汽车4s店整体经营思路怎么写

① 销售思路应该怎样写

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

globrand.com
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

▲资源

◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

▲时间

◇完成这项工作需要多久的时间资源。

◇分配给每一项工作需要多少时间。

◇计划必须有一个开始和结束的时间。

▲战略战术

◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

◇确定产品价格：产品以什么价位推出？

◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

◇估计成本：市场开发费用预算。

▲对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。

例：销售计划书纲要

☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

☆市场营销现状与机会、威胁分析。

☆目标市场细分与定位。

☆确定目标客户群。

☆确定市场优先次序。

☆拟定营销目标。

◇销售量的目标

◇销售金额的目标

◇销售品项比的目标

☆制定营销策略。

◇产品策略

◇价格策略

◇分销渠道策略

◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）

☆确定营销费用预算。

☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

② 汽车4S新店发展规划 范文怎么写

毕业设计 基于SC/4S系统的苏源汽车经营有限公司发展规划与执行系统（共含论文4篇）
资料类别
机械机电类论文图书
课程(专业)
机械工程
适用年级
大学
身份要求
黄金会员
金 币
150 （金币如何获得？）

文件格式
word
文件大小
7083K
上传时间
2008-1-28 13:20:00
预览文件
无（只能预览文件中的部分内容）
下载次数
1

内容简介：
毕业设计 基于SC/4S系统的苏源汽车经营有限公司发展规划与执行系统，共含毕业论文4篇，总论文1篇,该4位同学被推荐为优秀毕业设计团队。4人毕业论文分别为（均有设计图纸）：
摘 要
基于供应链以及供应链管理理论，结合南京苏源汽车经营有限公司的现状与特点，为公司进行现代企业发展战略规划设计。该规划重点是，如何着手实施企业集团经营现代化，以应对国际化的市场竞争，使南京苏源汽车经营有限公司能在竞争中发展、壮大。
战略执行部分则为实现发展战略所必需的具体措施。详细介绍了与企业生存与发展能力有关的企业素质概念，以及提高企业素质的基本方法和措施。设计主要集中在当前苏源公司急需的具体局部措施：现代化管理手段和企业信息化建设；领导信息查询系统以及客户管理信息系统方面的设计与实现；以及用于企业人员专业技术、技能培养与训练的驾驶员场地训练电子控制系统。
关键词：供应链 发展战略 企业信息化 WEB服务器 CRM VPN 数据挖掘 三层体系
4同学论文分别为：
1 苏源汽车经营有限公司发展规划
2 CRM信息管理系统
3 综合管理查询系统
4 驾驶员场地训练信息管理系统
相关说明：
1、欲下载本站资料，必须成为本站会员。如果你尚未注册或登录，请首先注册或登录。
2、48小时内下载同一文件，不重复扣金币。
3、下载后请用WinRAR或 WinZIP解压缩后使用。
4、下载后仍有问题，请看常见问题解答。

下载地址：http://www.kj008.com/web2/mj09b4168.html

③ 如何更好完善汽车4s店的经营模式

良好的服务，优质的售后，优惠的价格，优秀的人才！

④ 汽车4s店运营模式探讨毕业论文怎么写

学位申请者为申请学位而提出撰写的学术论文叫学位论文。这种论文是考核申请者能否被授予学位的重要条件。学位申请者如果能通过规定的课程考试，而论文的审查和答辩合格，那么就给予学位。如果说学位申请者的课程考试通过了，但论文在答辩时被评为不合格，那么就不会授予他学位。有资格申请学位并为申请学位所写的那篇毕业论文就称为学位论文，学士学位论文。学士学位论文既是学位论文又是毕业论文。
学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解的知识和科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。在社会科学领域，人们通常把表达科研成果的论文称为学术论文。

学术论文具有四大特点：①学术性 ②科学性 ③创造性 ④理论性
一、学术性
学术论文的科学性，要求作者在立论上不得带有个人好恶的偏见，不得主观臆造，必须切实地从客观实际出发，从中引出符合实际的结论。在论据上，应尽可能多地占有资料，以最充分的、确凿有力的论据作为立论的依据。在论证时，必须经过周密的思考，进行严谨的论证。
二、科学性
科学研究是对新知识的探求。创造性是科学研究的生命。学术论文的创造性在于作者要有自己独到的见解，能提出新的观点、新的理论。这是因为科学的本性就是“革命的和非正统的”，“科学方法主要是发现新现象、制定新理论的一种手段，旧的科学理论就必然会不断地为新理论推翻。”（斯蒂芬·梅森）因此，没有创造性，学术论文就没有科学价值。
三、创造性
学术论文在形式上是属于议论文的，但它与一般议论文不同，它必须是有自己的理论系统的，不能只是材料的罗列，应对大量的事实、材料进行分析、研究，使感性认识上升到理性认识。一般来说，学术论文具有论证色彩，或具有论辩色彩。论文的内容必须符合历史 唯物主义和 唯物辩证法，符合“实事求是”、“有的放矢”、“既分析又综合” 的科学研究方法。
四、理论性
指的是要用通俗易懂的语言表述科学道理，不仅要做到文从字顺，而且要准确、鲜明、和谐、力求生动。
1.表论文的过程 投稿-审稿-用稿通知-办理相关费用-出刊-邮递样刊一般作者先了解期刊，选定期刊后，找到投稿方式，部分期刊要求书面形式投稿。大部分是采用电子稿件形式。 2.发表论文审核时间一般普通刊物（省级、国家级）审核时间为一周，高质量的杂志，审核时间为14-20天。 核心期刊审核时间一般为4个月，须经过初审、复审、终审三道程序。 3.期刊的级别问题 国家没有对期刊进行级别划分。但各单位一般根据期刊的主管单位的级别来对期刊划为省级期刊和国家级期刊。省级期刊主管单位是省级单位。国家级期刊主管单位是国家部门或直属部门。

⑤ 如何经营好一家汽车4S店

消防和卫生.你开一家汽车4S店也要有一个你值得你信用的人管理,这有你一定要对工人好.工商部门注册需要100万

⑥ 汽车4S店销售计划书怎么写

摘要：在当前的信息社会，科技在日新月异的发展，销售业务，包括销售内容、销售形式等都会随着科技的发展而不断地推陈出新。因此，优秀的销售人员需要保持旺盛的学习热情，努力学习不断更新的业务知识，应举具备基本素质，掌握更为先进的销售方法与技巧。从细节做起，从小事做起，学会观察，学会应变，只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的汽车销售顾问。

关键词：素质，技巧，服务流程

⑦ 汽车4S店未来发展规划（包括管理制度建设，人员团队建设等）怎么写

主要工作：
制度建设与管理
制订公司人事管理制度，组织、协调、监督制度的执行；
核定公司年度人员需求计划、确定各部门年度人员编制计划；
定期进行市场薪酬水平调研，提供决策参考依据；
制订公司各部门和人员岗位职责；
人事管理
员工招聘、入职、考核、调动、离职管理；
公司后备人才的选拔、考察、建档及培养；
员工的人事档案、劳动合同管理；
提供有关人力资源数据统计及分析；
管理并组织实施公司员工的业绩考核工作；
薪酬福利管理
核定员工工资；
制订公司员工福利政策并管理和实施；
制订并监控公司薪酬成本的预算；
培训发展管理
公司年度培训计划的制订与实施；
监督、指导公司各部门的教育、培训工作；
制订公司年度教育、培训经费的预算、管理和使用；
开发并指导公司各部门的人力资源培训课程；
行政管理
公司行政管理制度的制订与维护；
协助公司内部各部门之间的关系；
协调有关政府部门、公司业务监管机关及相关单位关系；

⑧ 汽车4S店的工作目标和规划应该怎么写

目标无外乎销售：增加销量，加强服务；售后：加强服务，增加产值。规划可以就上个月最差的一项或几项进行针对性加强，比如客户满意度较低，就要加强销售人员的服务意识及产品支持、服务标准的培训，以此类推。

⑨ 怎样写汽车4s店未来三年业务发展计划书

首先对本4S店的现状进行分析，发现其中的问题，对好的方式进行保留推广，对不好的举措进行更改。
其次对外部环境进行调查，分析那些因素可能对本品牌的销售造成影响（比如汽车召回事件，油价上涨，当地消费水平等等）。
第三，对同类价位车型进行分析。总结出优势和劣势所在
第四，营销网点的拓展和评估（拟定几个二级销售网点，然后进行评估分析）
第五，制定出销售目标，以及目标值达标后或未达标的奖罚制度。