綜合汽車銷售與4s店的區別

『壹』 4S店和綜合經銷商有什麼區別如何區分

綜合店一般都是4s店的二級代理點，也就是俗稱的二級經銷商。也就是說綜合店只是4S店的下家。綜合店不能直接從廠家要車，而是根據自己的需求向4S店購車，然後再將車轉賣給車主。

區分兩者最簡便的方法，就是看這家店裡是否有其它品牌的展車，如果有的話，那幾乎百分百都是綜合店了。

二級經銷商對4S店一般有兩個作用：一是4S店一個城市只能有一家或個別的幾家，地理位置比較分散。如果每家店之下再有幾個合作的二級經銷商，就可以更好的覆蓋整個城市。二是廠家為了貫徹自己的價格策略，一般會對4S店的銷售價有控制，但如果廠家的定價太過沒有競爭力時，4S店也不便給出太大的優惠，那二級經銷商的靈活就體現出來了。值得一提的是，這種情況下的低價是不受廠家認可的，所以差價部分要4S店掏給廠家。所以，二級經銷商也有它存在的必要。 4S店和二級經銷商都是如何賺錢的？

4S店：4S店由廠家派出，或者是有實力的經銷商跟廠家合作而建，它們賺錢是在銷售車輛、還有維修保養的服務環節上。由於不論在哪買車，最後的維修保養服務也還是要找4S店做，所以筆者以下主要說說，在銷售車輛時4S店是怎麼賺錢的。

隨著汽車緊俏程度的不同，4S店可以賺「加價提車」的錢，當然這也是可遇不可求的；正常情況下賣車，4S店還能拿到一點差價，也就是消費者買車錢跟從廠家提車錢中間的差價；最後就是廠家一般有一些鼓勵經銷商多賣車的政策，在年底的時候根據每個經銷商賣出車數量的不同，給出不同級別的返利。

「加價提車」可遇不可求，銷售汽車直接得到的利潤也會隨著優惠的增加而逐漸變小，那麼廠家年底給予的返利就是4S店賺錢的最後防線。這也就是為什麼有的經銷商會在年底時候「0」利潤甚至是賠本銷售少量的一些車，它們為的就是滿足更高的銷量級別，而得到廠家更多的返利。

另外，4S店還會出售一些裝飾，比如地膠、貼膜之類，這些東西在4S店做價格較高，只能圖個方便，到汽車配件市場做就會便宜一些。一般4S店還提供上牌一條龍的服務，大約要500元錢，個人認為這個是最不值得的，因為上牌的全程都要車主跟著，莫不如自己去走一趟這個程序，時間差不多也不麻煩，還會省下幾百元錢。
應當到哪裡買車？

從4S店買車是大多數時候的首選。因為車不是買回來就萬事大吉了，使用中還要定期的保養、維修，所以一個有保障的正規渠道是非常有必要的。這也能一定程度上避免「萬一出了問題，4S店和二級經銷商互相推卸責任，損害車主利益」的事情發生。

二級經銷商也不是不能信任。前面說到，有的時候4S店是通過二級經銷商降價的，這個時候二級的優惠就要大於4S店。所以決定了買哪款車之後要多問問，當二級經銷商也不強行要求你在它這里上保險，在經過比較之後你發現二級的價錢確實比4S店優惠後的便宜，這時你就可以選擇在二級經銷商處買車。
如何能爭取最多的優惠？

『貳』 4s店和綜合店的區別 請詳細說明 綜合店靠譜嗎

別動就不要亂說，有瑕疵的就給綜合？我就在綜合上班，我們確實有的車是在4s店提的，但是從我們這下訂單和4s是一樣的，每天有海關的報表，車一到海關就分給我們的，不存在瑕疵車一說，誰敢保證4S店的車全是沒經過售後處理的，運輸途中有點小問題是正常的，俗話說眼不見為凈，到手是好的就可以。而且我們一樣的做售後。很多看起來很正規的4S店其實不具備4S的資格，好多都是大公司來開的一家分公司，只是看起來正規，實際上和綜合是一樣的性質！像我們有的車是美規車，都要給客戶講明，但有的4S店賣的一樣是美規車，不過不給客戶說明白！其實車都是一樣的，不要被4S店蒙了！綜合的價格低是因為4S點不可能和綜合殺價太厲害，綜合的老闆一般都有一定的關系網，可以賣給自己的親戚朋友，如果不在他那裡買可能就去買其他品牌了，這對4S的總銷量有影響，如果殺價太厲害的話，等於把自己也殺死了，4S肯定要考慮一下自己的年終總任務！至於「地跑」一說，確實有部分車是這樣的，如果我們有車是地跑的，要給客戶講明，其實很多進口車拔線也沒用，拔了有兩種情況：1，公里數一樣走，2，自動擋車型不升檔，你們去試試高速用1,2檔跑個100試試，誰受得了，一般都是用救援車背的！再說4s也有地跑車！信譽方面，綜合一樣要接受廠家考核的，不過是直接考核4S店，4S點再考核負責綜合經銷商的大區經理，你要是去投訴他一樣要受罰！你可去問問4S店的員工，有幾個懂車的，一個個都只會廠家培訓的東西，離開那些東西什麼都不懂，照本宣科，其實根本就不知道那些專業術語是什麼意思，講的就是店大欺客！再說說保險，我們統一進的都是太平洋，確實小了點！4S店上戶不要錢？我一客戶以前去寶馬4S店買的車，去上戶時不知道發動機號在那裡，找4S店拓號，4s店開口就兩千！其實到底那裡買車劃算，你自己去了就知道了，自己有點主見，不要老聽別人說什麼！

『叄』 關於汽車4s店與汽車綜合店的區別是什麼

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。
綜合店的車一般都是從4S批發來的，4S為了掙廠家的返點，會把車批給二級經銷商，而這些經銷商因為運營成本低，可以薄利多銷，所以價格比4S便宜 。
綜合店只賣車，4S店包含銷售、零配件、售後服務和信息反饋，相當於賣車的綜合店+修車的修理廠+零配件銷售商+廠家（官方）活動舉辦地，就是功能比綜合店全，當然維護成本高，這部分成本轉嫁給消費者，所以車也貴
綜合店買車再去4S售後，比較劃算，但是這里要說明，4S通常是廠家認證的，品質相對有保證，綜合店魚龍混雜，可能會買到事故車、庫存車，所以去綜合店最好找懂車的人陪同，砍起價來也方便。

『肆』 買車去4s店和經過綜合店有區別嗎！

所謂4s店，是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售後服務（service）、信息反服務（survey）等。綜合店顯然達不到這種覆蓋面的服務，但有些較大的綜合汽車銷售也能提供達到4s店的服務，而且車價比4s店稍低。

『伍』 4s店和綜合店的區別

1、訂車周期區別：

綜合汽貿店周期很短，渠道多，可以在全國范圍拿車，無需客戶焦急等待。

4S店周期比較長，渠道相對較少，需要等待的時間比較久。

2、價格區別：

綜合汽貿店價格比較便宜，，不需要太大的廣告投入以及其他費用。

4S店價格比較貴，需要投入比較大的廣告。

3、售後保障區別：

綜合汽貿店售後保障相對4S店沒那麼完善，4S店的各方面售前售後服務都比較優勢。但是在享受汽車三包和保修政策方面是一樣的。

『陸』 汽車銷售綜合店和4S店有什麼區別嗎

4S店，享受到的服務肯定更專業。比方說，買台電腦，去獨立品牌專賣店和去亂哄哄的電腦大賣場。 肯定前者價格上沒有優勢，但它附加有無形的服務優勢，專業汽車4S店，價格貴，主要在兩方面，1.單車經營成本高於一般汽車綜合市場。更高檔次的店面形象意味著更高的資金投入，2. 4S店服務專業化更強，廠家對售後服務的質量有較高要求，當然收取的後期保養維修費用也更高。 所以，希望買車用車比較順心方便，那麼4S店是個更好的選擇。 如果比較善於精打細算，那麼去綜合市場買車，價格上的確更劃算些。

『柒』 汽車銷售公司跟4S店有什麼區別

1、汽車種類上：

大多數的汽車銷售公司內，所售的汽車相當繁雜，什麼品牌、型號的車都有，但每個品牌的汽車在具體型號和配置上不會很齊全。

而4s店所售的汽車僅僅是一個品牌，同時同一款車的車型會比汽車銷售公司多很多。

2、汽車價錢上：

汽車銷售公司因為沒有中間商的參與，所以同比汽車4s店來說在車價方面會比較低，相反4s店在車輛售價上會比較高。

3、服務和環境上：

因為汽車4s店的工作人員是經過系統的培訓的，所以在服務質方面要比汽車銷售公司好。而且4S專賣店是由經銷商投資建設，按照汽車生產廠家規定的標准建造，店內外設計統一，投資巨大，動輒上千萬，豪華氣派，環境舒適。4S店還專門設立有客戶休息區、客戶娛樂區等，配套設施也比汽車銷售公司完善，

4、售後上：

在4s店可以享受汽車的售後服務，在質量上同比也有確保。而汽車銷售公司大多數沒有什麼質保，有的話也都比4s店少。