汽車4s店年會演講稿

① 4S店愛崗敬業演講稿

企業的存在，方有我價值的存在；企業的發展，方有我價值的增值。下面是4S店愛崗敬業演講稿範文，歡迎參考閱讀！

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！非常有幸參加這次「我是捷豹路虎人」主題演講比賽，感謝公司搭建這樣一個展示風采、抒發情懷的平台，讓我能夠盡情地展露心霏！

三年前，我毅然決然地拋卻了學業四年的生物工程專業，無悔地進行了跨專業、跨領域選擇，最終邁進了路虎汽車4S店的大門；三年後，在公司的培養鍛煉和自己的艱苦努力下，我從一個懵懂無知的女孩逐漸成長為一個成熟干練、業務黯熟的職場女性，在這里我發自肺腑地感謝公司，感謝各位同事的關心幫助與大力支持！

作為路虎汽車4S店的服務顧問，雖然崗位很平凡與普通，工作也很辛苦與勞累，但這一崗位卻是公司的服務窗口，是形象展示、推介產品一線舞台，十分重要與關鍵。

干一行就要愛一行、做一行就要精一行。作為捷豹路虎人，我們要心系企業發展，把崗位當成事業干，時刻與公司的發展與壯大、榮譽與興衰緊緊地捆綁在一起，時刻堅守「顧客就是上帝」的服務理念，堅持以客戶滿意為第一標准，將真誠之心、理解之情、服務之念傾注到工作之中，讓公司滿意，讓客戶信賴。記得那是在不久前的年三十下午，一位外地客戶著急要回內蒙過年，由於所加的柴油油號不達標，導致油箱受凍結蠟，車輛擱淺在銀川無法啟動，我們公司已經放假了，他在情急之下將電話打到了我的手機上，而我也正在與家人團圓過年，接到電話後我二話沒說，急忙趕到現場幫這個客戶聯系拖車和修車技師，最終在晚上7點時排除了故障，而此時已經萬家燈火，城市的.上空已經此起彼伏地響起了隆隆的鞭炮聲，這位客戶及時地踏上了返鄉的路途。看著我始終寸步不離地陪伴他，這位客戶感激萬分，最終不但成為了我們公司的忠實客戶，而且他還為我們介紹了不少新客戶。付出點滴，收獲湧泉！作我們這一行的就應該時刻想客戶之所想，急客戶之所急，這樣才能服務更真誠、讓客戶更信賴你！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在今後的工作中，我將以最火熱的激情和最誠摯的真情與客戶溝通，發揮自身優勢，盡最大所能地推介公司產品，時刻與客戶保持溝通聯系，與他們交朋友，把他們當夥伴，全身心地為他們提供滿意周到的服務，用實際行動服務公司發展，叫響：我是光榮的捷豹路虎人這句口號！

同志們，朋友們！點點滴滴的付出，方能融成美麗的風景；兢兢業業地服務，方能實現公司與個人的事業成功！為了公司的發展、為了公司形象的樹立，也為了我們的明天更加美好，就讓我們一同肩並肩、手牽手，共同為捷豹路虎4S店的更加美好燦爛的明天而努力奮斗吧！謝謝大家！

② 車行演講稿

演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講准備的書面材料。在當下社會，越來越多人會去使用演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是我為大家整理的車行演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

車行演講稿1

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

江城九月，丹桂飄香，在全區上下歡度中秋佳節之際，我們高興地迎來了出席首屆合川國際汽車展覽會開幕式的各位領導和來賓。首先，我謹代表合區委、區人民政府，代表20xx釣魚城旅遊文化節組委會，向蒞臨儀式的各位領導、各位嘉賓、各界朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！對重慶市商委給予我們的悉心指導、車展組委會全體同志的忘我工作、汽車企業展銷商的積極參與、各位新聞媒體的鼎力支持表示衷心的感謝！

合川位於重慶西北部，緊鄰重慶兩江新區，距重慶主城24公里，是重慶規劃建設的六大區域性中心大城市之一，更是通向四川北部、陝西、甘肅等省區的交通要道和「經濟走廊」。近年來，我們牢牢抓緊「五個重慶」建設機遇，大力實施「3421」工作思路，工業經濟提速發展，城市建設脫胎換骨，商貿服務蓬勃發展，20xx年實現GDP228。7億元、增長16。3%，城鎮居民人均可支配收入15118元，農村居民純收入6005元。最近，經過多方努力，北京汽車集團年產30萬輛微車的北汽銀翔汽車西南生產基地項目落戶合川，年底動工，預計20xx年前投產，屆時合川將成為西南地區不可或缺的微車製造基地。加上去年以來，在國家和重慶市刺激消費特別是汽車下鄉等系列鼓勵政策的推動下，合川及周邊區縣的汽車銷量逐月遞增，為本屆車展的舉辦創造了良好的氛圍和基礎。

首屆合川國際汽車展覽會順應廣大銷售企業和市民的需求，本著「服務企業、服務市民、服務經濟發展」的宗旨，以「車壇盛事·魅力合川」為主題精心籌劃，車展規模盛大，國際化程度高，活動內容豐富。我相信，通過此次展會的舉辦，必將為汽車企業搭建一個展示展銷的平台，為廣大市民提供一個多方必選的機會。同時，我也希望主辦單位和有關部門共同努力，按照既定方案抓好落實，努力把本次車展辦成一屆政府滿意、群眾滿意、商家滿意的汽車展示交易的盛會！希望所有參展企業以此次車展為契機，深入交流，加強合作，努力把合川汽車行業打造成集製造、展示、交流、貿易於一體的產業平台，讓市民在購車中得到實惠，讓汽車消費市場得到進一步激活。

多情三江水，好客合川人。真誠期盼各位領導一如既往關心支持合川發展，希望各位朋友常來合川觀光考察，共同推動合川經濟社會更好更快發展！

最後，預祝首屆合川國際汽車展覽會圓滿成功！祝願各位領導、各位朋友中秋快樂！

謝謝大家！

車行演講稿2

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業務部負責人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平台，給予了我們一次機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫在保險行業工作了15個年頭，於1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時了解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業務同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行為發生，平時積極維護公司與客戶之間的合作關系，並給市區部分車行銷售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入20xx年以來，市區4s店我積

極參與溝通與維護，每周跟蹤業務上門拜訪了解情況的4s店不低於3家，協助各銷售商及時了解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入20xx年以後，為提高渠道人員的

業務技能，調動人員的工作能動性，我採用每周以會代訓的方式，每周一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一周內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入1x年以後，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，並與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，為縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4

人，全年保費235萬元，進入20xx年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考核，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車佔比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時了解業務開展中

產生的各種問題並給予解決或及時向分管總匯報，協助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，為4s店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進入20xx年公司加大優質家用車的續保率的考核，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保

關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；20xx年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區

市場了解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關系；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入20xx年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較於直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以後的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是為了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以後的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司布置的各項工作，圍繞著現段存在的問題，對後期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客戶真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客戶進行報價並宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員後期

繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的'話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了

解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量佔比，深入了解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、為做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客戶信息進行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶信息資料，繼續做好客戶回訪溝通工作，為來年客戶轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客戶信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客戶承保時的滿意度，出險後的理賠協助長時間跟蹤客戶信息，以確保信息真實性准確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印製汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客戶送修時

發放，便於客戶聯系維修或咨詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；縣區：客戶要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客戶要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客戶報案後，出車行送回修管理崗聯系車行外，建議查勘人員主動指引客戶回到出單車行定損維修，提示及協助客戶與合作車行取得聯系，並主動告知車行積極聯系客戶，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯系，對於符合車行送、返修業務范圍內的車型，積極引導勸說客戶到我司合作車行維修，並及時把車行電話給到客戶，並且把事故的情況告訴車行由車行後台服務人員跟進，對於客戶強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客戶簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、

五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）

最後借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以後的工作中不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在以後的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。

謝謝大家

車行演講稿3

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業務部負責人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平台，給予了我們一次機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫在保險行業工作了15個年頭，於1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時了解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業務同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157。50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行為發生，平時積極維護公司與客戶之間的合作關系，並給市區部分車行銷售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入20xx年以來，市區4s店我積極參與溝通與維護，每周跟蹤業務上門拜訪了解情況的4s店不低於3家，協助各銷售商及時了解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入20xx年以後，為提高渠道人員的業務技能，調動人員的工作能動性，我採用每周以會代訓的方式，每周一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一周內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入1x年以後，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，並與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，為縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4人，全年保費235萬元，進入20xx年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考核，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車佔比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時了解業務開展中產生的各種問題並給予解決或及時向分管總匯報，協助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，為4s店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：

1、續保率較低，進入20xx年公司加大優質家用車的續保率的考核，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；20xx年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區市場了解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關系；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入20xx年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較於直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以後的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是為了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以後的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司布置的各項工作，圍繞著現段存在的問題，對後期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客戶真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客戶進行報價並宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員後期繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量佔比，深入了解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、為做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客戶信息進行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶信息資料，繼續做好客戶回訪溝通工作，為來年客戶轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客戶信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客戶承保時的滿意度，出險後的理賠協助長時間跟蹤客戶信息，以確保信息真實性准確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印製汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客戶送修時發放，便於客戶聯系維修或咨詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；縣區：客戶要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客戶要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客戶報案後，出車行送回修管理崗聯系車行外，建議查勘人員主動指引客戶回到出單車行定損維修，提示及協助客戶與合作車行取得聯系，並主動告知車行積極聯系客戶，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯系，對於符合車行送、返修業務范圍內的車型，積極引導勸說客戶到我司合作車行維修，並及時把車行電話給到客戶，並且把事故的情況告訴車行由車行後台服務人員跟進，對於客戶強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客戶簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）

最後借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以後的工作中不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在以後的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。

謝謝大家。

車行演講稿4

尊敬的各位來賓、媒體朋友，女士們、先生們：

大家好！

山明水秀風光麗，虎躍龍騰日月新。能在生機勃發的龍年伊始，與各位相會在南陽市龍馳汽車銷售有限公司，共同見證東風風神系列20xx新款車型的上市發布，我倍感榮幸。在此，我謹代表南陽市龍馳汽車銷售有限公司對各位的光臨表示由衷地感謝。

從八月份試營業至今，隨著社會各界關注度的提高，以及龍馳員工的不懈努力，南陽市龍馳汽車銷售有限公司規模逐漸壯大，業務逐漸成熟，經歷了一個從負債到微利，從弱小到強大的艱辛歷程。目前的南陽龍馳已經在南陽市汽車銷售行業佔有重要的市場地位，是東風風神系列在南陽地區的唯一總代理。不僅4S店不斷完善強大，而且在市區北京路老京達賓館對面設有直營店，在鄧縣、新野、西峽也設有代理。隨著我們的不斷努力，在未來的幾個月里，東風風神的網點將會遍布南陽各縣區，極大地方便各位購車者的需要。

在今後的工作中，我們將依據東風乘用車的促銷計劃、工作部署，堅持「讓用戶稱心，讓用戶放心，以用戶為中心」的原則，規范服務程序，積極開展全天24小時服務、免費拖救、免費檢測、免費咨詢、優惠修理、電話回訪、上門服務、購車預約、維修保養等多種優質服務活動，為東風風神品牌系列的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務。

通過技術和管理的不斷創新，南陽龍馳提高了市場競爭能力與贏利水平，近半年來，東風風神一直保持銷量快速增長的勢頭。

此次新品上市發布會，風神S30、H30、H30Cross全系均推出20xx新款。一直備受購車者青睞的H30Cross也推出了標配尊尚版。相信此次新款發布，不論從車型上，還是價格上，都會給各位購車者帶來更大的選擇空間。

各位嘉賓、各位媒體，感謝您在過去的時間里對東風風神汽車各項業務的支持，也希望各位在嶄新的20xx年裡，繼續關注東風風神，關注南陽龍馳！

謝謝！

車行演講稿5

各位同仁：

今天我發言的主題是：嚴把質量守住我們生命的底線。

當今社會快速發展，面對社會發展的新常態、新狀態，市場經濟體制更加規范和法治化，我們所從事的汽車行業面臨著嚴峻的行業競爭，逆水行舟不進則退，可以說我既面臨著良好的機遇，也面臨著更加殘酷的挑戰。在市場優勝劣汰的競爭法則下，要實現生存，要實現發展，唯一的途徑和方式就是要牢牢把握住我們的產品質量，依靠質量，我們才能生存，才能發展。

如何加快質量建設，嚴把質量關，關鍵的基礎就在於我們的每一位員工。因為，我們的每一位員工即是公司產品質量的締造者，也是公司寶貴的財富，更是公司發展的源動力。

作為公司的一份子，嚴把質量，就是要求我們要樹立強烈的危機意識，只有樹立危機意識，我們才能主動的、正確的、全面的去看待我們的市場、我們的產品、我們的客戶，真實的了解我們所處的環境狀況，做到知己知彼，百戰不殆。當前，我國的汽車行業發展快，雖然市場廣闊，但是市場和客戶的標准和要求也越來越高，越來越嚴格，質量是這場無聲戰役中最關鍵的核心點，誰家的質量好，誰家的質量過硬，誰就能占據市場的主動權，贏得市場，贏得生存的空間，反之則亦然，因此，我們要牢固樹立危機意識和質量觀念，才能讓我們的路走的更遠。

作為公司的一份子，嚴把質量，是我們每位員工的天職，客戶是我們的衣食父母，只有做好我們的產品，把好我們產品的質量，客戶才會滿意，公司才會有信譽，倘若一個質量殘缺的商品，流入到了客戶的手中，不僅會毀掉我們公司的名譽，更能砸掉我們的飯碗；所以，面對質量關，容不得我們有半點鬆懈和懈怠，在各自的工作崗位上，我們每個人都要嚴格執行各項規章流程，作業流程，要以高度的責任感，去做好我們的各項工作。

嚴把質量也是公司未來科學發展的重中之重，是公司生命的基礎，在市場化的今天，我們也將會把嚴把質量作為一項長期的工作狠抓不懈，堅持不懈，做到久久為功；同時，公司也會賞罰分明，結合實際出台一系列的激勵舉措，對嚴把質量的員工進行獎勵，對因工作原因造成各種質量問題的員工進行處罰。

各位同仁們，

欣逢盛世，進擊者榮、畏縮者恥。前方的道路已明確，面對未來，讓我們懷著共同美好的發展之夢，風雨同舟，齊心協力，用我們滿腔的熱血與激情，用我們實干，用心用力做好我們的每項工作，用心用力嚴把質量關，守住守好我們生命的底線。

最後，我堅信在各位的共同努力下，我們有信心、更有能力，讓我們的未來更加美好。

③ 年會發言稿精選5篇

到了年末，繁忙的工作之餘，想必大家的心情也帶著些許雀躍，因為一年一度的年會party時間也快到啦!接下來我為大家整理了5篇年會發言稿，歡迎大家閱讀!

年會發言稿1

尊敬的各位領導、公司全體同仁：

歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在這個舉國同慶的日子裡，我代表公司領導班子，向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問!向長期關心和支持公司發展的各級領導表示衷心的感恩!祝大家新年快樂!身體健康!萬事如意!

即將過去的20__年，是公司蓄積力量的一年。在國內外經濟環境發生重大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業內得到了充分的肯定。

20__年度，公司成功研發新產品28項，獲得CE、UL、FCC等認證43項，為終端客戶提供優質照明方案40餘項。全年出口金額1400萬元左右，公司產品在美國終端客戶那裡的認知度不斷提升，大的訂單不斷形成，密度也在不斷加快;在國內，依託優質的產品品質、完善的售後及靈活的運作模式，公司產品成功進入沃爾瑪供應商名錄;國際會議中心、機場改造等較大規模的政府工程也在順利的實施。

圍繞國際領先的集成熱板散熱技術，公司累計獲得國內外專利證書共75項，今年成功申請專利7項;獲得國家、省市及開發區科技資助資金2500萬元左右，己經到帳資金1000萬元以上;榮獲省級優秀新產品獎、知識產權示範單位、技術發明獎及國家級高新技術企業等榮譽獎項共7項。

回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，受經濟危機，物價上漲等影響，導致市場拓展速度減緩，資金壓力加大。但是高新技術企業的地位要求我們承擔更多的社會責任，國家啟動節能減排政策，針對中小企業改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇。機遇蘊含精彩，創新成就偉業，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。

20__年，是我們創造夢想、揚帆啟航的關鍵之年，我們將緊密結合創業板對擬上市企業內部控制規范的基本要求，以提高經濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結協作，大膽創新，力爭實現運營結構的全面優化，共創20__事業輝煌!

再次向大家送上美好祝願，祝大家的家庭幸福美滿，身體健康，工作順利，吉祥如意!

謝謝!

年會發言稿2

親愛的戰友們：

大家下午好!____年過去了,回首酒店3年多以來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持，讓酒店在宣漢酒店業內嶄露頭角，取得今天這樣的成績。

我還記得200_年酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當時在打掃衛生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包紮傷口，我讓他先別幹了，回去休息一下。他對我笑笑說：沒事，小傷口，輕傷不下火線。說著又挽起袖子干起活來了。說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想像的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!

作為一名人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想像，一個不熱愛工作的人，怎麼可能主動積極地去工作?怎麼可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理 措施 或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，後者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關部們，相關部們的負責人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什麼問題，挺正常。但相關部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：好的，你把他的電話給我，我來和他聯系。這就是主動工作和被動工作的區別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。

其次，我想要求我們每一個人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關繫到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手裡的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，准備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們為了一個共同的夢想選擇走到了一起。那麼，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。

此外，還有很重要的一點，就是執行力!這是目前現代企業界里一個很流行的詞。那什麼叫執行力呢?我認為，執行力就是把 企業戰略 轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。

我要告訴大家，酒店行業是一個日趨成熟和規范的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創新，才能在今後的激烈市場競爭中取得更好的成績。

20we年的成績已經成為歷史，20er年又是充滿希望和挑戰的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。

謝謝大家!並祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!。

年會發言稿3

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好!

很榮幸參加這次座談會，有機會和其他優秀企業學習、交流，同時利用這個機會，我也把山東世達物流的發展情況和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。

山東世達物流於20__年下半年開工建設，項目總投資7.2億元，規劃佔地面積1000畝，經營業務包括倉儲下站、剪切加工、質押監管、零散交易、電子交易、行業資訊和商務辦公等。山東世達物流立足於濰坊及周邊區域經濟能量巨大、機械製造業繁榮、鋼材需求量大的實際，選址地理位置優越、交通便利的坊子區，依託區委、區政府制定的積極的優惠政策和良好的發展軟環境，發揮區位輻射能力、配套設施完善和經營理念先進的優勢，將建成我國北方規模最大、服務最全的綜合型鋼鐵物流中心。項目建成後，預計吸引入駐客戶500多家，實現鋼材年流通量400多萬噸，加工量150萬噸，提供就業崗位3000多個，擁有良好的經濟和社會效益，20__年列入山東省重點建設項目，__年列入山東省服務業重點扶持項目，同時還是國家行業協會理事會

員單位，國家AAA級物流企業，也是我市鋼鐵物流行業中唯一的AAA級物流企業。

項目建設以來本著邊建設，邊經營的原則，倉儲下站、剪切加工業務先期展開，先後承接了中石油西氣東輸天然氣管道倉儲下站、國家電網線架運輸等業務，並與多家鋼廠、經銷商簽署合作協議開展業務，近期又與福田模具、凱馬汽車等終端用戶合作、做好原材料下站、加工和配送服務。到__年年底，全年共完成倉儲下站量60多萬噸，鋼材開平加工5萬多噸，隨著配套設施陸續投入使用，現代化管理和服務理念到位，整個物流中心初具規模，行業美譽度和社會知名度良好，為下一步快速發展奠定了良好基礎。企業座談會發言稿國家推行鋼鐵、物流等產業振興規劃以來，鋼鐵物流企業，肩負著產業經濟 調結構、促發展的重任，快速發展刻不容緩。__年，一方面我們將繼續完善配套設施建設，確保商務辦公區、零散交易區以及剩餘吊裝、加工設備盡早投入使用，加快經營發展。特別是去年12月初，新的市區交通管制范圍推行，為下一步大宗商品物流集散發展規劃指明了方向，山東世達物流北靠南禁行道路，近鄰濰萊高速入口，面臨206國道，區位優勢進一步提升，近期業務招商和市場招租情況較為順利，預計明年業務量將有大幅提升，__年預計完成倉儲量120多萬噸，訂單加工量40多萬噸。另一方面，我們不斷做好業務推廣和運營，把鋼鐵物流服務的新概念、新思想不斷引入、推廣，做到別人

沒有我們有，大家都有我做精。通過自我完善和發展，不僅僅從外延上做好鋼廠和終端用戶的橋梁，還要不斷豐富內涵，延伸到物流融資、行情資訊、電子商務以及期貨交割等領域的服務，打造完整的產業供應鏈，實現規模化、信息化、多元化、現代化四位一體，建設成一家兼容現貨、網上兩個交易模式，服務全面、設施一流大型現代化鋼鐵物流中心。

當然，一個成熟的物流園區，置身於市場需求，服務於經濟發展，涉及面廣，政策性強，更離不開政府的大力支持。項目建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很多的關心和支持，多位領導百忙中親臨園區點評、指導，幫助研究、制定有關政策，藉此機會，我們也表示衷心的感謝!希望各位領導一如既往的支持我們，指導、幫助我們早日把項目做大做強，盡早發揮其經濟和社會效益。

歡迎各位領導多來公司檢查指導工作，謝謝大家!

__年1月6日

年會發言稿4

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：

大家上午好：

玉兔辭舊歲，金龍迎新春。今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上台發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司工作已經有3年了，在這3年裡，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛 畢業 的學生，沒有任何的 經驗 ，這幾年來，多虧了領導的悉心 教育 和提拔，讓我有更多的發揮平台;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。

過去的3年裡，我並沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬於自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。20__年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往河南負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬於你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今後的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，20_年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以後的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今後工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛!

最後,我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與 總結 ，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心!藉此機會向大家拜個早年，祝願大家在新的一年裡身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

年會發言稿5

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子裡，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20 _ 年感恩過去，放飛未來主題年會。

首先感謝大家在過去的一年裡不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利於我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神聖的事業，做穩做強。

相信在座的每一位同事都感受到了20_ _年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什麼要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛裡世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想像為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在20__年11月正式進入SlA葯業，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足__萬元提高到__億元，翻了__倍，這裡面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。__億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SlA葯業在國內制葯企業中的地位並沒有顯著提升，身邊很多葯企，包括中大型葯企他們近幾年的也處於快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼 渠道 利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放SlA，到組建oTc隊伍、執行PSA計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處於組織變革、營銷變革之中。變促進了SlA葯業(前北大葯業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益於這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，並正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

我相信，腳踏實地山讓路，持之以恆海可移。願我們意氣風發、鬥志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執行力為以後工作的主導思想，以細節管理為工作的基本 方法 ，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。

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