汽車4s店銷售秘密

⑴ 請同行給分析一下我在一家』汽車4s店』做銷售顧問幹了一天，開始還不知道裡面什麼情況，今天去了才知道

我昨天去的北京現代4S店問的展廳銷售底薪才500

⑵ 汽車4S店銷售之間的關系是怎樣的

表明上是朋友，但是暗裡都是較勁，每一個客戶他們都想積極的想去提業績，誰也不想做每個月的業績墊底的，所以很虛假。

⑶ 買車時最多能「砍」多少銷售說出行業秘密，後悔才知道

隨著汽車的大量普及，為我們的生活帶來了很大的便利，咱們平民老百姓離汽車的距離也越來越近了。買車之前每個人都會貨比三家，與銷售談好價格，爭取自己的利益最大化，買車時最多能「砍」多少？銷售說出行業秘密，後悔才知道。

如果大家想買冷門車型，最好選擇在買車淡季，比如說每年的11月和12月份，這時候4s店為了沖銷量都會給出比較優惠的價格。買車時除了砍原價以外，也要提出讓4s店贈送一些服務，否則是不會買車的，這樣才會爭取最大利益化，不知道大家買車都是如何砍價的呢？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑷ 在4s店賣車需要掌握哪些技巧

我本人也是總銷售做起，最後成為創業老闆的，遺憾的是：我不知道你是在「汽車4S店銷售，還是汽車廠家做銷售？」，單位性質不一樣，銷售方式和目標客戶是不一樣的，我一般會這樣做：假如你在4s店銷售目標客戶是終端消費者，首先，收集目標客戶群體資料做需求分析。其次，建立在需求分析基礎上做價值描述，然後，形成適合自己風格的「銷售話術」，行動，找目標客戶直接「銷售實戰練習」，總結，從銷售實戰中總結歸納銷售經驗，提醒，擺正心態「前期連能力後期抓業績」，堅持，堅持以上步驟你一定會「百煉成鋼」。

⑸ 講講4S店銷售最不想讓新手知道的秘密是什麼

內飾： 車內有很多夾子，有的XX不給這種貨的，而且從車上摘下十幾個也不會有影響。 這一個就是好幾塊錢…… 這樣的行為是小修理廠所為，因為保險公司給他們的特權，有索賠這個項目，汽修廠可以用這個做護身。這也是服務站生命的「索賠」 在修車的時候千萬注意，在保修期內，修車除油、防凍液等消耗品和塑料製品外全可以索賠，工時費全不要。除非自己要換東西時。聽完上述的東西，我不禁感嘆，連我們相熟的這些公司的下屬3S、4S店都這樣，車主的利益還哪裡能保證啊。

⑹ 在汽車銷售領域，存在哪些銷售的潛規則

掰著手指頭數了半天，發現自己已經是在汽車行業4S店工作的第十個年頭了，汽車行業的事情見了不少也經歷了很多。

其實這不是一個非黑即白的世界，所以我很難用「潛規則」和「黑幕」這樣的形容詞來表達一些現象，但是很願意寫一些令車主們費解卻又客觀存在的事實。

保險：不管是交強險還是商業險，都存在返點，目前主流公司的返點在30%左右，這是2018年保監會介入調整後的數值，而在此之前，保險行業競爭的激烈程度不亞於汽車行業，人保、平安這一類的大公司返點輕松過50%很正常。所以當車主購買了保險之後，4S店獲得返點部分，剩餘的才是對應保險公司的收入，當然，保單顯示的是全額。

購置稅：完稅票據上數額是多少，稅務局就收了多少，這個費用誰都別想染指。

金融服務費：廠家金融和銀行車貸沒有服務費，車主花的每一分錢服務費都是4S店的純收入，銀行備案的擔保公司會收取服務費，如果沒有服務費那就是計入了利息當中，在他們收取服務費的同時，4S店當然也會在基礎上加收一定額度。所以做擔保公司的金融，客戶等於支付了2份服務費。現在很多廠家的金融都有免息政策了，正常人當然是選擇做廠家金融。

出庫費：出庫費原本是廠家向4S店收取的費用，並且4S店的單車純進貨價就已經包含了出庫費，金額也沒那麼高，幾百塊而已。但是有些4S店會用這個名目向客戶收取出庫費，動輒幾千塊，真正的「我找你買車我缺理」系列。

續保押金：顧名思義，這個收費項目是保證在未來的若干年內，車主必須回4S店購買保險。有的朋友會說，這個押金是可以退的呀，就不算收費項目了吧。是的，這個押金可以退，但是這個約束條款結合保險的返點再仔細思索一下呢……