汽車4s店金融需求

1. 4S店內金融業務有哪些優點以及短板,未來個人需要提升的能力有哪些

4S店內金融業務的優點可以盡快的賣出去和金融連接，未來個人需要提升的能力：就是把自己的銷售能力提升和金融制度保障好

2. 汽車金融公司貸款需要什麼條件

申請汽車抵押貸款的客戶年紀要滿足20~60歲之間，並且保證汽車是自家用的，並且要提供相對應的駕駛證、車輛所有權證、個人的信用報告、工作證明等其他材料。
在撥款之前，汽車金融公司還會對客戶的汽車進行整體的評估，評估之後貸款金額是按照評估比例的60%計算的，當然不同的金融機構可能會有不同的差別。
拓展資料：
汽車金融公司，是指經中國銀行業監督管理委員會批准設立的，為中國境內的汽車購買者及消費者提供金融服務的非銀行金融機構。而通用汽車金融公司貸款就是其中較有代表性之一。
伴隨消費者收入的提高和鼓勵汽車消費的相關政策出台，家用汽車正以超常規的速度進入大眾家庭。與之相伴的是，購車貸款產品也不斷推陳出新。
就汽車貸款情況來看，在銀行所提供的消費貸款產品中都可以提供購車貸款的服務，但汽車消費貸款所佔據的市場份額始終不高。原因就在於汽車貸款的風險較高，不良貸款的比例遠高於房貸業務。
汽車金融公司貸款流程
一般來說，辦理汽車金融公司貸款的流程如下：
1、到汽車4s店選擇車型。
2、填寫汽車金融公司貸款申請表，提供相關證明材料。
3、等待汽車金融公司的審批。
4、金融汽車公司審批。
5、簽署購車合同和汽車貸款合同。
6、付清首付和車輛購置稅。
7、辦理新車登記和抵押登記手續等相關手續。
8、提車並按照貸款合同按期還款。
廠家金融貸款買車時需要注意以下幾點：
1.貸款額度；
2.還款方式，現在一般還是按照按揭車貸的方法，有等額本息和等額本金兩種；
3.必須購買的保險要保證受益人是本人且本金較少；
4.結合自身條件綜合考慮選擇一家靠譜的貸款機構進行貸款；
5.廠家需保證自己是符合該申請人資質條件的；
6.就手續費、利息的問題要提前和經銷商咨詢、確認。

3. 汽車4s店未來發展趨勢

近日，西安賓士女車主維權一事引起了社會關注，該車主稱在不知情的情況下被迫交納了1.5萬元金融服務費。那麼現在的汽車4S店為何不好好賣車，要推金融服務？本文汽車銷售和汽車金融服務兩個市場的角度，分析了4S店為何不好好賣車，要推金融服務的原因。

一、裸車利潤空間小，金融服務費成為業界「潛規則」

西安賓士車主權益保護事件進一步發酵。這位女士說她本可以全額購車，但梅賽德斯-賓士4S店的銷售人員說服她利用梅賽德斯-賓士金融業務借錢買車，並在對「金融服務費」一無所知情況下，被迫交納1.5萬元的「金融服務費」。

據悉，隨著裸車的利潤空間不斷下調，不少車主買車都被建議貸款，金融服務費已經成為4S店的「潛規則」。目前市場上「金融服務費」普遍的收費標準是貸款金額的2%左右，但各家4S店有所不同，很多都收到了4%左右，從幾千元到上萬元不等，因此銷售會盡力勸全款客戶做按揭，並且還有一套話術。

一輛汽車的價格是由成本加利潤還有稅收三個重要部分構成的，其中這三者的比例是40%，20%和40%，也就是說一輛售價10萬的汽車，只有其中的20%，也就是2萬塊錢，是從廠家到銷售商整個環節的利潤構成。

綜上所述，汽車4S店不再好好賣車，推汽車金融的原因有兩個：一是豪車銷售價格下降，利潤空間壓縮；二是消費主體的年輕化趨勢下，汽車金融市場崛起。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國汽車金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。