汽車4s店邀約電話怎麼打

⑴ 做汽車銷售dcc邀約客戶話術

<p>1.開場白</p><p>確認聯系人；主動說出自己的名字和經銷商名稱；簡單回顧一下上次的經歷；主動告知客戶你要佔用的時間；主動告知客戶您致電的目的。</p><p>推薦人:您好，XX先生，我是XX廣汽本田4S店的銷售顧問XX。前天在展廳接待你去看全新的科魯茲。上次我們說好有一個好的活動，我們會盡快聯系你。佔用你1分鍾的時間告訴你這個好消息。本周末我們將在店內舉辦團購會，邀請您參加。</p><p>2.客戶邀請</p><p>結合客戶關注點確定邀請主題；設置除邀請進店以外的其他用途；確定到達時間、方式和陪同人員；邀請下次交流時間。</p>

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⑵ 汽車電話銷售邀約話術

話術，又名說話的藝術，以「察顏觀色」，「一物百擬」，「用情至深」，「行文詭辯」著稱於世。我精心為你整理了汽車電話銷售邀約話術，希望對你有所借鑒作用喲。

當天

1、詢問是否安全到家

2、您對本次的交車服務還滿意嗎？

3、剛給您發的簡訊收到了嗎？，一定把我手機存到您的手機里

簡訊模版：尊敬的XXX女士/先生，您好！我是您的銷售顧問XXX。恭喜您成為XXX車主再次感謝您在山東xxxx提車！如有意見或建議請撥打XXXXXXXXXXX(銷售顧問手機)

三天

1、您好，我是XXX 您現在方便接聽電話嗎?

這幾天對車輛都熟悉了嗎？空調，音響操作沒問題了吧！（如有問題第一時間處理）

2、這車的.磨合期是3個月，使用時速在80KM左右，過了磨合期可以拉一下高速這樣對您的車輛有好處

3、另外廠家有抽查式的回訪，第一次對您的客戶信息進行核實在廠家備案。第二次回訪是讓您對我本次的服務進行評價打分，希望您都做十分回答。

（如果有建議或意見請找XXXXXXX）感謝您的接聽，祝您用車愉快！

九天

1、您好，咱車現在跑多少公里了？

2、有車輛管家給您聯系過了嗎？對他還滿意嗎？

（客戶有要求或對接待顧問不滿意的可以更換車輛管家）

車輛使用上出現問題可以直接聯系車輛管家，當然也可以找我

您可別忘了到 X 月（確切的時間）車輛進行保養，因為三個月的磨合期後要保養更換機油機濾

3、車輛開回去家人朋友都看到了嗎？他們是不是都感覺不錯呢？

有對這車感興趣的朋友，可以找我哈！到時我請您吃飯哈！

4、上海汽車廠家有給您打過電話嗎？

是 ：您是完成問卷都打十分嗎?

否：那可能還沒到調查時間呢，別忘了給我都打合格十分哈

5、感謝您的接聽，祝您用車愉快！

⑶ 上周,周先生帶著妻子和5歲的兒子首次參觀某某4s店,打算購買車，應該如何通過電話邀請顧客到店賞車

准備以下工作
1.確定打電話時間，一般不要在吃飯和工作時間，另外預約時間一定要讓客戶自己來定
2.准備話題，不要太直接邀約到底是，比如說過幾天店裡有某種活動，進店可以享受什麼優惠作為話題
3.可以准備進店小禮物送給小朋友，一定要精緻用心
4.打電話現在不好約客戶，不熟的，一次就把你拉黑，注意禮貌用語，不要喊哥或者姐套近乎，正常稱謂就可以，另外准備好他拒絕你該怎麼辦的方案。也可以直接用被拒的解決方案直接上。

⑷ 剛剛做電話銷售行業，汽車售後服務部，請問如何打電話如何邀約客戶到店保養

首先,先告訴客戶他的里程已經到了保養的時間

我們現在對老客戶有活動優惠,您這周有空嗎?我幫您預約保養.

最好,是剖析定期保養給愛車和家人,帶來的安全,是很重要的.你可關注我,謝謝!

⑸ 汽車銷售的電話話術

一、初次接聽/撥打電話

話術標准1：電話鈴響三聲內有人接聽

話術範例：專人接聽，准備話術、資料，做好記錄。

話術標准2：電話接待/撥打四段

話術範例：1、獲取姓名：早上好！（分時問候）XX4S店。我是銷售顧問XXX，您可以叫我小X就可以了。（兩次報名）請問有什麼可以幫到您？……請問女士/先生您貴姓？

話術範例：2、做簡單的需求分析：X女士/先生您好，您是想詢問車輛的價格是吧……

話術範例：3、使用邀約理由：為了方便您更好的了解這款車，我可以為您預約試乘試駕……並且我們這周剛好有促銷活動。

話術範例：4、確定時間：您看是周六上午還是下午來方便？（選擇法）您可以隨時找我，我叫XXX，（再次報名）是展廳里最高的，戴眼鏡（加強記憶）。如果有任何問題，請隨時和我聯系。請問您還有什麼其他問題嗎？謝謝您的來電，X先生/女士，再見！

二、日常跟進

客戶關懷

話術範例：某某先生女士，您家裡裝修的怎麼樣了？這段時間忙壞了吧！裝修最讓人頭疼的，事情特別多，是不是每一個細節都要盯著，我家當時裝修的時候我可是深有體會啊！今天打電話就是問候一下你，順便想了解一下您現在對咱們的車考慮的怎麼樣了？

小道消息

話術範例：某某先生/女士，不知道您聽沒聽說下個月各個車型都要調價了，尤其是咱們xx轎車，下個月都有大幅度的價格調整，我今天跟我們領導閑聊的時候他告訴我的，我感覺和你一直處的都不錯，所以第一時間把這個消息告訴你，你看看這兩天哪天有時間過來咱們再談談。

意外驚喜

話術範例：某某先生/女士，告訴您一個好消息，我們店現在開展廠方購車特價優惠活動，我感覺這個活動對您購車特別有幫助，而且這個活動只搞一個月，下個月就取消了，我第一時間給您打電話通知您這個好消息，您看看哪天方便來店裡看看？

三、活動邀約（邀約五步驟）

1、確認顧客姓名

話術範例：XXX先生/女士，您好！

2、自我介紹

話術範例：我是XX店的XX，您還記得嗎？

3、確認是否接聽方便

話術範例：感謝您的接聽，佔用您幾分鍾時間，請問您方便接聽電話嗎？

4、寒暄贊美

話術範例：您上次看車時給我留下很深的印象，對車的了解真的很專業，我做了這么多年汽車銷售，沒有幾個客戶能夠提出向您這么專業的問題，真的，比我們有些銷售顧問還專業，有空見面的時候還需要好好向您請教。

5、告知目的，陳述利益

話術範例：我這次打電話是告訴您一個好消息，最近我們店周年慶，舉行文化沙龍活動。將會給您帶來三種至尊體驗，第一個是我們邀請了國內頂尖的演藝團體表演，可以讓您可以感受濃郁的藝術氛圍，第二個是會有名師字畫的品鑒會，可以了解到藝術品鑒賞和收藏方面的知識。

第三個是我們邀請了國內知名的教育專家來做一個有關兒童教育方面的專題講座，活動一方面體現了我們店對客戶的真誠關懷，重要的是可以認識很多像您這樣的業界精英。

四、常見問題處理

常見問題1：結束通話後客戶記不住自己

解決方法：介紹自己昵稱，多次重復。

話術範例：哦！鄭先生！您好！很高興能夠為您服務！我叫王丹，同事和朋友們都親切的叫我丹丹，您以後叫我丹丹就可以了！鄭先生，您問的這個問題丹丹認為確實挺關鍵的！丹丹今天接了7個客戶的電話都是想了解油耗的！鄭先生，丹丹可以斬釘截鐵的告訴您，330的油耗百公里只有6.3升！！鄭先生可能會懷疑丹丹所說的真實性，沒關系！丹丹建議您，鄭先生可以到各大專業汽車網站啊、或者找您身邊開330的朋友啊好好了解一下，看看丹丹給鄭先生所介紹的是否屬實。……鄭先生……丹丹……鄭先生……丹丹……」

常見問題

1、總是被動式回答客戶問題

解決方法：認同贊美客戶，化解被動局面

問題一：客戶說：「這款車如果可以優惠3000元，我馬上去你們店簽合同？」

話術範例1：看來鄭先生對這款車關注一段時間了吧？以前到我們展廳來看過車嗎？

話術範例2：太好了！原來鄭先生也是爽快人！您來我們店後我一定會盡我最大的努力爭取達到您的滿意……

話術範例3：說實話，丹丹從心裡邊也非常想告訴您這輛車優惠多少錢……

話術範例4：鄭先生，您提出的這個要求丹丹非常理解您，誰買車都願意買到一個既喜歡又便宜的好車！當然，換做是我，我也會提出這樣的要求，不瞞您說在我們店購車的客戶也都提出過這樣的要求……

2、聽說XX車採用的發動機是渦輪增壓，對吧？

話術範例：鄭先生，真是太巧了！我也正想給您說這個問題呢！買車必須要看四個核心部件，發動機就是其中的第一個啊……（1.發動機 2.變速箱3.鋼板材質4.D平台）

⑹ 作為一名汽車電話銷售，如何才能成功的邀約到客戶到店看車呢

這也是最厲害的一招，問問題。我們做電話銷售一定要讓顧客開始說話，一旦顧客願意和你說話了，那你就成功一半了。讓別人說話最好的辦法莫過於問她問題了，這樣才能達到共同的目的。當然不能一直是你問他答，你要想辦法讓顧客問你問題。如果他就是不問，你就可以讓他問「您看我這么介紹你是否清楚了，您還有什麼問題嗎?」。問問題時最好是選擇題，這樣可以增加互動性，同時也可以幫助顧客作決定，「您是不是現在說話不方便?那您看我是明天上午還是下午在給您打過去?」當然問問題的方式和辦法還可以繼續研究和探索。

⑺ 車行的電話邀約崗如何

車行電話邀約都還不錯的，想學銷售去微，信平台sale51去學習，裡面技巧內容都比較全面。
我這邊簡單地跟你講解一下邀約汽車方面的技巧，希望能夠幫到你。

如果你是客戶，在接到銷售人員的店頭活動邀約電話時，你會想到下面的哪些選項？

A、更低的銷售價格
B、更多的附加贈品
C、更多的抽獎機會
D、更多的免費禮物
E、更多的體驗活動
F、又搞鴻門宴了
G、又有活動又有車展，價格肯定還有的少
H、又是人體彩繪加美女熱舞

客戶不願赴約的原因又是什麼呢？

1.現在忙，沒時間。
2.我在出差。
3.優惠太少了，沒有吸引力。
4.你們還會有下次活動的。
5.那天已有安排了。
6.交通不便。
7.我媽身體不適。
8.天氣不好。
9.還要再看看其他車型。
10.資金還不到位，去了也白去。
11.需要和朋友親人商量。
12.你們的活動沒有什麼樂趣。
13.太累了浪費時間。
14.你們太缺乏誠意了。
15.我兒子不太喜歡你們的車子。

看看，客戶不來店的理由比你邀約時候用到的噱頭多了一倍以上！在這種情況下，你要想把客戶邀約到店，比登天還難，你該怎麼辦？
既然客戶不來，你為什麼不出去找他們呢？

去和客戶進行商務約會吧！

注意了，這里說的是約會，不是拜訪，也不是集會。拜訪是主動上門，是自我降低姿態的見面方式，你會處於對方的主場優勢之下，容易陷自己於被動。集會是一群人在一塊互動溝通的見面方式，比如店頭活動，或者在某個酒店的會議營銷等。集會容易受周圍其他人的影響，難以和客戶建立良好的私人關系。沒有良好的私人關系，你對客戶的把握和控制力度就小，就容易被競爭對手滲透和挖牆腳。也不利於促進你與客戶之間長期的重復交易。

什麼是商務約會？商務約會不等於簡單的見面，也不等於集會，也不等於拜訪。商務約會是與客戶進行一對一的見面方式，是一種私人之間的人際交往，放到銷售場合來說，它是一種讓銷售人員與客戶培養起良好私人關系的商務活動。

1、根據客戶類別制定針對性的互動目標
我們可以根據客戶表現出來的購買慾望程度，將他們劃分為H、A、B、C等4類客戶，不同級別的客戶設定不同的互動目標。

H級客戶，一般是7天內購買的客戶，每天要互動一次。這類客戶的購車慾望程度最強，隨時都有可能買車，如果你不及時的把他抓住，他很有可能在你第二次打電話給他的時候，他已經成為別的品牌車型的用戶了。對這類客戶，我們的互動目標是邀請到店。為了加快到店，可以設計更大的優惠來誘惑他，等他來店後再推銷別的產品給他，有條件的讓出了優惠，卻從別的地方賺取了利潤，曲線救國也是一個行之有效的策略。

A級客戶，一般是一個月內購買的客戶，每周要互動一次。這類客戶的購車慾望程度雖然沒有H級客戶那麼強烈，但是隨時都有可能轉化為H級客戶，進而產生購買。我們的互動目標也是邀請來店，但是不一定能實現，那就要設法創造見面的機會。在邀請的時候，我們要做好兩手准備，一是成功邀請來店，二是邀請不成功也要創造一個見面的機會。如果能順利的邀請來店，那就最好，如果客戶有理由說來不了，那就換個方式和客戶見面，比如提出到客戶附近的咖啡館或者小茶館，邀請客戶喝茶休閑，也就是和客戶做個私人的商務約會。這種方式很少銷售顧問嘗試，其實客戶很喜歡，看似要花一些錢，但是一旦通過這種方式拿下了客戶，成交的價格都不會太低，利潤也比較可觀，銷售顧問的提成也不會太低。而且能與客戶建立起比較好的私人關系，後期的轉介紹也比較多。

B級客戶，一般是三個月內購買的客戶，每兩周要互動一次。這類客戶一般還在不同的品牌和車型之間來回的作對比，購車的慾望程度並不太強烈。他們可能因為資金沒到位，也有可能手上還有舊車子用著，不急於購買新車。銷售顧問們急不來，也不要把價格優惠過快的告訴他。互動的目標是維護關系，了解他現在的購車決策進度。比如你應該了解他都看過哪些車，看的怎麼樣，資金的問題解決得怎麼樣，舊車有沒有考慮好如何處理，家裡人對購買新車的一些看法，等等。也可以適時的邀請客戶來店參加一些體驗活動，從而創造見面的機會，進而使客戶從B級客戶升級成為A級客戶，促進銷售成交。

C級客戶，一般是半年內購買的客戶，每月要互動一次。與這類客戶互動的目標是讓客戶覺得你還惦記著他。因為他在近期不太可能買車，你逼他也沒用，逼得太緊反倒適得其反，還不如給他提供一些信息，比如市場行情信息，產品信息都可以。增加你在他面前出現的頻率，讓他對你有熟悉感，熟悉感本身就能帶來信任感，這一點從很多企業都願意在央視上砸錢做廣告就得到了證明。客戶對你越熟悉，他在做選擇時，就越有可能把你放入他的考慮范圍，從而獲得他的訂單，相伴比承諾更有說服力。所以，你就久不久的出現在他面前，增加他對你的熟悉度吧，只要讓他覺得你還惦記著他就可以了。

2、如何與客戶約會？
要想與客戶約會成功，我們需要考慮4個問題：從哪裡開始下手？在什麼地方約會比較好？約會的費用從哪裡來？約會的時候應該做點什麼？你應該先把這4個問題的答案考慮好了，再開始和客戶的私人商務約會。

（1）從老客戶中的意見領袖開始
老客戶已經有了一定的感情基礎，你主動約請他，他會感激你還記得他，在乎他，從而更加願意給予配合支持。他作為意見領袖，擁有廣泛的社會關系資源，這些資源都有可能成為你可以利用的資源。你也因為被客戶接受，而增加了信心，為後期的工作開展增強積極性。

（2）准備好幾個隨時拿得出手的約會地點
選擇約會地點的時候應該考慮三個要素：一是方便客戶，這樣的地點，能體現出你對客戶的尊重和誠意。二是消費成本在自己能接受的范圍之內，一方面減輕自己的經濟壓力，另一方面不能讓客戶覺得你從他身上賺了很多錢，從而在後期跟你砍價的時候下死手。三是對客戶有足夠的吸引力，讓客戶覺得自己很特殊。你可以說你們約會的地方在環境的設計風格上，品味上，歷史上，文化上與客戶存在某種特殊的關聯。做到這三點，會讓客戶覺得你是為他專門量身定做的，這樣的約會提議，一般比較容易被接受。

（3）把一部分店頭活動的經費轉作銷售人員的約會經費
前段時間在微信朋友圈中看到一篇文章說，某汽車集團公司的營銷成本中，僅是廣告費用一項，單車成本就達到了3000多元，這僅僅是就廠家投入的廣告費用方面的統計數據。如果再包含銷售終端動則十幾至幾十萬的店頭活動費用，那就更加恐怖了。這筆費用其實可以花的更有效，更有針對性一些的。比如減少店頭活動的費用，同時為每一輛車的銷售給予一定額定的費用預算，這部分費用讓銷售人員自由支配，核算到個人銷售提成中去，成交之後給予核銷。在銷售淡季的時候，這可以提高銷售人員走出去的積極性。

（4）創造一次令人回味無窮的相遇
在一本叫做《如何讓你愛的人愛上你》（莉爾.朗茲著）的書籍中說到：有大量的證據說明，如果你將意中人帶到一個能激起對方強烈情緒或能讓對方敞開心扉的地方，他（或她）就會更加喜歡你。比如，你可以陪同客戶一起去看一場話劇演出，看一場他喜歡的球賽，參加一次需要互相幫助才能完成的休閑游戲活動。這類私人之間的互動都能極大的促進你和客戶之間的感情，從而培養起競爭對手難以滲透的私人關系。

3、客戶可能不願應約怎麼辦？
如果你要找領導請假休息1天，如何提出申請才能更容易獲得批准呢？有兩種方式：

一種是直接和領導說，讓他批給你1天的假期。

另一種方法是先提出3天的假期要求，他可能不同意，然後你再做出讓步，變成2天的假期要求。他如果還是不同意，你再提出1天半的假期要求。如果他還是不同意，你再提出1天的假期要求。如此這般，他肯定就同意了。

你在向領導提出假期申請的過程本身就是一種談判的過程。同樣的道理，我們在約請客戶時，也是一種談判的過程，既然是談判，那就要用上談判的思維來達成我們的目的了。具體怎麼做呢？

我們要做到兩點：
（1）設法不要冷場，讓通話能繼續開展下去，不要因為找不到話而陷入草草收場的境地。

（2）做好多手准備，讓客戶覺得你真正的站在了他的立場上為他著想，願意為他做出讓步，真心的為他服務，他就會不好意思，從而內疚，從而成為你的菜。

所以，每次約請客戶之前一定要預先准備5個以上的要求或者問題，先提出一個難度較大的要求，客戶不答應，就再提出第二個要求，第三個要求，變換著向客戶發出約請，這樣做就能有效的實現上述的兩點，從而成功約請客戶。

賓士汽車的銷售顧問是這樣約請客戶的
李何琳說：「劉總，我們在本周六上午舉行一個賓士汽車新老客戶家庭聯誼會哦，來的都是我們桂林市有頭有臉的人物，我們希望您帶著夫人，孩子，還有父母一塊來參加，只要您來了，我們會給您的家人，每人准備一份精美的禮品，這些禮品都是賓士品牌專們提供的，在外面任何地方都買不到的。」提出全家一起參加活動的邀請，難度較大，估計客戶可能不會答應。

客戶說：「周六上午？恐怕不行，周六上午我要帶我家老太太去醫院檢查身體，都已經和醫生預約好了的。」客戶果然無法答應來店參加活動。

李何琳說：「哎呀，真不巧，希望伯母身體健康無恙。那麼，下午您看行不行？下午還有一個經濟形勢與投資分享座談會，我們專門邀請了中國銀行桂林市分行的行長給桂林市的賓士車主做一個深度分享呢。已經有46個客戶確定參加了，我們也希望您能參加。」銷售顧問變換了邀約條件，已經做出了讓步，降低了客戶赴約的難度，談話也得以繼續進行下去。

客戶說：「小李，我現在還不太敢確定的答復你，不知道到時候一個上午能不能幫老太太做完檢查。」客戶還沒有答應會來，銷售顧問一個承諾都沒有得到，看來她還需要再做一次甚至更多次的讓步才行了。

李何琳接著說：「劉總，這樣吧，為了讓您體驗到我們賓士汽車品牌4S店以客戶為尊，全心全意為客戶提供最貼心服務的理念，我充分理解您的決定，但是我既然已經把這個活動信息告訴您了，也不想讓您因為時間上的沖突而有任何損失，我們會安排專門的攝影師，把整個講座的過程都攝錄下來，然後製作成光碟。在下周的周三，我把光碟送到您公司附近的龍文軒茶館等您，上次聽你說過，您經常去那裡喝茶的，我請您喝下午茶，您看這樣可以嗎？」

小李再一次做出了讓步，而且還約請客戶到他經常去的茶館喝下午茶，通話又一次得以繼續下去。

客戶說：「小李，你太客氣了，不勞煩你這么遠的跑過來了，我一定盡量爭取在周六下午過來參加你們的活動，如果實在來不了，我就下周三過來，我請你吃午飯。」

小李做了兩次讓步之後，讓客戶感受到了她的真誠和熱情，心裡也過意不去的反過來向她做了承諾，她終於如願以償的約請到了客戶。