銷售改裝車的經歷

Ⅰ 4s店做汽車用品加裝和改裝的這項工作如何

汽車精品（也就是汽車用品）在市場中的銷售存在比較明顯的市場分工，其市場業務層面分類可以囊括為：改裝業務、加裝業務、美容業務、零售業務，這四種業務基本上各自有自己相應的主要渠道，也就是說一種渠道主要完成一類業務，例如，改裝業務主要專業主要通過專業改裝店來完成，加裝業務主要通過4S店來完成，美容業務主要通過美容裝飾店來完成，零售業務通常過汽配城來完成，或還可以說由另一種途徑——汽車用品超市共同完成，但是汽車用品超市大多寄於汽配城、汽車用品市場或者為數不多的汽車服務綜合店中生存，因此，承擔汽車精品零售業務的主要渠道可以歸結為汽配城。當然，各種渠道均有承擔其餘一些類型業務，但有明顯的主次之分，其他業務是附帶經營，例如專業改裝店也會有一些產品零售業務，汽配城的街鋪也會攬一些改裝業務，4S店也會開展美容業務，美容店也會附帶零售一些精品……承擔類汽車精品業務的主要渠道各自的特點，可以從施工方面去體現，見下圖：業務類型 改裝業務 加裝業務 美容業務 批發零售業務
特點 專業設計、專業施工 專業設備、專業技術 簡單施工技術 無施工
主要渠道 專業改裝店 4S店 美容店 汽配城（汽車用品市場）改裝是精品銷售的最有前景方式 根據前面的內容可以知道，汽車精品可以通過不同渠道不同方式進行銷售。商家的經營一定要有主次經營的選擇。那麼哪種銷售方式是最有前景，最有利潤的呢？
不用回答，我想大部分同行都知道答案，那就是改裝。汽車改裝，不僅涉及產品更涉及技術，是最難開展的一類業務。目前汽車改裝在國內已經有流行的趨勢，尤其是年輕的車主，對改裝的意識一個非常強了，隨著汽車改裝文化的傳播，汽車改裝業務已經呈蒸蒸日上的態勢，但是從整體上講，由於技術欠缺、技術人才緊缺、行業規范及國家規定方面還不成熟，汽車改裝業還只是出於初級階段。離普及還有很遠的距離。但也意味其潛力巨大。
汽車改裝在國外一直很流行。汽車改裝也成為普通消費者汽車生活中的組成部分，美國人多數是對汽車外觀和部件的改裝。目前美國擁有汽車改裝配件廠家及改裝服務機構一萬多家，改裝市場從業人員達200萬人，每年營業額達400多億美元。相信我們國家未來也能有這樣的市場規模，美國的汽車改裝也的現狀讓我們汽車行業從業人士看到了汽車改裝的巨大市場空間和誘人的發展前景。回過頭來說，經營汽車精品，最有發展的一種業務形態就是改裝。當然，前提除了好產品之外還需要人才和技術。4S店精品改裝業務的競爭優勢 汽車改裝是塊「肥肉」，誰見了都會留口水，都想「吃」它，因此精品改裝均存在汽車精品銷售4大終端渠道中，即4S店、改裝店、美容店、汽配城，但是由於各自的條件不一樣，對於這種業務各自的競爭優勢也就不同，衡量其競爭優勢的有4項指標：產品質量、安裝技術、售後保障、價格，在這4項指標中體現的好壞，綜合起來就很容易看出各類渠道開展改裝業務的優勢劣勢了。項 目 4S 店 改裝店 美容店 汽配城
產品質量 較 好 中上 一 般 一般-差
安裝技術 優 良 優良 一 般 差-無
售後保障 有保障 可以 較麻煩 差-無
價 格 相對高 適中 中 檔 相對低

從上圖可見，4S店和改裝店是最有競爭優勢的兩種終端渠道，從短期看，改裝店開展改裝業務專業、靈活、有一定售後保障，開展改裝業務最有優勢，但是從長期看，4S店是汽車流入市場的源頭，加上可靠的產品質量、專業的安裝技術和完備的售後服務，其優勢十分突出。4S店相對於改裝店、美容店、汽配城的核心競爭力在於對於汽車的整體結構和所有部位及零件的維修能力以及各項關鍵指標的測試能力，並具有各種維修設備及一支專業的技術隊伍，從而決定了他對於改裝業務有了天然的無可競爭的優勢。
價格高是4S店改裝業務最大的劣勢，但是4S店是汽車流入市場的源頭，對於汽車改裝消費者而已，能夠先入為主，在先入為主的社會慣性思維中，它的優勢會大大地沖淡這點。
目前精品業務發展好的4S店，對於改裝類、美容類、零售類業務採取通吃的辦法，但專業改裝做不過專業改裝店，零售類做不過汽配城，美容類沒有美容店的價格優勢，所以必須找准自己未來精品業務發展的定位。精品改裝業務分類汽車精品改裝業務分為：動力改裝、外觀改裝（包圍、尾翼、行李架、輪轂等）、附屬功能改裝（DVD導航、車載電腦、智能啟動、防盜升級、倒車雷達、音響、燈光、自動升窗、下護板、底盤裝甲等）、內外部的豪華裝飾（真皮座套、LED裝飾件、改色等）。
4S店改裝業務定位 4S店目前主要開展的改裝業務是附屬功能改裝和內外部豪華裝飾這兩類，前者是當前4S店改裝業務的主要收入來源。但4類改裝業務中，未來發展有前景的是動力改裝、外觀改裝及音響改裝。
4S店從事汽車改裝業務未必有專業改裝店的專業，但有開展這種業務的優勢，加上這是收益可觀的一類精品業務，4S店應該 重視並且把此項業務推為主要的精品業務類。從上面的內容可以看到，汽車精品改裝業務也有多個種類，在這些種類當中，4S店也應該有重點其次之分，並且有些類別的改裝業務需要放棄，因為並不適合4S店開展。如一些個性化改裝項目、動力改裝項目。
改裝客戶分為兩類：通用性需求客戶及個性化需求客戶。個性化改裝由於需求特別，要求相對高，適合手工作坊工作，憑借的是改裝師傅的個人經驗和技藝，不適合4S店操作經營，比如發燒級的運動車改裝及音響改裝。
動力改裝雖然前景好，但是目前汽車動力改裝在我們還非常敏感，國家法律對動力改裝沒有清晰的標准，沒有明文的禁止動力改裝細節，也沒有將動力改裝合法化。像美國就有明確的動力改裝的法規，哪些是合法、哪些是不合法的動力改裝都有詳細規定，改裝後的車都會貼有標志。所以國內的4S店對動力改裝的經營需要謹慎。不少國內的4S店通過刷電腦改晶片開展簡單的提升馬力不被發覺的動力改裝。現在有一批汽車後市場商會組織機構聯合汽車動力系統相關產品的生產廠家在極力申請動力改裝合法化，這讓此類改裝業務的發展多了一份希望。雖說動力改裝業務需要謹慎，但對於這項前景無限的業務，4S店還是可以密切留意。一旦動力改裝在國內合法化，對於4S店來說，這是一項可以重點抓住的業務。4S店經營改裝業務需具備的條件4S店經營精品改裝業務必須具備下列條件：
一、是國家從法律、法規層面開放改裝業務。如動力改裝沒有國家明確的開放法規，4S店不可隨意張揚經營，否則會有無盡的麻煩。
二、能夠有相應的國家或行業標准。這一個條件也是為了讓4S店避免麻煩。
三、有通用性需求。這點是為了讓4S店對改裝業務有主次選擇。
四、能夠形成安裝標准。有安裝標准才能避免沉重的售後服務負擔。
五、能夠批量改裝，有檢測手段。這樣才能保障改裝效率。
六、有相應的部件供應商。為的是保證供需及時。 對於這些條件的形成必然有一個過程，需要時間，但需求不等人，需求和盈利的沖動必然推動改裝業務的發展，部件廠+4S店+改裝客戶共贏的局面會促使國家默認並逐步（可能是被動的）打開禁錮的大門。這將是4S 店第二個春天的到來。

Ⅱ 我想從事汽車改裝的工作，要怎麼「入手」

從事汽車改裝的工作可以從了解汽車的性能、了解車的構造、利用網路增強自己的理論專業知識、學習合法改裝入手。

1、了解汽車的性能

想要學習改裝車，第一步就是了解車的性能，然後了解車上各個部位的零件，最後根據自己的理論加操作去完成。

2、了解車的構造

每個車的構造大小不一，改裝的時候要了解自身車的構造，這樣改裝車的理論知識才能穩定，要保證改裝後行駛過程中不能出現差錯，引起事故發生。

3、利用網路增強自己的理論專業知識

可以利用時間在網上找一些理論專業知識學習，網上有很多學習改裝的知識。通過一段時間的網路學習之後，就能去實體店去學習一些專業的實踐操作能力，來增強自己的汽車改裝技能。

4、學習合法改裝

學習我國合法的改裝項目，如：車身顏色、局部噴漆、輪轂改裝、外觀零部件、真皮內飾，碳纖內飾，行車導航，音響，全車隔音、防撞梁、可變閥門排氣等改裝范圍界定的知識。避免出現違法改裝。

(2)銷售改裝車的經歷擴展閱讀：

《道路交通安全違法行為處理程序規定》中規定：

第三十六條公安機關交通管理部門對扣留的拼裝或者已達到報廢標準的機動車，經縣級以上公安機關交通管理部門批准後，予以收繳，強制報廢。

第四十六條適用一般程序作出處罰決定，應當由兩名以上交通警察按照下列程序實施:

（一）對違法事實進行調查，詢問當事人違法行為的基本情況，並製作筆錄；當事人拒絕接受詢問、簽名或者蓋章的，交通警察應當在詢問筆錄上註明；

（二）採用書面形式或者筆錄形式告知當事人擬作出的行政處罰的事實、理由及依據，並告知其依法享有的權利；

（三）對當事人陳述、申辯進行復核，復核結果應當在筆錄中註明。

《機動車運行安全技術條件》中規定：

4.7.1 汽車（三輪汽車和裝用單缸柴油機的低速貨車除外）、摩托車應分別按照GB4094、GB/T4094.2和GB15365的規定設置操縱件、指示器及信號裝置的圖形標志。

4.7.2 三輪汽車和裝用單缸柴油機的低速貨車的變速桿、手柄和開關等操縱機構，除作用非常明確的外，應在操縱機構上或其附近用耐久性標志明確標明其功能、操作方向等。標志用操作符號應與背景有明顯的色差。

4.7.3 機動車標注的警告性文字應有中文。

4.7.4 旅居車和旅居掛車旅居室內的專用裝備設施應明示相應的安全使用規定。

Ⅲ 二手車販子賣的車真的都是改裝之後的車嗎

不能說都，大家對改裝車的理解可能是外觀內飾上的變動，這些是輕度改裝，對安全隱患風險影響並不大，再深一點的改裝就是加裝一些碳纖維門板和翼子板。

這里會涉及到車管所注冊登記的備案，雖然國家對汽車改色的政策也放寬了不少，只要重新登記備案就沒事了，一般改了顏色的車主都會報備。

如果二手車販子對顏色改變都這么忌諱，不收的話，都是合法，那簡直是有錢都不賺。

這個顏色說不定在原廠車還找不到。小編看到說顏色改變還能引來安全隱患，簡直是嚇唬人。報備後的合法顏色你還敢質疑？

3.寬體的改裝

改裝寬體是屬於重度改裝，這種程度的改裝，二手車販子更加忌諱，想要寬體改裝，那就要切車身翼子板，車身打洞。

後翼子板和車架要切割打洞就會影響行駛安全。過戶更加困難，要收那就懸了。

4.改發動機的性能

發動機的改裝也是分情況的，進氣系統改裝是不會影響過戶的，二手車販子會收，但是改變管路就難說了，因為整個改裝過程中，防撞梁可能要被切斷，保險杠也可能要打洞切割，這就影響過戶了。

要檢查就很復雜麻煩，這種改裝還能迷惑一些事故車，二手車販子就不會冒這個風險去收這輛車。

5.懸架改裝

懸架的改裝等於做了一場大手術，避震改的不好，影響的是一整套完整的懸掛系統，造成的影響是不可恢復的。

因為底盤懸掛是經過原廠調校的，改裝後，基本上是不能還原了，操控性會有很大的影響，這類重度改裝的二手車，二手車販子基本上會搖頭。

Ⅳ 創業項目汽車改裝

要創業不能憑著科班出身與一腔熱忱，潛伏與偷師是必須的。

對絕大多數創業者來說，將多年的興趣轉化為熱愛的事業，在小有成就後回頭望去，絕對感到是人生一大幸事。

不過「夢寐以求」與「美夢成真」之間終歸有差距。以葉文超為例，1987年出生的他創業時間不長，但做的事情一直圍繞著他的摯愛——車。他的祖父做過輪船機械工程師，父親研究飛機，到他這里，從小對汽車感興趣，在法定駕駛年齡前他就迫不及待悄悄學開車，大學選擇學習的也是簡單的汽車製造。

他現在的生意是改裝車，改裝廠取名為「Leaf』s Club」。在進入這個領域之前，他經歷了幾次偷師學藝，在如何切入市場方面煞費苦心。要創業決不能憑著科班出身與一腔熱忱，商業模式是必過的一關，偷師和潛伏是必須的。

葉文超的改裝車生意是從「偷師學藝」開始的

在上大學時他就想著未來做自己的事業，關於車的第一個聯想是「二手車」。他調查了國外二手車市場的情況，收車的地方就負責修理，重新面世時車子從內飾到外部都會翻新，賣家會告訴買主這輛車之前的「履歷」。為此，葉文超考了「二手車評估師」資格，系統地去學習如何判斷舊車的「殘值」，但是到上海的幾個著名二手車市場考察之後，他覺得整個市場很不規范，而不規范的結果就是沒有利潤點，對資金鏈要求很高，不適合自己上手。

順著「賣車」的路線，他把自己發配到了4S店，利用假期實習，看看行當究竟有怎樣的規則。結果自己先成了行業「黑暗」的犧牲品，同樣是銷售上海大眾的4S店，也分民營和國企，由於沒有「勞動手冊」，作為修車實習生，他每個月的工資才150塊錢，低到讓自己都覺得很「變態」。

店裡還派他去做市場調研，當時斯柯達新款上市，他的工作相當於配合汽車廣告賣車，去了解消費者的購車習慣。到處調研時，他發現門檻最低的掙錢方式——汽車美容，成本不高，難度也不太大，就與別人合作開了家汽車美容店。但他知道，開這家店只是積累些原始資本而已。

不過4S店的修車環節卻和他原來學到的不同，那些常規的保養很簡單，比如通過電腦掃描可以迅速「傻瓜式」判斷出車的問題，這讓葉文超覺得，「修車」技術已經不是第一生產力了，要更有技術含量的，不妨試試發燒友熱衷的「改車」。

接著，他又找到上海一家業內資歷很老的改裝車廠，這家在寶馬改裝方面比較有影響力，全靠口碑營銷，還遇到過明星級人物慕名來改車，葉文超開始以實習名義繼續潛伏。

涉及改裝，課本上的東西都很基礎，在那裡，「師父」的年紀比他還小，很多人都是原來在車隊里，後來和技師業余學習後自學成才，理論知識比較籠統。呆了幾個月，改裝方式他基本能了解，很快被老闆重用，但是他想繼續了解一下整個經營流程，例如要做這個生意，究竟從哪兒進貨?利用工作之便，偷偷研究排氣管、輪轂、剎車套件的進貨市場。

Ⅳ 汽車銷售改裝

呵呵 人生那麼長 哪能做幾套方案就能確定以後的走向的 計劃趕不上變化啊！

我才17 我很明白你現在的迷茫。。

既然喜歡改裝就去學吧 這是個特殊的行業 目前在國內還不是十分成熟 尚有發展的空間 如果你現在開始學 三五年後你就是師傅了 這個是技術活 有前途的 可能學的時候錢不是很多 學好了以後會漲很多的

一個男人 汽車銷售沒什麼好做的 跟其他銷售一樣 只要了解產品的專業知識就可以了 正要的是溝通技巧 工資是要看業績的 不要把目光看的那麼短 遠方才有未來！我就是做汽車改裝的 希望能幫到你。。

Ⅵ 我的個性化訂車和改裝經歷

目錄一、購車經歷二、用車經歷三、改裝經歷四、後期改裝打算

我的第一輛私家車是海馬的福美來二代，1.6的自然吸氣，手動檔。在此之前，開過3台摩托車（跨子）、3台小麵包。福美來二代這車是真的省心呀。開了10年只需要正常保養就行，僅在第8年換了個電瓶，從未出過任何毛病。缺點是動力弱，剎車軟，上個山就費勁了。於是在2017年4月提了我的第二輛車：奧迪A4LB9進取個性化定製版。此車是2016年10月訂的，加裝了LED大燈、電動折疊外後視鏡、三區自動空調、前後倒車雷達、倒車影像和彩色駕駛員信息系統，一共花了18100元。為什麼從進取進行個性化定製而不直接提時尚？因為我最看重布座椅、小天窗、小輪轂這3樣,因此只能從進取加裝。此車落地一共花了32.5萬。

此車優點：省油、動力好、顏值高；智能滑行和自動啟停功能好用。我平時用車主要是上下班，目前只跑了3萬公里，綜合油耗7.8升。智能滑行超好使。我的前幾輛車都是手動檔，當時也想買手動檔的A4L，無奈B9已經沒了手動檔，只好買了自動檔的B9。但是這台B9超好使的智能滑行功能使我開出了手動檔的感覺。我開手動檔時就喜歡空檔滑行，沒想到這台自動檔的B9也能自動滑行，而且比手動檔車的空檔滑行更安全，還省油。自動啟停功能，掌握了使用要領後其實很好用，控制自動啟停關鍵是踩剎車的力度。我在開了2個月後就掌握了用踩剎車的力度來控制自動啟停是否啟用的要領。目前已經用了3年半，個人感覺非常好用，而且也能省一點油。缺點：這車真的不省心。買車到現在，換了副駕駛安全帶總成、壓縮機總成、節溫器、伺服電機、儀表盤。其中，副駕駛安全帶總成在買車第三天，第二次用時就壞了。節溫器是質保期快結束時發現的問題，延保期內換的。目前還存在倒車影像偶爾黑屏的問題，好在次數不多。我買了一年延保，這錢真沒白花，節溫器、伺服電機和儀表盤都是剛過質保期就壞了，廠家是真坑爹呀，目前我在考慮是否再買一年延保。

買車之後不久就加裝了駕駛員側那個深深的儲物箱、後備廂左網兜、牛角鉤，買了固定物體的大網兜。半年後加裝了奧創智駕carplay,算是解決了低配主機的導航和接打電話問題。但與原廠的高配主機相比功能還是差了不少。經過7個月的准備，終於在今年8月加裝了原廠主機、8.2大屏、中文手寫板、高配多功能按鍵，順便把減配的後備廂燈也安上了，還換了原廠打孔手球蓋。換的是哈曼的4口主機，原廠主機是真好用呀，徹底解決了開車接打電話、導航和聽音樂問題。改裝主機、大屏最重要的是選好主機，這里的水真的是太深了，因為別的改裝件都可以找全新的，但哈曼主機根本就沒有全新。我一共訂了3個主機，最後選了1個，大約有8.5成新，目前使用了近2個月，還沒有發現問題。此外，賣家一般都是將主機、大屏進行捆綁銷售。捆綁銷售的大屏沒有全新的，建議想改裝主機、大屏的朋友，最好是主機、大屏分開買。

計劃明年春天改裝變道輔助和360全景。雖然已是24年駕齡的「老」司機了，但深感雨霧天氣前窗上的雨滴和B9不爭氣的後視境加熱凸顯變道輔助的重要性。有了幾次在狹窄車位上停車，體驗了A4L?4.82米的長車身停車入位的困難後，我又萌生了加裝360全景的想法，畢竟360全景價格也不貴，實際上B9不小心蹭掉塊漆補漆的錢也不便宜。以下是買車和改裝時的一些圖片，拍的不多，希望想改裝的朋友從我的購車和改裝經歷中能吸取一些教訓。

最後放一張改裝後的駕駛室。

Ⅶ 改裝車銷售是什麼意思

改裝車銷售就是說將普通的車子改裝後再買。改裝汽車一般有兩種情況：一是指專門生產改裝汽車的廠家，用國家鑒定合格的發動機、底盤或總成，重新設計、改裝與原車型不同的汽車；二是已領有牌照的汽車，為了某種使用目的，在原車總成的基礎上，作一些技術改造，改裝出來的汽車，統稱為改裝車。總的來說改裝車的市場還是不錯的，很特別根據個人需要改裝。

Ⅷ 改裝車是什麼樣的體驗

改裝不一定是為了性能的提升 有時候只是想把車變得稍微有個性一點而已

Ⅸ 在汽車音響改裝市場上班是一種怎樣的體驗

改裝汽車音響上手不是很難，一般幾個月就可以上手。（當然要想學精，還是要在這個行業泡很多年的）