如何讓客戶在汽車4s店買保險

1. 為什麼有些人去4S店買車必須在那裡買保險

1：4S店要求在他們那買保險。其實最主要就是為了利潤，為了賺錢的，因為保險是有返點的，這個就是最主要目的的。原因4s店要靠邊際業務來掙錢，現在買車非常方便了，對於一台車子的價格，也已經非常的透明了，如果說對你所購買的車型不太了解，那麼你還可以到網上去看一下這款車子的服務是多少，所以說4s店在車架上面已經掙不到太多的錢了，所以說保險方面是有返點的，那麼這個保險的利潤4s店是想要自己賺取。

3:所以我們在實際銷售中也是很少銷售裸車的，因為店裡也是有要求，也是對銷售顧問是有考核的，有的時候如果你是不買保險，寧願是不賣這一輛車的。如果說之前什麼規定4S店不能強制讓客戶買保險的，雖然規定是這樣 的，但是在實際操作中的，對於一款車，你是非要買裸車的，那就是車價格是沒有優惠的，就是按照指導價賣給你。

2. 保險公司與汽車4S店如何合作雙贏

保險公司給4S店送事故車，並保證針對4S店客戶的服務質量，4S店推動購車客戶和續保客戶投保合作保險公司。

3. 4S店購買新車時,因為保費比外面電話車險高,你如何說服顧客留在店內投保

拿服務來比，也可以搞一些活動，最差的就是強制上保險

4. 如何推銷汽車保險

看你以什麼身份去推銷汽車保險。
一、兼業代理。就是說你所在的公司還有主業，保險不過是副業。比如汽車修理公司等。這樣的話，你應當主動尋找對你的主業有信心的客戶，如果客戶信任你們的修理質量和服務，你完全可以以此出發去尋找自己的客戶。畢竟買保險的人希望的就是一個方便。
二、專業代理。就是說你就是推銷保險的，完全靠傭金過日子，這樣也沒有辦法啦~樓上的說的那些單位確實很有資源，但是那麼多做保險的那麼多年了，早就被人盯上了，喂飽了，用你那微薄的傭金去和別人競爭，最後自己得不到好處的。除非那些單位的車管部門就是你家的親戚。。。。
專業代理的話應該也多了解一下汽車保險理賠的流程，去找一些合作的修理單位等等，把你的服務線作上去，然後你可以聯系一下身邊做人壽保險的朋友，他們通常有一些固定的個人客戶，你們可以互相介紹客戶。這些車險客戶應該是質量比較高的，至少不會總是盯著你那點傭金。

不管怎麼說，我感覺返佣雖然很多人都在做，但是絕對是死路，前期做一點點無所謂，後期一定要找個說法把返佣降下來，要知道自己的錢是怎麼賺來的，不容易啊

5. 在4S店買保險的優勢在哪兒以及如何管理4S店保險使其更趨於成熟

4S店買保險的優勢在於：1.客戶買車的時候選擇該4S店已經產生對4S店得信任，而新車主不懂保險的很多，而且很多客戶也不想花時間去了解。先入為主，不想去別的地方買保險。
2.4S店可以提供車輛保養服務，可以附加在保險合同里，使客戶覺得很方便。
3.修車，每個車主都希望自己車險後修車能夠得到原廠配件和服務的支持，並且4S店可以代車主索賠，就意味很多商務客戶可以在出險後，把車子丟給4S店就行了，連保險公司都不用聯系。（當然僅限於單方不涉人傷事故）
4S店保險也有負面的地方：比如製造現場、加重車損騙保等等。這些方面使客戶在選擇保險的時候多了一層顧慮，要使4S店保險更趨於成熟，首先我覺得應該是代索賠透明化，當然是要對客戶透明，增加客戶的信任。第二，主要還是其他增值服務要落到實處，如果讓客戶覺得服務是空談的話，那麼4S店普遍高於其他渠道的價格會讓客戶選擇其他模式投保。第三，就是涉及人傷或者其他雙車，多車事故的時候，也能夠幫助客戶得到很好的理賠。

6. 在4S店如何做好汽車保險，求大神指教

個人觀點，首先4s店的保險代理，專業知識，態度什麼的都不說了，我們來說一下心黑問題，第一次去買車去買車險的人都不了解很容易交大量保費，你弟一年能拿好多提成但是最後都流失了就是心太黑造成的，建議合理的製作保險計劃，這樣才能細水長流，客戶穩定

7. 如何做好汽車4S店的續保工作

一、你所說的4S店續保應該是指4S店銷售車輛保險業務的續保工作。二、要做好續保工作，就要在平時做好以下工作：（一）熟悉車輛保險業務，了解車險投保流程，掌握保險費計算方法1、熟悉車輛保險業務很多4S店車險續保人員往往沒接受培訓就上崗學習，甚至不知道交強險和商業險是怎麼回事，那麼在和客戶溝通中肯定不能讓客戶放心代理其業務。因此續保人員一定要學習車輛保險條款，了解保險責任和各險種的名稱，起碼知道該怎麼和客戶解釋車險業務。2、了解投保流程客戶有投保意向的時候要告知客戶投保所需要資料以及要求。這條看似簡單，但在實際操作中會出現很多問題，例如車輛行駛證附頁年審條的要求在一些公司中交強險和商業險要求是不一樣，投保前很多公司都要求投保商業險前車輛年審合格。3、掌握保費計算這就需要續保人員學習車險的費率規章以及各種費率因子的使用要求，不要求計算的保費和保險公司系統一致，但是最起碼能夠告知客戶大體的保費數額。（二）做好客戶信息檔案的整理。1、從系統中篩選客戶信息至少提前一個月從系統中提取上年度客戶信息，了解客戶上年投保險種、保費數額、保險到期日，以便設計承保方案，通知客戶。2、及時記錄與客戶聯系情況也就是說做好日常的工作日誌，將與客戶的聯系情況及時記錄，便於跟蹤客戶，促進達成率。3、保持與客戶的溝通聯系4S店平時的一些優惠活動要及時通知客戶，加強與客戶的聯系。三、掌握話術技巧這是很重要的一個方面，很多人不重視話術的練習，在和客戶溝通中就無法與客戶暢通的溝通下去，很多4S店往往是通過電話聯系客戶的，這樣的客戶往往不會選擇4S店代理汽車險業務的。

8. 全款買車4s店有權利讓客戶在4s店買保險嗎

4S沒權利強制要求客戶購買保險

9. 在4S店保險是怎麼買的

您好！
整體來說，保險公司的保費會比4s店要便宜一點。而保險公司之所以會比4s店便宜，是因為業務員將返利點直接讓利給顧客了，從而爭取客源。有不少車主選擇在汽車店投保，因可享受一站式的服務，很多人之所以買車，就是為了省心，要是後期的服務不周到的話，省那麼一點錢，就沒有任何的意義。
希望對您有幫助！