買商務車心理

❶ 怎樣才能把握汽車購買者的心理和把握客戶

現在客戶購車分兩種，一種是理性買車，一種是亢奮型賣車。
如果遇到後者你是幸福的，因為他去就是為了買去的，他已經派出了競品。讓他花錢花的痛快就好，多順著點他，價格也很好控制可以適當的根據他的愛好調整贈品，以保證價格的穩定。
如果遇到一個理性的購車者那就是考驗你的時候。拼的不只是語言。
第一內功：理性購車者一般來說對車已經有一定的了解。渠道很多從朋友那，其他銷售員，專業書籍雜志等等方面。已經算是個初級的汽車通了。如何運用你的專業知識去說服他，讓他認為你更專業，而且更有道理這樣你戰勝了第一環節
第二魅力：講完汽車原理，可以坐下來聊一聊。他給誰買，他買車的目的，需求點在哪。來判斷你應該主要推銷的方向。比如家長給孩子買車，那安全因素是他最關心的。為了談業務方便，那麼面子問題可能是他最關心的……讓客戶覺得跟你很投機讓他。讓他對你產生好感，在人格魅力上他認可你，可以更深一步的談
第三舌戰：客戶認可了你的車也認可了你的人，那麼下一步就是價格。到這一步，可不已經看了不下三個品牌的競品車，也至少進店2次以上因此最後一關價格是比較吃功夫的。一般來說價格優惠都是七三開。客戶最後談價時，已經對客戶放開了70%的公開優惠。只是在30%運作優惠中浮動。我的方法是能送不降。不直接將價格，而贈送一些配飾。而且送配飾也是學問。首先要送華麗但不實用的東西，如香水、車用杯……。如果不行，送實用而不必要的東西。坐墊，靠背……。第三次再送必備的東西，如玻璃膜地膠等。如果都不行再將一部價格，然後再送（順序如上）知道最後。
裝具這樣順序送的目的在於。因為必需物品你要不送他他依然會花錢做。這樣可以間接地保留住一部分利潤。

❷ 描述購買20萬左右汽車的理想購買群體的形象，以及他們的生活特徵、行為特徵，以及心理特徵。

一般有能力購買20萬左右的車 包含兩者人群
一種是完全是為了面子工程購買 比如購買一台商務型轎車 主要是 中低配的人群 一般是事業剛剛起步 文化程度以高中到 大專不等的人群 。大部分的資金以父母給予首付 自己再貸款 償還

一種是有能力償還全款車款 一般年收入在 30萬到50萬左右 此人生活質量十分優越 文化程度高 為中高產階級 家中房產有2套以上 每年還會不定期的進行國內及國外旅遊。對於子女教育也是十分苛刻、

❸ 現在年輕人喜歡買轎車還是商務車

大多數消費人群選擇的車型還是一些適合家用的親民車型，但隨著國內汽車種類的增加，但隨著汽車市場的繁榮以及更多年輕消費者加入到購車大軍之中，更多有個性有性能的車型被大家所關注，可能不少年輕人比較喜歡一些造型張揚而且比較有魅力的時尚車型，但也有一些比較低調但是特別喜歡駕駛的年輕人。可能在提到高性能車型的時候，很多人也會想到高爾夫R這樣的逆天神車，但除了這台車之外也有不少可選車型，而很多人也會將這些高性能車型進行一番改裝，變得更具個性，而在道路之上也能感受到澎湃動力。下面這幾款車型都是非常棒的高性能車，對於有所需求的消費者來說也是很合適的選擇。

第一款車是高爾夫R，而這台將近40萬的兩廂車型乍一看上去並沒有太多特別之處，但恰恰是這樣一台看似非常低調的車型，卻有著相當出色的動力，2.0T引擎所迸發出290馬力的出色表現也讓很多人感到驚訝。即使是17款的高爾夫R在造型設計上也非常具有魅力，相較於很多普通的兩廂車型，高爾夫R還是有著自己獨特的造型標識的。在格柵內部所增添的R字母標識也進一步能夠凸顯出這台車的身份，而兩側的燈組在設計上也非常精緻復雜。

而這台車下方所採用的下格柵設計則是採用非常規整的網格狀造型點綴，同時兩側內凹式的進氣口造型配合凌厲的黑色飾條更是展現出強烈的動感，尾部雙邊共四齣的排氣口布局讓這台車的戰斗性表現得淋漓盡致，整體的中控風格要比普通的高爾夫更加具有科技感，同時內部所展現出來的戰斗氣息也較為濃郁，而這台車所表現出來的完美操控在同級之中也算是可圈可點了。

第二款車是福克斯RS，起售價為35.88萬的福克斯RS絕對也是性能兩廂車型之中不可取代的一台好車，福克斯RS在造型設計上和普通的福克斯還是有較大區別的，整個前臉設計完全不同，更是能被這台車所展現出來的肌肉感所震撼到。具有立體感的格柵內部有巨大的黑色飾板點綴，同時上方的RS標識以及突出的前唇設計也更能展現出這台車極具誇張的動感，引擎蓋上的凸起線條再配合較為飽滿的前臉風格也讓這台車更能貼切性能車的定位，尾部所增添的尾翼也能夠將這台車的操控進一步提升，而且也會增加不小的動感，同時整體的內飾風格還是非常帶感的。

第三款車型是 奧迪S3。如果對於一台兩廂車型實在沒有太多的興趣可言，那麼選擇一個品牌和能力都非常不錯的奧迪S3還是非常不錯的選擇。在造型上極具簡約風格同時又能展現出強烈動感的奧迪S3在性能方面也絕非善類。而內飾所表現出來的科技感同樣也令人心動。

❹ 買車 攀比的心理

先買個代步的，你現在的狀況不允許你和他們趕著走，那樣你的節奏會一直趕著走，你先搞好自己來錢的渠道，說真的，等你的事業小有成就時，你覺得車很不重要了。我現在年收入差不多30萬左右，但我沒想買車，我都投資了底商和地產，我的一個朋友倒是買了車，但由於經濟上出了點變故，現在車都不舍的開出來，聽我的，事業和產業比車更重要，千萬不要步入非良性循環的境地。真誠的忠告。

❺ 為啥那麼多人買商務車家用有點掉價，商用，成本又高

你out啦，怎麼會掉價，商務車家用是時尚、實用與舒適的體現！

❻ 什麼是汽車消費者購買心理

買適用自己的就OK了

❼ 第一輛車買的太好了有點後悔怎麼調節心理啊花費太大了

給自己心理暗示，好車費油，維修保養費用高 ，多說幾遍

❽ 顧客買賣二手車的心理動機有哪些

顧客買賣二手車的心理動機，認為性價比是主要因素，還有短時間過渡，預算不夠，這些都是其動機的。

❾ 商務車適合哪些人開

商務車一般是用來接待貴賓的，個人開商務車，體現不出商務車的好處，商務車注重的是第二排的乘客。