汽車市場4s店

㈣ 什麼是4s店

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋等（Survey）。4S店是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。x0dx0a4S店優勢特點：x0dx0a1、信譽度方面x0dx0a4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理敬嘩，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由於人員素橡缺質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4S店有經營這方面業務，肯定不會舍近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。x0dx0a2、專業方面x0dx0a由於4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業，做到了「專而精」。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到「雜而博」，在一些技術方面有時是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售後服務的產品時，4S店是有很大的優勢。x0dx0a3、售後服務保障方面x0dx0a以前是賣車為主業，隨著競爭的加大，4S店商家越來越注重服4S店務品牌的建立，而且4S店的後盾是汽車生產廠家，所以在售後服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以後的售後服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一台奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車製造商甚至嚴厲規定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的後顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭，x0dx0a4、人性化方面x0dx0a在4S店讓車主真正的享受到「上帝」的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。x0dx0a營銷策略：x0dx0a1、從經營戰略定位上考慮，汽車用品經銷商要調整產品結構。隨著4S店不斷進入汽車用品行業，經銷商的產品組合逐步做到「輕改裝，重4S店」。x0dx0a2、打造專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業4S店裡，服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，如果經銷商有一批優秀的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售後服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產品的代理打下良好的基礎。x0dx0a3、做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業，會選擇與其車型相匹配，品牌相當的產品，向當地的經銷商和廠家處購買產品，價格當然要有一定的優勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網路和服務，前期為了擴大網路可以選擇性對汽梁稿辯車4S店進行鋪貨，銷售量上去後，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大於任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情願的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（並要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。x0dx0a4、從專業和定位上考慮，要把產品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求產品也不一樣，4S店需要中高端產品，有形象，有品牌，服務好的產品，而零售改裝店需求價格便宜的產品，有效的把產品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業。為了更好的貫徹產品和渠道分離，降低運營成本的基礎上，可以把經營4S店的產品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發店鋪，就能把產品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產品價格不混亂。x0dx0a5、車用品經銷商經營的產品要做到「全而精」。「全」是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之後要用的所的東西，「精」是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到「全而精」的產品結構。x0dx0a6、為了做好4S店業務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養一批強有力的營銷業務人員，專門從事與4S店的各級人員進行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。x0dx0a7、根據4S店發展的不同階段的特點，採取相應的營銷策略。在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對於這種情況，車主購買什麼的汽車用品，購買什麼品牌的產品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應採取一定的方式（如根據其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經銷商所經營的產品。

㈤ 汽貿公司和4s店的區別

如今大家買車關鍵有這兩種方式，分別是汽車指悶4S店和二級代理商，在其中二級代理商也就是大家了解的汽貿公司。有的人不太清晰汽貿公司和汽車4S店的區別，下面大家會深入分析，使你看了了解買車應當去汽車4S店或是汽貿城。

汽貿公司和汽車4S店的區別：

汽車4S店是一個知名品牌的品牌授權代理商

汽車4S店是集汽車市場銷售、檢修、零配件和數據服務為一體的經銷店，只有售賣由生產商特別授權的單一知名品牌汽車，而且生產商還需要統一店_外設計方案規定修建，這就是為何汽車4S店的設計方案相對性統一，而且自然環境舒服。

汽貿公司_有生產商驗證

汽貿公司_有受生產商操縱，而且自身是_有車子買，國內各地哪兒的車劃算就到哪去拿車，也就是汽貿公司的車子來源於十分多。

汽貿市場價較低，汽車自身品質害怕明確

汽貿公司給出的價位要比汽車4S店劃算，緣故是汽貿是國內各地哪兒的車劃算就到哪去拿車，不一樣地區汽車4S店因為市場需求、運營現行政策、地域不同等要素造成車子市場價存有差別，那樣汽貿就可以去劃算的位置拿車。

可是這也導致汽車來源於與品質無法明確，一部分汽貿公司乃至拿了庫存車、難題車來開展市場銷售。

汽貿買車最關鍵看汽車的在出廠日期

即然顧客決定去汽貿公司買車，最首要的一點便是看汽車的在出廠日期，一般來說超出生產製造日期三個月就算是庫存車，自然這不是肯定規范，我提議是以生產製造日期三個月或大半年為標准。

非常簡單高效的辦法是根據查詢坐落於前座側或汽車發動機艙里的汽車出廠銘牌來做簡易判斷。此外，還能夠查詢車胎印壓、剎車片銹跡、汽車擋風玻璃生產製造日期來分辨汽車是不是庫存量時間長且常被應用。

為何庫存車不可以買

1、新汽車在出廠後各種各樣液壓油、電子元器件、蓄電池、橡膠製品和車胎等，歷經長期放置_有開展規律性檢驗和維護保養，非常容易出_返潮脆化等腐蝕；

2、規律性檢驗保養對策僅有極個別代理商會實行，實唯如彎際上費用並不高，可是耗費人力資源和_間，乃至有的汽車4S店停車位便是室外的，新汽車立即炎陽曝曬、日曬雨淋；

3、放置太久的庫存車，要是沒有健全的物流倉儲管理，電子元器件和橡塑製品的衰老水平基本上檢驗不上，須有技術專業檢測儀器，許多庫存量太久的車子還發生油少少電的難題。

買車去汽車4S店或是汽貿？

假如嫌麻煩，並且擔憂購到庫存車或難題車的狀況，那_顧客或是橡晌去汽車4S店買車好一點；假如想要可以以較低價錢購到自己的愛車，而且不害怕瞎折騰的，那_還可以挑選汽貿公司。

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