汽车4s店圣诞元旦活动策划

① 2023年关于元旦促销活动方案

2023年关于元旦促销活动方案7篇

元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石商店的品牌气势和独特的文化氛围，许多商家会举办元旦促销活动。下面我给大家带来2023年关于元旦促销活动方案，希望大家能够喜欢。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇1）

活动主题：

新年新景象，好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物誉判与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

氛围布局：

全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（庆此改时间：元旦前三天内）

1、促销时间：20__年11月28日—20__年01月2日

2、促销主题：元旦送礼乐翻天

3、促销商品组织：

①、DM版面安排：8P，促销商品70支。

②、DM商品安排：

4、促销商品活动

①、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

③、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

④、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

5、活动促销

元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1）、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2）、奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元

三等奖1000名奖__酱油一瓶售价3元=3000元

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元

3）、操作细则：

A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

B、店和__店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。

C、一等奖奖品分别陈列到__店和__店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

7、气氛布置

1)、门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置扒颂；

2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；

4)、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元

5)、促销广告媒体支持

6)、活动分工：

各门店：

（1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。

（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。

（3）海报商品的选择，协助采购定货。

（4）各档海报商品及春节相关商品陈列到位。

（5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。

（6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。

（7）活动效果的评估与分析

行政部：

（1）超市外围广场使用审批协调。

（2）其它外联保障工作。

采购部：

（1）DM商品的.选择与定货。

（2）元旦促销商品采购。

（3）礼品及糖果找供应商赞助。

（4）确定档期DM商品明细提交。

后勤部：

（1）保证活动期间灯光，设备的正常运作。

（2）音响设备调试。

（3）负责购买所有活动所需要的耗材。

防损部：

协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。

收银课：

（1）对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。

（2）熟悉限量抢购商品。

（3）告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。

财务部：

活动的费用统计核查工作。

企划部：

（1）活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。

（2）活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。

（3）负责各门店的气氛布置与指导工作。

（4）整体活动的跟踪与协调。

（5）元旦节广播稿拟定。

（6）活动效果的评估与分析。

信息部：

（1）负责做好DM商品的变价工作。

（2）负责活动期间收银设备检修。

总经办：

（1）负责所有活动的审核工作。

（2）所有活动整体的协调与监督。

（3）活动的费用审批。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇2）

一、活动主题：

冬季显风情，烫出好心情。

二、活动日期：

__月__日至__月__日。

三、活动宗旨：

（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

（4）创造达成个人和团队最好的业绩。

（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

（6）立体造势，大量吸引人。

（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛。

（10）争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。

四、活动内容：

（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

a套、全能浪漫无损烫发原价__元 + 靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价__元套餐优惠。

b套、全能浪漫无损烫发原价__元 + 姜疗护发原价__元套餐优惠。

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次__元，特价__元，并送价值__倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花__元。（不含洗剪吹，有效期限截止20__年__月__日）

五、活动前的准备：

（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。

（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

a、拉条幅：看起来简单，但一定要做。

b、店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

c、员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

（4）最利害一招：

就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇3）

活动主题:

新年新景象 __好礼多

活动目的:

讲究新年的“新”,突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间:

元月1日—3日

活动形式:

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点:

有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合,以“元旦”为始点,将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

氛围布局:

全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间:元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日) b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇4）

活动重点说明：

1、元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是__年12月29日－31日，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是__年1月1日－1月3日

2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3、元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4、元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

（一）二元家电惊爆大放送

__=__+2

购物满__元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

（二）__朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共__支，赠完为止。

操作说明：

此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

活动时间可以为1－2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：

门前广场或中央大厅

操作说明：

1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明：

报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是__年12月25日－31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30－50人左右。

为加快比赛进度，可以设立2－3台跑步机。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇5）

一、活动目的：

1、年底将至，圣诞、元旦双节喜逢年末辞旧迎新，通过系列互动性活动塑造节日气氛，聚集赛菲尔各加盟店人气;

2、通过有创意的现场活动，合理配置系列宣传并配合热烈喜庆的销售场面，加强与顾客沟通，有利于进一步情感销售，提高各店内销售业绩;

3、结合系列促销活动，做好节日新品推广，加强品牌在当地的影响力;

4、通过活动的举办，塑造并加深品牌在顾客心目中的印象，全面提升赛菲尔品牌知名度。

二、活动时间及地点：

时间：12月24日——1月08日

地点：赛菲尔全国各品牌加盟店

三、活动主题：

今菲昔比礼献双节(以赛菲尔“菲”字为切入点，凸显品牌高端时尚品位)

四、活动内容：

4.1 菲你莫属 为美丽保值

活动期间，买赛菲尔钻石“俏佳人”系列产品，满三年可进行5%升值购换，让你的饰品不仅为美丽保值;

活动方式：针对赛菲尔圣诞元旦节日推广款置放专区，活动期间购本系列产品，满三年可凭付款单据及证书可享受5%升值购换，以此活动配合新品推广，吸引顾客，提升销售;

4.2 菲凡豪礼 惊喜不间断

活动期间，购买赛菲尔万足金可享受一年内“以旧折新 1克换1克”倾情惠活动，一次性购满5000元的顾客再送精美礼品一份;

活动方式：活动期间购买赛菲尔珠宝万足金饰品，一年内凭付款单据及证书可享受“以旧折新一克换一克”调换优惠活动(购换饰品克重多出部分不退现，克重少出购换物件部分按当日金价补差价进行购换)，购满5000元的顾客可获得精美礼品一份，礼品建议为价值100元左右的时尚手包、品牌香水一支或情侣电影票两张等。

4.3 菲常圣诞 砸蛋也快乐

活动期间，凡在赛菲尔专卖店一次性购饰品满10000元的顾客除送精美礼品一份，还可现场体验砸幸运金蛋一枚，参加此项活动者均有机会获得由赛菲尔特备价值1000元的豪华大礼包，100%中奖，数量有限，送完为止。

活动方式：活动期间，在店内显眼位置置放或悬挂金蛋，旁边设礼品区，一次性购买赛菲尔饰品满10000元便可获得相应礼品及砸金蛋机会，有机会获得1000元豪华礼包，金蛋内置奖项及礼品，以此吸引顾客消费。礼品建议为商场现金卡、赛菲尔购钻优惠券、电暖气等实用型物品或礼券。(金蛋及小锤可在网上成套订购)

4.4 菲比寻常 饰品免费做美容

活动期间，来店顾客均可享受饰品免费清洗、翻新及保养服务，让赛菲尔成为您的专用饰品美容中心。

五、活动宣传

·活动前期宣传：

5.1、手机信息：通过移动公司或短信息发送平台，借助短信群发平台进行活动的推广。为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

信息内容：“菲潮来袭礼献双节”赛菲尔珠宝全城特惠正在进行中，20__年12月24日—20__年01月8日期间，买赛菲尔“俏佳人”系列钻石产品三年5%升值购换，万足金以旧折新，1克换1克，满5000元送精美礼品一份，更有幸运砸金蛋赢千元大奖超值活动，更多优惠敬请进店咨询或致电： (电话)

5.2、车体广告：活动前一周，利用车体等流动性广告媒体传播活动信息，打开活动推广度。

5.3、电视广告：活动开始前一周到活动结束，媒体选择应为在当地具有受众广、影响大等优势媒体。(针对有条件的商户可以选择)

·活动期间宣传：

5.1、DM单：派店员扮圣诞老人到闹市、店门口等地发放宣传单页，宣传活动信息。

5.2、路演：邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口或商场中心广场组织文艺演出活动，以吸引进店人气。

结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请锣鼓队、圣诞小天使送礼等活动宣传，达到广而告之的目的均可。

六、活动物料：

DM单、海报、金蛋、圣诞树及细节装饰品、活动礼品及奖品

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇6）

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20____年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20____年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

(一)宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

(二)商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

(三)各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动;组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动;以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动;健康养生用品、婚庆用品团购;组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

(一)LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

(二)横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂(贴)在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅;印制和发放宣传单，扩大宣传面。

(三)媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传;有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

(四)宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

(一)统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

(二)精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

(三)把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

(四)营造氛围，安全有序。

各县(市、区)商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇7）

一、活动时间：开盘后的若干个月内(5月至9月间)

二、活动地点：相应的运动场所

三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛(网球赛、乒乓球赛、保龄球赛等)

四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客户、相关新闻媒体。

五、 活动的意义：

经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量(2、3名)的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的作用。

六、活动准备：

① 人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通知比赛事宜。

② 场地联络：联络运动场地，布置场地(如项目LOGO宣传牌，横幅、音响的安排布置等)。

③ 赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。

④ 休息场所及优胜奖品的设置

② 汽车营销活动策划方案

想要顺利开展活动，最好制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。下面是小编给大家带来的汽车营销活动策划方案，以供大家参考！

static/uploads/yc/20201214/.jpg"width="484"height="300"/>

#汽车营销活动策划方案精选篇1#

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪__汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，知旁好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

一、活动目的

传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

二、活动时间

20__年10月1日——20__年10月7日

三、活动地点

__各大奥迪汽车销售服务有限公司

四、活动内容

1、明星代言突价值

（1）动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

（2）进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

（3）尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”氏轮这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

2、五重好礼大相送

（1）一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

（2）二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

（3）三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

（4）四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

（5）五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。

五、活动方案

1、苏州电视广播连续播放三天。

2、各大广场广告银屏连续播放三天。

3、在体育广场车展2天。

六、注意事项

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

#汽车营销活动策划方案精选篇2#

一、概述

名称：__大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

主办单位：__政府、____

承办单位：__公司

协办单位：__单位

二、主题词

本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。

三、具体内容

展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日

地点：______

参加人员：省、市领导代表，搭核橡参展商，本公司及工作人员，参观者

邀请方式：电子邀请函及精装请柬

四、具体会展活动安排

1、展前安排

1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。

3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

2、展中安排

_日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)

_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观

_日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺

_日下午清理会场

3、展后处理

1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。

五、工作小组及分工

负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;

招商活动，与各位参展商接洽;

礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;

后勤保障及医务人员;

机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

六、营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。

#汽车营销活动策划方案精选篇3#

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使__汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定__汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.__汽车博览中心位于__公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以__为中心，辐射__等周边镇区，地理环境非常优越。

B.__具有“小__”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，__的经济将会飞速的发展，为__汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为__汽车博览中心的今后发展创造良好的'市场机会。

2.自身优势分析

A.现__及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，__汽车博览中心是__及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是__乃至整个__地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.__汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20__年12月《__都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20__年3月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20__年4月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、__台、_台_、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为__汽车博览中心前期（20__.12—20__.4）广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

#汽车营销活动策划方案精选篇4#

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

三，营销策略

着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

A,形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～20__年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B,本店分析

(一)优势

(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

(二)劣势

(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)机会

(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车

(3)调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A,主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼)

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。

六、规划：

推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

活动地点：(未定)

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

七，广告推广

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

3.DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

十，执行计划

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十一：深度推广

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

#汽车营销活动策划方案精选篇5#

一、活动主题：

“欢乐圣诞喜迎新春”——腾翼C50__地区上市发布会暨大型团购会活动方案

二、活动背景：

随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未达到原定计划，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。

元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击20__年度__地区总销量目标，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。

三、活动创意/亮点构思：

通过C50的上市，吸引__地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。

通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩。

四、活动目标:

邀约到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台。

五、活动组成：

庆圣诞迎元旦

六、主要人员分工：

七、内部激励与活动纪律：

1、内部激励：

1.1：活动期间成单最多的业务员奖励现金200元，体现在当月工资上;

1.2：正常销售按原销售提成方式执行。

2、活动纪律：

2.1：活动期间所有工作人员必须严格按照活动方案要求执行，如遇特殊情况马上找活动总负责安排解决;

2.2：销售顾问必须着正装，准备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人;

2.3：现场销售顾问需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架事件，出现事件者，严重处罚;

2.4：禁止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情，要求销售员言谈举止规范大方，维护品牌与企业良好的公众形象;

2.5：活动期间，工作人员如果不按要求执行或拖沓执行的，可视情况处以100-300元罚款，并口头批评。

八、活动相关物料：

1.背景版效果图：

2.广告宣传版面效果图：(图片需压缩)

3.其他相关物料效果图：(图片需压缩)

说明：

媒体红包支持标准：(如不能达成则不予支持)电视台：不低于30秒广播：不低于2分钟

##

③ 4s店diy活动方案

4s店diy活动方案

内容概要

本书以汽车4S店活动策划为主，主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外，本书在讲解策划活动同时，附有大量实战范本，可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。

本书可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。

书籍目录

第一章汽车4S店假日促销策划与运营

第一节汽车4S店的假日促销认识2

一、假日促销价值2

二、假日促销作用2

三、假日促销意义2

四、为何要假日促销2

五、365假日循环图3

六、年度节点营销方案3

实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3

实战范本02××汽车4S店全年活动方案4

第二节汽车4S店的假日促销策划6

一、市场调查分析6

二、出台活动方案7

三、现场执行要点8

四、活动业绩评估8

五、活动评估分析10

第三节汽车4S店的假日促销运营11

实战范本03××汽车4S店春节活动方案11

实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14

实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18

实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19

实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23

实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25

实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29

实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32

实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33

实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34

第二章汽车4S店车展活动策划与运营

第一节汽车4S店的.车展活动认识40

一、车展认知40

二、巡展41

第二节汽车4S店参展活动策划42

一、选择合适的车展42

二、阅读车展手册42

实战范本13××车展参展商手册(展会基本信息)42

实战范本14××车展参展商手册(展会安排)43

三、制定车展营销策略43

四、决定场地及展览需要44

五、签订参展合作协议45

实战范本15××汽车4S店参加车展协议46

六、宣传汽车4S店的展销47

七、配备展销人员48

八、召开展会前会议49

九、制定展会流程50

实战范本16××汽车4S店车展流程安排52

十、做好车展活动计划54

十一、编制车展内部执行方案55

实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55

第三节汽车4S店巡展活动策划59

一、了解巡展审批流程59

二、巡展目标策划60

三、巡展时间拟订60

四、巡展车型挑选60

五、巡展路线制定61

六、巡展场地选择61

七、巡展人员培训62

八、巡展物料准备62

九、活动客户邀约62

十、巡展信息发布63

实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63

第四节汽车4S店参展活动运营64

一、展前准备工作64

实战范本19特装展位安全责任书64

实战范本20施工安全责任书65

实战范本21展会安全消防责任书67

二、展会展台布展管理68

实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69

三、展会人员管理74

四、车展销售要领75

五、出馆撤展管理77

六、车展活动总结77

第五节汽车4S店巡展活动运营79

一、巡展现场布置79

二、现场人员安排79

三、信息收集79

实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80

四、扫街派发80

五、现场服务81

六、试乘试驾81

实战范本24××汽车4S店试驾协议81

七、产品功能的演示和互动游戏82

实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83

八、巡展总结83

第三章汽车4S店庆典活动策划与运营

第一节汽车4S店庆典活动认识86

第二节汽车4S店开业庆典活动策划87

一、全程媒体推广87

二、参与人员规划89

三、相关人员邀请89

实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90

四、开业庆典仪式流程92

实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93

实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94

实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95

五、开业庆典人员工作责任配置95

六、开业庆典活动费用预算96

七、现场危机预防管理97

第三节汽车4S店开业庆典活动运营98

一、前期活动准备98

实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98

二、人员物料安排99

三、活动现场布置103

实战范本31××汽车4S店现场布置103

四、来宾签到管理104

五、剪彩仪式组织管理105

实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108

六、突发情况应对109

七、撤场组织管理110

八、活动总结跟踪111

实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112

实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113

实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114

第四节周年庆典活动策划与运营117

实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117

实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120

第四章汽车4S店厂家活动策划与运营

第一节汽车4S店厂家活动认识126

一、何为厂家活动126

二、汽车4S店与厂家活动关系126

第二节新车上市推广活动策划与运营126

一、上市目的认识126

二、前期准备工作126

三、预热期工作128

四、上市前期相关工作128

实战范本38××汽车4S店邀请函130

五、上市当日活动132

实战范本39××汽车4S店上市活动流程135

六、上市后期推广136

实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137

第五章汽车4S店会员活动策划与运营

第一节汽车4S店的会员相关知识142

一、会员业务价值概述142

二、会员业务流程开展142

三、会员俱乐部管理145

四、会员常见服务项目145

五、会员入会升级147

实战范本41××汽车4S店会员入会条件147

六、会员积分计划149

实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151

实战范本43××汽车4S店积分政策151

实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152

第二节汽车4S店会员活动运营153

一、常见会员活动153

实战范本45××汽车4S店会员活动153

二、车主自驾游活动组织开展153

实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154

实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157

三、车主课堂培训活动159

实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160

实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161

第六章汽车4S店其他活动策划与运营

第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166

一、试乘试驾车准备166

二、试乘试驾车日常管理166

三、试乘试驾文件准备166

四、试乘试驾线路规划168

实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169

五、试乘试驾试车员培训172

六、试乘试驾流程制定172

七、试乘试驾客户邀约173

实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174

第二节汽车4S店公益活动策划与运营176

一、公益活动简述176

二、公益活动类型176

三、公益活动作用177

四、公益活动策划178

实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179

实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184

第三节汽车4S店闭店销售活动运营185

一、闭店销售简述185

二、闭店销售活动关键点186

三、闭店销售基本步骤187

实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187

实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187

四、闭店销售常见问题188

实战范本56××汽车4S店闭店销售日189

第四节汽车4S店其他活动策划与运营190

实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190

实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192

参考文献197