車價行情

『壹』 去4s店買車價格沒談好怎麼辦

首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。1.關於車價：
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就是相當的難。
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。
關於贈品：
是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
3.關於保險：
保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。
4.關於購置稅：
這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。
5.關於包牌：
這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，
因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。
戰後篇：
經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。

『貳』 什麼網站的汽車報價比較准確

我朋友就是干這個的，可以告訴你，兄弟，不管是哪家汽車網站，報價都不準確。原因有二，首先，為了避免惡性競爭，一般網站報價都為官方報價，或者官方降價信息，而有些4S店為了盈利，自己舉行的活動，網站一般不報，以免引來不必要的麻煩。還有，一般網站的最低報價都為二級經銷商提供，這些經銷商也許根本就沒有這么低的價格，但是由於不是正規4S店，所以只能靠低價吸引眼球，贏得回訪率。
所以我建議兄弟，可以上網站看車型信息，了解大概價格，大概行情，選定後多走訪幾家4S店，自己詢價自己談，才能獲得最准確的價格信息，各家店的優惠幅度有時候相差不小呢。希望對你有幫助。

『叄』 為什麼人們的收入越來越高，而車價卻越來越低了

在居民收入的提高的情況下汽車價格反而降低，究竟是為什麼呢？車突突認為主要原因或許是下面4點。

4.政策影響

去年12月31日，1.6L及以下排量車型購置稅減半政策正式結束，為了節省數千元的購置稅，不少消費者紛紛購車，這就提前釋放了今年年初的新車銷量。而新車銷量提前釋放，將造成今年一季度經銷商庫存高企，從而使得經銷商加大促銷力度，消化庫存。

從今年一季度新車銷售數據中可以發現，1.6L及以下排量的轎車價格降幅達到了1.4%，SUV價格降幅則達到了1.9%。不難看出，政策變化對汽車價格的影響還是非常明顯的。

『肆』 這是哪款車啊，得多少錢能買到，現在車價行情是上升還是下降啊，求解

31至48萬，店裡有優惠，貨比三家。

『伍』 車價行情

奇瑞QQ3 0.8L MT 最低配（最便宜）
東南V3菱悅1.5 MT 低配（據說是三菱最出名的發動機）
長安 志翔1.5MT 低配
雪弗萊樂馳1.2MT 低配
新奧拓0.8

『陸』 從網站上看的車價 有個廠家指導價 一個商家報價 一個行情價 分別是什麼意思

廠家指導價就是價格基本上在這個范圍內叫合適，沒什麼用 主要是看商家的報價，這個也就是商家喊出來的價格，不過具體也可以給商家談價，行情價就是這款車一周內或一個月的平均價格參考用的

『柒』 五六年以後車價會怎樣

絕對會降價的，除了汽車競爭降價還有經銷商年銷售量的壓力，放心絕對降價。

『捌』 裸車價在13-16萬之間的有什麼B級車推薦

最近這兩年合資品牌的降價幅度非常的高，某些緊湊型的合資轎車比如說大眾捷達，豐田威馳等等這些車型優惠過後的價格，基本上和自主品牌已經差不多了，當然，除了緊湊型的車型之外，中型車的降價幅度也是非常大的，和緊湊型的家用轎車相比的話，那麼中型車的空間方面以及在動力方面還是非常有優勢的，今天筆者就來和大家聊一聊13萬落地就選合資b級車，空間大油耗省，第三款保值率最高。

起亞凱紳這款車型的定位比起亞k4要低一些，新款車型的指導價也是12萬多一些，新車的整體外觀設計採用的是起亞汽車最新的家族式設計風格，這款車型的定位是一台中型車，但是價格方面相對來說比較便宜，所以大燈方面全系使用的都是鹵素光源，不過好在帶有透鏡的功能。

買車就要愛屋及烏，你接受了這款車的優點，那麼也要接受這款車的缺點，我曾靜態體驗過這款車的內飾，說實話整車的內飾設計方面還算不錯，但是內飾的用料，包括細節上的處理，做工有些差，我在拉開起亞凱紳車門的時候

總感覺有一絲廉價感，那麼整個中控台的上方也是大面積的硬質塑料，但是好在這款車目前的市場終端優惠比較大，基本上以緊湊型車的價格就可以買到這台起亞凱紳，性價比上的表現還算不錯。