汽車銷售渠道4s店

A. 汽車流通的五大主要渠道

目前的汽車銷售渠道主要有：品牌專賣-4S店模式、總代理模式、特許經營模式、汽車超市模式、汽車電商模式。

汽車銷售渠道下沉要在一二線市場以外的三至六線城市進行。目前由於一二線市場的銷售趨於飽和，許多汽車公司開始採用渠道下沉的銷售策略。不過國產品牌的渠道下沉做的不錯。畢竟，第三至六線城市的人均收入較低。

在過去的20年裡，4S商店已經成為主導模式，其因素如下：

1、銷售和維護市場比較混亂，需要一個OEM授權的模式來保證客戶體驗。上世紀末，汽車開始逐漸進入普通人的家中，但中國的汽車市場仍然處於大賣場買車、路邊修理店修車的無序狀態。

在汽車服務業，銷售和服務大多是分開的，客戶在汽車使用中的權益沒有得到很好的體現。在這種情況下，為了增強客戶體驗，保證產品和服務的標准化，代工建立了以售後服務為中心，集車輛銷售、售後服務、備件供應和信息反饋四大功能於一體的專門銷售服務網路。

通過提供舒適的購車環境、專業完善的全程服務、純備件供應和及時、豐富、准確的信息交流，贏得客戶的信任，形成穩定的市場結構。這種「四位一體」的品牌專賣和特許經營銷售網路後來被稱為「4S店」。

2、行業管理部門的行政要求。為了規范汽車品牌的銷售行為，保護消費者的合法權益，商務部，發改委和國家工商行政管理局於2005年聯合頒布了《汽車品牌銷售管理實施辦法》號，從本質上提出了「品牌壟斷」的管理要求，即汽車經銷商必須獲得商家的授權梁游，並在授權范圍內開展經營活動。

加盟店和4S店的優缺點：

從工廠的角度來看，他們都想發展4S店。畢竟鋒渣鉛資金投資大，客戶體驗好，銷售目標高。但考慮到渠道下沉的因素，為了覆蓋縣鄉兩級或經濟欠發達銀好地區，4S店的投資回報無法支撐，需要加盟店提高網路覆蓋率。

加盟店也分為兩種廠家直銷、4S兩網或三網加盟店。綜上所述，4S店銷售任務高，客戶體驗好，缺點是資金門檻高，加盟店配送方便，經營靈活，資金門檻低，但客戶體驗差，銷售份額不足。

B. 汽車行業有哪些銷售模式，最好的是什麼

1. 4S店，主機廠品牌授權，同時提供汽車售後服務
2. 綜合銷售店，汽車品牌較多，部分提供汽車售後服務
3. 網路銷售，如京東汽車、國美汽車等（新銷售模式），國家最新政策，不再需要品牌授權
4. 平行進口車銷售店
5. 傳統的二手車市場
6. 互聯網二手車市場，如瓜子二手車等
各有千秋，看投入和規模，銷售體驗不一樣，並沒有最好的說法。

C. 汽車銷售的渠道是怎樣的，什麼是一二級經銷商，4S店以外的汽車店是從哪裡弄車來賣。比如通用旗下品牌。

一級經銷商就是大的經銷商，一級經銷商是直接從廠家提車，直接把車賣到銷售者手中。
二級經銷商的進貨途徑一般都是從4S店提車，汽車生產廠商不可能給二級商直接供貨。但4S店為了達到銷售目標拿到提成，給二級經銷商售車。

D. 汽車4S店有什麼優勢,與其它汽車銷售模式相比

1、品牌優勢。由於汽車4S店大多經營的是品牌效應好，競爭力強，市場份額比較大的汽車品牌，所以品牌優勢是其主要的競爭手段。
2、完整和規范的服務系統。汽車4S店的核心競爭力是以優質的服務贏得顧客。在汽車4S店，消費者可以得到關於汽車信息、市場動態、售後服務、維修保養須知、配件供應等所有增值服務，無論整車還是零部件都能夠保證原廠原貨，使消費者免去了在售後服務、維修、保養等方面的後顧之憂。
3、多種多樣的增值服務。消費者在購買汽車以後，還有一些額外的服務，汽車4S店可以憑借其強大的實力推出各種差異化、個性化的服務，這是汽車4S店的核心競爭力。。。

E. 汽車經銷商是什麼意思汽車經銷商與4s店區別

F. 買車有除了4s店以外的購買途徑嗎

買車除了可以在4S店買，還可以通過網路銷售渠道或者是汽車經銷商購買。

二級市場較4S店的帆返優勢是比較明顯的，由於不受廠家直接管理，所以經常在價格方面會有不小幅度的優惠出現，這也是二級市場最受消費者關搭轎段注的特點所在。而且二級經銷商所售車型也均來自4S店，而且售後保養等服務也是在4S店處作，所以從車輛本身來講，並沒有任何問題。

廠家希望能直接控制市場的車型售價，以便能獲得更好的利潤率；而作為消費者而言，一個不會變動的價格在賣方市場中是比較難被認可的，消費者需要一個價格相對靈活的市場；從經銷商角度，為了滿足廠家的銷售任務，更靈活的針對市場的變化做出調整，也需要一個這樣的市場來銷售車輛。

相關信息

消費者在二級經銷商處購車的時候，還是應該多多注意的。首先應該做到貨比三家，最好可以先去4S店做好充分的咨詢，知譽對車輛各種配置參數做到心中有數，不會被不法商販用庫存車或者返修車蒙騙。其次要問清楚低價提車是否需要作售後一條龍服務。

如果單提裸車，是否還能低價提車。還有就是一定要問清楚車輛的售後服務情況，地點及收費等情況。汽車的二級市場並不是象大家想像中那麼無商不奸，如果消費者能在購買前做好充足的准備，是可以買到稱心如意的車型的。

G. 在4S店買車和其他渠道有什麼區別

從外面的汽車服務公司買車主要也是去4s店提車，因為以汽車服務公司或大客戶途徑買車時，公司或大客戶有議價權，會從4s店拿到更便宜的車！也就是說你自己買車可能只買一輛，但公司性質客戶是可以提供更多購買車輛的個人的！大多數汽車服務公司提車的途徑是本地或外地4s店，但也不排除有不正當途徑的車輛，所以選擇汽車服務公司提車是會便宜一些，但是要問清楚是否是從4s店提車，是否提車時是可以全程陪同，一般情況下是不會出問題的！

H. 汽車4S店含義是什麼

汽車4S店的含義是整車銷售渠道、零售配件銷售、車輛售後服務、整體的信息反饋四位一體的一個汽車銷售部門全稱叫做汽車銷售服務4S店。以下是4S店的相關介紹：1、4s店的業務范圍：4S店的業務可分為銷售和售後兩部分其中銷售又分為新車銷售、二手車銷售、大客戶銷售、美容加裝銷售等。售後分為日常保養、保險事故索賠、廠家保修期內索賠、車險銷售等。2、品牌經銷商：4S店作為汽車品牌經銷商會要按照主機廠要求店面設計統一、管理規范統一、服務標准統一、汽車品牌文化統一、市場部分活動主題統一等。