汽車4s店月末活動
❶ 4s店diy活動方案
4s店diy活動方案
內容概要
本書以汽車4s店活動策劃為主,主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動及其他活動的策劃與運營等內容。此外,本書在講解策劃活動同時,附有大量實戰範本,可以進行適當修改後加以運用。本書是一本即學即用的實戰型工具書。
本書可供汽車4S店從業人員及策劃人員使用和借鑒,也可供有志於從事汽車銷售行業的相關人士參考。
書籍目錄
第一章汽車4S店假日促銷策劃與運營
第一節汽車4S店的假日促銷認識2
一、假日促銷價值2
二、假日促銷作用2
三、假日促銷意義2
四、為何要假日促銷2
五、365假日循環圖3
六、年度節點營銷方案3
實戰範本01××汽車4S店年度節點營銷活動方案3
實戰範本02××汽車4S店全年活動方案4
第二節汽車4S店的假日促銷策劃6
一、市場調查分析6
二、出台活動方案7
三、現場執行要點8
四、活動業績評估8
五、活動評估分析10
第三節汽車4S店的假日促銷運營11
實戰範本03××汽車4S店春節活動方案11
實戰範本04××汽車4S店元宵活動方案14
實戰範本05××汽車4S店元宵節活動方案18
實戰範本06××汽車4S店情人節活動方案19
實戰範本07××汽車4S店端午節活動方案23
實戰範本08××汽車4S店三八婦女節活動方案25
實戰範本09××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案29
實戰範本10××汽車4S店中秋節活動方案32
實戰範本11××汽車4S店重陽節活動方案33
實戰範本12××汽車4S店聖誕節活動方案34
第二章汽車4S店車展活動策劃與運營
第一節汽車4S店的.車展活動認識40
一、車展認知40
二、巡展41
第二節汽車4S店參展活動策劃42
一、選擇合適的車展42
二、閱讀車展手冊42
實戰範本13××車展參展商手冊(展會基本信息)42
實戰範本14××車展參展商手冊(展會安排)43
三、制定車展營銷策略43
四、決定場地及展覽需要44
五、簽訂參展合作協議45
實戰範本15××汽車4S店參加車展協議46
六、宣傳汽車4S店的展銷47
七、配備展銷人員48
八、召開展會前會議49
九、制定展會流程50
實戰範本16××汽車4S店車展流程安排52
十、做好車展活動計劃54
十一、編制車展內部執行方案55
實戰範本17××汽車4S店車展內部執行活動方案55
第三節汽車4S店巡展活動策劃59
一、了解巡展審批流程59
二、巡展目標策劃60
三、巡展時間擬訂60
四、巡展車型挑選60
五、巡展路線制定61
六、巡展場地選擇61
七、巡展人員培訓62
八、巡展物料准備62
九、活動客戶邀約62
十、巡展信息發布63
實戰範本18××汽車4S店廣場車展活動方案63
第四節汽車4S店參展活動運營64
一、展前准備工作64
實戰範本19特裝展位安全責任書64
實戰範本20施工安全責任書65
實戰範本21展會安全消防責任書67
二、展會展檯布展管理68
實戰範本22××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目表69
三、展會人員管理74
四、車展銷售要領75
五、出館撤展管理77
六、車展活動總結77
第五節汽車4S店巡展活動運營79
一、巡展現場布置79
二、現場人員安排79
三、信息收集79
實戰範本23××汽車4S店巡展調查問卷80
四、掃街派發80
五、現場服務81
六、試乘試駕81
實戰範本24××汽車4S店試駕協議81
七、產品功能的演示和互動游戲82
實戰範本25××汽車4S店有獎問答活動游戲83
八、巡展總結83
第三章汽車4S店慶典活動策劃與運營
第一節汽車4S店慶典活動認識86
第二節汽車4S店開業慶典活動策劃87
一、全程媒體推廣87
二、參與人員規劃89
三、相關人員邀請89
實戰範本26××汽車4S店開業慶典邀請函90
四、開業慶典儀式流程92
實戰範本27××汽車4S店開業慶典活動進行流程93
實戰範本28××汽車4S店開業慶典活動當日流程94
實戰範本29××汽車4S店開業慶典活動流程95
五、開業慶典人員工作責任配置95
六、開業慶典活動費用預算96
七、現場危機預防管理97
第三節汽車4S店開業慶典活動運營98
一、前期活動准備98
實戰範本30××汽車4S店開業前期活動准備98
二、人員物料安排99
三、活動現場布置103
實戰範本31××汽車4S店現場布置103
四、來賓簽到管理104
五、剪綵儀式組織管理105
實戰範本32××汽車4S店開業慶典致辭108
六、突發情況應對109
七、撤場組織管理110
八、活動總結跟蹤111
實戰範本33××汽車4S店開業慶典策劃方案112
實戰範本34××汽車4S店開業慶典活動方案113
實戰範本35××汽車4S店開業慶典方案114
第四節周年慶典活動策劃與運營117
實戰範本36××汽車4S店開業四周年慶典活動方案117
實戰範本37××汽車4S店八周年慶典活動方案120
第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營
第一節汽車4S店廠家活動認識126
一、何為廠家活動126
二、汽車4S店與廠家活動關系126
第二節新車上市推廣活動策劃與運營126
一、上市目的認識126
二、前期准備工作126
三、預熱期工作128
四、上市前期相關工作128
實戰範本38××汽車4S店邀請函130
五、上市當日活動132
實戰範本39××汽車4S店上市活動流程135
六、上市後期推廣136
實戰範本40××汽車4S店“××××”杯活動137
第五章汽車4S店會員活動策劃與運營
第一節汽車4S店的會員相關知識142
一、會員業務價值概述142
二、會員業務流程開展142
三、會員俱樂部管理145
四、會員常見服務項目145
五、會員入會升級147
實戰範本41××汽車4S店會員入會條件147
六、會員積分計劃149
實戰範本42××汽車4S店會員卡折扣優惠151
實戰範本43××汽車4S店積分政策151
實戰範本44××汽車4S店會員卡積分兌換項目152
第二節汽車4S店會員活動運營153
一、常見會員活動153
實戰範本45××汽車4S店會員活動153
二、車主自駕游活動組織開展153
實戰範本46××汽車4S店自駕游互動節目154
實戰範本47××汽車4S店自駕游安全協議書157
三、車主課堂培訓活動159
實戰範本48××汽車4S店汽車自駕游活動方案160
實戰範本49××汽車4S店汽車自駕游活動方案161
第六章汽車4S店其他活動策劃與運營
第一節汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166
一、試乘試駕車准備166
二、試乘試駕車日常管理166
三、試乘試駕文件准備166
四、試乘試駕線路規劃168
實戰範本50××汽車4S店試乘試駕線路活動方案169
五、試乘試駕試車員培訓172
六、試乘試駕流程制定172
七、試乘試駕客戶邀約173
實戰範本51××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術174
第二節汽車4S店公益活動策劃與運營176
一、公益活動簡述176
二、公益活動類型176
三、公益活動作用177
四、公益活動策劃178
實戰範本52××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179
實戰範本53××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案184
第三節汽車4S店閉店銷售活動運營185
一、閉店銷售簡述185
二、閉店銷售活動關鍵點186
三、閉店銷售基本步驟187
實戰範本54××汽車4S店閉店銷售搶購會187
實戰範本55××汽車4S店閉店銷售會邀請函187
四、閉店銷售常見問題188
實戰範本56××汽車4S店閉店銷售日189
第四節汽車4S店其他活動策劃與運營190
實戰範本57××汽車4S店團購會活動方案190
實戰範本58××汽車4S店節油賽活動方案192
參考文獻197
❷ 八月份汽車4S店都在搞什麼活動
這個就要看你到底是什麼車型的4s店,你可以到4s店去咨詢一下銷售人員,一般來說這個時候優惠幅度還是比較不錯的。
❸ 2022年汽車4s店營銷策劃方案範文
大家在確定了汽車4s店營銷活動後,那麼是時候開始准備一份營銷策劃方案了,應該怎麼來寫呢?下面是我為大家整理的2022年汽車4s店營銷策劃方案範文,僅供參考,歡迎大家的參閱。
2022年汽車4s店營銷策劃方案範文
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來,中國汽車市場發展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的20xx年,受國際金融危機沖擊,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存,大眾汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車工業協會發布的最新統計,20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車銷售。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售,維持佔有率,扼制競爭對手,求得企業的生存及發展,樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。
三、活動時間
20xx年2月10日——20xx年2月20日
四活動目標
使大眾汽車公司得以發展,求得企業的生存及發展,使得企業安全渡過這道坎。
五市場分析
改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面,而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅遊等。一**汽車有限公司成立20xx年7月18日,公司位於海南省海口市金盤工業開發區,佔地100萬平方米,由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建,並與日本馬自達結成戰略合作夥伴。目前,大眾汽車擁有兩個整車生產工廠,年生產乘用車能力達到15萬輛,躋身中國企業500強行列。福美來和普力臘租馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內「中級轎車」細分市場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑,福美來已經成
為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適輪清兆以及它的經濟行。
六目標市場選擇
收入處於中上的消費者,也就是中級轎車市場。
七產品特色
大眾公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的用途正灶,不同的定位。它有手動及自動型,豪華、舒適和標准型等,價格從6—13萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選擇空間。
八價格分析
汽車價格,價格很優惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.
九產品的售後服務
緊跟產品銷售,並為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對於產品出現的問題要根據規定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處,並對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售後的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售後服務的條款,方便以後公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售後服務來吸引消費者。可以說,現在公司的競爭售後服務占很大的比率。
十活動前的准備
1、與會展中心聯系,盡量爭取到好的展台,可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力,當然展品的質量也是一個吸引點;
2、成立會展小組,並指派負責人,專門抽掉人員成立專門的部門,指派有能力的人員作為負責人,使其能夠圓滿完成任務;
3、負責人派專人負責展台的布置以及物品的采購,在盡量減少預算的情況下,保證會展的順利進行;
4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司,以及展品的運輸,將最新的產品介紹給潛在顧客;
5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓
(1)會展人員有良好的語言表達能力;
(2)會展人員有敏銳的洞察能力;
(3)會展人員快捷應變能力;
(4)會展人員高超的處理異議能力
十一活動內容安排
1、對展台的布置,要突出特點,突出大眾汽車的大氣等特點;
2、有人負責講解,有人負責派發宣傳材料,還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;
3、活動原則
以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買慾望,挖掘他們潛在的需求。
十二廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳;
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳
十三活動控制
1、由負責人全權負責,並派人監督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監督人員要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良後果,並對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價;
2、建立獎懲機制,對表現好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定,提升他們的工作熱情;
3、活動結束後,要對活動進行全面總結,找出不足,以待改進,大家要都寫一份活動總結,對這次的功過得失進行分析,集合大家的智慧,為以後的活動提供借鑒
2022年汽車4s店營銷策劃方案範文
一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的佔有率。
二、適用范圍:
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易於計算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格:產品銷售價格不得低於公司的指導價格。
五、具體內容:1、營銷人員收入基本構成:
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;
3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的‰計提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
1
營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則:
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金,剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程:
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標准:
1、銷售量提成:
主產品:鐵路發運:基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在 噸,超出部分按元/噸提成;發運量在 噸以上,超出部分按元/噸提成。
副產品:地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定:
1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
2022年汽車4s店營銷策劃方案範文
XX年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著眼公司當前,兼顧未來發展。XX年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標
至XX年12月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(XX年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定
xx年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類
根據XX年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我XX年工作重點。
3、網路檢索
充分發揮我司網站及網路資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,「賣產品不如賣服務」,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項 規章制度 ,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
XX年,將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰略性持續改進活動,及時准確做好銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤,繼續開發新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在XX年的工作中,預計主要完成工作內容
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,並及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;並及時了解國際機械製造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、准確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,並和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發票,製作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。
❹ 徵集適合汽車4S店搞的展廳活動,有創意的的。謝謝
整幾輛車型搞個無底價銷售
活動內容:
1、「無底價購車」
現場簽單享團購現金優惠+訂車禮
2、早訂早抽獎
3、有獎問答
4、互動游戲
優惠政策:
1、第一輪訂車客戶達到5人
:給予500元現金優惠
2、第二輪訂車客戶達到7人
:給予700元現金優惠+全車裝飾
3、自第二輪開始每新增1人優惠上升一個台階另加全車裝飾;
4、不分車型,混合團購;
本次活動獎品禮品:
3M貼膜
、保養、洗車、車模收音機、鑰匙包
、購車禮金、環保袋等等都可以啊!
希望能幫助到你!
❺ 現在是淡季,我家汽車4S店售後部門想搞個活動,還沒有個具體方案,還請大家多出出點子
可以出些洗車優惠(洗幾次送一次、也可以在維修、保養這塊爛頃送掘信積分、(一百送個幾分,到分數達到一定數可抵判歷輪多少錢…
這兩個辦法都屬於羊毛出在羊身上…
❻ 汽車4S店勞動節有哪些活動主題
最經比較流行砸金蛋活動的主題,有不少賣汽車的都做過這種活動,效果都是非常不錯的,互動性好,能給客戶一種新穎的感覺!
砸金蛋活動你去「金蛋批發商城」或者去「北京華企京晟貿易有限公司」,他們做這個比較專業!
❼ 汽車4S店如何做好促銷活動
汽車4S店如何做好促銷活動?
我為大家總結了一下: 1、 確定促銷活動的主題 不同的節日,汽車4S店所做的促銷活動的主題都有所不同。比如三八婦女節,促銷的主題可以是以女性為主,主推一些適合女性的車型。又或者是即將到來的國慶節,各大4S店紛紛看準了這個黃金長假,准備搶奪這塊大蛋糕。國慶節是每年汽車促銷活動的重頭大戲。每一場的促銷活動都需要有一個明確的主題,這樣才能開始著手進行促銷方案的撰寫。 2、 製作促銷活動方案 製作促銷活動方案就是整個促銷活動的重頭大戲。汽車4S店必須根據自身的情況以及經過對市場的分析,去製作一份可行性強促銷活動方案。所以,4S店除了做好事前的市場分析之外,還有後期延續,即媒體宣傳問題。以及意外的防範和效果的評估。 3、 促銷活動的總結 由於4S店每年都會舉辦大大小小的促銷活動,因此每一次的促銷活動結束後,都應該進行一次全面的促銷活動總結。找出不足之處,以待改進。對每次活動的功過得失進行分析,為以後的促銷活動提供借鑒。 我們可以說,一份好而且可行性強的汽車促銷活動方案是整個促銷活動的重點。汽車4S店需要從市場分析、自身產品的特色、目標市場的選擇、廣告宣傳的方式等方面去派皮鏈撰寫一份汽車促銷活動的方案。當然,汽車促銷活動方案的撰寫,你還必須具備以下9個方面: 1、 活動的主題 2、 活動的目的和意義3、 活動的對象
4、 活動的時間和地點選擇適當的促銷活動時間和地點往往能達到事半功倍的效果,選擇不好便會吃力不討好。所以,活動時握斗間和地點的選擇盡量能讓消費者方便。活動的舉辦該持續多長時間應該是要重點分析的。時間過短會導致消費者無法實現重復購買,但是對於汽車的消費來說,應該不會有重復購買這一情況的出現。5、 活動的內容汽車促銷活動一般都會有各種各樣的活動安排,比如是抽獎、贈品的領取等等。所以,4S店必須仔細安排好活動的時間,確定好活動的主要內容。6、 活動的宣傳4S店可以通過媒體來進行促銷活動的宣傳,比如是利用電視報紙海報的方式;樹立廣告牌;通過網站廣告來宣傳。7、 活動的預算一個好的促銷活動,僅僅是靠一個好的點子是不夠的。所以對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。8、 活動的總結促銷活動的結束,那就應該是做一個全面總結的時候。通過大家的總結,能夠清楚了解到促銷活動的不足之處,從而改進,為下次的促銷活動提供借鑒。
汽車4S店店頭如何做好促銷活動?
如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統的培訓,或者有很多網上有免費的課程,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,對於你的提問簡單的發表一個人的意見,希望可以幫到到你!
一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳?還是集客成交?活動成本是多少?成交政策是什麼?銷量目標多少?結合政策和成交量,估算銷售利潤與活動成本對比,做這樣一場活動的價值在哪裡?
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。
二、制定促銷政策
1. 外促內容:
1) 制定限時 *** 的特價車型表,體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店裡的情況,進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內促內容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*台,提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台,提成xx元/台(總之設置台階,造成銷售顧問多成交的心理,具體加多少台看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/台
2) 負激勵:
邀約目標,少到1組,負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視,一定要做,而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金(誠意金)收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等,均需要演練,每一個環節客戶會有什麼疑問,我們如何應對?活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案,音響不出聲怎麼辦?小朋友哭鬧怎麼辦?都要在演練時做好應對。
四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監、展廳經理一定要站到塵孫展廳門口,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,未訂車的詢問原因,解決問題,促成訂單)必須及時到位。
五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量(邀約進店、自然客流)、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計,包括整個活動的投入產出比,單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤,與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。
汽車4S店,應該如何做促銷活動?
本人從事汽車營銷策劃8年,累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流,梵天管理咨詢公司每周有免費的課程,對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步:確定活動主題,突出噱頭。第二步:前期宣傳,突出重點。第三步:銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步:流程展開環節,優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步:後續跟蹤,督促訂單提車,重點跟蹤進店未成交客戶。
嬰童加盟店如何做好促銷活動
首先是促銷活動目的: 目前嬰童品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什麼目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。 其次是活動對象 本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現,但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 第三是活動主題的擬定 值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震撼力和排他性,讓人們真正願意購買你的童裝產品,最起碼也要記住你的品牌特點。 第四是活動方式 這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定夥伴和確定 *** 程度。和 *** 或媒體合作,有助於借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關愛和保護的對象, *** 和媒體往往也願意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險,擴大整個活動的規模和影響。要使促銷取得成功,必須要使活動具有 *** 力,能 *** 目標對象(如兒童或家長)參與。要強調的是,這種 *** 必須要突出公益性。 第五是活動時間和地點的選擇。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節,在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。 第六是廣告配合方式 第七是前期准備。 前期准備分三塊:人員安排,物資准備和試驗方案。尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確, *** 程度是否合適,現有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,填調查表或在特定的區域試行方案等。 第八是中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制 紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動,在活動中有時可能會因為興趣所至,注意力發生轉移而我行我素,所以在活動前必須反復強調紀律問題。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整 ,保持對促銷方案的控制。 第九是後期延續 第十是費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的,還必須要有足夠的財力支持。 最後一點是效果預估 以上十二個部分是針對嬰童品促銷活動方案的一個整體框架。當然,在實際操作中,應大膽想像,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
汽車4S店頭促銷活動,怎麼布置展廳?
活動的布場也是根據你的活動主題決定的,通常的活動布置可分為一下幾個部分:
1、舞台搭建
2、氛圍配合布置:
3、大廳門口:
4、門口通道:
5、氫氣球;
6、簽到台裝飾
7、佳賓通道
8、桌椅擺放位置
9、餐飲:
10、攝像現場進行活動的攝像,記錄整個活動的精彩部分,將錄像資料留作以後的原始資料,以備在電視或影視廣告中採用。
建議您可以去聽聽課程,梵天管理咨詢的群有免費課。
希望以上回答可以幫助到你!
如何做好一汽奔騰汽車4S店
嚴格按照廠家要求執行,首先是選址,要挑選交通便利,奔騰保有量較大的地方,建店標准不易過高或過低,過高成本較高,過低不利於今後發展。奔騰目前運營算自主品牌比較不錯的,服務水平與單車基本盈利水平較一般自主品牌高一些,參考馬自達4s店和本田4S店,但盈利能力較合資稍微差些。