大改变与变革吗 - : 前瞻产业研究院发布的《中国汽车养护行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档...
Ⅳ 汽车美容连锁店10大排行
随着国内汽车保有量的增多,汽车美容市场的前景更是受到不少投资者的注意,那么要做加盟的话,国内汽车美容十大连锁品牌有哪些。
1、车八度汽车美容中心,这个项目在国内也是很有人气,从开始建立店面就不断做扩展工作,如今品牌连锁店已经累积上百多家。
2、威洁士汽车美容,品牌从二零零六年就成立推出,作为一家集中清洗、装饰、维修、美容的一体化汽车洗护中心,在市场中发展很有优势所在。
3、洗车人家品牌主要提供的也是优异洗车服务,可以不用到店内,机构工作人员能够到户主所在位置做深度汽车清洗护理工作。
4、洗车人家,洗车人家为车这个品牌主提供优质和全面的汽车服务,以真诚的服务和扎实的技术赢得了广大消费者的一致好评。洗车人家上门洗车经营形式为给车主提供上门洗车服务,让车主足不出户即可享受五合一超值洗车服务。
5、洗车王国,洗车王国这个品牌倡导环保洗车、健康生活全新服务理念,让环保型洗车中心能够在中国得到推行,为中国环保事业作出应有的贡献。
6、卡诺嘉,项目走得也是个性化发展路线,包含的洗车项目很多,能够根据消费者需求不断做套餐组合。
7、洗车王国企业也是一家来自日本的汽车养护品牌,进入国内市场,也是得到众多消费者的追捧和支持。
8、小厮汽车项目从二零一六年推出,结合互联网发展平台,打造线上接单,线下活动的洗车互动平台,认真做合适的洗车经营服务。
9、洗得洗车在提供洗车服务方面,做更为便捷式的洗车服务,根据不同车型做合适的汽车养护。
10、车保姆洗车企业公司从一九九五年推出,在市场发展也有二十多年时间,累积的市场发展经验很多,能够助力商家建立店面。
Ⅵ 普遍的汽车美容中心是如何提成的
一、 前提:
1. 收入构成:收入=基本工资+奖金
2. 基本工资与职位(岗位)对应,职位(岗位)改变则基本工资也改变。
3. 基本工资按公司现行的薪酬制度,即原定的员工基本工资数额不变。
4. 试用期员工没有业绩提成奖金。
5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等,即当月目标的任务细分,每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时,必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6. 车间个人提成按既定系数分配,车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整,经站长批准后计发。 二、 业务接待岗位提成
(1)正常维修产值提成:
产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付)
提成计算方法:产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
(2)精品及养护类产品(非通用产品)提成
精品提成按精品营业额的10%计提,其中前台业务人员按6%,车间安装为4%;
精品营业额按实收金额计算,精品销售不能低于8折,按8折销售的精品不计提成。
个人提成计算方法:
个人提成= (产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数 业务接待岗位提成说明:
(1)、业务接待提成将受当月CSI影响,如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准):
投诉次数 第一次 第二次 第三次
提成总额扣罚比例 5% 20% 50%
(2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
(3)结算金额以当月结算日期为准,当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算,未定审金额车辆计入次月产值
(4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定,由业务接待签字认可。
(5)业务组按系数提成,具体系数如下:
岗位 业务接待 业务接待助理
提成系数 0.4 0.1 三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成,并与销售目标达成率挂钩。 2.提成方法:
售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率 3、分配方法:
(1)不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
(2)涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后,将按以下方式分配:
a) 精品业务员:0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6% 四、维修机电组
1、业绩提成奖金计算方法 b)班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×18%
(以班组为单位计算)
维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时 c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和
(个人系数见第十二条附表)
d)领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。 2、计算方法说明
(1)班组维修工时总额含以下内容:
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、不含精品加装项目)
◆ 加装精品项目制订相应工时
◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定,
工时单价为120元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:
1)、与优惠打折无关2)、与未收款或免费无关3)、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。
五、维修钣喷组
1、业绩提成奖金计算方法 b)班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×20%
(以班组为单位计算)
维修标准工时费=维修项目索赔标准工时数×100元/工时 c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和 2、计算方法说明
(1)班组维修工时总额含以下内容:
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、精品加装项目)
◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定,
工时单价为100元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:
1)、与优惠打折无关2)、与未收款无关3)、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。
(2)领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
(2)个人提成=本组提成×个人系数/本组系数总和
(个人系数见第十二条附表) 六、 汽车美容组
1. 业绩提成奖金计算方法
(1)班组提成,以班组为单位计算
班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%
(2)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和
个人系数表
岗位 系数
汽车美容大工(班组长) 0.2
汽车美容中工 0.15
洗车工 0.1 2、注意事项:
(1)、因洗车造成的车主投诉,每次扣罚20元;
(2)、每次车辆清洗完毕后,必须将车内及行李箱内杂物(如衣物、报纸杂志、其他物品等)整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。
(3)、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟,否则每次扣罚10元。 七、售后集团开发岗位:
1.前提
提成奖金与回款率直接挂钩
2. 业绩提成奖金计算方法
(1)实际产值=当月回款结算单实际收入(含现金收款)
(2)业务组提成=实际产值×0.5%×回款目标达成率 八、保险业务人员
1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法
(1)实际产值=当月回款结算单实际收入
(2)业务组提成=实际产值×0.85%×目标达成率
(3)个人提成=本组提成×个人系数/系数总和
(4)个人系数如下:
岗位 奖励系数 说明
保险业务经理 0.4
理赔员 0.35
理赔接待及文员 0.2 2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法
1、完成任务目标5 万元/人 以下,按保险公司实际审批额1%计提
2、完成任务目标(5 - 10)万元/人,按保险公司实际审批额2%计提。
3、完成任务目标(11 - 20)万元/人,按保险公司实际审批额2.5%计提。
4、完成任务目标 21万元/人 以上,按保险公司实际审批额3%计提。
3.保险续保提成
计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提 九、维修车间管理人员提成
1. 适用对象:车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。
2. 工资收入构成
工资=基本工资+业绩提成奖金
3. 业绩提成奖励
(1)与车间业绩(实际总产值)挂钩,由服务经理或站长进行考核。
(2)车间产值总额=机修班组产值+钣喷班组产值+精品美容组产值
且车间产值总额=当月索赔回款+维修结算单收入
(4)业绩提成奖金计算方法
车间提成总额=车间产值总额×0.4%×目标达成率
车间管理人员个人提成=车间提成总额×个人系数/系数总和
(5)个人系数
职位/岗位 个人系数 说明
车间主任 0.25
钣喷主管 0.25
质检 0.2
车间调度 0.2
外出专员 0.15 十、售后管理人员提成
1.适用对象:站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理
2.业绩提成奖金计算方法
. 售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率
售后管理人员个人提成=售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和
3.个人系数如下
职位/岗位 奖励系数 说明
站长 0.25 ,
服务经理 0.2
站长助理 0.2
配件经理 0.2
前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用
内训师 0.2 十一、售后支持人员提成
1.业绩提成奖金计算方法
. 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%
售后支持人员个人提成=车间提成总额×个人系数/系数总和
2.个人系数如下
职位/岗位 奖励系数 说明
仓库计划员 0.2
仓库收发员 0.15
结算员 0.15
客户接待员 0.1 十二、机电组、钣喷组个人系数计算表
职位
(岗位) 条件 技能级别及系数
1级 2级 3级
大工 (组长) 在本行业工作经验5年以上,具高级以上维修证书,经评定具备高级工技能担任组长职务,且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /
在本行业工作经验5年以上,大工期一年以上,具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /
在本行业工作经验3年以上,中工期二年后,具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25
中工 在本行业工作经验2年以上,中工期一年以上,具中级以上维修证书,经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /
小工期一年后,具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员, / 0.15 /
小工/学徒 在本行业工作经验半年以上,具初级以上维修证书,经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0.1
工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员, 0.05 十三、其他事项:
1:在精品入帐时(包括养护用品)时,前台接待,仓库出库必须遵照上海通用DMS
罗斯系统来操作,如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。
2:每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。
3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明,并提前申报财务、总经理。
4:全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标,同样可享受该方案提成奖励。
5:售后基金动用原则:由售后站长支配,业务助理保管,团队基金用途/使用需报财务部备案,总经理监督使用;
Ⅶ 汽车美容培训学校选哪个好
据权威数据调查显示:我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念。据行业专家估算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年行程2-3万公里计算,每年的汽车美容养护费用在4000元以上,其中高档车的汽车美容保养费用还会更高。
学习过程中创就业指导中心会举办创业指导帮扶讲座,邀请名企技术总监亲临学校现场讲座,并以亲身经历分享创业经验,同时依托创业帮扶两大体系八大工程,创业指导中心老师在你毕业后会进行一对一的帮扶,从店面选址、人才引进到经营管理、活动促销全方位指导,为有创业学子保驾护航。
Ⅷ 汽车美容维修怎么样
现在汽车保有量越来越高,汽车售后等相关配套服务也越来越多。
在我们城市的东部有30多家4S商店,那里各种品牌的汽车都在出售。新开了一家汽车尘态美容店,装修豪华,富丽堂皇。店面面积也比较大,上下两层,定位档次比较高。我以为我有先上月球的优势,结果事与愿违。生意一直冷清,不赔钱就不错了。
老板也做过很多种营销活动,朋友圈常见的打折、促销等方式效果有限。他想创业,但一直不温不火...后来他发现效果瞬间就出来了。
首先,你得知道你的客户在哪里。生意不好,就没有客人来。哪里有我的客户,我就去找他们。在给别人好处,不伤害别人利益的前提下,让他们主动给我们介绍客户。这叫“引流”。免费给这些客户一些他们刚需的东西,让他们来来回回体验几次,他们就会逐渐熟悉和习惯,这就是所谓的“锁定客户”。
其次,做好店铺的定位。老板根据店里的实际情况,最终决定只服务B级及以上的豪车。开豪车的人收入和生活质量会更高,消费能力会更强。有利于他接下来的营销运作。所以首先,我们会寻找4S店,如沃尔沃,奔驰,雷克萨斯,宝马,凯迪拉克,路虎,捷豹等。,并邀请4S店的负责人参观并配合。为4s店客户提供免费服务,并向其店内所有新老客户送2880大礼包:半年内免费洗车打蜡两次,汽车消毒两次。对于4s店来说,他们非常愿意接受。给客户送礼包有利于做订单,不用自己出成本。为什么不呢?这个活动开始以来,效果非常好。慢慢的,店里每天车来车往,忙忙碌碌。但是这些服务都是免费提供的,是有成本的。做生意就是赚钱,不是做慈善。让我们看看他们是如何盈利的。
1.高档净水设备和茶叶
通过免费模式,吸引了大量的车和车主,更多的人自然要排队等候。你等不及了。这些高素质的人平时喝茶,谈生意。来到店里,茶是天然的,高档的茶,泡茶用的水很讲究。
这里使用的是“横向联盟”。
首先,安装了几台电视机来做广告和介绍一些产品。我还找了高档茶商和高档净水设备商,让他们去逛店,告诉他们来这里的都是消费能力强的优质客户。提供店铺2楼,让他们提供茶叶和高价值的茶艺师来店里现场展示茶艺。还有净水器设备安装在显眼的位置。泡茶用的水是经过净水器11级过滤的。茶艺师必须经过培训,了解营销相关的词汇和净水器的知识。这个时候,高档茶叶和净水器的销售还能启动吗?
让这些高颜值的茶艺师进行现场茶艺表演,无论是品茶还搏兄老是展示茶艺,只是为了卖茶叶和净水器。同时,电视播放安全饮用水的重要性。通过卖茶叶和净水器,一个客户每年可以贡献4000元左右的佣金。一年下来,有6000多车主到店。哪怕只有5%的人成交,你能算出多少利润?
茶艺师现场展示茶道。
2.健康理疗设备
这种人平时锻炼少。他们在办公室多长时间,难免会有腰腿痛,颈肩痛等等。他们处于亚健康状态是很正常的。这时,店里有几台理疗仪。他们需求量很大,有兴趣体验。40分钟一个疗程,身体瞬间放松很多,很多设备都有治疗作用。这方面的仪器设备也是找相关商家合作,让商家提供几个设备和服务人员,门店只需要提供场地。因为这些仪器的功效和注意事项需要专业人士讲解,前提是仪器设备必须正规。(因为涉及到经营项目的许可,我们店里不能卖相关产品。)市面上很多理疗仪,尤其是有瘦身功能的,也很受欢迎,价格往往上万元。其实里面利润挺高的,至少60%。最重要的是,客户在喝茶、体验乐器的同时,不知不觉就被你推销了。哪怕只卖出5%的客户,这个项目有多少利润?
3.汽车代理销售
还有就是和高端4s店的合作和相互引流。4S顾客可以免费来美容院,同样的美容院也可以代售汽车。一、汽车的相关介绍(可以考虑收取一些广告费)以视频为基础,放在电视上反复播放。因为这种被基升动的接收信息的方式不会被反驳,客户在喝茶、做理疗仪器的同时,不知不觉就被广告推销了。也有一些富人喜欢攀比。汽车美容店成了豪车和有钱人的聚集地。如果你看到别人开百万元的车,而你只开几十万的车,你觉得他们会有换车的冲动吗?当他们碰巧看到商店里播放的高端车时,他们会想要试驾吗?此时立即安排,让4S店直接开试驾,让客人有试驾体验。这样你可以帮助4s店一年卖出很多车,这又是一个利润。
4.锁定客户的终身价值
这些运营模式都有一个缺点:因为这些客户是用4s店的免费券引流的,所以部分客户在免费券后可能不会再回来。这时候老板是这样想的:首先客户免费享受这里的几项服务。毕竟环境和服务质量都很受顾客认可,甚至有些顾客来这里不是为了爱车的保养,而是为了理疗设备和茶叶。同时被这里优质的人群圈子所吸引。众所周知,现在商圈很重要。他们中的一些人已经成为彼此的商业伙伴,这已经成为客户的社交圈。
这时,老板推出了一个更不可抗拒的活动,顾客在这里只需要交3万元定金。
赠送价值3万元的按摩椅(通过特殊礼品渠道购买的价格很低)并保证正品,在某知名网站销售。
并且一年内可以免费享受汽车美容店的相关服务,不限次数。
“没错,这只是押金。送同等价值的按摩椅,马上拿回家送一年的汽车相关服务,没有任何风险。”
这些都是有钱人,所以一些客户毫不犹豫地参与进来。毕竟没有风险,按摩椅价值3万。光这个项目就收了几千万定金!几千万的资金能开多少家汽车美容店?这些钱就算全部存银行固定期限,每年至少也有一百万的利息。如果是民间借贷,利息会高很多。最重要的是,这一招至少会锁定客户一年。
最后,你有没有发现,这家汽车美容店根本不是靠服务汽车赚钱的,因为他店里的汽车服务是完全免费的。这是通过前端免费模式吸引流量,然后“横向联盟”在其他业务上赚钱。挣得比我以前的工作多得多。这是另一种越界抢劫!
今天的故事讲完了。朋友是什么感觉?欢迎留言。
百万购车补贴