關於賣車價格談判的技巧

⑴ 想給愛車賣個好價錢先要做好這幾步！

隨著國家經濟不斷向前發展，國內居民的消費水平穩步提升，更換車輛的周期也進一步縮短。不過，想要換車，必須先把手中的現車處理掉，如何能給愛車賣個好價錢，想必這是所有車主都非常關心的話題。而這種看似簡單的操作，其實很多車主並非熟知。在今天這篇文章中，小編就教您一些小技能，讓賣車不再犯難，興許還能變成一輛搶手貨。
1.全車進行一次深度清潔
不管是任何車型，在賣車前給車輛做一次深度清潔非常重要，這樣會給買家留下一個非常好的印象，覺得你是一位愛車之人，同時在後續談判中也更容易占據主動。如果不做深度清潔，即便是你的車輛沒有任何故障或者鈑金的痕跡，臟亂的漆面以及內飾，都會給買家留下不好的印象，而且買主很可能會因此為借機要求砍價。所以，想要讓買家挑補出來毛病，就從給車輛來次深度清潔開始吧。另外，關於深度清潔，小編建議直接花幾百塊錢給愛車進行一次精洗，這樣可以把車輛輪轂以及車門縫隙等清理的特別干凈。這時候可千萬別心疼這幾百塊錢，要知道，干凈的車身一定會助你賣出一個更好的價錢。
2.拍攝多張高清實拍圖
給車輛做完深度清潔後，趁著車漆干凈，一定要給車輛拍攝一套高清大圖。當今的消費觀念已和往日不同，大部分用戶在選購二手車時都會在網上篩選一波，然後挑選出中意的車型再進行實地看車。此時，如何能增加愛車的關注度，一套漂亮的實拍圖必不可少，當然了，如果你會美顏功能，再配合一些動態視頻，就是給愛車最好的加分項，咨詢你的人一定少不了，還擔心車輛賣不出去？需要注意的是，在拍攝過程中也要注意角度，保障畫面對焦准確，光線明亮，盡量展現車輛美觀的一面。
3.合理估價
不管你的愛車車況如何，定價絕對是提高成交速度的關鍵。所以，在發布信息前，先在網上查詢一下同款車型的二手車的市場價為多少，然後根據自家車輛的年份、行駛里程、車況、配置等給出一個合理的價格。千萬不要覺得自家的車輛車況無敵，就虛標高價，要知道現在消費者采購商品都喜歡貨比三家，更別說一台價值幾萬，甚至幾十萬的汽車了。只有標定一個合理的價格，才能更快促成交易的成功。
4.在各大二手車平台上發布信息
車也洗過了，圖片也拍完了，下一步就是發布賣車信息了。目前，國內最大的二手車交易平台無非也就這幾家，二手車之家、瓜子二手車、優信二手車、閑魚等，一般，我們只需要把賣車信息按照網站要求提示，發布到這些平台即可，因為這些網站是二手車買賣交易點擊率最高的網站，相對來說曝光量更大。所以，只需要把信息發布到以上這幾個網站即可，沒必要在很多網站上進行宣傳，一來本身曝光量太小，二者發布太多信息只會浪費時間。
5.車輛信息填寫越完整越好
在我看來，選擇一款二手車就像相親一樣，想要讓對方足夠了解你，就拿出誠意來，把車輛的信息全部填寫完整，這樣有意向的購買者看到信息後，也能大致了解車輛的使用情況，咨詢車輛的買家也更靠譜一些。千萬不要藏著掖著玩「你猜」的游戲，在如今這個講究效率的時代，只怕是車輛掛出去兩個月，也未必能賣出去。
6.將車輛故障修好 不要怕說實話
如果你的車輛存在一些小故障，記得在賣車前，一定要將故障修好，特別是一些表面問題，很有可能成為別人砍價的把柄。要知道，維修一般用不了多少錢，一些小故障往往幾百塊就能搞定，但賣車砍價一般至少都上千。當然了，也並不一定所有故障都適合維修，有一些大故障維修費用甚至都趕上二手車的估值的了，修一輛車比賣一輛車更費錢，所以，關於修車其中的利弊自己要權衡好。另外，如果買家在檢查車況過程中發現一些問題，一定要如實回答，主動說明問題來源，展現自己坦誠的一面。千萬不要抱有僥幸心理，看到問題後還百般解釋，本身購買二手車就存在信任危機，如果你再這么一說，只怕對方連價格都不會多問，談話就已經結束了。
另外，在你賣車過程中不要擔心怕說實話，如果買家在檢查車況過程中發現一些問題，一定要如實回答，主動說明問題來源，展現自己坦誠的一面。千萬不要抱有僥幸心理，看到問題後還百般解釋，本身購買二手車就存在信任危機，如果你再這么一說，只怕對方連價格都不會多問，談話就已經接受了。
7.用材料證明你很愛惜車
「車況」是二手車成交關鍵非常重要的一項審查標准，此時，我們可以向買家出示車輛的維修保養記錄以及發票，目的只有一個，讓買家知道你是一位非常愛車且懂車的車主，大到一些車輛維修，小到一些機油保養，如果能將這些提供給買家，我相信他會對你的車況更放心。另外，如果車輛能夠出示4S全程保養記錄，成交價興許也會更高一些。
8.必要時尋求好友幫助
很多用戶盡管有多年實際駕齡，但對汽車相關知識了解甚少。如果你對車輛知識了解不夠完善，在買車前最好尋求一位有經驗的朋友進行幫助，這樣在談判過程中以免出現卡殼，對方以此為契機，胡亂砍價。另外，有朋友的幫助下，賣車更有底氣，沉著冷靜，和對方交流的過程中也更親和，間接的促成了交易的進行。
9.及時清空個人信息
互聯網時代，個人信息泄漏已經成為最大隱患。如果最終車輛交易成功後，記得一定要刪除個人信息，特別是車機系統信息和導航內存卡，一定要格式化刪除。另外，車內可能遺留很多個人使用物品，如家庭住址、信用卡、各種證件材料等，要仔細檢查好，一定要把個人物品全部清理並帶走，以防造成個人信息泄露。
總結：
生活中，很多時候我們都在扮演消費者，砍價、談判這一系列過程我們都已經非常熟悉。但如果讓我們賣東西，成為一名老闆，我想很有人是有些不知所措的。就以賣車為例，很多用戶甚至都不知道怎麼去描述車況信息。所以，想要更快地促成交易，給愛車賣個好價錢，就從上面這幾步先開始吧。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑵ 在4s店裡價格最低能談到多低，應該怎樣談，什麼時間買車價格好談

在4s店裡價格最低能談到多低，應該怎樣談，什麼時間買車價格好談？

4S店買車談價我總結為一個字，那就是：「磨，」但是怎麼去磨這個就比較有技巧了，關鍵還是你和4S店銷售之間的博弈，可以很明確地告訴大家，如果你能拿到4S店銷售的上司給的底價，那麼基本上你的博弈就算是贏了，當然你能拿到老闆的底價就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半數不熟的人又容易被坑(殺熟)，所以能拿到銷售總監的給的優惠價格基本到底了。

最好的購車時間節點

1.重大節假日。我國的節假日還是比較多的。一般情況下，放假時間比較長，休息時間比較充足，消費者也通常有利用節假日來消費的習慣。

2.大型車展。

綜上所述，想要獲得滿意的價格，甚至是底價，除了需要提前備課，掌握一定的談判技巧，還需要把握購車的時間節點。充分利用兩者相互配合，相互支持的關系，在合適的時機，利用嫻熟的技巧，獲取合理的價格也就不難了。

⑶ 賣車給二手車行需要注意什麼

在考慮將車輛售賣給二手車行時，車主應當留意幾個關鍵點。首先，了解車輛的市場價值是至關重要的，這可以幫助車主在談判時獲得更公平的價格。此外，確保汽車的所有相關資料齊全也是必不可少的步驟，這不僅包括車輛的證件和維修記錄，也涵蓋了過去可能發生的任何碰撞、浸水等事故記錄。透明度在此過程中的重要性不言而喻，隱瞞車輛的任何問題都可能給未來的交易帶來麻煩。
二手車市場為那些尋求高性價比交通工具的消費者提供了豐富的選擇。在這里，他們有機會以相對較低的價格購買到狀況良好、仍可繼續使用的車輛。對於預算有限或希望以同樣價格購買更高檔次車輛的消費者來說，二手車無疑是一個值得考慮的選擇。在二手車市場，交易的便捷性和多樣性也是其吸引力的一部分，買賣雙方可以直接對接，省去了中間環節，從而為消費者和車商都帶來了更大的便利和利潤空間。

⑷ 賣車的話術與技巧是什麼

1、客戶第一問：這車多少錢？

這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：「先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。」

然後根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的價格。

2、客戶第二問：能優惠多少？

這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

3、客戶第三問：還有什麼東西送？

做汽車銷售都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的傭金。

在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。

(4)關於賣車價格談判的技巧擴展閱讀：

技巧

1、了解客戶的背景

了解顧客的背景，包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。

而顧客的決策行為類型，選擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之後，方能進行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感

談判最忌就是緊綳的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放鬆、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。