汽车配件展会名片

B. 第107届广交会的展品情况

电子及家电类

电子消费品
音像视听产品：家庭影院设备，VCD，DVD，CD，LD，麦克风，卡拉OK设备，电视，机顶盒，录像机，录音机，复读机，收音机，扩音器，扬声器，汽车音像系统 个人数码娱乐产品：MP3，MP4，MD，随身档绝听，数码相机，电子游戏产品 个人通讯产品：手机，寻呼机，对讲机，PDA
电子电气产品
电子安全设备：监控器，警报器，自动安全产品，检测器，传感器，通道控制系统，家用安全产品，办公室安全系统，自动安全产品，电子锁系统，智能卡 商务自动化设备：复印机，电子写字板，投影仪，碎纸机，考勤机，图像会议设备，电子收款机，自动取款机，电子打卡机，点钞机，条码打印机，条码扫描器，数据采集器，IC卡 电子电工产品：光电器件，整流器，逆变器，放大器，变频器，分频器，继电器，适配器，电池，变压器，稳压器，电感器，电抗器，断路器，万用表，连接器，测量设备，充电器，电子检测设备，电子元器件（电容，电阻，晶体管，二极管，三极管，压电晶体，电感元件，线圈，插座，开关，电线，电缆，电路板）
计算机及通讯产品
计算机产品：计算机及配件：大、中型电子计算机，小型电子计算机，微型电子计算机，台式计算机，手提电脑，光驱，软驱，内存，硬盘，CPU，声卡，显卡，主板，键盘，鼠标，显示器，电子计算机散件，文字处理机，其它电子计算机计算机外围设备：打印机，磁盘，光盘，磁带，扫描仪，数码摄像头桐高，刻录机，UPS，其他外围设备 计算机网络设备：服务器，调制解调器，路由器，集线器，网卡，工作站，交换机计算机软件：操作软件，办公软件，财务软件，管理软件，图像设计软件，电脑安全软件，网络工具软件，游戏软件，教育软件，多媒体软件，开发与编程软件，翻译与字典软件通讯产品：电话，传真机，对讲机，通讯电缆，天线及接受器，呼叫器，无线电设备，雷达导航设备，卫星通讯设备，卫星接收器，其他通讯设备及器材 家用电器
厨房电器：微波炉，电热锅，电饭煲，电烤箱，燃气炉，抽油烟机，排气扇，洗碗机，消毒柜，食物处理机，榨汁机，搅拌机，净化器 冰箱及制冷设备：冰箱，冷柜 空调及通风设备：空调，电风扇，空气加湿器，空气干燥器，空气清新器 洗衣及干衣设备：洗衣机，干衣机，电熨斗 其他家用小电器：计算器，热水器，吹风机，氧气机，电动剃须刀，电子刀具，电筒，吸尘器，暖炉，灭蚊器

照明类
照明产品
照明系统应用：工业照明，装饰照明，紧急及安全照明，娱乐及舞台灯光，办公室、广告、展览会照明，户外照明 电光源：日光灯，节能灯，白炽灯，霓虹灯，氖灯泡，碘钨灯，镁灯泡，溴钨灯 灯具配件：灯罩，灯柱，光纤，灯盘，灯座，灯头，镇流器，稳压器，变压器，启辉器，适配器，转换器，传感器

车辆及配件类
自行车
自行车：自行车、电动自行车，电动滑板车 自行车零配件
摩托车
摩托车，沙滩车 摩托车零配件
汽车配件
汽车零部件： 发动机及零件，冷却、润滑及燃料供给零件，传动系零件，行驶转向及制动零件，汽车仪表及零件，汽车电器及零件 轮胎 汽车配件及优化装备 维修及汽车相关服务用品 汽车装饰品
车辆（露天户外）
非工程车辆：轿车，客车，越野车，底盘，拖车及拖车头，保温车，冷冻车，油罐汽车，公共汽车，救护车，消防车，运水车，工具车，飞机牵引车，机场特种车辆，无轨电车及设备，高尔夫车，ATV全场车，运钞车，面包车，货车，自卸车等
机械类
小型机械
仪器：电子仪器，电工仪器，显微镜，测绘仪器，观察仪器，物理光学仪器，其他光学仪器，材料实验机，地质勘探设备及仪器，热工仪器，自动化仪器，建筑试验仪器，水文土工仪器，实验室仪器，专用仪器仪表，其他物理化工仪器 摄影器材：电影器材，照相器材，其他照相制版及电影器材 印刷器材 加工机械及配件：机床附件，台钻，砂轮机，磨料，金刚石及制品，其局蠢尺他各类小型机械及器材 家用缝纫机及零件，纺织器材 通用机械：运输设备：船舶设备及零件，水下特种设备，航空设备及零件，铁路车辆设备及器材电工设备：发电机，输电设备，电机组，电焊机，调相机，半自动气割机，电炉，线路金具，电碳制品，电瓷，绝缘材料，电工用具，蓄电池等机械基础件：轴承，坚固体，链条，弹簧，通用阀门，铸造产品，锻造产品，模具，齿轮，粉末冶金，气动元件，密封件，液压部件及配件，其他机械零配件
大型机械及设备
大型机械：金属切削机床，大型木工机械，纺织机械，制药机械，塑料机械，包装机械，烟草机械，印刷机械，食品加工机械，橡胶加工机械，化工机械，锻压机械，铸造机械 成套设备：各种轻工业品生产线
工程机械
(一)户外露天部分
工程机械：叉车，挖掘机，翻斗车，汽车起重机，履带式起重机，水泥搅拌车、平板夯、吊篮、切砖机等 土建工程机械：矿山机械，起重机械，煤矿机械，地质机械，消防机械，石油机械 农林机械：农用运输车辆，拖拉机，机耕船，耕作农机具，机动插秧机，手动插秧机，水利排灌机械，收获机械，农田建设机械，畜牧机械，农业机械零配件，林业机械等
(二)户外棚下部分
动力机械：发电机组，柴油机，电焊机，各种泵，切割机等 园林机械：割草机，手动/机动喷雾器等 农副产品加工机械（搅拌机、粉碎机、榨油机等），其它粮油加工机械，棉花加工机械，畜牧兽医机械等 设备保养： 喷油嘴消洗机、汽车举升机、废油抽取机、轮胎拆装机、平衡机、四轮定位仪 小型工程机械：震动夯、小型吊蓝等
五金工具类
五金
五金：家具五金，装饰五金，锁具及配件，丝网，焊接材料，低压阀门，水暖器材，铸铁制品，铸锻件，紧固件，杂项五金（滑轮、金属软管、排钉、链条等），其它五金制品
工具
工具：量具，磨具，刃具，手动工具，电动工具，气动工具，液压工具，焊接工具，机械工具，切割工具，农具
建材类
建筑材料：
一般建材，金属建材，化工建材，玻璃建材，水泥制品，防火材料，保温材料，隔热材料
涂料/化学类：墙面/防水/地坪涂料、涂料助剂、涂料包装材料、干粉砂浆、粘合剂、外加剂、助剂、建筑胶、胶带、填缝剂、防锈材料、建筑防水材料、防水添加剂、防渗漏材料、防水技术及相关设备
管件
建筑五金 装饰材料：
瓷砖：墙面瓷砖、地面瓷砖、其它装饰用瓷砖
木地板：实木地板、实木复合地板、强化木地板、软木地板、竹地板
天花/幕墙/墙纸及室内装饰：天花、吊顶、墙纸、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件及加工设备、阳光板、石膏制品、钢结构
门窗类：木门、塑钢/铝合金/钢门、窗；各类自动门、门控五金系统及配件、门禁电子系统
装饰五金、门窗五金、五金配件、铁艺制品
石材：石地板、园艺文化石、异型石材、石料、石材；人造石装饰材料
玻璃类：艺术玻璃、建筑/装饰玻璃 厨房设备：整体厨房、橱柜、洗物槽、厨房挂件
卫浴设备
卫生陶瓷、整体浴室、蒸汽房、淋浴类、水龙头、浴室五金及配件、卫浴镜、浴室家居、热水器、浴室取暖器、浴室柜、间隔、泳池设备等
化工产品类
化工产品
化工原料：无机酸，钠化合物，钾化合物，钙化合物，钡化合物，锰化合物，铬化合物，镍化合物，锌化合物，镁化合物，铝化合物，单元素化工品，什项五机化工品，石蜡、蜡类其他化工品，焦、油化工品，醇、醛化工品，酯化工品，酮、醚、酚化工品，烷、烯、炔化工品，胺化工品，芳烃化工品，什项有机化工品，羧酸化工品，其它化工原料 染料及中间体，颜料原料 塑料原料 农用化工品：化肥，农药，生长剂，农膜等 火工制品：炸药，火药，民爆器材，引火合金，易燃材料制品 化学试剂 橡胶

进口展区
机械设备
机械及设备 仪器;摄影器材;印刷器材;通用机械;纺织器材;机械基础件;各种成套设备
小型车辆及配件
自行车;摩托车;汽车;车辆配件
电子信息及家电
家用电器厨房电器;冰箱及制冷设备;空调及通风设备;洗衣及干衣设备;其他家用小电器 电子及信息产品音像视听产品;计算机产品;通讯产品;商务自动化设备;电子安全设备;电子电工产品;计算机软件 灯具灯饰 电光源;灯具;灯具配件
五金工具
工具量具;磨具;刃具;手动工具;电动工具;气动工具;液压工具;焊接工具;机械工具;切割工具;农具 五金制品建筑五金;门窗五金;家具五金;装饰五金;杂项五金;锁具及配件;丝网;焊接材料;低压阀门;水暖器材;紧固件;铸铁制品，铸锻件;其它五金制品
建材及厨卫设备
厨房及卫浴卫浴设备;厨房设备 建材一般建材;金属建材;化工建材;玻璃建材;水泥制品;建筑陶瓷;地材地坪;石材瓦砖;门窗墙体;天花隔间;装修设计材料;其它建材制品
原材料
有机化工原料、无机化工原料、矿产品、有色金属、钢铁、木材、纺织原料、其他原材料
日用消费品类
日用品清洁用品;洗浴用具;护理用具;一般家庭用品 家具家庭用室内家具;宾馆饭店家具;办公家具;医用家具;户外家具;公共设施家具;其他家具;家具半成品及零配件 钟表眼镜钟;表;钟表配件;眼镜;眼镜配件 体育及旅游休闲用品运动用品;休闲用品;乐器;棋类，扑克;体育纪念品;户外旅游用品 玩具婴儿玩具;电动或遥控及发条类玩具;动作类玩具;游戏益智类玩具;毛绒及布制玩具;玩偶骑乘类玩具;玩具乐器;充气玩具;其他玩具及玩具零配件 办公文具笔类;文件存储类;办公用品;纸制品;标签类;办公桌摆设装饰品 园艺花卉苗木，盆景等;园艺用品;园艺装饰品;鱼鸟等观赏动物 餐厨用品餐桌用品;厨房用品;餐厨用器皿 箱包日用箱;公文箱;包袋类;其他箱包及配件
装饰品及礼品类
宣传礼品及赠品宣传赠品;纸品及礼品包装 工艺品树脂工艺品;传统工艺品;其他工艺品 家居装饰品家居装饰器皿;餐桌装饰;抽纱室内装饰;干燥花、插花;画、相及框;门窗装饰，墙挂装饰品 节日、派对装饰品派对用品及装饰;节日装饰品;节日灯饰 珠宝首饰珠宝;首饰;骨刻玉雕
食品及农产品类
食品;饮料;茶叶;农产品 相关链接 日用消费品类
餐厨用具
不锈钢器皿，搪瓷器皿，其他材料器皿
餐桌用品及装饰：餐具，刀叉，餐桌用蜡烛，餐桌装饰 厨房用品：开瓶器，瓶塞钻，开罐器，火锅器具，水壶，厨房及专业刀具，厨房用纸，去皮器，铝箔，过磅称，磨刀器，净刀器，锅，铲，勺，核桃夹子 日用陶瓷
家庭用餐厨及日用陶瓷 酒店用餐厨及日用陶瓷 其它餐厨及日用陶瓷
家居用品
清洁用品：洗涤用品与洗衣用具；去污剂，锅具清洁用品，冰箱除臭剂，洗窗用具，扫帚，刷，抹布，地拖，磨光用具，垃圾斗，垃圾铲 一般家庭用品：雨伞，阳伞，民用手套，劳保手套，盆，桶，衣夹，衣架，洗衣篮，衣叉，钩，熨衣板，鞋架，鞋盒，鞋柜，烟具，打火机，温度计，CD架，废纸篓，储物柜，酒瓶架，购物手推车，其他家庭用品 个人护理用具
化妆品及配件：化妆品，唇膏，化妆袋，化妆扫，化妆镜 皮肤护理产品：美容面霜，护肤霜，护手霜，防晒霜，按摩用品，香水 头发护理产品及配件：洗护法产品，梳，日用发刀剪，头饰 护甲用具，护足用具，剃须用品 护齿用品：牙膏/牙刷 浴室用品
洗浴用品：肥皂，沐浴液，漱口水，浴盐/浴油，牙膏/牙刷 洗浴用具：浴室海绵，浴室用垫，浴室用镜，枧液容器，肥皂托盘，塞子，湿毛巾，浴帽，浴帘，毛巾，毛巾架，厕纸及面纸
礼品类
钟表眼镜
钟：石英钟，机械钟，跳字/行针跳字钟，无线电钟，柜钟，挂钟，座钟 表：石英表，机械表，跳字/行针跳字表，液晶体显示表，计时表，运动表，时尚表，袋表，怀表 钟表配件：表面，机芯，表壳，表盘，表针，表链，表带，表玻璃，防水胶圈 眼镜：近视镜，老花镜，隐型眼镜，太阳镜 眼镜配件：眼镜框，眼镜片，眼镜盒
玩具
婴儿玩具 电动或遥控及发条类玩具 动作类玩具 游戏益智类玩具 毛绒及布制玩具 玩偶 骑乘类玩具：童车，婴儿车，小自行车 玩具乐器 充气玩具 其他玩具及玩具零配件
礼品及赠品
树脂工艺制品 传统工艺品：景泰兰，漆器及雕漆，工艺扇，工艺灯，文房四宝，人发及发制品，绣品，花瓶，工艺茶具，酒具，雕刻工艺品，泥塑工艺品，民族工艺品，天然工艺品，其他工艺美术品 珠宝及骨刻玉雕：珠宝首饰：宝石、珍珠、珠宝首饰原料、金银；骨刻玉雕：牛骨、马骨、骆驼骨、玳瑁壳、鹿角、珊瑚、珍珠母及其他动物质雕刻制品，玉石雕刻制品 宣传礼品及赠品：宣传赠品，徽章及奖章，纪念品，钥匙扣，钥匙包，记事簿 纸品及包装产品：日历，挂历，台历，贺卡，问候卡，礼盒，礼盒包装，手工艺纸，纸袋，丝带，礼品包装纸
节日用品
派对用品及装饰：气球，派对用品，派对布置及装饰 节日用品及装饰：圣诞布置及装饰，复活节用品及装饰，万圣节用品及装饰，其他节日用品及装饰
家居装饰品类

工艺陶瓷
美术陶瓷 陶瓷工艺品 园艺及花园陶瓷
玻璃工艺品
玻璃器皿 玻璃装饰品 其他玻璃工艺品
编织及藤铁工艺品
竹器、木器、草器、柳编制品 藤铁工艺品
家居装饰品
装饰蜡烛，烛台及相关产品 画、画框、相框、镜：中国字画，油画，雕版画，相簿，相架，工艺镜框，画框，活动支架、装饰镜 桌上用品 门窗装饰，墙挂装饰品 人造花
园林用品
花卉苗木（活植物） 干燥/人造花 盆景 园艺工具 户外装置 园林产品：植物配件，配套用具用品（花盆及花槽、杀虫剂等），园艺装饰品 鱼鸟等观赏动物 其他园林用品
铁石制品（户外）
各种石质雕刻制品 石材 大型铸铁制品
家具
传统中式家具 家庭用室内家具：客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具 宾馆饭店家具 办公家具 学校用家具 医用家具 户外家具：园林、庭院、沙滩、露营用家具 公共设施家具 其他家具 家具半成品及零配件 纺织服装类

男女装
女装：女士衬衫，裙，裤，马甲，套装，外套，毛衣 男装：男士西服上装，西裤，衬衫，马甲，套装，毛衣 婚纱、礼服：结婚礼服，酒会时装，晚装 其他
童装
上衣，裙，裤，套装，外装
内衣
内衣及套装，睡衣，浴衣，家居服等 婴儿及孕妇服装
运动服及休闲服
牛仔服装 运动服及休闲服：运动服：专业运动服，休闲运动服休闲服：夹克/外套，风衣，T恤衫，短裤 其他：制服，工作服等
裘革皮羽绒及制品
裘皮及制品：各类裘皮原料，裘皮制品（裘皮服装/帽子/手套/靠垫/皮褥子等） 革皮及制品：各类革皮原料，革皮服装等各类革皮制品 羽绒及制品：羽毛羽绒原料（鹅鸭毛绒、鸡毛等），羽毛制品（鸡毛掸、羽毛花、羽毛饰品等），羽绒制品（羽绒服装、羽绒寝具、羽绒睡袋等） 羊绒及制品 其他裘革皮羽绒及制品
服装饰物及配件
时装饰物：帽，手套，丝巾，手帕，围巾，袜子，领带等 成衣配件：肩垫，衣服标签，拉链等
家用纺织品
床上用品：毛毯，被褥，床单，床套，床垫，毛巾被，枕头，枕套，靠垫，蚊帐等 家居装饰用纺织品：装饰布，墙布，窗帘布，遮阳布，家具布，沙发套等 浴室用纺织品：浴帘，毛巾，面巾，浴巾，沙滩巾，马桶盖罩等 餐桌、厨房用纺织品：餐桌布，餐桌垫，餐巾，围裙，抹布，微波炉手套，其它厨房用纺织品 其他：地垫，清洁用纺织品，旗帜，流苏等
纺织原料面料
面料：棉/混纺，化纤/混纺，麻/混纺，丝/人造丝面料，毛/人造毛面料，特种机织物，无纺织物，工业用布等 纤维和纱线纤维：植物纤维，动物纤维，人造纤维，合成纤维，无机/矿物纤维，化学纤维等纱线：棉纱/混纺，麻纱/混纺，毛纱/混纺，化纤纱/混纺等 其他：服装辅料等
地毯及挂毯
机制地毯 手工地毯：丝织地毯，羊毛打结地毯，胶背地毯，其他手工地毯 挂毯 其他铺地材料：竹草编织地毯
鞋类

鞋
时装鞋：男鞋、女鞋 运动鞋：各种球鞋，跑鞋，登山鞋，体操鞋，训练鞋及其他 童鞋 凉鞋、拖鞋 其他特殊用途的鞋靴及半成品
办公、箱包及休闲用品类

办公文具
笔类：铅笔，圆珠笔，签字笔，荧光笔，水笔，钢笔，油性笔，绘画用笔，笔芯，墨水 文件存储类：硬皮文件夹，纸文件夹，透明文件套，会议文件套，电脑打印文件夹，挂夹用品，风琴夹，板夹，分页纸夹，文件盘，名片夹，报告夹，证件夹 办公用品：钉书器，钉书钉，装订器，起钉器，打孔器，剪刀，裁纸刀，笔筒，曲别针筒，胶带座，直尺，卷尺，卷笔刀，涂改液，橡皮，胶水，透明胶，两面胶，夹扣，印章用品，计算器，台垫，名片座，报夹 纸制品：笔记本，告事贴，传真纸，电脑打印纸，彩色喷墨打印纸，复印纸，相片纸，书写纸，财务用纸制品 标签类：手写标贴，胸卡，护卡膜，记号标贴 办公桌摆设装饰品 办公自动化产品及设备，办公设备耗材
箱包
日用箱：全皮箱，人造革箱，塑纺面箱 公文箱：全皮公文箱，塑纺公文箱，人造革公文箱 包袋类：全皮包，人造革包，棉布包袋，塑纺面包袋 其他箱包及配件
体育及旅游休闲用品
运动用品：室内、外运动用品：球类及附件，拳击用具，滑板，旱冰鞋，冰鞋，健身器械，家用训练器，运动用网，蹦床，箭术，自行车及附件，桌球，射击，打猎，登山，绳索，田竞器械，马术运动用具，沙滩运动用具，运动眼镜，运动箱包等水上运动，潜水运动用品：潜水镜，潜水面罩，潜水衣，潜水用的鸭脚板，潜水用的通气管，潜水附件，冲浪滑板及附件，游泳用具及附件，滑水及工具体育纪念品：奖杯，奖状，奖牌，旗，徽章 旅游休闲用品：钓鱼用具：鱼钩，鱼线，鱼网，鱼杆，鱼袋，钓鱼用线轴，钓具及附件烧烤用具：电烧烤，煤气烧烤，碳砖烧烤，烤架，引燃器具，烧烤附件户外休闲用具：秋千、吊床、遮阳伞乐器棋类，扑克户外旅游用品：背包，防护型遮盖物，气垫，睡袋，毯子，帐篷，帐篷附件，露营用具及附件
医药及医疗保健类

医药及保健品
药品：西成药、中成药、生化药、兽药 原料药：中药材、西药原料、医药中间体，天然提取物、药用辅料 保健品：保健药品，天然保健品，中药酒、保健酒、饮品、滋补品 美容美体用品：功能性化妆品，身体护理用品，假肢假发，纤体用品，美容材料 家庭医药用具：家庭人体秤、医药箱、热水袋、拐杖 生殖保健用品及器具：性保健用品及器具、计划生育用品及器具 保健及康复器具：康复器具、按摩器具，理疗仪器、健身器具
医疗器械、耗材、敷料
医院诊断及治疗设备：各类手术器械医用电子仪器临床检验分析仪器：体外诊断试剂及仪器，医用光学仪器，医用激光仪器，物理治疗设备微创介入诊治系统生物芯片与仪器中西医结合仪器心脏监护设备医学影像设备生化检测设备血压计及温度计内窥镜系统低温冷冻设备透析治疗设备 医院辅助设备医用X射线与磁共振影像设备医用超声仪器、直线加速器眼科、耳鼻喉科设备等五官科诊治设备消毒灭菌系列产品、制氧供氧设备、血库装备、净水设备、低温冷冻设备残疾人专用器材口腔医疗器材设备：牙科诊断医疗设备、牙科手术器材、牙科技工设备及牙科材料医院远程医疗系统、医院医疗信息系统、医院办公自动化系统防护装置及核辐射防护装备医院通用设备器具：医院无菌病房、病室监控系统、各类病床、医用急救车辆、担架及各类急救用品医用应用软件：医用数据及图像处理系统手术室各类手术台及专用设备药物检测及分析仪器实验室生物仪器 医用材料及医用耗材、敷料
食品及土特产品类

食品
食品：粮油，肉类及制品，蛋奶制品，水产品及制品，水果及制品，蔬菜及制品，调味品，糖及糖食（糖果），糕点及饼干，食品添加剂，蜂产品，其他食品 饮料：酒：啤酒，烈酒，葡萄酒咖啡果汁饮用水其他饮料 茶叶：红茶及其他半发酵茶，绿茶，乌龙茶，花茶，普洱茶，其他茶叶及相关产品（保健茶，滤纸/香花等） 食品包装及相关产品
土特产品
土产品：饲料，香精及香料油，麻原料及制品，工业用土产原料，原蜡/蜡烛及制品，烟花爆竹 畜产品：猪鬃、肠衣，漆刷，兔毛（裘革皮羽绒及制品除外） 林产品：板材：地板、建筑用材木制品：卫生筷、牙签，其他竹木制品林化产品：松香，松节油及深加工产品 其它土特产品：塑料编织袋，宠物用品，蚊香，神纸及祭祀用品

C. 谁知道怎么参加展会才能获得客户

展会的选择：只选对的国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼

有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际来参展

应该说，一年两届的广交会是国内最大的国际性展会，但动辄十几万甚或几十万元的参展费让一些实力较弱的展商望而却步

一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商来光顾，起到的效果甚微

兼顾二者，笔者认为，参加专业性的展会相对比较好些，客户相对比较集中和专业，费用也不是太高，一般只需2万元左右

展前的准备：精心策划展位的选择

参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易

展位的选择也是很重要的

拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高

先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣

一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位

展位的设计

展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业

最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品

展位的色彩要整体谐调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远就能看到

样品的摆放

把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整

样本的设计

样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究

样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样

人员的培训

展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟

比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法

人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一举禅些很专业的问题由技术人员来解决比较合适

参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌

对手的模底

专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能百战不殆

展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚

客户的邀请

展位定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位

邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品

邀请的时间一般在展会前一个月左右

这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多；再者就是节省了出国拜访客户的费用

展中的注意事项

保持斗志，胆大心细参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节

保持斗志

参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象

每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围

参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象

胆大心细

面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观

只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎

与客户合影留念

凡来展位的客户正宏尘，都和他们合个影，并在对方的名片上标明一下

通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果

如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息

一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品

对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息

与同行交换客户资源

这里所指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业

比如汽车配件绝羡类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有展览车用灯具的，有展览车用座椅的等等

此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们不一定比你更了解国内市场

所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本

起到资源互补共享的效果

谨防探子

展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕

识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了

另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问一些敏感性的问题，而非其它

每天的工作总结

每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来

配合合影努力记住客户的模样和名字

另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广

比如展会上展出的车载液晶电视最大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信号

如果你捷足先登，生产出21寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错

展后的及时跟进

&参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进

客户分类

根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户

这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可

潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户

无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户

将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展

联系客户

给每位客户发邮件，注意不要群发

邮件中体现出上次展会的内容

对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次

附件中添加展会时的合影

回复客户

邮件发出去以后，陆续会收到一些回复

对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信

如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单

不要小看一份报价单，学问大着呢

1

报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法

客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信

我的作法是报价单客户名字日期，如Quotation_Microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里面的价格也会认真对待

另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单

2

报价单的内容及格式也十分重要，我自己的报价单是用EXCEL做的，SHEET1为报价单，SHEET2为客户资料

报价单顶端左侧为公司的LOGO，右侧为公司名称及联系方式

报价单包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等

底端为一些条款

再次跟进

如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题

如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件

如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣

如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明

总之，参加展会就应有所收获，这与你展前展中及展后所做工作密不可分

会展览自己的产品及自己的形象是参展商的一大工作

所以说参加展会要“会展”

D. 展会后跟客户打电话说些什么好

1、 已签合同的客户。
一般都是按照客户的要求提供详细的资料，接着便要求客户开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的item，便会把单下给别人。
2、 有意向下单的客户。

这有点像于网上询价只能从与客户的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。让陆穗对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）。悉颤对于这些客户，要保持联系，有新的产品及时向推荐，以后还有合作的机会。
3、对某个条款或价格谈不来的客户。
回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

4、对要求发资料客户。
按所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

5、对于坦卜潜在客户。
这些客户可就得凭名片来联系了，如果名片有网址那是最好了，先参观参观网站，查清底细，主要经营什么样的产品，再按照不同的情况发不同的资料。说不定此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

E. 看宝骏悦也来福州国际车展，6.9-12重磅登场

仲夏狂欢，满足你对车的一切梦想！6月9日-12日，以“全闽乐购、驾趣无限”第41届中国·福州国际汽车展览会将在福州海峡国际会展中心举办。

5月15日，上汽通用五菱官方正式向我们展示了旗下全新小型纯电动SUV——宝骏悦也。宝骏悦也外观采用Square Box-方盒子设计语言，融合经典硬派与Q萌圆角设计，搭配24小时天光灵感车色，演绎都市潮玩新姿态，赋予年轻人更多愉悦出行体验。同时，宝骏悦也将于5月25日正式上市。

福州国际车展作为福州的品牌展会、车市名片，各大车企将抓住“车展”这一促进汽车消费的良机，带来极具诚意的促销政策，真金白银让利消费者。现金直降、综合优惠等各类政策“放价”全场。此外，车展组委会策划了关注有好礼、签到赢福利、购车抽大奖等三重惊喜福利，戴森吹风机、1888现金红包还有999金条等众多好礼持续放送中。仲夏六月，我们在车展现场等你！

【本文来自易车号作者IAS福州车展，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

F. 2020湖南车展将于4月30日开幕

今日从湖南车展组委会获悉，长沙今年首展将从汽车行业拉开帷幕——4月30日-5月5日，2020湖南汽车展览会暨长沙首届汽车消费节将在湖南国际会展中心（长沙世界之窗旁）如期举办。展会获得了长沙市委、市政府的大力支持，并由长沙市会展办、市商务局直接推动，将在激发消费活力、释放消费动能方面发挥示范和促进作用。

这是一次在时逢特殊时期、采取特殊办法、具有特殊意义、发布特殊政策、对提振市场信心具有特殊作用，为车商、消费者和整个经济社会带来特殊收获的一届特别车展。

特别提醒的是，今年购车的绝佳时机即将到来，为应对疫情对经济的影响，政府相关部门出台了“金真白银”的补贴政策，车商制定了力度空前的优惠措施。错过这一场盛宴，你可能要后悔好长一段时间！

据悉，本次车展期间，长沙市发改委促进汽车消费政策继续发力，消费者在指定经销商购买上汽大众长沙工厂、长沙比亚迪、广汽三菱、广汽菲克、湖南猎豹等车企生产的车辆，并在长沙上牌落户，可获得裸车价款3%的一次性补贴，每台车最高补贴不超过3000元。与此同时，众多车商纷纷表示将针对本届车展提供限时、特批优惠，可与政府相关补贴叠加使用。这将意味着，本届车展将是今年购车的绝佳时机，错过这一次优惠时机，你可能要后悔好长一段时间。

按照市场规律，疫情结束后会产生“补偿性消费”，沉寂多时的国内车市会得到快速释放。五月竞芳菲，乐享车生活！2020湖南汽车展览会暨长沙市首届汽车消费节，注定是一场观车盛宴，一季车迷狂欢，一次全新体验！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

G. 做机器配件的，参加展会有没有用有什么展会推荐吗

1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动，目前国内会展产业链已经相当完善。

H. 公司商业合作协议书模板5篇

公司商业合作协议书模板1

甲方：---人民政府

乙方：共青团---

为深入贯彻落实全市经济工作会议和招商引资工作会议精神，推动---基地振兴和徐---走廊又好又快发展，甲乙双方经充分协商，就招商引资工作达成以下协议：

一、甲方责任与义务：

1、甲方负责向乙方提供--投资环境、优惠政策等有关文字、图片资料，并保证所提供的资料真实有效。

2、甲方负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、招商项目一经双方确定，甲方应及时安排相关人员跟进，并及时做好项目落地开工投产相关手续的办理。

4、甲方做好客商来贾考察接待工作。项目开工建设后按照相关政策给予乙方招商服务奖励，奖励资金用于青商会的发展建设。

5、甲方必须对乙方所提供的项目信息、资料保守秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

二、乙方责任与义务：

1、乙方根据甲方提供的资料，及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、乙方充分利用自身资源，邀请各级青商会会员赴贾汪考察投资环境及项目洽谈。

3、乙方发挥协调作用，协助甲方招商人员 拜访 有意向企业，安排有意向企业到贾汪进行实地考察。

三、附则

1、本协议自签订之日起生效，有效期为一年。

2、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方(盖章)：---人民政府

代表(签字)：

乙方(盖章)：共青团---

代表(签字)：

公司商业合作协议书模板2

甲方:

乙方:

甲乙双方经过友好协商,本着真诚合作,互惠互利的原则,就展览会门票派发、名片收集一事,达成如下协议：

一、甲方的义务和责任

1、甲方负责将本次展会对外宣传的门票发往乙方处，邮费由甲方负责。

2、门票发放及名片收集的范围主要为本市、区、县汽车用品批发商、代理商、零售商、汽车装饰店、汽车装具店、汽车装潢店、汽车美容店、洗车场等。

3、汽车 修理 、汽车配件、汽车4s店不在发放范围之内。

二、乙方的义务和责任

1、乙方负责门票的发放、相关行业名片的收集，无需承担任何风险。

2、乙方必须在规定时间和范围内完成门票的发放和名片的收集工作。

3、工作完成后乙方必须将收集的相关行业名片回邮给甲方，邮费由甲方负责。

4、乙方收到门票后，必须在规定的工作时间内发放完毕并完成名片的收集工作。

5、乙方必须按照甲方指定的发放范围进行门票的发放和名片的收集工作。

6、乙方每发放一张门票并回收一张名片，甲方支付乙方劳务费人民币1元/张，计算方式以回收名片数量为准，名片重复、不在规定行业范围之内的作废，但乙方必须保证所负责区域门票发放普及率不能低于98%，若低于98%，则价格按0.8元/张。

7、乙方工作完成后甲方需进行抽查核实，核实完毕后五个工作日内一次性支付给乙方全部劳务费。

8、乙方在门票派发的过程中，要遵守交通秩序，注意公共交通安全，对自身的安全负责，如出现其他意外情况，甲方概不负责。

9、乙方必须在规定的时间和范围内按时完成甲方委托的工作，如遭遇不可抗力，由甲乙双方协商解决。

三、协议执行期限

本协议书有效期为20--年月日至20--年07月10日，此时间为本协议商定合作方案的执行期限。

四、本协议未尽事宜，由双方另行协商解决。

本协议自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效,本协议一式二份，甲乙双方各执一份具有同等效力，传真件有效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

公司商业合作协议书模板3

甲方：________乙方：________

甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就________事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方的权利义务

1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善 规章制度 的制定。

2、甲方帮助乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。

3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。

二、乙方权利义务

1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。

2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程;维护彼此的合法权益。

3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。

三、 其它

1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。

3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现;本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。

4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。

甲方代表：________签署时间：________

公司商业合作协议书模板4

甲方：---商业投资管理公司

乙方：---商业地产开发公司

丙方：---商业公司

鉴于

1、甲方是一家拥有雄厚实力、 经验 和声誉的商业投资管理公司，

2、乙方是一家拥有雄厚实力、经验和声誉的商业地产开发公司，

3、丙方是一家拥有雄厚实力、经验和声誉的商业投资公司，

甲乙丙三方有意形成一种战略合作伙伴关系，共同在河南省境内进行商业项目的发现、开发和投资，故经友好协商，三方特签订本战略合作协议如下：

一、基本合作原则

1.1甲方负责在河南省境内商业项目的调查和推荐;

1.2乙方负责对所选定的商业项目的投资建设;

1.3丙方负责进驻乙方所投资建设的商业项目。

二、甲方具体负责的合作事宜

2.1甲方在河南省境内所自行调查，或受乙方、丙方任一方或双方共同委托调查的以下各类具备开发、投资价值的商业项目，均须同时优先推荐给乙方、丙方选择

2.1.1

2.1.2

2.2甲方在向乙方、丙方所推荐第2.1条规定之商业项目时，应保证自己对各具体推荐项目的调查、分析和建议均已尽自己最大的判断力;尽管有前述规定，但是甲方的尽职行为决不能少于同行业对于一个经验丰富的投资管理公司所期望的应有能力和技巧。

2.3除非发生以下任一情形，甲方不得再将自己向乙方和丙方所推荐的第2.1条规定之具体商业项目另行推荐给乙方及丙方以外的其他人：

2.3.1自甲方向乙方、丙方报送该具体推荐商业项目资料之日起天内，乙方和丙方均未给予任何书面答复;

2.3.2自甲方向乙方、丙方报送该具体推荐商业项目资料之日起天内，乙方和丙方均明确书面答复无意实施该具体推荐商业项目;

2.3.3虽然乙方和丙方均在甲方向其报送该具体推荐商业项目资料之日起天内明确书面答复愿意实施该具体推荐商业项目，但须延期实施，而甲方不同意乙方及丙方提出的延长期限;

2.3.4自甲方向乙方、丙方报送该具体推荐商业项目资料之日起天内，仅有乙方或丙方中的一方书面同意在甲方建议的周期内实施此项目;

2.3.5乙丙双方共同选定该具体推荐商业项目之日起天内，甲乙双方之间未就该具体项目中甲乙双方之间的具体合作事宜签订正式书面合同;

2.3.6乙丙双方共同选定该具体推荐商业项目之日起天内，乙丙双方之间未就该具体项目中乙丙双方之间的具体合作事宜签订正式书面合同，届时乙方亦不同意自行开发此项目;

2.3.7乙丙双方共同选定该具体推荐商业项目，且甲乙双方之间、乙丙双方之间分别签订正式合作合同后，乙方未能依法取得该具体项目的开发资格;

2.3.8乙丙双方共同选定该具体推荐商业项目，且甲乙双方之间、乙丙双方之间分别签订正式合作合同后，乙方、丙方任一方或双方共同提前终止该具体项目的实施工作，致使或者项目无法正常进行。乙方、丙方一方或共同做出此类书面决决定，或经甲方书面通知在通知期限内均确认此事实或均未予答复;

2.4甲方向乙方、丙方所推荐的具体商业项目一经乙方按第3.4条规定方式选定，则甲方须与乙方就此具体商业项目签订正式的合作合同，并须严格按照该具体项目合作合同履行自己的义务，并享有相应的权利。

2.5甲方向乙方、丙方所推荐的具体商业项目如仅经丙方按第4.6条规定方式选定，则自丙方另行选定开发商后，甲方与丙方选定开发商就此具体商业项目签订正式合作合同，并严格按照该具体项目合作合同履行自己的义务，并享有相应的权利。

三、乙方具体负责的合作事宜

3.1如乙方拟开发第2.1条规定的各类商业项目，除非存在以下情形，则只能由甲方独家负责调研和推荐：

3.1.1甲方在接到乙方通知之日起日内未予答复;

3.1.2甲方在乙方正式委托后，未在双方协商确定的期限完成所委托的具体项目的调研。

3.2乙方须在收到甲方报送的具体推荐商业项目资料之日起天内向甲方做出书面答复。该答复内容须包括乙方是否同意实施此项目、乙方计划于何时实施此项目、如丙方不同意实施此项目时乙方是否同意自行实施此项目或与本协议以外的与丙方为同一类型并从事相同的竞争性业务的第四方合作实施此项目等内容。

3.3对于乙方委托甲方进行的调研项目，如乙方改变经营计划致使该项目取消或延迟，则乙方应对甲方予以补偿。

3.4乙方按以下方式之一选定具体甲方推荐商业项目之日起天内须与甲方就此具体商业项目签订正式的合作合同：

3.4.1乙方与丙方共同选定具体商业项目;

3.4.2丙方不同意实施该具体商业项目但乙方仍同意实施时，乙方自行选定;

3.4.3丙方不同意实施该具体商业项目但乙方仍同意实施时，乙方与本协议以外的与丙方为同一类型并从事相同的竞争性业务的第四方共同自行选定。

3.5乙方在与丙方共同选定甲方所推荐的具体商业项目之日起内除须与甲方就此具体商业项目签订正式的合作合同外，并须与丙方就此具体商业项目签订正式的合作合同。此后，除非乙丙双方另有规定外，乙方在该具体商业项目实施过程中，不得再与其他与丙方为同一类型并从事相同的竞争性业务的其他第四方合作。

3.6乙方按第3.4条规定选定具体甲方推荐商业项目后，须自行投资对该具体商业项目进行建设，包括对该具体商业项目立项、成立项目公司、取得土地使用权、施工建设、招商等该商业地产项目的全部开发活动。

3.7乙方在对该选定具体商业项目投资建设过程中，除非严格按乙方与甲方就此具体商业项目签订的合作合同保障甲方对乙方开发此具体商业项目时的指导等权利外，并须严格按照乙方与丙方就此具体商业项目签订的合作合同规定的涉及丙方租、购部分房产和设施的要求进行规划和施工建设。

3.8除丙方租、购部分房产外，对于乙方开发建设的具体商业项目中的其他房产和设施乙方自行委托甲方另行处置。

四、丙方具体负责的合作事宜

4.1如丙方拟开发第2.1条规定的各类商业项目，除非存在以下情形，则只能由甲方独家负责调研和推荐：

4.1.1甲方在接到丙方通知之日起天内未予答复;

4.1.2甲方在丙方正式委托后，未在双方协商确定的期限完成所委托的具体项目的调研。

4.2如丙方拟开发第2.1条规定的各类商业项目，除非存在以下情形，则只能由乙方独家负责开发建设：

4.2.1乙方在接到丙方通知这日起天内未予答复;

4.2.2对甲方自行调研并推荐或甲方受丙方委托进行调研的具体商业项目，丙方同意实施，但乙方不同意的;

4.2.3乙方未能取得丙方选定的具体商业项目的开发资格的，如未能取得相应的土地使用权;

4.2.4有证据显示乙方因无充分资金或存在其他客观原因(如因诉讼被法院采取财产保全 措施 ，或被申请破产等)从而无法确保正常开发丙方选定具体商业项目的，且经丙方要求，未在丙方要求的合理时间内予以消除这些隐患或提供相应的担保。

4.3丙方须在收到甲方报送的具体推荐商业项目资料之日起天内向甲方做出书面答复。该答复内容须包括丙方是否同意实施此项目、丙方计划于何时实施此项目、如乙方不同意实施此项目时丙方是否同意自行实施此项目或与本协议以外的与乙方为同行业的第四方合作实施此项目等内容。

4.4对于丙方委托甲方进行的调研项目，如丙方改变经营计划致使该项目取消或延迟，则丙方应对甲方予以补偿。

4.5丙方与乙方共同选定具体商业项目之日起天内须与乙方就此具体商业项目签订正式的合作合同。

4.6如丙方因第4.2条规定情形选择与本协议以外的和乙方为同一类型并从事相同的竞争性业务的第四方共同来实施此项目时，丙方须保证甲方享有在与其他投资管理公司同等的条件下与该丙方选定的第四方的优先合作权。如甲方最终未能与丙方选定的第四方进行合作，则丙方应对甲方予以补偿。

4.7在乙方完成具体商业项目开发后，丙方须按乙丙双方之间的合同约定进驻经营。

五、其他

5.1在本协议有效期间，各方均有权对外宣传时表明三方之间的这种战略合作伙伴关系;尽管有前述规定，但在发生在某一具体商业项目实施过程中乙方或丙方有一方未实际参与时，其他各方对该具体商业项目进行宣传时，不得做引人误导的宣传。

5.2本协议履行过程中各方另有特别约定的，按该特别约定执行。

5.3本协议履行过程中如有争议协商不能解决，则提交本协议签订地人民法院管辖。

5.4本协议一式陆份，各方各执一份，自本协议各方代表签字、盖章之日起生效。

甲方： 乙方： 丙方：

代表： 代表： 代表：

签字时间：

签字地点：

公司商业合作协议书模板5

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等自愿，互惠互利原则，就结成长期商务合作关系，经友好协商达成以下协议：

一、合作项目

线上淘宝店的运营

二、合作内容

(一)甲方的权利与义务：

1、向乙方提供甲方所需的货源;(手机及相关配件)

2、及时向乙方提供货源信息;(手机底价及配件底价)

3、向乙方提供一定的资金支持(甲方可接受的范围)

4、甲方有权了解淘宝运营的基本状况(淘宝店运营的进程，具体流程，交易详情及线下交易详情)

5、甲方有权具体了解资金的流动情况;

6、甲方有权获取属于自己的资金(除去乙方所得利润)

(二)乙方的权利与义务：

1、向甲方提供交易详情(交易价格、订单详情)

2、向甲方提供网店管理权限(网店管理权限、支付宝密码、工商银行卡密码)

3、向甲方提供淘宝店运营的具体情况

4、乙方有权向甲方获取货源(手机及相关配件)

5、乙方有权向甲方获取货源信息(手机底价及相关配件的底价)

(三)甲乙双方共同的权利与义务

1、甲乙双方不得向第三方泄露网店的商业机密。(网店管理账号密码、支付宝密码、工行卡密码)

2、双方在每月的月末共同对本月交易情况进行 总结 ，包括资金的流动。

3、网店今后的发展计划须由双方协定认同后予以实施。

4、双方应相互信任，坦诚相待，共同为今后的发展而努力。

5、如果双方有不同意见，应积极协商，寻求最佳方案，及时解决出现的问题。

6、双方利润分配：

甲：除去成本(手机、配件、税收、物流)所得利润的60%。

乙：除去成本(手机、配件、税收、物流)所得利润的40%。

7、如在线下交易需买家先付款再发货。

三、本协议经双方签字后生效。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

代表签字：

日期：

代表签字：

日期：

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