汽車4s店廠家返利由幾項
『壹』 4s店如何控制毛利率
如下：
第一種：進價差獲利4%
經銷商賣車時一般把利潤用點數計算，比如一輛車從廠家的進價比指導價便宜4個點，就可以用一個公式解釋：進價＝廠家指導價－廠家指導價×5%。廠家指導價×4%也就是經銷商從廠家處得到的一個利潤空間。
所謂的點，是指廠家公布的指導價的百分之幾。如果按照4個點計算，一輛廠家指導價10萬元的車，經銷商從廠家進貨的價格為9.6萬元，如果按照廠家的指導價10萬元銷售，一輛車的利潤為5000元。
第二種：廠家獎勵或返點1%-2%
除了進價差，經銷商從廠家處得到的利潤空間還有獎勵或者年底的返點，而獎勵或者年底返點是廠家對經銷商進行多項考核後才返給經銷商的。一4S店經理這樣表示：「年度考核後的獎勵一般為1.5個點，得到獎勵需要考核的項目很多，如完成銷量情況、DBS考核等項目，但是經銷商一般不會拿到滿點。」
大多品牌年底的獎勵或者返點一般為1-2個點，算一筆這樣的賬，如果經銷商年底各項考核都合格，返點為1.5個點，一輛廠家指導價10萬元的車，年底時廠家會返給經銷商一輛車的錢為：100000×1.5%=1500元。進價差加上獎勵返點，一般一輛車經銷商從廠家處得到的利潤空間有5-7個點左右。
第三種：汽車保險給返利
保險返點是經銷商又一利潤的來源。消費者在4S店買了車後，如果通過4S店上保險，那麼保險公司會付給4S店代理費或者稱保險返點，據了解，保監會允許的兼業代理費為保險費用的8%。
也就是說，如果一項保險的費用為4000元，那麼消費者通過4S店上保險後，保險公司會付給4S店的費用＝4000×8%=320元。一般4S店會選擇規模大、信譽好的保險公司合作，而為了吸引消費者，也會把保險公司的返點一大部分讓給客戶。
『貳』 汽車維修返點按維修金額的多少
一般情況下，返點在百分之5到15%左右，極少數情況下能達到20%
『叄』 買一輛車，4S店能從中賺取哪些費用
之前我買車的時候，車價9.5萬，首付一半，加上交購置銳、保險、上牌費等一共6萬多。我很好奇，9.5萬的車首付一半4萬多塊錢就夠了，怎麼要6萬多？今天來給大家說下4S店是怎麼賺錢的？
1、保險費
按照不成文的規則，新車一定要在4S店裡買保險，而且必須是全險，即便你覺得有些項目沒必要買，4S店也不會同意，你沒有商量的餘地。5000元的保險有1000多的利潤。
當你了解以上這些後，必定能夠掌握主動權，在「購車談價」這場拉鋸戰中走向勝利。