商務車促銷

1. 汽車促銷方案

提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。海馬公司與戰略夥伴合作，走出了一條「開放、合作、學習、發展」的路子，海馬夯實了自我發展的基礎。通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強，自身實力不斷壯大。

二、活動的目的與意義

進一步促進銷售，維持佔有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間

2009年3月3日——2009年3月9日

四、活動地點

海口會展中心

五、活動主題

「海馬汽車，天成大器，非凡氣質。」

六、活動目標

在金融危機的影響下，使海馬汽車在海口的銷售量不致下跌，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。

七、環境分析

1、優勢

海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費者之間的距離，容易取得消費者的信任；還能節省運費，為公司減少開支，從而形成價格優勢；最後總公司最方便獲得消費者的意見，從而有利於生產出符合消費者需求的產品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優勢。

2、劣勢

海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術也會有所不足，故而產品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力質疑；還有就是金融危機導致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。

八、市場分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅遊等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位於海南省海口市金盤工業開發區，佔地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，並與日本馬自達結成戰略合作夥伴。目前，海馬汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內「中級轎車」細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。

九、目標市場選擇

收入處於中上的消費者，也就是中級轎車市場。

十、產品特色

海馬公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標准型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰中級車市場的主將，經典的平台、成熟的技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點，給人最高的享受。將產品定位於中級轎車市場，較容易的打響品牌。

十一、價格分析

海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車佔得一席之地。

十二、產品的售後服務

緊跟產品銷售，並為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對於產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，並對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售後的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售後服務的條款，方便以後公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售後服務來吸引消費者。可以說，現在公司的競爭售後服務占很大的比率。

十三、活動前的准備

1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展台，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點；

2、成立會展小組，並指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務；

3、負責人派專人負責展台的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行；

4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客；

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

（1）會展人員有良好的語言表達能力；

（2）會展人員有敏銳的洞察能力；

（3）會展人員快捷應變能力；

（4）會展人員高超的處理異議能力

十四、活動內容安排

1、對展台的布置，要突出特點，突出海馬汽車的大氣等特點；

2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；

3、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買慾望，挖掘他們潛在的需求。

十五、廣告宣傳方式

1、利用電視報紙海報宣傳；

2、贊助公益活動樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網站廣告來宣傳

十六、活動控制

1、由負責人全權負責，並派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良後果，並對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價；

2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情；

3、活動結束後，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以後的活動提供借鑒

2. 汽車商務活動包括哪些

汽車商務專業主要培養學生汽車營銷知的能力。主要是培養學生掌握汽車 商務專業 必須的汽車基礎理論、構造和工作原理，汽車使用技術，汽車商務理論，汽車營道銷及售後服務理論和良好的儀態和心理素質，和較好的 語言表達能力 ，初專步掌握一定的核算能力，洽談能力、促銷能力，初步掌握顧客心理，從而能夠順利地從事汽車銷售工作屬。

3. 中國最便宜的商務車

東風菱智應該算是最便宜的
從5萬多到20多萬都有。
安全性都差不多。 空間比較滿意 舒適度還算較舒服
保養費用便宜 質量尚可

4. 最便宜的商務車要多少錢，是什麼牌子的

去買BYD吧 那是中國最超值的 或者 吉利也行只要7到8萬 如果手頭寬松的話買 豐田 12萬去看看汽車摯友 那上面也有

5. 什麼商務車好，而且便宜

奇瑞總共將推出6款新車，除了已上市的新東方之子外，5月份上市的是奇瑞v5，這是奇瑞第一款商務車，外形以及功能定位與廣州本田奧德賽類似。
首批上市車型為2.4自動擋為汽油版，高檔車為6座，中檔車為7座，v5也將是奇瑞打入北美市場的第一款車型。
其中2.0L精英手動型價格為11.98萬，2.4L精英自動型13.98萬，2.0L華貴手動型13.98萬，華貴自動型15.98萬。V5的定位是集SUV、轎車和MPV三大車型的優勢於一身，同時具有商務、家用、休閑和實用性的一款車型。

6. 汽車產品促銷主要有哪四種

親，您好！廣告、營業推廣、公共關系、車展！希望能幫到您，還請設為最佳答案！謝謝！

7. 汽車精品促銷方案

大眾途觀不用促銷，還得加錢才能提現車。還有你提供給顧客的每種車型、產品、服務都市應該根據實際市場情況來定。搞笑啊

8. 便宜省油的七座商務車 便宜七座商務車大全

1、控制最佳轉速
行駛中，一般電噴車的發動機轉數在2200－2500左右最省油。不論在哪個檔位，均保持發動機轉數在2200-2500左右。過低轉速車走不動，耗油不走道，還傷發動機；過高轉速增加無效油耗，也傷發動機。
2、保持最佳車速
最省油的行車狀態是勻速直線行駛，最省油的車速小排量車是時速60－80公里，中排量車是80-100公里。
3、控制換檔轉速
換檔時要比正常行駛狀態略微多加一點油，讓轉速表達到2500多一點。如果低於2000轉時換檔，換檔後速度還要往下降，有脫檔的感覺，還得加油找回來，反而要多耗油。
4、不變道、不超車
在路上一會兒變道，一會兒超車，一會兒急加油，一會兒急 剎車 ，費油又費車，危險系數提高了好幾倍，非常不值得、不必要。自家車行駛時切記盡量不變道、不超車，保持中速、勻速行駛，安全省油。

9. 汽車商務與汽車營銷的關系

汽車商務是汽車營銷的子范疇，是部分與整體的關系。
汽車商務，指的是在汽車的市場和後市場中，圍繞汽車市場營銷和服務進行的具體商業活動的總稱。
例如：整車銷售、配件銷售、配件采購、汽車保養、汽車保險、維修服務，二手車評估、汽車回收、會員服務、美容套餐卡的銷售等這些具有具體性和務實性的商業活動，都屬於汽車商務的范疇。
反之，市場營銷中的宏觀部分和創意部分，一般具有抽象和務虛的特點，就不屬於汽車商務的范疇。
例如：整車的產品定位、風格設計、廣告戰略、降價促銷、買車送電器促銷、汽修廠的主營方向選擇、門店布置、服務規章制度的制訂、美容連鎖店的商業計劃、城市布點的規劃、企業的CIS方案等等。這些比較務虛的工作，大多數可以歸於另一個范疇——市場策劃。
當然，「汽車營銷」這個概念在這里應該被廣義地理解，即汽車營銷包括以汽車為標的物而進行的所有市場營銷行為，也就是為了滿足相關個人和組織的需求而進行的汽車設計、定價、促銷、分銷及服務的計劃和實施的全過程
如前文所述，汽車商務，是汽車營銷活動中的一部分，不包含市場策劃、產品設計等活動。
汽車商務是汽車營銷的現實表徵，是具體與抽象的關系。
如前文所述，汽車商務，是汽車營銷活動中的具體、務實的那一部分工作，不包含抽象、務虛的思想、研究、宣傳等活動。但是，務實的這些商務活動應該體現出整個市場營銷的策略與思想。
汽車商務是汽車營銷的實現手段，是實踐與理論的關系。
汽車商務活動在實施中，離不開汽車營銷策略的指導，否則就成了無目標的行為；而汽車市場營銷的目標，也要通過具體的汽車商務活動來實現。