汽车4s店说的套餐必须买么

❶ 为什么说去4s店买车时，一定不要先砍价

随着社会的发达，和科技的进步，人们的经济条件也好起来了，出门也有了代步工具。一般来说，我们在去某些地方的时候，可以选择坐公交车，因为公家车很便宜。而如果是家里有车的人，则可以自己开车去，这样既方便又舒适。

所以，因为车子的重要性，很多人在有了足够的钱够就会买车，买一辆自己喜欢的车，不仅开出去有面子，当代步工具还非常的方便。因此，车子在我们的生活中，已经是不可或缺的一种物品了。

所以，销售人员会把握住这样的心理，从而做到少让步，甚至是给你介绍很多东西让你购买，然后再和你讲你是获得了多大的让利，这样一来，绕来绕去就给你绕晕了，糊里糊涂红光满面的买车交钱了，结果等回头一算，并没有获得什么让利。

因此，到4S店买车的时候，一定不要先砍价，你要先看车，给销售人员一种。让利大就买车的感觉，这样销售人员才会做出最大的让步。而不是一开始就砍价，让销售人员把握住这种心理，从而使自己占据被动地位。

❷ 4s店规定的套餐可以拒绝吗

一般是不行的，合约机就是要捆绑套餐消费的。

❸ 为什么去4S店买车，店员都说的落地价

随着生活水平的提高，汽车已经开始进入成千上万的家庭。对许多消费者来说，买车非常容易。如果有全额付款买车的压力，你可以选择借钱或零首付买车。我相信许多人会明显感受到近年来的变化。

目前，大多数4S商店都不单单在裸车上赚钱(丰田汉兰达、雷克萨斯等车型除外)，利润是从汽车的其他方面获得的，即周边业务。我相信许多读者都知道购买一辆全尺寸汽车的成本非常简单。它主要由四个部分组成。第一个是裸车价格，第二个是保险费用，第三个是购置税费用，第四个是许可费。当你在4S商店买车时，如果当时没有固定的价格，你通常会得到一个估价。这个价格不会特别准确，而且上述4个价格也不会写在纸上一并报给你，因为4s店担心你会提出一个比较价格。

因此，许多4S商店不愿意向顾客报告如此详细的价格。他们都向顾客报告总底价。销售顾问向客户报告价格也是有好处的。无论如何，详细的价格还没有给顾客。如果顾客向外面索要一轮价格，然后回来，他们可以再次与顾客进行谈判。如果价格在几百元以上，或者在几千元以上，这个过程没有问题。如何控制价格规模完全取决于销售顾问。

❹ 有保养在4s店买保养套餐的吗

有些商家推出的保养套餐确实能在基础保养上给到客户一些优惠，但这并不是他们的真正目的，套餐实则是捆绑住客户使其定期到店，把套餐作为客户与外界修理厂的“隔离带”，久而久之培养出客户进店保养的习惯之后再引导客户进行额外消费，增加附加产值，这是保养套餐真正的商业意义。这个过程无异于“温水煮青蛙”，消费者常常会在不知不觉中就掉进商家的“陷阱”。

套餐内容有“门道”，办理时要擦亮眼

办理保养套餐时车主们都会被告知多少钱可以保养多少次，车主们往往很少关注套餐内容是什么，那么这些内容中有什么“猫腻”呢？

1.套餐中只包含基础保养的项目。而不同里程需要保养的项目是不一样的，所以当需要保养的项目有所增加时，多出来的费用还是需要车主自费。

2.套餐中只包含材料费，不包含工时费。那些不愿意去4S店保养的车主大多是因为工时费太高，但是办过套餐后，工时费不管高低都得认了，所以办理套餐一定要看清内容是否实用。

3.套餐中的项目看似很多，实则没用。有的商家为了让套餐看起来更加实惠会在套餐中加入许多附加项目，但是这些项目并不是每个阶段保养必须要做的，所以在保养时维修人员到底做没做也就不得而知，不排除有些商家会钻空子。比如说商家在一万公里保养的套餐中加入节气门清洗项目，但这个项目并不是这个里程就需要做的，车主也很难从车况辨别这个项目有没有落实，所以到底做没做很难说。

如何远离“套餐”陷阱？

套餐中陷阱虽说很多，但是也不能否定其中的优惠，那么该怎样“取其精华”为广大车主所用呢？

1.理性消费，不要被套餐“套”住理智。对于那些只有基础保养的套餐车主们只需依照套餐来就行了，做好基础保养，对于工作人员推荐的其他项目听听即可，实在需要做的项目可以对比一下价格，哪里划算在哪里做。

2.办理前确认保养套餐中的项目不再二次收费。办理套餐时一定要看清自己所交的费用包含哪些明细，不给商家留下套餐内再次收费的机会，也能有效避免客户进店后任商家“宰割”。

3.紧跟保养流程，避免商家偷工减料。如今商家以次充好，偷梁换柱的事情已经很少了，但是对于那些做与不做车辆表现并不明显的项目却免不了有些商家会偷工减料，所以保养时车主们要格外关注，一定要物尽其用！

❺ 为什么去4S店买车的时候有些人一定要谈价，还必须到店里才能谈

汽车市场也存在着各种不同的汽车销售主体，比如像比较具有中国特色的汽车直营店，汽贸公司等等。但是无论是到4s店，还是直营店买车，讨价还价那是必须的。

车辆买卖属于大宗商品交易，而且汽车落地，上牌之后，车辆是处于不断的贬值的，消费者肯定是想要讨价还价以相对更合理，更低的价格，买到一台心仪的车辆。而作为品牌运营方的4s店，也更希望通过自己的降价幅度提高自己的竞争力，以此来抓住消费者的购买力，来提升自己的销量。

所以很多4s店往往要求自己的销售顾问，或者他们的销售顾问自己也有这种意识，在电话里面是不会直接给消费者进行报价，或者说是进行过多的报价，往往会给消费者一个心理暗示，我的价格能做到很低，那至于低到什么样，需要到店进行详谈。以此来吸引消费者到了店里面去，实际看车进行谈判谈判。

❻ 4s店说要够套餐才能享受优惠是么意思

相当于你想要优惠就要在店里上保险一样，你想要优惠，他会在其他地方找回来，羊毛出在羊身上

❼ 汽车4S店都能提供些什么客户服务必须到4S店里才能享受吗

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

其实现在有很多方式可以享受4S店里的服务，最方便的莫过于通过手机客户端直接享受4S店的服务。比如，汽车4S店移动服务平台之类的，可以通过手机客户端享受包括视频热线、远程定损、车况体检、透明化车间、沃看交通、优惠促销信息、新车快讯等优质服务功能

（以上这些是我在华通科技有限公司的网上看到的）：http://www.wootion.com/html/solution/mobile/32.Html ，你可以再具体去看一下。（汽车4S店移动服务平台！）

貌似包括的功能有：
客户服务: 客户服务包括视频通话和电话热线两大部分。客户根据不同的服务类型（如售后服务，销售咨询，事故处理等），一键快速的选择合适的客服进行视频通话或语音通话。视频通话免费，仅由运营商收取相应流量费。

车况体检:车况体检是通过车主和4S店输入的信息对车况进行自动评估，并提供保养建议。车主可以通过手机一键发出预约请求，4S店能够及时收到车辆的评估报告，与客户进行沟通预约。
照片定损: 客户可将事故现场的环境和车损情况通过手机拍照并上传至客服代表处进行预处理，有效节约了客户等待保险公司出事故现场的时间，也节省了客户驾车至定损中心所耽误的时间和路费。

活动咨询及优惠促销: 客户通过手机终端软件，可自主选择或过滤4S店提供的活动资讯及促销信息，无需通过电话或短信通知。

透明化车间: 手机终端软件将与4S店信息同步，自动提醒客户车辆维修进度和交车时间，客户还可通过终端实时查看车辆在维修车间的现场维修视频。

违章理赔年检提醒:提醒信息包括违章信息、理赔进度、车检、保险到期等功能，手机终端软件将自动查询并提醒客户关注车辆当前的违章和理赔等情况

沃看交通客户通过手机终端软件，可以查看即时交通信息，避开拥塞路段，让其开车出行更畅通。

燃油管理: 手机终端软件将提供油价查询、油耗管理两大功能。手机显示当日油价，方便客户掌握油价变化；还能根据用户输入的加油和行驶公里自动计算油耗。

知识库: 客户在无手机信号的偏远地区，无法求援的情况下，可通过知识库查询驾驶知识、车辆维护知识、车辆应急处理知识、人员急救知识和野外自救知识等，保障客户人身财产安全。

希望能帮到你。

❽ 4S店购车忽悠套餐有哪些

现在二胎开放啦，买车的人也多了，最主要的问题就是汽车的价格便宜了下来，所以说大多数人包括刚毕业的学生，都有能力去拥有一台属于自己的汽车。

俗话说无奸不商，4S店不套路怎么赚钱呢？所以，我们要擦亮双眼，分辨他们到底那句是真话那句是假话！为自己争取最大的利益！

❾ 汽车厂商取消了该4s店的资格。保养套餐的钱要的回来吗

是不可以退的，因为好不容易吃进去，哪里那样容易退，
想退就要补交保养差价
交手续费