潜在客户电动汽车

1. 盘点4款20万上下的纯电动车，看来还是自主品牌良心！

新冠疫情是一只"黑天鹅"，横扫整个中国车市，传统汽车和新能源汽车无一幸免。传统汽车产业依托于雄厚的产业基础和众多的潜在客户还能坚持一段时日。新能源汽车产业就不同了，去年就因为补贴减少导致新能源汽车在市场上是举步维艰。今年受到疫情和假期影响，新能源汽车的乘用车领域在1月份更是有46.6%的跌幅（二月份可能更惨），国内新能源汽车"巨头"比亚迪、北汽都受到了不同程度下跌。

总结：现阶段，新能源汽车的接受度仍然偏低，特别是在纯电动汽车，这其中大部分原因就是纯电动汽车的续航问题。驾驶员跑长途要时刻担心电量；冬天和夏天长时间开空调也对续航里程有影响；随着电池的使用时间越长，电池会衰减而续航里程则会进一步减少。最后唠叨一句：如果家中已经有一辆燃油车，可以买一辆纯电车代步；如果还没有车，在想买纯电动车之前要三思，除非你是跑滴滴或者从来不跑长途。

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2. 别再喷特斯拉了 他真的救活了中国的新源汽车市场

最近证券市场一个有意思的现象是，特斯拉股价的波动成了国内部分汽车零部件上市公司股价的晴雨表，像宁德时代、均胜电子、旭升股份、华域汽车、三花智控等等特斯拉中国供应商，股价都随着特斯拉发生了大幅波动。

为什么特斯拉的股价会如此深刻地影响到国内零部件上市公司的股价呢？有三个方面的原因：

2009年，苹果基于成本和平衡供应商的考量，开始扶持中国产业链，造就了一个个传奇。打工妹周群思带领蓝思科技进军苹果供应链，实现财富暴增，还有面板的京东方、深天马，触摸屏的欧菲科技，射频天线的信维通信，声学器件的瑞声科技、歌尔声学等等，它们均在各自细分领域做到全球领先。

还不仅于此，电子产业的全面进阶，让华为、小米、vivo等手机巨头充分受益了供应商资源和技术的外溢效应，并在残酷的拼杀中淬炼出核心竞争力，最终拉近了和苹果之间的距离。

今日的新能源产业和过去的智能手机产业何其相似，产能过剩、大而不强，特斯拉将和过去的苹果一样扮演着相同的角色，至于能否成功，让我们拭目以待。

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3. 月薪3000元就能买！三款适合女生开的新能源车推荐

在油价居高不下的今天，如果家里充电条件允许的话，购买一台纯电动车用于市区代步无疑是最佳的购车选择。而对于女生而言，市区通勤个人认为纯电动小车是最合适的选择，因为它们造型可爱，符合女生审美，同时车身小、灵活好停车，同时电费相对便宜而且能耗也相对较低，能有效降低用车成本。下面，就为推荐三款适合女生开的纯电动小车，最低售价三四万，月薪3000元就能买！

以上推荐的这三款电动小车，都有着可爱的造型以及靓丽的车身颜色，都很符合女生们的审美，而且价格实惠、养车成本不高，即便初入职场、收入不高也没啥压力。这三款车型在价格、空间、动力、续航等方面都非常的接近，具体怎么选择就看自己的喜好了。如果预算在5万内，那同价位车型中，长安Lumin的配置水平略高，比如有副驾安全气囊、中控大屏等，而宏光MINI EV胜在影响力大、品牌效应好，QQ冰淇淋则在用料以及储物空间上有优势，具体选哪款就看谁入你眼帘以及谁更符合你的用车需求。

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4. 纯电动汽车换电风潮再起，能根本解决续航焦虑吗

续航里程是不少纯电动汽车潜在消费者所顾虑的因素，燃油车进入国内家庭超过30年的时间，因此我们早已习惯与燃油车的相处方式。随时随地出门，启动车辆便能远走天涯、无拘无束。哪怕是燃油耗尽，只要找到加油站花个几分钟的时间，又可以让车辆“满血复活"。

而选择以电池包作为平台化的发展模式，可以把老车主的车型寿命周期延长，老车主可以选择继续使用原有版本，或者根据需要换购新的动力电池，进一步保障了老款车型的保值率，也增强了车主和消费者的购买信心。此外，也能为车企针对新车研发争取更长的缓冲时间。从而可以把升级更迭的重点放在偏技术类如三电管理、电机组技术、电子化功能等方面，进一步提升新车内在的产品力。

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5. 2020-2021年最值得购买的电动汽车

购车者抛弃汽油和柴油动力汽车，转而购买纯电动汽车的压力越来越大，现在值得购买的电动汽车有哪些？

虽然，与汽油车相比，电动汽车的销售数量仍然相对较少，但是，我们能看到，情况正在慢慢发生变化。

面对消费者的新型电动汽车的选择正在快速增长，并将继续增长，因为越来越多的制造商加入了这项技术--提供具有更长续航里程、更快的充电时间和更低价格的车型。

同时，电动汽车充电基础设施也在不断完善，使更多的人可以使用电动汽车。在家庭和工作场所以及公共场所更广泛地提供快速充电器，这意味着比以往任何时候都更容易换成BEV（电池电动车），并享受其较低的运行成本和相对较少的不便。即使你无法驾驭纯电动车，如今的插电式混合动力车也是一个不错的选择。

虽然有些客户可能对转用电动车还有些犹豫不决，但一个关键的优势是，现在的选择比以往任何时候都多。有标致e-2008这样的小型车，还有特斯拉、保时捷、Polestar等这样的豪华车。

以下是我们挑选的，可能是目前好的电动汽车：

特斯拉Model3：最高续航668公里，售价26.97-41.98万元

Model3是许多人一直在等待的电动汽车，这是一款可与奔驰C级和宝马3系等车型相媲美的紧凑型轿车。在这个具有广泛主流吸引力的市场，它也是钱能买到的最有说服力的电动汽车之一。

如果你正在寻找一款小型SUV，并在权衡电动车的优势，那么外观犀利的标致e-2008绝对值得一看。

动力由45.24kWh的电池和120千瓦的电动机提供。e-2008使用e-CMP架构，也是PSA集团其他汽车的基础，如DS3CrossbackE-Tense,沃克斯豪尔Corsa-e和标致自己的e-208supermini.

NEDC续航里程为360公里，凭借100kW的充电能力，30分钟内可充电80%，如果使用7kW的家用壁挂箱，则需要8个小时。

e-2008的价格有点贵，有两款车型，分别为：16.6万元和18.8万元。

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6. 怎么销售电动车

一、五个了解：

1、了解电动车厂家公司

2、了解电动车产品（产品性能，人无我有/人有我优/人优我新）

3、了解前来买车的顾客

4、了解竞争门店的电动车产品（以整车、电池为主）

5、了解电动车卖场规则

二、销售的三大步骤：

1、了解买车顾客的需求

2、满足买车顾客的需求

3、促成交易

三、电动车导购的五大要点：

1、安全重点突出

2、费用打出吸引点

3、性能和功能增加卖点

4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒

5、价格和款式丰富顾客选择

四、询问技巧：

1、先询问客户容易的问题，比如：“是您骑吗？”“需要车体大的还是轻便的车？”“需要动力强劲的配置还是有别的需求？”“价位大概在多少呢？”

2、从客户的回答中了解到客户的需求。

3、最困难的问题是价格问题，针对价格问题就是如何把车的价值体现出来（如卖点/人无我有的性能等），记住：是价值，不是简单的价格。

五、名言警句：

如果客户在价格上要挟，就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求，就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔，就和对方谈条件。如果在条件上逼近，回过头和对方谈价格。

(6)潜在客户电动汽车扩展阅读；

售前准备；

1、店面形象（注意店面整洁，可能部分维修铺也代卖电动车，但至少卖车的场地要区别于维修场地，整理干净）

2、导购员形象：（导购员注意自身的仪容仪表）

3、销售氛围：（提高精神状态，活跃销售气氛，晒出销售业绩）

4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路

5、不以貌取人，主动接待和打招呼，随时寻找潜在客户

7. 新能源汽车市场的造车新势力的造车模式有哪些

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。
2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。
4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。
5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

8. 比亚迪成立新电池公司，比亚迪接下来会为哪些汽车公司供货

他接下来很可能会为他们本公司供货。或者是为特斯拉供货。因为他新成立了这个电池公司，还是能够生产很多的电池的。这些电池将为新能源汽车提供配件。他这次经常选在安徽。安徽是非常欢迎这种新能源汽车，在他们这里建厂的，这意味着他们将成为一个新能源汽车生产的主要产地。这将给他们带来很多的税收。也有利于带动当地的就业。未来中国是要取消这种燃油车的，在2030年的时候，要把所有的车都换成这种新能源电动车。所以新能源汽车生产是未来一个新的经济增长点。

特斯拉刹车失灵的事件，估计每一个中国人都应该知道。我们的国产新能源汽车也是非常好的。应该多多支持国产。