syb汽車改裝的創業計劃書

A. syb創業計劃書

syb創業計劃書

syb創業計劃書範文

第 期學員

日期 年 月 日 姓名

一. 企業描述

1.主要經營范圍(產品或服務描述)

我創辦的項目是“硃砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

所屬行業類型：

□ X 生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務

□ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業

□ 其它

二. 創業者個人情況描述

1.以往的創業、經營經歷(包括時間)

黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

黃亮、李燕均初中畢業

配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休

子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業

三.市場評估

1. 目標客戶描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

2.市場的容量/本企業預計市場佔有率：

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的`市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

3.市場容量的變化趨勢

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

4.競爭對手的主要優勢： 相對於競爭對手的主要劣勢：

1.起步早 1. 起步晚

2.有僱工，產量大 2. 產量小

3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場

4.價格低 4. 價格比他們高1元

5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道

6.有一定的經驗 6. 沒有經驗

7. 7.

8. 8.

9. 9.

5.競爭對手的主要劣勢： 相對於競爭對手的主要優勢：

1. 產品簡單 1. 產品精緻

2. 品種少 2. 品種多

3. 產品均為仿製 3. 自行設計

4. 沒包裝 4. 有便於攜帶的包裝

5. 沒計劃 5. 有一定的計劃

6. 不打廣告 6. 准備搞宣傳

7. 不貼商標 7. 貼商標，創品牌

8. 8.

9. 9.

四.市場營銷計劃

1.產品(產品系列)服務的特點與優勢：

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。

尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2.價格

產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%

賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

3.分銷方式(選擇一項)：

產品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商

4.選擇該分銷方式的理由：

沒有富餘人手銷售

5.促銷

人員推銷 成本預測

廣告 成本預測

公共關系報紙宣傳成本預測0

營業推廣免費樣品成本預測20*1.5=30

6.經營地址描述

(1)選址細節

地址面積(平方米)租金或建築成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要理由

□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制

□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

□ 其它 生產設施佔地少;無條件找地方

五.企業組織結構

1. 企業將注冊成：□ 人獨資企業 □股份合作制企業 □個體工商戶

□ 合夥企業□中外合資企業 □股份有限責任公司

□其它

擬議的公司名稱：

2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業人員 □其它

職務月薪職務月薪

業主/經理：(1)黃亮600業主/經理：(3)

(2) (4)

員 工：(1)李燕600員 工：(6)

(2) (7)

(3) (8)

(4) (9)

(5) (10)

3.公司將獲得的經營執照、許可證和特徵：

類型 費用預測

個體工商戶 50元

六.固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備

設備描述數量單價總費用(元)

桌椅板凳/電燈、電線 50/30

平整地/搭建工棚* 100/700

滅火器/其他 100/20

工作台* 400

晾曬架/工具 300/100

供應商名稱地址電話或傳真

2.企業的交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

設備描述數量單價總費用(元)

供應商名稱地址電話或傳真

3.辦公設備

辦公室需要以下設備：

設備描述數量單價總費用(元)

辦公用品

供應商名稱地址電話或傳真

4.固定資產、折舊明細

資產價值(元)年折舊(元)

工具設備600

交通工具

辦公設備

零售店面

工廠廠房1200

另：開辦費350

總 計：2150780/每月65元

七.營運資金(月)

1.原材料，包裝材料

材料描述數量單價每月總費用(元)

硃砂泥 400

羊毛等 60

彩繪原料 120

小計： 580

供應商名稱地址電話或傳真

2.其它經營費用(不包括折舊費用和貸款利息)

其它費用月用費說明

業主的工資600前三個月不領工資

雇員工資

租金

營銷費用50

電費

電話費

維護、維修30

保險

公司注冊費35

其它必備品30/20折舊、保險

總計765

八、銷售收入預測(12個月)

銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月

銷售數量3006008001000120012001200

每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59

月銷售值47795412721590190819081908

銷售的商品10月11月12月小計1月2月合計

銷售數量12001200120099001200120012300

每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59

月銷售值

九、銷售和成本計劃

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

含稅銷售收入

增值稅27547290108108108108108108891

凈收入

原材料

工資

促銷50505050505050505050500

保險20202020202020202020200

維修30303030303030303030300

電/電話20202020202020202020200

折舊/攤銷65656565656565656565650

總成本

利潤-480-

納稅基數 8215

所得稅 410.75

附加稅費 35.64

個人凈收入

7804.25十、現金流量計劃(草案)

項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

月初現金0150-696.5-3712555039721600222828563484

現金銷售 238..5

賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5

總收入 238.5715.

貸款

業主投資1700 1700

可支配現金1700388.

現金采購

賒帳采購

工資 6006006006006006006004200

促銷 50505050505050505050500

保險 240 240

維修 30303030303030303030300

電/電話 20202020202020202020200

設備采購 200 200

工棚/檯子1200 1200

工具采購 400 400

開辦費350 350

貸款本息

增值稅 891

附加稅費 35.64

所得稅 410.75

現金總支出

月底現金150-696.5-

(經修改後，填入創業計劃書的現金流量計劃)

**注意**“紅數字”

項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

月初現金

現金銷售 238..5

賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5

總收入 238.5715.

貸款 1000 1000

業主投資1700 1700

可支配現金17001388.

現金采購

賒帳采購

工資 6006006006006006006004200

促銷 50505050505050505050500

保險 240 240

維修 30303030303030303030300

電/電話 20202020202020202020200

設備采購 200 200

工棚/檯子1200 1200

工具采購 400 400

開辦費350 350

貸款本息 10101010101010101010101100

增值稅 891

附加稅費 35.64

所得稅 405.75

現金總支出

月底現金150293.

B. syb創業計劃書

syb創業計劃書

導語：下面是我為大家搜集整理的關於syb創業計劃書的範例，供大家借鑒,希望能幫助到大家。

syb創業計劃書1

一、企業概況

主要經營范圍:

1、主要為桐梓火電廠建廠期間原材料運輸;

2、火電廠建成後的電煤、煤渣、石灰石進行運輸;

3、配套經營汽車配件、汽車修理服務;

4、餐飲、休閑、住宿等。

企業類型：

生產製造 零售批發展 服務 農業

新型產業 傳統產業

其它 (公路運輸業)

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人xxxx年以前在家務農及打工，1996年獨資創建「桐梓薏仁保

健食品廠」，1998年獨資開辦山砂廠。

20xx年3月創辦「桐梓縣工農運輸有限公司」

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

陳慶紅xxxx年高中畢業，參加過貴州省興義師范專科學校美術專業

函授學習，20xx年6月參加由桐梓縣人力資源和社會保障局舉辦的SYB 培訓。

三、市場評估

目標客戶描述：

1、目前我公司主要為火電廠建廠期間各施工承建隊建築材料運輸， 目標客戶是各項目部。

2、今後主要是火電廠(運煤、運渣、運石灰石等)各需要運輸的部門。

市場的容量或本企業預計市場佔有率:

目前我公司在火電廠建設過程中的材料運輸量佔有率達60%以上， 電廠建成投產後電煤、煤渣、石灰石運輸進出量將達到50%以上(有縣 政府、縣長承諾)。

市場容量的變化趨勢：

隨著火電廠建設進度，在主打運輸中，需要有汽配、汽修，所以必 須為之配套服務，搶佔先機，佔領市場，提高經濟效益，擴大經營范圍， 解決更多人就業。

競爭對手的主要優勢：

1.40%的運輸量是各工程隊自己的運輸隊伍。

競爭對手的主要劣勢：

1.在我公司運輸以外的零散運輸;

2. 供貨能力不足，因為絕大多數砂廠、石廠與我公司簽訂有供貨協議書。 3.

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1.公司有專門為火電廠運輸的隊伍，大小車輛60餘輛(車主均為火電廠的拆遷和征地戶);公司與工農村(火電廠所在地)達成共同發展的協議;使公司的業務量得到充分保障。 2.電廠建成後有50輛20T以上大卡車的運量保障(縣長王忠代表政府作出承諾); 3. 科學的管理機制，服務專業，經驗較為豐富。

4、有良好的經營理念及服務意識。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1.公司後續擴大健全資金上存有難度，需要各方支持; 2. 內勤管理人才欠缺;

3. 目前外勤人員配備不足。

四、市場營銷計劃

1.產品

2.價格

3.地點

(1)選址細節

(2)選擇該地址的主要原因：

1、打造企業形象，為客戶服務提供良好的印象;

2、緊鄰電廠，交通便利，便於業務管理。 (3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：

零售商 批發商

(4)選擇該銷售方式的原因： 運輸業的特性

4.促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

個體工商戶 有限責任公司

其他

合夥企業

擬議的企業名稱：桐梓縣工農運輸有限公司

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

職 務 月 薪

業主或經理 2500元員工

辦公室職員5人(含內外勤) 4000元 會 計 1人 1000元 出 納 1人 1000元 企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用

《道路運輸許可證》 150元 《企業法人營業執照》 100元 《稅務登記證》 50元 《組織機構代碼證》 100元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：種類預計費用

嚴格遵守國家的各項法律法規;按時 按時計算，按時發放。 還貸，按時發工資，按規定繳納保險金等費用。

合夥(合作)人與合夥(合作)協議：

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3、辦公傢具和設備

辦公室需要以下設備：

4、固定資產和折舊概要

七、流動資金(月)

1、原材料和包裝

2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

syb創業計劃書2

一、企業概況

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代，而根據我對汕尾市場的考察發現，這邊的女性對容裝特別講究，對新事物也特別喜歡，我採用實體店與虛擬網路店相結合，擴展我的銷售面積。

「要不電子商務，要不無商可務」，實體店在這樣的背景下，更增加了店的名氣，我選址在汕尾城區五十米大道新開發明媚御庭黃金店鋪，這樣保證了我銷售價格。

美麗容貌化妝品網上商店主要面向在校大學生，而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。如，自然堂，丹資，雅芳，妮維雅。我們進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我採用實體店和網路店結合經營將主營商品在網路宣傳和在市區主要人流量大的地方宣傳。根據網路營銷策略制定了實施計劃

表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。

公司類型：

生產製造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 □√其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

家庭里媽媽在超市化妝品裝櫃，我經常幫忙，在耳熏目染下對化妝品品牌和銷售有了一定了解熟悉!

在暑假期間在一家韓國化妝品品牌裝櫃做過銷售專員，對顧客心理有一定的了解。

與各系的學生會、幹事在商業街有過合作，積累了一定的經驗，資金，人脈，並且鍛煉了我更具有很強的能力，恆心，毅力。 教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 教育背景：現為汕尾職業技術學院的學生

學習課程：大二時期 ：動態網頁設計 圖片圖像處理設計 心理學 教師口語等

大三時期 ：影視編輯 教育學 投資與理財

證券與投資

三、市場評估

目標顧客描述：

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。

市場容量的變化趨勢：

隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律方面還是安全方面，都足以讓消費者相信電子商務。

而實體店有針對性的根據汕尾女性喜好，消費水平，膚色妝扮， 一些知名品牌在市場越受歡迎，特別是一些愛美，愛化妝的女性，對化妝品情有獨鍾，促進化妝品銷量的一路飆升!

競爭對手的主要優勢：

1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都會附帶銷售一些化妝品，同時一些大型超市跟進，也都渴望從市場上分得一份羹。這也給我們開店加重了競爭壓力。

2.通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站，同時，一些私人網店的'跟進，更是掀起了網路購物競爭的熱潮，這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰。

3.大型超市的品牌專櫃經驗豐富，有相當數量的老顧客。 4.豐富的網店宣傳手段，和經營網店的相關技術。實體店，有固定的交易場所，擁有一定的顧客群體。

競爭對手的主要劣勢：

1.對於實體店，若投入多，有庫存壓力。受到店面面積的限制，商品種類不齊全。

2.對於網上商店，由於受物流渠道的限制，對偏遠城市的運費成本高。

3.只有簡單的文字和照片介紹，未能打破顧客的顧慮，影響消費數額。

本企業相對於競爭對手的主要優勢： 1. 了解產品的特性。 2. 了解消費者的需求。

3. 價格低，節省時間，不需花費大量時間去選購商品。 4. 保證產品質量，消除消費者的顧慮。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1. 經驗不足，管理水平不高。由於創辦時間較短，在運營和管理等方面經驗不足， 對出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於建設方面的人才技術力量有限，直接影響到建設和管理。

2. 信譽度不高，市場開發力度不夠。促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高新開店信譽度是當務之急。

3.網店技術和宣傳方法。

四、市場營銷計劃

1.產品

2.價格

3.地點

(1)選址細節：

(2)選擇該地址的主要原因：

接近消費群體，節省租金成本，消費群體集中，顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產品和工作態度，方便跟消費者交流，推新廣店的知名度。

(3)銷售方式(選擇一項並打)：

將把產品或服務銷售或提供給：√□最終消費者 √零售商

批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

A.從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變。通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。a.顧客保留率。b.顧客權益。 B.從以企業價值最大化為目標向以顧客滿意為目標轉變。

4.促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶 有限責任公司 個體獨資企業 其他 合夥企業 擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)： 職務 月薪 業主或經理 2500元/月 員工

銷售員 1000元/月+業績提成

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用 無需辦理任何營業執照、許可證 0元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)： 種類 預計費用

財產保險 200元

六、固定資產 1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3.辦公傢具和設備

辦公室需要以下設備：

4.固定資產和折舊概要

七、流動資金(月) 1.原材料和包裝

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

八、銷售收預測(12個月)

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

C. syb創業計劃書汽車維修

syb創業計劃書汽車維修

關於汽車維修syb創業計劃書要如何寫呢?有什麼優秀範文可以借鑒的?

一 公司概括

1 公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質：多人合作經營的有限公司

(3)主營業務：從事汽車維修等相關服務;如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預計初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式採取均攤制)

(6)公司面向群體：有車一族

(7)公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

(8)裝修風格：整潔中檔

2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。

財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。

維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，並且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般涌現。

隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至2007年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比2006年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而2008年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測2008年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比2007年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業缺的是什麼?如何去迎接這樣的機遇呢?

2008年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢：

1.入行時間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務理念落後

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團

隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客戶關系管理系統。

公司的`不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀

優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客戶群體。 2產品定價

對於公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。;

五 成本計算

六 預算情況

(一)車身修理設備

吊裝，舉升設備(單價5000元左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車身校正設備、其他常用工具(800元左右)。 項目准備資金：25000元

(二)汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車塗漆)或噴漆設備(25000元);.調漆設備;砂輪機;.吸塵、通風設備;其他常用工具。 項目准備資金25000元 (三)篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機;鎖邊機;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 准備資金：1000元 (四)電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表(100元);繞線機(100元);烘箱(500元);鉗工工作台及設備(省略);釺焊設備(200元);儀表檢修工作台; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 准備資金：2000元

(五)蓄電池修理設備

充電機;熔鉛設備;焊極板設備;鉗工工作台及設備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風設備;萬用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。 准備資金：2000元

(六)散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備;氧--乙炔焊設備;釺焊設備;水壓試驗設備;空氣壓縮機;噴燈;工作台或作業架;其他專用工具。

(七)輪胎修補設備

空氣壓縮機;漏氣試驗設備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具;輪胎修補設備;其他專用工具。

設備准備總共需要資金55000元

七 市場研究

(1)行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

(2)消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務范圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一台有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動准備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店准備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的准備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(除特殊情況外)，應在設定的准備資金之內。

對於這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的信息平台，所以要求經營者不斷學習，不要停留在「原地」，不斷地「進步」 這樣才能不怕任何風險。

九 公司目標

1.短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2.中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3.長期目標：在市裡穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。