汽車4s店說的套餐必須買么

❶ 為什麼說去4s店買車時，一定不要先砍價

隨著社會的發達，和科技的進步，人們的經濟條件也好起來了，出門也有了代步工具。一般來說，我們在去某些地方的時候，可以選擇坐公交車，因為公家車很便宜。而如果是家裡有車的人，則可以自己開車去，這樣既方便又舒適。

所以，因為車子的重要性，很多人在有了足夠的錢夠就會買車，買一輛自己喜歡的車，不僅開出去有面子，當代步工具還非常的方便。因此，車子在我們的生活中，已經是不可或缺的一種物品了。

所以，銷售人員會把握住這樣的心理，從而做到少讓步，甚至是給你介紹很多東西讓你購買，然後再和你講你是獲得了多大的讓利，這樣一來，繞來繞去就給你繞暈了，糊里糊塗紅光滿面的買車交錢了，結果等回頭一算，並沒有獲得什麼讓利。

因此，到4S店買車的時候，一定不要先砍價，你要先看車，給銷售人員一種。讓利大就買車的感覺，這樣銷售人員才會做出最大的讓步。而不是一開始就砍價，讓銷售人員把握住這種心理，從而使自己占據被動地位。

❷ 4s店規定的套餐可以拒絕嗎

一般是不行的，合約機就是要捆綁套餐消費的。

❸ 為什麼去4S店買車，店員都說的落地價

隨著生活水平的提高，汽車已經開始進入成千上萬的家庭。對許多消費者來說，買車非常容易。如果有全額付款買車的壓力，你可以選擇借錢或零首付買車。我相信許多人會明顯感受到近年來的變化。

目前，大多數4S商店都不單單在裸車上賺錢(豐田漢蘭達、雷克薩斯等車型除外)，利潤是從汽車的其他方面獲得的，即周邊業務。我相信許多讀者都知道購買一輛全尺寸汽車的成本非常簡單。它主要由四個部分組成。第一個是裸車價格，第二個是保險費用，第三個是購置稅費用，第四個是許可費。當你在4S商店買車時，如果當時沒有固定的價格，你通常會得到一個估價。這個價格不會特別准確，而且上述4個價格也不會寫在紙上一並報給你，因為4s店擔心你會提出一個比較價格。

因此，許多4S商店不願意向顧客報告如此詳細的價格。他們都向顧客報告總底價。銷售顧問向客戶報告價格也是有好處的。無論如何，詳細的價格還沒有給顧客。如果顧客向外面索要一輪價格，然後回來，他們可以再次與顧客進行談判。如果價格在幾百元以上，或者在幾千元以上，這個過程沒有問題。如何控制價格規模完全取決於銷售顧問。

❹ 有保養在4s店買保養套餐的嗎

有些商家推出的保養套餐確實能在基礎保養上給到客戶一些優惠，但這並不是他們的真正目的，套餐實則是捆綁住客戶使其定期到店，把套餐作為客戶與外界修理廠的「隔離帶」，久而久之培養出客戶進店保養的習慣之後再引導客戶進行額外消費，增加附加產值，這是保養套餐真正的商業意義。這個過程無異於「溫水煮青蛙」，消費者常常會在不知不覺中就掉進商家的「陷阱」。

套餐內容有「門道」，辦理時要擦亮眼

辦理保養套餐時車主們都會被告知多少錢可以保養多少次，車主們往往很少關注套餐內容是什麼，那麼這些內容中有什麼「貓膩」呢？

1.套餐中只包含基礎保養的項目。而不同里程需要保養的項目是不一樣的，所以當需要保養的項目有所增加時，多出來的費用還是需要車主自費。

2.套餐中只包含材料費，不包含工時費。那些不願意去4S店保養的車主大多是因為工時費太高，但是辦過套餐後，工時費不管高低都得認了，所以辦理套餐一定要看清內容是否實用。

3.套餐中的項目看似很多，實則沒用。有的商家為了讓套餐看起來更加實惠會在套餐中加入許多附加項目，但是這些項目並不是每個階段保養必須要做的，所以在保養時維修人員到底做沒做也就不得而知，不排除有些商家會鑽空子。比如說商家在一萬公里保養的套餐中加入節氣門清洗項目，但這個項目並不是這個里程就需要做的，車主也很難從車況辨別這個項目有沒有落實，所以到底做沒做很難說。

如何遠離「套餐」陷阱？

套餐中陷阱雖說很多，但是也不能否定其中的優惠，那麼該怎樣「取其精華」為廣大車主所用呢？

1.理性消費，不要被套餐「套」住理智。對於那些只有基礎保養的套餐車主們只需依照套餐來就行了，做好基礎保養，對於工作人員推薦的其他項目聽聽即可，實在需要做的項目可以對比一下價格，哪裡劃算在哪裡做。

2.辦理前確認保養套餐中的項目不再二次收費。辦理套餐時一定要看清自己所交的費用包含哪些明細，不給商家留下套餐內再次收費的機會，也能有效避免客戶進店後任商家「宰割」。

3.緊跟保養流程，避免商家偷工減料。如今商家以次充好，偷梁換柱的事情已經很少了，但是對於那些做與不做車輛表現並不明顯的項目卻免不了有些商家會偷工減料，所以保養時車主們要格外關注，一定要物盡其用！

❺ 為什麼去4S店買車的時候有些人一定要談價，還必須到店裡才能談

汽車市場也存在著各種不同的汽車銷售主體，比如像比較具有中國特色的汽車直營店，汽貿公司等等。但是無論是到4s店，還是直營店買車，討價還價那是必須的。

車輛買賣屬於大宗商品交易，而且汽車落地，上牌之後，車輛是處於不斷的貶值的，消費者肯定是想要討價還價以相對更合理，更低的價格，買到一台心儀的車輛。而作為品牌運營方的4s店，也更希望通過自己的降價幅度提高自己的競爭力，以此來抓住消費者的購買力，來提升自己的銷量。

所以很多4s店往往要求自己的銷售顧問，或者他們的銷售顧問自己也有這種意識，在電話裡面是不會直接給消費者進行報價，或者說是進行過多的報價，往往會給消費者一個心理暗示，我的價格能做到很低，那至於低到什麼樣，需要到店進行詳談。以此來吸引消費者到了店裡面去，實際看車進行談判談判。

❻ 4s店說要夠套餐才能享受優惠是么意思

相當於你想要優惠就要在店裡上保險一樣，你想要優惠，他會在其他地方找回來，羊毛出在羊身上

❼ 汽車4S店都能提供些什麼客戶服務必須到4S店裡才能享受嗎

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。

其實現在有很多方式可以享受4S店裡的服務，最方便的莫過於通過手機客戶端直接享受4S店的服務。比如，汽車4S店移動服務平台之類的，可以通過手機客戶端享受包括視頻熱線、遠程定損、車況體檢、透明化車間、沃看交通、優惠促銷信息、新車快訊等優質服務功能

（以上這些是我在華通科技有限公司的網上看到的）：http://www.wootion.com/html/solution/mobile/32.Html ，你可以再具體去看一下。（汽車4S店移動服務平台！）

貌似包括的功能有：
客戶服務: 客戶服務包括視頻通話和電話熱線兩大部分。客戶根據不同的服務類型（如售後服務，銷售咨詢，事故處理等），一鍵快速的選擇合適的客服進行視頻通話或語音通話。視頻通話免費，僅由運營商收取相應流量費。

車況體檢:車況體檢是通過車主和4S店輸入的信息對車況進行自動評估，並提供保養建議。車主可以通過手機一鍵發出預約請求，4S店能夠及時收到車輛的評估報告，與客戶進行溝通預約。
照片定損: 客戶可將事故現場的環境和車損情況通過手機拍照並上傳至客服代表處進行預處理，有效節約了客戶等待保險公司出事故現場的時間，也節省了客戶駕車至定損中心所耽誤的時間和路費。

活動咨詢及優惠促銷: 客戶通過手機終端軟體，可自主選擇或過濾4S店提供的活動資訊及促銷信息，無需通過電話或簡訊通知。

透明化車間: 手機終端軟體將與4S店信息同步，自動提醒客戶車輛維修進度和交車時間，客戶還可通過終端實時查看車輛在維修車間的現場維修視頻。

違章理賠年檢提醒:提醒信息包括違章信息、理賠進度、車檢、保險到期等功能，手機終端軟體將自動查詢並提醒客戶關注車輛當前的違章和理賠等情況

沃看交通客戶通過手機終端軟體，可以查看即時交通信息，避開擁塞路段，讓其開車出行更暢通。

燃油管理: 手機終端軟體將提供油價查詢、油耗管理兩大功能。手機顯示當日油價，方便客戶掌握油價變化；還能根據用戶輸入的加油和行駛公里自動計算油耗。

知識庫: 客戶在無手機信號的偏遠地區，無法求援的情況下，可通過知識庫查詢駕駛知識、車輛維護知識、車輛應急處理知識、人員急救知識和野外自救知識等，保障客戶人身財產安全。

希望能幫到你。

❽ 4S店購車忽悠套餐有哪些

現在二胎開放啦，買車的人也多了，最主要的問題就是汽車的價格便宜了下來，所以說大多數人包括剛畢業的學生，都有能力去擁有一台屬於自己的汽車。

俗話說無奸不商，4S店不套路怎麼賺錢呢？所以，我們要擦亮雙眼，分辨他們到底那句是真話那句是假話！為自己爭取最大的利益！

❾ 汽車廠商取消了該4s店的資格。保養套餐的錢要的回來嗎

是不可以退的，因為好不容易吃進去，哪裡那樣容易退，
想退就要補交保養差價
交手續費