汽車改裝消費者心理分析

1. 什麼是汽車消費者購買心理

買適用自己的就OK了

2. 汽車消費者心理定價策略有哪些

所謂汽車定價就是指確定汽車價格的過程，汽車價格競爭是一種十分重要的汽車營銷手段。汽車定價策略既要有利於促進銷售、增加利潤、補償成本,同時又要考慮汽車消費者對價格的接受能力,從而使汽車定價具有買賣雙方雙向決策的特徵。

心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、品牌定價、習慣定價和極限定價。

整數定價策略(高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心)

尾數定價策略(比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確)

品牌定價策略(針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品)

習慣定價策略(常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買)

極限定價策略(價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售)

3. 淺談中國居民汽車消費心理和行為

我國現階段汽車消費心理分析

摘要：對消費者需求心理的研究是營銷的一項重要的內容，准確的把握消費者的心理，是成功制定產品和銷售策略的關鍵。我
國汽車市場容量巨大，但是尚處在起步時期，很多在國外成功的車型到了中國之後出現了水土不服的現象，其原因多是沒有很好的
把握中國消費者的消費需求心理。本文通過對我國現階段汽車市場上不同價位區間的車型銷售情況研究，探討我國消費者的汽車消
費需求心理。
關鍵字:汽車市場消費心理營銷策略

隨著中國汽車消費的普及以及私人消費的逐步啟動，未來
的汽車消費市場將更加的平民化和大眾化。同時，中國汽車消
費市場的競爭也越發激烈，全球各大汽車生產廠商紛紛著陸中
國。在中國這個剛剛起步的汽車市場上，廠商除了要關注產品
本身的質量、品牌、服務以外，還要對消費者的消費心理進
行分析，制定相應合理的營銷策略，這將直接關系著車型引進
的成敗和銷售數量的高低。
價格是影響需求彈性的一個重要因素，對需求心理的研究
也要從價格入手，不同價格區間消費者的需求心理是存在差異
性的，這就要求把需求分為不同的價格區間來研究。我們根據
我國現在市場上的價格特點把價格區間進行如下分類：低端市
場(3萬—7萬）、中低端市場（7萬—14萬）、中端市場（14
萬—2 0萬）、中高端市場（2 0萬—3 5萬）、高端市場（3 5
萬以上）。
1.低端市場重視價格
在低端車市場中,價格是最主要的因素。目前我國的人均
GDP約為1000美元，一輛20萬元左右的中級轎車，幾乎等於人
均年收入的25倍。即使是8萬元的經濟型轎車，售價也在人均年
收入的10倍以上。人均GDP達1000美元時，就是轎車進入家庭
的臨界點，我國基本達到了這個水平。低端市場的潛在消費者屬
於想買車的人裡面最"不捨得花錢"的，這些客戶收入不高，凡
事都要精打細算。在購買商品的時候都是希望用盡可能少的錢購
買到盡可能夠用，而且盡可能使用成本低的商品。對於車的需求
是在滿足日常用車要求的前提下，購車費用和使用成本要盡可能
的低，而對於時尚和高技術含量的技術，則能放棄的都願意放
棄。因此價格就成了這個市場中的消費者考慮的首要因素。
下面我們用數字來說明這個問題，在2005年的汽車銷量排
行中，夏利大小通吃，以182466輛的紀錄榮登榜首，這款在
中國上市將近20年的小型車品牌仍是車市的常青樹。那麼為什
么夏利會有如此好的銷量呢？其中最主要的原因就在於夏利在其
所屬的市場區間中擁有的價格優勢，當然價格是廣義的，包括
車輛本身的售價，也包括後期的維修保養費用。雖然夏利的車
型已經老化多年，但是油耗低，可靠性好，維修方便，服務
網點多，造就了夏利很低的使用成本。市場上，夏利的車型
主要分A系列和B系列，A系列是老款夏利的小改款，僅改了
鑽石燈和新款保險杠，採用了新款內飾。B系列則是官方名稱
為N 3的款式，是老款夏利相對較大的改款，前臉和大燈等裝
飾件比老夏利有比較大的變化。A系列的價格主要的集中在3.
5萬—4.8萬之間，B系列價格主要的集中在4萬—5萬之間，
但實際真正銷量大的，還是價格相對低廉的A系列。
另一個例子是奇瑞Q Q，作為小排量車型中的佼佼者，Q Q
銷量2005年超過10萬輛，達到11.60萬輛，同比增長近1.4
倍。QQ的售價主要的集中在3萬—5萬之間，而且造型時尚，
配置齊全，大多數買Q Q的人只是為了代步。現在很多城市都
禁摩了，而養一個低油耗的QQ全年花費也比養輛摩托貴不了多
少，且帶殼的Q Q跑起來肯定比摩托舒適多了。甚至有些二級
城市把QQ當作計程車來使用。另一款和QQ十分相像的車便是
上汽通用五菱生產的雪佛蘭SPARK。SPARK是一款品質優良
的微型車，它源於韓國的大宇車型，就是現在國內生產的
SPARK也有70%的零部件進口自韓國。但是SPARK的銷量卻
遠遠不及QQ銷量的零頭，原因就在於SPARK上市初沒有對其
消費群的需求心理進行准確的分析，照搬了國外成功的車型，
以至定價的失敗。雖然後來SPARK的價格一降再降，甚至一
度趕超Q Q車，但S P A R K的產能不足導致貨源緊缺，經銷商
自然可以加價賣車，而廠家對此擾亂市場行為的監管力度卻一
直不嚴，以至SPARK的銷量一直上不去。相比SPARK來說，
QQ的成功就在於對產品所屬區間的很好分析和對消費者需求心
理的准確把握，以低價格沖擊市場。
在7萬以下的低端市場目前主要以國產品牌為主。中國區
域經濟發展的不平衡決定了在中國內地的許多城市（尤其是

4. 中國消費者的汽車消費行為有哪些特徵

我國現階段汽車消費心理分析
摘要：對消費者需求心理的研究是營銷的一項重要的內容，准確的把握消費者的心理，是成功制定產品和銷售策略的關鍵。我
國汽車市場容量巨大，但是尚處在起步時期，很多在國外成功的車型到了中國之後出現了水土不服的現象，其原因多是沒有很好的
把握中國消費者的消費需求心理。本文通過對我國現階段汽車市場上不同價位區間的車型銷售情況研究，探討我國消費者的汽車消
費需求心理。 關鍵字:汽車市場消費心理營銷策略
隨著中國汽車消費的普及以及私人消費的逐步啟動，未來
的汽車消費市場將更加的平民化和大眾化。同時，中國汽車消
費市場的競爭也越發激烈，全球各大汽車生產廠商紛紛著陸中
國。在中國這個剛剛起步的汽車市場上，廠商除了要關注產品
本身的質量、品牌、服務以外，還要對消費者的消費心理進
行分析，制定相應合理的營銷策略，這將直接關系著車型引進
的成敗和銷售數量的高低。
價格是影響需求彈性的一個重要因素，對需求心理的研究
也要從價格入手，不同價格區間消費者的需求心理是存在差異
性的，這就要求把需求分為不同的價格區間來研究。我們根據
我國現在市場上的價格特點把價格區間進行如下分類：低端市
場(3萬—7萬）、中低端市場（7萬—14萬）、中端市場（14
萬—2 0萬）、中高端市場（2 0萬—3 5萬）、高端市場（3 5
萬以上）。
1.低端市場重視價格
在低端車市場中,價格是最主要的因素。目前我國的人均
GDP約為1000美元，一輛20萬元左右的中級轎車，幾乎等於人
均年收入的25倍。即使是8萬元的經濟型轎車，售價也在人均年
收入的10倍以上。人均GDP達1000美元時，就是轎車進入家庭
的臨界點，我國基本達到了這個水平。低端市場的潛在消費者屬
於想買車的人裡面最"不捨得花錢"的，這些客戶收入不高，凡
事都要精打細算。在購買商品的時候都是希望用盡可能少的錢購
買到盡可能夠用，而且盡可能使用成本低的商品。對於車的需求
是在滿足日常用車要求的前提下，購車費用和使用成本要盡可能
的低，而對於時尚和高技術含量的技術，則能放棄的都願意放
棄。因此價格就成了這個市場中的消費者考慮的首要因素。
下面我們用數字來說明這個問題，在2005年的汽車銷量排
行中，夏利大小通吃，以182466輛的紀錄榮登榜首，這款在
中國上市將近20年的小型車品牌仍是車市的常青樹。那麼為什
么夏利會有如此好的銷量呢？其中最主要的原因就在於夏利在其
所屬的市場區間中擁有的價格優勢，當然價格是廣義的，包括
車輛本身的售價，也包括後期的維修保養費用。雖然夏利的車

5. 改裝車在中國人的心理是怎麼樣的看法

1. 塗裝及外殼：大多數人選擇這種，為求一好看。所有改裝店都有這種服務。你別看馬路上許多車都花里胡哨的，其實就是這種，基本沒有技術含量。而且，若是對外部結構進行太多改變，那麼在動力上的提升也幾乎為零，卻大大破壞了整車的安全系數。
2. 內部改造：專業層次，滿足高級車主的需求。但一台量產車的設計是一體的，從底盤、發動機、驅動系統到各個設備，若沒有設計缺陷，都是緊密匹配的。若車主沒有極其專業的知識，絕對應該謹慎對待內部改造。經過內部改造，車的性能會提升不少，但隨之而來的是安全隱患。另外，我國的法律規定，一切形式的民用車改裝皆為非法。如果發生了交通事故，改裝車將一定負法律責任。而且，汽車保險不會承認，你一分錢也得不到賠償。另外，如果改裝車在廠家承諾免費保養的期間出了問題，維修廠家是不會提供免費維修保養服務的。
總之，在中國，改裝車這一（非法）行業才剛剛起步，法律制度不完善，改裝人員和車主也都不夠專業。如果你有意想要和歐美、日本（我想到了頭文字D）車主那樣享受改裝的樂趣，再等個十年看看吧。

6. 喜歡汽車改裝的人都是什麼心理

真正的改裝是「通過對過對車輛認知後，作出的適應性優化和改良，能提高汽車的操控性、安全性和個人適用性，個性化只是改裝這個含義裡面其中很小的一部分而已。基本上就是這兩種情況或這種心態。

7. 喜歡進行汽車改裝的人，都是什麼心理呢

剛玩床車旅行時還有點害怕，怕這里不安全，那裡不又安全，經過了幾次旅行，這些擔心完全是多餘的，我們現在是處在一個社會穩定，經濟高速發展的時代，這給我們這些床車旅行愛好者提供了優越的條件很多人都想體驗這種生活，可是因為沒有時間，或者沒有勇氣做，怕苦怕累，所以只能看別人的視頻，在他們心裡，看別人的這種經歷，可以男足自己的某種心理需求，就好像是自己做做這件事情一樣。

喜歡獨來獨往，喜歡安靜，喜歡享受大自然的一切饋贈。我的床車改得很簡單，說實話條件也很艱苦，可是我喜歡嘗盡人生百態，喜歡在路上的生活。你們覺得是風餐露宿，而我覺得是有趣的生活。

8. 汽車消費者心理的特點有哪些

現在的人都在網上看看論壇撒的
推銷盡量講一些專業上的詞彙
然後不同的人群汽車需求也不同
年輕講的是操控
速度
舒適
年紀大點
車要大氣
舒適
看上去有面子