4s店汽車美容怎麼做營銷方案
『壹』 汽車美容店如何做營銷推廣
一、短視頻平台，現在非常火的抖音或者火山小視頻，先模仿火爆的視頻做法或拍法，先做偽原創。絕對不可以照搬或者抄襲。然後吸引流量轉化。
二、付費的線上、線下的活動，鏈接的人脈更有粘性。一般有親子、行業、生活、碧皮學習、生活類活動。比如親子活動有手工藝活動烘培活動，行業類活動有互聯網電商活動搏慧賀等等。這些活動，可以在各大行業的網站公眾號微博等獲得，基派也可以通過活動行APP、互動吧APP、或者相關的APP獲得的。
三、高質量付費社群。比如微信群，星球等其實都屬於社群。在高質量付費社群中，人脈質量會更高，人以錢分。在裡面持續的分享，輸出，自然吸引精準客戶主動添加自己。
四、還有一類是大咖，比如說你做的某個領域有一個大咖做得非常好，你可以進入大咖的圈子，近距離學習大咖的思維和做法，同時自己也可以持續的分享和收獲精準粉絲。
五、軟文發稿推廣，如果以上四種方法對你來說都很難，那麼一定要耐心把最後看完
軟文推廣是目前比較流行的一種推廣方式。因其便捷、高效，具有很強的針對性、容易接受等特點，很多公司企業都在通過這種方式，進行企業宣傳推廣。
這類的付費推廣也不貴，頭條發稿只需7元，根據媒體的價位不等，可以分為國家媒體，門戶新聞媒體，還有垂直類媒體，用戶可以根據投放的需要選擇最適合的媒體，做到精準投放，並且稿件可以到平台找人代寫，完全是花最少費用得到最好的引流。只需一個電話號碼，現在注冊進去可以享受免費發稿
『貳』 汽車美容店如何做營銷推廣
1.
宣傳工作 「酒香也怕巷子深」,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能「胎死腹中」。做好促銷前的宣傳工作室促銷達到目的的前提。促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內,...
2.
活動目的 一般來說,促銷活動要有創意及率先推出,目標要明確,需要在貨品、人力、品...
3.
心理促銷 一些人對打折促銷,贈送禮品等方式毫無抵抗力,甚至願意支付一定的費用購買...
4.
汽車美容店的促銷不是隨隨便便說做就做,需要經過事先一定的考量和策劃。促銷能利用的...
『叄』 汽車美容營銷策劃方案(2)
汽車美容營銷策劃方案2017
3、 opportunities(機遇)
(1) 二十一世紀的中國在飛速發展著，現在汽車行業也
快速發展著，伴隨汽車行業的汽車美容行業的市場會有多大，汽車美容行業會占市場多大的份額。市場潛力大。
(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對於汽車也不
止僅僅滿足於汽車外觀，同時也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個性，汽車美容已不能完全的滿足於人們的要求的，汽車改裝提上了人們的.日程。
4、 threats(威脅)
(1) 汽車美容行業利潤較大，吸引較多的競爭者假
如該行業，行業競爭大。
(2) 隨著汽車美容業的發展，汽車美容公司的增加，
原材料成本增加。由於競爭加劇，價格降低，成本增加。利潤被壓縮。
(3) 信息時代的來臨，人們對汽車，對汽車美容的了
解加深。客戶對服務要求越來越高。
(三)營銷目標
1、 鞏固本公司在當地市場的市場佔有率。
2、 提高公司在本地市場的佔有率3%-5%。
3、 減少因競爭導致客戶的流失量。
4、 提高顧客對公司汽車改裝的認可度。
5、 提高客戶的滿意度與忠實度。
(四)目標市場及定價
1、 目標市場：目標市場為本地所有汽車擁有者。目標市
場按消費者水平與其使用的汽車可分為高端市場、中端市場、低端市場。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費者構成，對於這類消費者公司出了推出常規的洗車美容之外，還應向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個性。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬於中低端的消費者構成，對於這類消費者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時應關注客戶的汽車使用情況，適時的提出一些建議進行汽車改裝，這樣更能夠體現本公司的服務同時也實現了公司的效益。
目標市場按消費群體分為個人用戶與組織用戶。對於個人用戶我們主要營銷手段是要提供優質的服務提高顧客的忠實度。對於組織用戶我們首先要成立公共小組去開發組織用戶，比如政府用車或者是企業用車。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關系，除為其提供優質的服務外我們還須為其提供優惠的價格。
2、 定價：因汽車美容材料不同，進價不一。定價中低端市場採取成本加成法，高端市場採用心理定價法。對於本公司會員以及老帶新客戶收費進行打折。
(五)營銷組合策略
1、 產品策略
產品組合：
為汽車推出美容保養終身化：
新車三年內的美容項目以保養為主推出個人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，
一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容
套餐類：
套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內飾美容 (註：根據不同的用戶推出不同的保養蠟) 汽車三至五年內的美容項目以養護為主推出個人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一 次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內飾美容
(註：根據不同的用戶推出不同的保養蠟)
汽車五年以後的美容項目以養護保養相結合推出個人用戶套餐類：
套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，
一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容
套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定，一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內裝飾
套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(視里程而定一般為三個月一次)+發動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內飾美容
(註：根據不同的用戶推出不同的保養蠟)
組織用戶：對於組織用戶提供洗車服務與發動機清洗。
2、 價格策略：汽車美容類的採用成本加成定價法，汽車改裝服務採用心理定價法。
3、
(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告、電台、
報紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區大型購物超市的公交線路投放，電台主要選擇上午八點半左右下午五點半左右人們上下班的時段，報紙選擇商報以及選擇適當的版面進行廣告投入。
(2) 舉行一定的活動，比如周年慶或者是節日慶。目的
吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務項目聚集人氣。
(3) 對於忠誠度教高的顧客，要更進一步的提高他們的
忠誠度，就應該適當的給予他們一定的“小便宜”。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價格賣給客戶，然後為其汽車做美容的時候收其一定的手工費。兩項費用相加比之前單項收費相對要低一點，這樣讓客戶對以前的美容收費有了明確的直觀感受，又能夠體現公司對老客戶的讓利。
(4) 實行積分制，給在公司一次性消費達到不同層次的
客戶發放不同的會員卡。會員卡分為金卡和銀卡。不同的會員卡在公司消費享受不同的折扣，金卡享受八折優惠，銀卡享受七折優惠。並為會員卡實行
促銷策略
消費積分，消費一元獲得一個積分。不定期舉行活動。用積分抵現金，用積分抽獎等。獎品為洗車、免費拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進客戶消費。
(5) 刺激客戶對汽車改裝的需求。對於在公司改裝汽車
的客戶群，一個月隨機抽取一位幸運客戶獎勵價值888元的汽車美容代金卷。這樣對於公司汽車改裝服務有一定的促進作用。
(6) 開展“老帶新”活動。老客戶可以帶新客戶在公司
享受服務。在新客戶成為會員後，新老客戶同時都可獲得588的代金卷。註：辦理老帶新活動，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場否則視為無效。
(六)效果預測：
i.
ii. 公司在本地汽車美容市場佔有率得到鞏固。 提高顧客對公司汽車美容與汽車改裝的認可度。
iii.
iv. 減少因行業競爭導致客戶的流失量。 提高公司在本地市場的佔有率5%-7%
;『肆』 汽車美容推廣有哪些方法
4S門店廣告。門店廣告是最直觀，也是非常有針對性的廣告，只要有客戶進入或者經過4S店就會看到迎面的廣告，包括門口的立柱已經店內的各種展示廣告，最重要的是有現車就在旁邊。
網路廣告宣傳。4S店一般都會在一些汽車門戶網站上做推廣，之後會有一個後台賬戶進行日常信息的發布和維護，以及價格設置等等。
車展會展廣告宣傳。車展也是針對性很強的業內展示活動，對汽車的銷量有很大的幫助。每一個月都會有一次以上的會展，這樣的展示活動會迎來更多的客戶。
營銷顧問的掃街推廣。其實也就是俗稱中的派單活動，每一個月布置好安排，然後定期定地點進行派單活動
4S店的巡展活動。所謂巡展也就不依靠會展公司，自行去周邊縣份等地方進行巡展活動，收集客戶，並且進行宣傳。
『伍』 汽車美容店怎麼做拓客引流比較好
拓客引流方式常見的如送保養、送洗車，屬於短時間高成本的營銷方式。如果你使用「錢師傅」，這款軟體中有著多種引流拓客可實施方案，不同人群、不同方式的引流活動。除了營銷功能，它最特別的是還能幫助門店建立私域流量，讓門店在有限的資源下提高收人。