如何向4S店推銷汽車用品

『壹』 如何做好汽車用品銷售

汽車精品銷售是汽車後市場重要的一個部分，隨著汽車銷售競爭的加大，汽車用品、精品銷售成了眾多企業的利潤來源。如何做好汽車用品銷售?606job汽車人才網從汽車用品消費心理、汽車用品銷售流程等進行全方位的總結。( http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18106/63680_2.shtml ) 1、確定用品客戶的需求 2、確定用品客戶的檔次 3、找准顧客的利益點 4、給顧客營造信任感 5、用客戶聽得懂的語言去介紹產品 6、運用FABE法則去介紹產品

『貳』 作為4S店員是如何給顧客推銷車的

車輛的使用價值。對於大多數車輛和顧客來說，這都是興趣集中點。因此詳細地介紹車輛的功能是必不可少的，也是首當其沖的。對於經濟上不是很寬裕的顧客，強調車輛的價格就顯得尤為重要。

『叄』 如何去4s店推銷汽車用品

這個特別難做，你想，人家4s店有自己的產品(利潤很高，大家都知道)，你去推銷真的不好做，可以找經理談談，祝好！

『肆』 我想做汽車保養品或是零件什麼的想向4S店推銷，麻煩哪位高人指點下，一般4S店都需要哪些汽保用品啊

潤滑系統保護劑 養護劑 清洗劑 節氣門清洗劑 三元催化清洗劑 一般是這些 最好是代理牌子的 不過這些利潤都挺高的 你要給經手的人留點 還有就是推銷的前台接待按件返利 零件就很難了 廠家對經銷商盯得挺嚴

『伍』 如何推銷汽車用品，汽車飾品

1、確定用品客戶的需求；
2、確定用品客戶的檔次；
3、找准顧客的利益點；
4、給顧客營造信任感；
5、用客戶聽得懂的語言去介紹產品；
6、運用FABE法則去介紹產品。

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
B：（Benefits）能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
FABE法則－特優利證－介紹賣點的技巧
了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
客戶心中的問題－－FABE的理論基礎
客戶心中的5個問題：
① 我為什麼要聽你講？——銷售人員一開始就要吸引住客戶
② 這是什麼？——應該從產品優點方面進行解釋
③ 那又怎麼樣？——方太公司從事廚房事業已經10年了。「那又怎麼樣？」方太公司是廚具行業的第一品牌。「那又怎麼樣？」方太公司有遍布全國的售後服務網路。 「那又怎麼樣？」
④ 對我有什麼好處？——人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求
⑤誰這樣說的？還有誰買過？——顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹
簡單說，就是強調好處而非特點。

『陸』 如何向4S店推銷汽車膜

膽子要大，心要細。首先你要了解你自己買的產品所要針對的用戶，其次找到這類用戶（好象你已經做到這步了）。接著先不要推銷你的產品，要了解他們是不是有需要用到或者會用到你的產品。如果是的話你就大膽點想他們推銷。因為前面你的准備比較充足，所以最後就要在交際的話上面下點技巧，能把產品說的好象對方不買很吃虧的樣子當然最好了。。。

另外推薦你看一些推銷方面的講座，還有經營管理方面的講座，余世維，陳安之講的都不錯，

強烈推薦：陳安之」二十一世紀超速創業法則」

『柒』 怎麼向4S店推銷汽車精品

我想一樓的沒理解這個意思.
首先,他不是把精品賣給4S店,而是通過4S店銷售產品.
這個思維方式要轉變過來.
另外如果你想通過4S店管你購買,然後4S店自己再賣掉,這很顯然不太合適.

我們這里的做法,首先你的產品要和他的4S店汽車檔次符合.
比如,奇瑞店就不合適,而奧迪店呢?是不是正好符合?而寶馬店是不是太高了或者勞斯萊斯根本不太可行.
找到合適的定位.
然後目前可行的方法,就是你們自己打造一些類似展示古董樣子的精品櫥窗
良好的擺放和射燈布置,吸引來買車的客戶.
銷售出去有兩個方式可以考慮,第一是標價直接賣給客戶,第二,通過活動贈送,比如價值1萬的手錶,可以通過和4S店搞活動,團購多少台,送給團購代表,或者送給中間人之類.

銷售是藝術,藝術就是不能直來直去,往往一些奇特的方式,也能帶來意想不到的效果.

『捌』 我想去4S店做汽車銷售如何做起。如何下手。

汽車銷售顧問必備素質：要做好汽車銷售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀，還需要「三有」，即：
一 有計劃 遵循銷售規律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提升
汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一台車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什麼「錢途」；也有的人認為銷售汽車根本不需要什麼專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關於從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一台車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎麼樣都不容易進入「高薪」階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一台裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/台，加上其他銷售提成，賣一台車的提成總數做到500元以上，並不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，並不是一個月能銷售超過100台車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15台左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎麼賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業，95%的4S店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不願在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4S店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不願意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業造成了一些負面影響：如「是人都能賣汽車」、「汽車銷售不需要培訓」、「銷售汽車不賺錢」、「干汽車銷售沒前途」等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什麼有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。
因此，系統的、專業的學習和培訓，對於做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的
今年7月中旬在湖南長沙會有期面授班，想要咨詢可以我！！！

『玖』 如何提升汽車用品銷量四：如何進4S店

2011年，中國生產汽車1841.89萬輛，中國汽車保有量已經突破1億輛，汽車後市場已經成為一塊眾人緊盯的"大蛋糕"。2011年起，業界越來越多聲音給到4S店，整車銷售不賺錢，銷售汽車用品、售後服務才是4S店長遠利潤增長點；聲音歸聲音，市場總是充滿機遇與挑戰的海洋。目前，4S店在用"汽車用品"分杯汽車後市場的時候，首先要看清面臨的問題。而汽車用品廠家借4S店騰飛也需要認清前路的方向。共贏汽車後市場，4S店與汽車用品廠家到底面臨了哪些問題呢？ (一)4S店在汽車用品業績提升方面面臨的問題 1.急需系統規范的、可操作的4S店（集團）汽車用品經營理念、經營模式和經驗。 2.由於4S店與汽車用品廠家不在同一地區，一些汽車用品廠家無法做好售後服務、配送服務及產品安裝等服務工作，給4S店帶來了負面影響。 3.汽車用品廠家產品單一，對4S店無法形成一個優質產品組合，4S店要分別與眾多汽車用品廠家進行談判與合作，增加了4S店的管理成本和管理難度。 4.各種汽車用品的質量良莠不齊，許多4S店對市面上的產品了解不夠，他們對這些產品的質量及售後服務存在顧慮。 5.在經營汽車用品方面，大多數4S店缺乏良好的進貨渠道和銷售技巧，也缺乏汽車用品經營思路、方法和經驗以致於業績無法提升。 6.大多數4S店無法很好地把整車銷售和汽車用品結合，擔心汽車用品會影響整車銷售，更無法做到用汽車用品來促進整車的銷售。 7.大多數4S店經營的汽車用品缺乏差異化，很難使利潤達到最大化。 (二)汽車用品廠家在4S店營銷方面面臨的問題 1.缺乏可供4S店（集團）操作的汽車用品經營理念、經營模式和經驗。 2.由於汽車用品廠家產品單一，故汽車用品廠家的售後服務、配送及產品安裝服務和管理費用等所有成本需攤銷在單一產品上，大大增加了成本，削弱了產品價格的競爭力。 3.許多汽車用品廠家不了解4S店選擇汽車用品的原則以及顧慮，盲目向4S店推銷產品會大大增加汽車用品廠家的公關成本。 4.汽車用品廠家缺乏4S店的資源，他們在向4S店公關時往往需要一個一個的去做，而且成功的幾率比較低。 可見，4S店與汽車用品廠家都需要一個平台，需要一個專業的機構加以引導、整合資源，以提升業績。