如何让客户在汽车4s店买保险

1. 为什么有些人去4S店买车必须在那里买保险

1：4S店要求在他们那买保险。其实最主要就是为了利润，为了赚钱的，因为保险是有返点的，这个就是最主要目的的。原因4s店要靠边际业务来挣钱，现在买车非常方便了，对于一台车子的价格，也已经非常的透明了，如果说对你所购买的车型不太了解，那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少，所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了，所以说保险方面是有返点的，那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

3:所以我们在实际销售中也是很少销售裸车的，因为店里也是有要求，也是对销售顾问是有考核的，有的时候如果你是不买保险，宁愿是不卖这一辆车的。如果说之前什么规定4S店不能强制让客户买保险的，虽然规定是这样 的，但是在实际操作中的，对于一款车，你是非要买裸车的，那就是车价格是没有优惠的，就是按照指导价卖给你。

2. 保险公司与汽车4S店如何合作双赢

保险公司给4S店送事故车，并保证针对4S店客户的服务质量，4S店推动购车客户和续保客户投保合作保险公司。

3. 4S店购买新车时,因为保费比外面电话车险高,你如何说服顾客留在店内投保

拿服务来比，也可以搞一些活动，最差的就是强制上保险

4. 如何推销汽车保险

看你以什么身份去推销汽车保险。
一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去寻找自己的客户。毕竟买保险的人希望的就是一个方便。
二、专业代理。就是说你就是推销保险的，完全靠佣金过日子，这样也没有办法啦~楼上的说的那些单位确实很有资源，但是那么多做保险的那么多年了，早就被人盯上了，喂饱了，用你那微薄的佣金去和别人竞争，最后自己得不到好处的。除非那些单位的车管部门就是你家的亲戚。。。。
专业代理的话应该也多了解一下汽车保险理赔的流程，去找一些合作的修理单位等等，把你的服务线作上去，然后你可以联系一下身边做人寿保险的朋友，他们通常有一些固定的个人客户，你们可以互相介绍客户。这些车险客户应该是质量比较高的，至少不会总是盯着你那点佣金。

不管怎么说，我感觉返佣虽然很多人都在做，但是绝对是死路，前期做一点点无所谓，后期一定要找个说法把返佣降下来，要知道自己的钱是怎么赚来的，不容易啊

5. 在4S店买保险的优势在哪儿以及如何管理4S店保险使其更趋于成熟

4S店买保险的优势在于：1.客户买车的时候选择该4S店已经产生对4S店得信任，而新车主不懂保险的很多，而且很多客户也不想花时间去了解。先入为主，不想去别的地方买保险。
2.4S店可以提供车辆保养服务，可以附加在保险合同里，使客户觉得很方便。
3.修车，每个车主都希望自己车险后修车能够得到原厂配件和服务的支持，并且4S店可以代车主索赔，就意味很多商务客户可以在出险后，把车子丢给4S店就行了，连保险公司都不用联系。（当然仅限于单方不涉人伤事故）
4S店保险也有负面的地方：比如制造现场、加重车损骗保等等。这些方面使客户在选择保险的时候多了一层顾虑，要使4S店保险更趋于成熟，首先我觉得应该是代索赔透明化，当然是要对客户透明，增加客户的信任。第二，主要还是其他增值服务要落到实处，如果让客户觉得服务是空谈的话，那么4S店普遍高于其他渠道的价格会让客户选择其他模式投保。第三，就是涉及人伤或者其他双车，多车事故的时候，也能够帮助客户得到很好的理赔。

6. 在4S店如何做好汽车保险，求大神指教

个人观点，首先4s店的保险代理，专业知识，态度什么的都不说了，我们来说一下心黑问题，第一次去买车去买车险的人都不了解很容易交大量保费，你弟一年能拿好多提成但是最后都流失了就是心太黑造成的，建议合理的制作保险计划，这样才能细水长流，客户稳定

7. 如何做好汽车4S店的续保工作

一、你所说的4S店续保应该是指4S店销售车辆保险业务的续保工作。二、要做好续保工作，就要在平时做好以下工作：（一）熟悉车辆保险业务，了解车险投保流程，掌握保险费计算方法1、熟悉车辆保险业务很多4S店车险续保人员往往没接受培训就上岗学习，甚至不知道交强险和商业险是怎么回事，那么在和客户沟通中肯定不能让客户放心代理其业务。因此续保人员一定要学习车辆保险条款，了解保险责任和各险种的名称，起码知道该怎么和客户解释车险业务。2、了解投保流程客户有投保意向的时候要告知客户投保所需要资料以及要求。这条看似简单，但在实际操作中会出现很多问题，例如车辆行驶证附页年审条的要求在一些公司中交强险和商业险要求是不一样，投保前很多公司都要求投保商业险前车辆年审合格。3、掌握保费计算这就需要续保人员学习车险的费率规章以及各种费率因子的使用要求，不要求计算的保费和保险公司系统一致，但是最起码能够告知客户大体的保费数额。（二）做好客户信息档案的整理。1、从系统中筛选客户信息至少提前一个月从系统中提取上年度客户信息，了解客户上年投保险种、保费数额、保险到期日，以便设计承保方案，通知客户。2、及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。3、保持与客户的沟通联系4S店平时的一些优惠活动要及时通知客户，加强与客户的联系。三、掌握话术技巧这是很重要的一个方面，很多人不重视话术的练习，在和客户沟通中就无法与客户畅通的沟通下去，很多4S店往往是通过电话联系客户的，这样的客户往往不会选择4S店代理汽车险业务的。

8. 全款买车4s店有权利让客户在4s店买保险吗

4S没权利强制要求客户购买保险

9. 在4S店保险是怎么买的

您好！
整体来说，保险公司的保费会比4s店要便宜一点。而保险公司之所以会比4s店便宜，是因为业务员将返利点直接让利给顾客了，从而争取客源。有不少车主选择在汽车店投保，因可享受一站式的服务，很多人之所以买车，就是为了省心，要是后期的服务不周到的话，省那么一点钱，就没有任何的意义。
希望对您有帮助！