买商务车心理

❶ 怎样才能把握汽车购买者的心理和把握客户

现在客户购车分两种，一种是理性买车，一种是亢奋型卖车。
如果遇到后者你是幸福的，因为他去就是为了买去的，他已经派出了竞品。让他花钱花的痛快就好，多顺着点他，价格也很好控制可以适当的根据他的爱好调整赠品，以保证价格的稳定。
如果遇到一个理性的购车者那就是考验你的时候。拼的不只是语言。
第一内功：理性购车者一般来说对车已经有一定的了解。渠道很多从朋友那，其他销售员，专业书籍杂志等等方面。已经算是个初级的汽车通了。如何运用你的专业知识去说服他，让他认为你更专业，而且更有道理这样你战胜了第一环节
第二魅力：讲完汽车原理，可以坐下来聊一聊。他给谁买，他买车的目的，需求点在哪。来判断你应该主要推销的方向。比如家长给孩子买车，那安全因素是他最关心的。为了谈业务方便，那么面子问题可能是他最关心的……让客户觉得跟你很投机让他。让他对你产生好感，在人格魅力上他认可你，可以更深一步的谈
第三舌战：客户认可了你的车也认可了你的人，那么下一步就是价格。到这一步，可不已经看了不下三个品牌的竞品车，也至少进店2次以上因此最后一关价格是比较吃功夫的。一般来说价格优惠都是七三开。客户最后谈价时，已经对客户放开了70%的公开优惠。只是在30%运作优惠中浮动。我的方法是能送不降。不直接将价格，而赠送一些配饰。而且送配饰也是学问。首先要送华丽但不实用的东西，如香水、车用杯……。如果不行，送实用而不必要的东西。坐垫，靠背……。第三次再送必备的东西，如玻璃膜地胶等。如果都不行再将一部价格，然后再送（顺序如上）知道最后。
装具这样顺序送的目的在于。因为必需物品你要不送他他依然会花钱做。这样可以间接地保留住一部分利润。

❷ 描述购买20万左右汽车的理想购买群体的形象，以及他们的生活特征、行为特征，以及心理特征。

一般有能力购买20万左右的车 包含两者人群
一种是完全是为了面子工程购买 比如购买一台商务型轿车 主要是 中低配的人群 一般是事业刚刚起步 文化程度以高中到 大专不等的人群 。大部分的资金以父母给予首付 自己再贷款 偿还

一种是有能力偿还全款车款 一般年收入在 30万到50万左右 此人生活质量十分优越 文化程度高 为中高产阶级 家中房产有2套以上 每年还会不定期的进行国内及国外旅游。对于子女教育也是十分苛刻、

❸ 现在年轻人喜欢买轿车还是商务车

大多数消费人群选择的车型还是一些适合家用的亲民车型，但随着国内汽车种类的增加，但随着汽车市场的繁荣以及更多年轻消费者加入到购车大军之中，更多有个性有性能的车型被大家所关注，可能不少年轻人比较喜欢一些造型张扬而且比较有魅力的时尚车型，但也有一些比较低调但是特别喜欢驾驶的年轻人。可能在提到高性能车型的时候，很多人也会想到高尔夫R这样的逆天神车，但除了这台车之外也有不少可选车型，而很多人也会将这些高性能车型进行一番改装，变得更具个性，而在道路之上也能感受到澎湃动力。下面这几款车型都是非常棒的高性能车，对于有所需求的消费者来说也是很合适的选择。

第一款车是高尔夫R，而这台将近40万的两厢车型乍一看上去并没有太多特别之处，但恰恰是这样一台看似非常低调的车型，却有着相当出色的动力，2.0T引擎所迸发出290马力的出色表现也让很多人感到惊讶。即使是17款的高尔夫R在造型设计上也非常具有魅力，相较于很多普通的两厢车型，高尔夫R还是有着自己独特的造型标识的。在格栅内部所增添的R字母标识也进一步能够凸显出这台车的身份，而两侧的灯组在设计上也非常精致复杂。

而这台车下方所采用的下格栅设计则是采用非常规整的网格状造型点缀，同时两侧内凹式的进气口造型配合凌厉的黑色饰条更是展现出强烈的动感，尾部双边共四出的排气口布局让这台车的战斗性表现得淋漓尽致，整体的中控风格要比普通的高尔夫更加具有科技感，同时内部所展现出来的战斗气息也较为浓郁，而这台车所表现出来的完美操控在同级之中也算是可圈可点了。

第二款车是福克斯RS，起售价为35.88万的福克斯RS绝对也是性能两厢车型之中不可取代的一台好车，福克斯RS在造型设计上和普通的福克斯还是有较大区别的，整个前脸设计完全不同，更是能被这台车所展现出来的肌肉感所震撼到。具有立体感的格栅内部有巨大的黑色饰板点缀，同时上方的RS标识以及突出的前唇设计也更能展现出这台车极具夸张的动感，引擎盖上的凸起线条再配合较为饱满的前脸风格也让这台车更能贴切性能车的定位，尾部所增添的尾翼也能够将这台车的操控进一步提升，而且也会增加不小的动感，同时整体的内饰风格还是非常带感的。

第三款车型是 奥迪S3。如果对于一台两厢车型实在没有太多的兴趣可言，那么选择一个品牌和能力都非常不错的奥迪S3还是非常不错的选择。在造型上极具简约风格同时又能展现出强烈动感的奥迪S3在性能方面也绝非善类。而内饰所表现出来的科技感同样也令人心动。

❹ 买车 攀比的心理

先买个代步的，你现在的状况不允许你和他们赶着走，那样你的节奏会一直赶着走，你先搞好自己来钱的渠道，说真的，等你的事业小有成就时，你觉得车很不重要了。我现在年收入差不多30万左右，但我没想买车，我都投资了底商和地产，我的一个朋友倒是买了车，但由于经济上出了点变故，现在车都不舍的开出来，听我的，事业和产业比车更重要，千万不要步入非良性循环的境地。真诚的忠告。

❺ 为啥那么多人买商务车家用有点掉价，商用，成本又高

你out啦，怎么会掉价，商务车家用是时尚、实用与舒适的体现！

❻ 什么是汽车消费者购买心理

买适用自己的就OK了

❼ 第一辆车买的太好了有点后悔怎么调节心理啊花费太大了

给自己心理暗示，好车费油，维修保养费用高 ，多说几遍

❽ 顾客买卖二手车的心理动机有哪些

顾客买卖二手车的心理动机，认为性价比是主要因素，还有短时间过渡，预算不够，这些都是其动机的。

❾ 商务车适合哪些人开

商务车一般是用来接待贵宾的，个人开商务车，体现不出商务车的好处，商务车注重的是第二排的乘客。