房車消費群體特點

Ⅰ 旅遊人群消費特點

1．旅遊消費的資源依賴性和異地性。旅遊活動是旅遊者離開常住地到異地進行的活動，由此而發生的旅遊消費必然是在異地進行，尤其是在旅遊主要消費對象旅遊景區點的所在地進行。
2．旅遊消費的同一性和不可貯存性。由於旅遊消費發生在異地，且其中的大部分是由旅遊目的地景區點及其從業 廈門家庭旅館 人員在當地提供的，因此，旅遊消費在時問和空間上具有生產、交換的不可分性，即同一性。同時，也正由於旅遊產品和服務的大部分生產、交換和消費在空間和時間上的同一性，導致這種消費的不可貯存性，今天生產出來今天不消費，今天的生產投入就無法收回，如酒店的客房等。
3．旅遊消費的綜合性和復雜性。旅遊消費涉及旅遊者從離家到結束旅遊活動的全過程，包括旅遊活動完成所需的「食、住、行、游購、娛」等多種產品，既有有形的實物產品，又有無形的服務，其消費對象具有綜合性；而眾多產品和服務涉及多個供給、生產部門、單位和環節，其消費實現的支持系統和供給部門具有復雜性。
4．旅遊消費的伸縮性。首先，旅遊消費是無限性消費。旅遊消費是人基本的生存需要被滿足後，為實現更高層次的需要而進行的高級消費形式，因而沒有數量限制。隨著社會經濟發展及人們消費水平的提高，旅遊消費趨勢必然不斷增加。其次，旅遊消費是高彈性消費。旅遊消費屬於滿足人們享受、發展需要的消費，因此需求彈性較大，包括價格、收入、旅遊者的年齡、性別、受教育程度以及旅遊目的地的社會經濟發展水平等，均會直接或間接地影響旅遊消費。

Ⅱ 房車的消費群體主要是哪些人

生活品味比較高 購車心理比較成熟 相對低調的有錢人 他們更注重的是自己的喜好 懂得滿足的

Ⅲ 房車適合什麼樣人群

1.離退休的老年群體。目前的《機動車駕駛證申領和管理規定》明確，申請小型汽車、小型自動擋汽車的年齡為18至70周歲，所以即便離退休後再考取駕照也來得及。這個群體也是當下購買房車去旅行的主力軍，他們的特點是有一定的積蓄和穩定經濟來源，更有大把的時間，很多人都是本著辛苦了大半輩子，應該去外面看看的思想購買的房車，這也恰好契合了老年群體駕駛房車的慢旅行生活節奏。
2.從事旅遊領域相關職業的群體。這個群體的房車保有量相對比較高，包括但不限於開旅遊公司、旅行社、汽車露營地的以及為其服務的周邊人員，他們本身從事旅行行業，所以購買房車的目的主要就是盈利，只是在時間相對寬松時才會駕駛自己的房車去旅行，甚至會邊旅行邊宣傳，這也是「帶著家庭去旅行」等口號的主要倡導者。
3.從事汽車領域相關職業的群體。跟第二個群體一樣，這個群體的房車保有量也比較高，包括汽車加改裝，房車生產、銷售、租賃以及從事房車相關部件的生產、加工、銷售的人士，他們也會在時間寬裕時去旅行和宣傳。
4.工作不受時間地點限制的群體。主要包含了各類自由職業者、自媒體從業者、以房車為載體的商人以及因業務需要而滿世界跑的人士，嚴格意義上說，這並不能算作一個群體，但是他們都有共同點，那就是時間相對寬裕，工作地點相對自由，所以將他們放在一起，其購買房車的主要初衷是即能滿足旅行中賺錢，又能出去遊玩，實現自己詩與遠方的夢想。
5.略有經濟基礎的辭職創業群體。這個群體主要包括不願意「被管理」、不想過一眼望到頭生活的中青年人士，他們中間年齡小點的，尚未結婚或者剛剛結婚，生活壓力較小，可能不需要急著去創業或求職，年齡大點的，可能正在職業轉換期，或者說因為各種原因而辭掉一份工作，還不急於去創業或再次謀求職業的，孩子較小尚未上學或已經讀了大學或高中，他們共同特點是可以集中抽出幾年甚至更長的時間去旅行。
6.買不起或不願買房的群體。這個群體主要集中在一些大城市，有工作但是收入有限，本身在其他地方有房，不能或不願承擔高額的房價，基本都是因為較高房價退而求其次才購買房車的，其主要目的是將房車當成臨時的家在使用，偶爾會開著出去遊玩一下。
7.完全實現財富自由的群體。這個群體即所謂的土豪，可以將小目標定成1個億的人士，即便不叫土豪但已經完全實現了財富自由，他們購買東西從來不過問價格，只要喜歡就可以買買買，更何況一輛甚至多輛房車，他們買房車就像買個大玩具一樣自由隨便。
8.有一定經濟來源的無業者群體。這個群體在國內相對較少，但是在國外則相當多，比如按月領取城市低保、社會救助金的流浪漢或失業者，他們很多會選擇買台較為破舊的二手房車停放於城市的某個角落，以車為家，選擇過一種與世無爭、逍遙自在的快樂生活。
以上分析了適合購買房車的8類人群，要知道，純粹的房車愛好者是沒有的，或多或少都是有所求的，因為房車的本質上是一種消費品，就其本身來講，買來之後肯定會貶值，所以在此還是奉勸大家，如果你不在以上幾大類社會群體中的話，還是要三思而後行，購買房車有風險，入手需謹慎。

Ⅳ 消費群體的基本特徵是什麼

網路消費者

一、網路消費者的群體特點
消費者行為以及購買行為永遠是營銷者關注的一個熱點問題，對於網路營銷者也是如此。網路用戶是網路營銷的主要個體消費者，也是推動網路營銷發展的主要動力，它的現狀決定了今後網路營銷的發展趨勢和道路。我們要搞好網路市場營銷工作，就必須對網路消費者的群體特徵進行分析以便採取相應的對策。網路消費者群體主要具備以下四個方面的特徵：
（一）注重自我
由於目前網路用戶多以年輕、高學歷用戶為主，他們擁有不同於他人的思想和喜好，有自己獨立的見解和想法，對自己的判斷能力也比較自負。所以他們的具體要求越來越獨特，而且變化多端，個性化越來越明顯。因此，從事網路營銷的企業應想辦法滿足其獨特的需求，尊重用戶的意見和建議，而不是用大眾化的標准來尋找大批的消費者。
（二）頭腦冷靜，擅長理性分析
由於網路用戶是以大城市、高學歷的年輕人為主，不會輕易受輿論左右，對各種產品宣傳有較強的分析判斷能力，因此從事網路營銷的企業應該加強信息的組織和管理，加強企業自身文化的建設，以誠信待人。
（三）喜好新鮮事物，有強烈的求知慾
這些網路用戶愛好廣泛，無論是對新聞、股票市場還是網上娛樂都具有濃厚的興趣，對未知的領域報以永不疲倦的好奇心。
（四）好勝，但缺乏耐心
因為這些用戶以年輕人為主，因而比較缺乏耐心，當他們搜索信息時，經常比較注重搜索所花費的時間，如果聯接、傳輸的速度比較慢的話，他們一般會馬上離開這個站點。
網路用戶的這些特點，對於企業加入網路營銷的決策和實施過程都是十分重要的。營銷商要想吸引顧客，保持持續的競爭力，就必須對本地區、本國以及全世界的網路用戶情況進行分析，了解他們的特點，制定相應的對策。
二、網路消費需求的特徵
由於互聯網商務的出現，消費觀念、消費方式和消費者的地位正在發生著重要的變化，互聯網商用的發展促進了消費者主權地位的提高；網路營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，使消費者的購買行為更加理性化。網路消費需求主要有以下八個方面的特點：
（一）消費者消費個性回歸
在近代，由於工業化和標准化生產方式的發展，使消費者的個性被淹沒於大量低成本、單一化的產品洪流之中。隨著21世紀的到來，這個世界變成了一個計算機網路交織的世界，消費品市場變得越來越豐富，消費者進行產品選擇的范圍全球化、產品的設計多樣化，消費者開始制定自己的消費准則，整個市場營銷又回到了個性化的基礎之上。沒有一個消費者的消費心理是一樣的，每一個消費者都是一個細小的消費市場，個性化消費成為消費的主流。
（二）消費者需求的差異性
不僅僅是消費者的個性消費使網路消費需求呈現出差異性；對於不同的網路消費者因其所處的時代環境不同，也會產生不同的需求，不同的網路消費者，即便在同一需求層次上，他們的需求也會有所不同。因為網路消費者來自世界各地，有不同的國別、民族、信仰和生活習慣，因而會產生明顯的需求差異性。所以，從事網路營銷的廠商，要想取得成功，就必須在整個生產過程中，從產品的構思、設計、製造，到產品的包裝、運輸、銷售，認真思考這些差異性，並針對不同消費者的特點，採取相應的措施和方法。
（三）消費的主動性增強
在社會化分工日益細化和專業化的趨勢下，消費者對消費的風險感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費中，消費者往往會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關的信息並進行分析和比較。或許這種分析、比較不是很充分和合理，但消費者能從中得到心理的平衡以減輕風險感或減少購買後產生的後悔感，增加對產品的信任程度和心理上的滿足感。消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類需求心理穩定和平衡的慾望。
（四）消費者直接參與生產和流通的全過程
傳統的商業流通渠道由生產者、商業機構和消費者組成，其中商業機構起著重要的作用，生產者不能直接了解市場，消費者也不能直接向生產者表達自己的消費需求。而在網路環境下，消費者能直接參與到生產和流通中來，與生產者直接進行溝通，減少了市場的不確定性。
（五）追求消費者過程的方便和享受
在網上購物，除了能夠完成實際的購物需求以外，消費者在購買商品的同時，還能得到許多信息，並得到在各種傳統商店沒有的樂趣。今天，人們對現實消費過程出現了兩種追求的趨勢：一部分工作壓力較大、緊張程度高的消費者以方便性購買為目標，他們追求的是時間和勞動成本的盡量節省；而另一部分消費者，是由於勞動生產率的提高，自由支配時間增多，他們希望通過消費來尋找生活的樂趣。今後，這兩種相反的消費心理將會在較長的時間內並存。
（六）消費者選擇商品的理性化
網路營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，消費者會利用在網上得到的信息對商品進行反復比較，以決定是否購買。對企事業單位的采購人員來說，可利用預先設計好的計算程序，迅速比較進貨價格、運輸費用、優惠、折扣、時間效率等綜合指標，最終選擇有利的進貨渠道和途徑。
（七）價格仍是影響消費心理的重要因素
從消費的角度來說，價格不是決定消費者購買的惟一因素，但卻是消費者購買商品時肯定要考慮的因素。網上購物之所以具有生命力，重要的原因之一是因為網上銷售的商品價格普遍低廉。盡管經營者都傾向於以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度，避免惡性競爭，但價格始終對消費者的心理產生重要的影響。因消費者可以通過網路聯合起來向廠商討價還價，產品的定價逐步由企業定價轉變為消費者引導定價。
（八）網路消費仍然具有層次性
在網路消費的開始階段，消費者偏重於精神產品的消費；到了網路消費的成熟階段，等消費者完全掌握了網路消費的規律和操作，並且對網路購物有了一定的信任感後，消費者才會從側重於精神消費品的購買轉向日用消費品的購買。
三、網路消費者的購買動機
所謂動機，是指推動人進行活動的內部原動力，即激勵人們行為的原因。人們的消費需要都是由購買動機而引起的。網路消費者的購買動機，是指在網路購買活動中，能使網路消費者產生購買行為的某些內在的動力。我們只有了解消費者的購買動機，才能預測消費者的購買行為，以便採取相應的促銷措施。由於網路促銷是一種不見面的銷售，消費者的購買行為不能直接觀察到，因此對網路消費者購買動機的研究，就顯得尤為重要。
網路消費者的購買動機基本上可以分為兩大類：需求動機和心理動機。
（一）需求動機
網路消費者的需求動機是指由需求而引起的購買動機。要研究消費者的購買行為，首先必須要研究網路消費者的需求動機。美國著名的心理學家馬斯洛把人的需要劃分為五個層次，即生理的需要、安全的需要、社會的需要、尊重的需要和自我實現的需要。需求理論對網路需求層次的分析，具有重要的指導作用。而網路技術的發展，使現在的市場變成了網路虛擬市場，但虛擬社會與現實社會畢竟有很大的差別，所以在虛擬社會中人們希望滿足以下三個方面的基本需要：
1.興趣需要。即人們出於好奇和能獲得成功的滿足感而對網路活動產生興趣。
2.聚集。通過網路給相似經歷的人提供了一個聚集的機會。
3.交流。網路消費者可聚集在一起互相交流買賣的信息和經驗。
（二）心理動機
心理動機是由於人們的認識、感情、意志等心理過程而引起的購買動機。網路消費者購買行為的心理動機主要體現在理智動機、感情動機和惠顧動機三個方面。
1.理智動機
理智動機具有客觀性、周密性和控制性的特點。這種購買動機是消費者在反復比較各在線商場的商品後才產生的。因此，這種購買動機比較理智、客觀而很少受外界氣氛的影響。這種購買動機的產生主要用於耐用消費品或價值較高的高檔商品的購買。
2.感情動機
感情動機是由人們的情緒和感情所引起的購買動機。這種動機可分為兩種類型：一是由於人們喜歡、滿意、快樂、好奇而引起的購買動機，它具有沖動性、不穩定的特點。另一種是由於人們的道德感、美感、群體感而引起的購買動機，它具有穩定性和深刻性的特點。
3.惠顧動機
惠顧動機是建立在理智經驗和感情之上，對特定的網站、國際廣告、商品生產特殊的信任與偏好而重復、習慣性的前往訪問並購買的一種動機。由惠顧動機產生的購買行為，一般是網路消費者在作出購買決策時心目中已首先確定了購買目標，並在購買時克服和排除其他同類產品的吸引和干擾，按原計劃確定的購買目標實施購買行動。具有惠顧動機的網路消費者，往往是某一站點忠實的瀏覽者。
四、網路消費購買過程
網上購物是指用戶為完成購物或與之有關的任務而在網上虛擬的購物環境中瀏覽、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需要的必要信息，並實現決策的購買的過程。電子商務的熱潮使網上購物作為一種嶄新的個人消費模式，日益受到人們的關注。消費者的購買決策過程，是消費者需要、購買動機、購買活動和買後使用感受的綜合與統一。網路消費的購買過程可分為以下五個階段：確認需要—→信息收集—→比較選擇—→購買決策—→購後評價。
（一）確認需要
網路購買過程的起點是誘發需求，當消費者認為已有的商品不能滿足需求時，才會產生購買新產品的慾望。在傳統的購物過程中，消費者的需求是在內外因素的刺激下產生的，而對於網路營銷來說，誘發需求的動因只能局限於視覺和聽覺。因而，網路營銷對消費者的吸引是有一定難度的。作為企業或中介商，一定要注意了解與自己產品有關的實際需要和潛在需要，掌握這些需求在不同的時間內的不同程度以及刺激誘發的因素 ，以便設計相應的促銷手段去吸引更多的消費者瀏覽網頁，誘導他們的需求慾望。
（二）收集信息
當需求被喚起後，每一個消費者都希望自己的需求能得到滿足，所以，收集信息、了解行情成為消費者購買的第二個環節。
收集信息的渠道主要有兩個方面：內部渠道和外部渠道。消費者首先在自己的記憶中搜尋可能與所需商品相關的知識經驗，如果沒有足夠的信息用於決策，他便要到外部環境中去尋找與此相關的信息。當然，不是所有的購買決策活動都要求同樣程度的信息和信息搜尋。根據消費者對信息需求的范圍和對需求信息的努力程度不同，可分為以下三種模式：
1.廣泛的問題解決模式
是指消費者尚未建立評判特定商品或特定品牌的標准，也不存在對特定商品或品牌的購買傾向，而是很廣泛地收集某種商品的信息。處於這個層次的消費者，可能是因為好奇、消遣或其他原因而關注自己感興趣的商品。這個過程收集的信息會為以後的購買決策提供經驗。
2.有限問題的解決模式
處於有限問題解決模式的消費者，已建立了對特定商品的評判標准，但尚未建立對特定品牌的傾向。這時，消費者有針對性地收集信息。這個層次的信息收集，才能真正而直接地影響消費者的購買決策。
3.常規問題的解決模式
在這種模式中，消費者對將來購買的商品或品牌已有足夠的經驗和特定的購買傾向，它的購買決策需要的信息較少。
（三）比較選擇
消費者需求的滿足是有條件的，這個條件就是實際支付能力。消費者為了使消費需求與自己的購買能力相匹配，就要對各種渠道匯集而來的信息進行比較、分析、研究，根據產品的功能、可靠性、性能、模式、價格和售後服務，從中選擇一種自認為「足夠好」或「滿意」的產品。
由於網路購物不能直接接觸實物，所以，網路營銷商要對自己的產品進行充分的文字描述和圖片描述，以吸引更多的顧客。但也不能對產品進行虛假的宣傳，否則可能會永久的失去顧客。
（四）購買決策
網路消費者在完成對商品的比較選擇之後，便進入到購買決策階段。與傳統的購買方式相比，網路購買者在購買決策時主要有以下三個方面的特點：首先，網路購買者理智動機所佔比重較大，而感情動機的比重較小。其次，網路購物受外界影響小。第三，網上購物的決策行為與傳統購買決策相比速度要快。
網路消費者在決策購買某種商品時，一般要具備以下三個條件：第一，對廠商有信任感。第二，對支付有安全感。第三，對產品有好感。所以，網路營銷的廠商要重點抓好以上工作，促使消費者購買行為的實現。
（五）購後評價
消費者購買商品後，往往通過使用對自己的購買選擇進行檢查和反省，以判斷這種購買決策的准確性。購後評價往往能夠決定消費者以後的購買動向，「滿意的顧客就是我的最好的廣告」。
為了提高企業的競爭能力，最大限度地佔領市場，企業必須虛心聽取顧客的反饋意見和建議。方便、快捷、便宜的電子郵件，為網路營銷者收集消費者購後評價提供了得天獨厚的優勢。廠商在網路上收集到這些評價之後，通過計算機的分析、歸納，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及時了解消費者的意見和建議，制定相應對策，改進自己產品的性能和售後服務。

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Ⅳ 目前市場主要車型消費者群體的消費及價值觀特點描述

主要消費車型在10萬至40萬元之間的車型，以國內合資品牌車型居多，消費群體從普通工薪家庭到百萬元家庭不等，但其買車都有一個共同點：車不止是一般代步工具，有時還充當行政、商務、貨運等多種功用。他們不需要專業的車輛，希望一輛車什麼都能幹。合資品牌，國內製造，國際的技術，價格也在可接受范圍之內，售後有保障。用的人多，養車也能得到更多的支持。以至現在初級行政車和家用型轎車擁有極大的市場。一點點小看法，僅供參考。

Ⅵ 各類職業群體的消費特點

性別群體與職業群體的消費特點

性別群體消費特點：
男性消費者心理及行徑個性 ，男性勤儉者相對於女性來說，購置商品的范圍較窄，普通多購置「硬性商品」，考究理性，較著重陽剛氣質。其個性起源顯露為：

（1）頂用性。男性勤儉者購置商品多為理性購置，不易受商品門面、境地及旁人的連累。考究商品的起用效果及一切質量，不太關懷末節。

（2）男性消費者心理—購置商品標准明確、道法爽直。男性的邏輯思維實力強，並喜歡滲透雜志等媒體廣泛收集有關產品的信息，決策道法。

（3）強烈的自雅趣勝心，購物不太考究金值問題。由於男性本身所具備的沖擊性和成就欲較強，所以男性購物時喜歡購買高等排場的產品，況且不願討價回價，避免別人說切身吝嗇或所購產品「不上檔次」。

女性消費心理特點：
特點1.——消費非理性氛圍，心情是主導
女性非理性消費的第二種表現則是易受到人為氣氛的影響，女性對自己的角度定位不同於男性，其受影響受感染的彈性較大，更易產生群體交互和從眾心理，從而引發感染性消費。
女性非理性消費的第三種表現就是情緒化消費
特點2.——買了不言悔情緒消費最值得
特點3.——逛街是享受，特徵各不同

女性對逛街購物的愛好是非理性消費的土壤。
場所便利型購物的占總體的27．6％，表現為通常選擇離家近的商店買東西，不喜歡逛街購物、抑制消費慾望。典型特徵為：25歲以上，已婚，文化程度低，家庭收入低，無業人員（下崗、失業、待業），普通勤雜人員（工人等體力勞動者），北京人中比例較高。

新潮個性化消費型（24．7％），表現為喜歡嘗試新鮮事物，購買商品追求與眾不同，對價格因素不是很關注，非常注重自己對商品的感覺，注重個人享受、肯花錢。典型特徵為：年輕，高中或同等學歷，未婚，自由職業（律師、記者、專業作家等），學生，個體業主，收入中等。

追求品牌檔次型（25．9％），表現為注重商品的牌子，喜歡購買名牌產品；有計劃的理性消費，購買的商品要有一定的檔次。「比如說專賣店中，一些很好的品牌比較流行的款式才會去買。」典型特徵為：學歷高，收入豐厚，中高層管理人員及白領人士，上海人中比例高。

追求享受、易受影響的隨意消費型占總體的21．8％，表現為購物前常沒想好買什麼東西，看到好的產品就會購買，購買東西易受別人影響。她們的特徵是收入高，科研、技術等專業人員、普通勤雜人員（工人）、辦公室職員較多，喜歡無目的的閑逛，易受他人影響花錢，懂得享受生活，崇尚我行我素的風格。
職業群體的消費特點：

科教人員：
1. 傾向於中檔消費
2.子女消費占家庭消費主導
3.消費觀念較保守，超前消費不明顯
4.理性消費佔主導，從眾消費不明顯
5.精神文化消費重於物質消費

農民：
1.實惠性

2.季節性 。表現為季節性的消費，由於受農業豐收季節的影響，農民只有在豐收後，農產品才能變成現金，農村消費呈現很大的季節性。此外，春節送禮和老人小孩生日是農村集中消費的另一個黃金季節
3.重點性。生產投資、家庭建房、孩子教育、孩子結婚是農村的四大重點消費

農村與城市的消費特點存在天壤之別。要想開發好農村市場，首先要充分了解農村獨特的消費觀念。只有知己知彼，才能百戰不殆。
4.差異性
5.分散性
農村消費具有實惠性、季節性、重點性、差異性和分散性五大特點。這五大特點是農村消費的基本特點，是開發農村市場必須掌握的特點
農村消費除具有以上五大特性外，還具有「鄰居效應」和「仰城效應」兩大獨特消費心理。

公務員：
一是講排場，追時髦，互相攀比，由成就、威望、榮譽等意念引起
二在休閑，娛樂消費也是其中一方面
工人：他在一方面產生價值，是生產者，但在另一方面就是消費者。所以他們更多追求的是經濟、安全，講究實惠等等。
不同職業群體的消費狀況
（一) 低收入群體的消費狀況。低收入消費者，其消費以基本生活消費為主，影響這一層次居民消費的主要原因是收入水平低且增加緩慢。由於收入水平越低，消費需求相對就越高，所以增加低收入居民的收入將對促進整體消費帶來較大效用。

(二)中等收入群體的消費狀況，這部分消費者的收入基本穩定，在滿足日常消費之外略有結余，但是受近幾年體制改革的影響，消費傾向下降很快。而且這一消費群體的家庭佔到城鎮家庭總數的60．98％，收入佔到居民收入總數的58％，是我國消費的主體部分，他們的消費行為對我國整體消費狀況的影響是最大的，對這一層次居民消費的啟動將直接關繫到經濟啟動的成敗。

據我國城鎮居民家庭基本情況調查結果的資料顯示，目前中等收入消費群體占據較大比重，處於「多收少支」和金融資產積累階段。這部分居民屬溫飽型消費群體，其基本的消費需求已經滿足，正積聚資金向更高一層的消費提升。但由於住房、醫療、教育等各項改革的集中推進，使這些居民預期支出大增，有錢也不敢花，即期消費變得縮手縮腳，消費行為更加謹慎。大量的購買力沉澱下來，以獲得「未來安全」需要。目前在城市居民中仍有相當—部分消費者抱有中長期的消費行為。

(三)高收入群體的消費狀況。生活寬裕的高收入居民十分關注生活質量的提高，消費傾向也出現明顯變化，投資意識日益高漲。調查顯示，越來越多的高收入居民，在消費時追求精神消費和期盼消費，教育、文化、通信、保健、住宅等成為消費熱點，追求時尚化與個性化日趨明顯。

Ⅶ 個人汽車消費者市場有哪些特點

消費者行為受到很多因素的影響，尤其是汽車這種比較大型的消費行為，受到的影響會更大。

消費者會受到多方面的因素的影響，主要有文化因素、社會因素、媒體因素、個人因素等方面。如文化方面會受到價值觀、對問題的認識、民族和風俗習慣的影響，不同的民族在價值觀和對問題的認識上的不同會導致他們有不同的消費習慣。每一個消費者或多或少都會受到周圍人的影響，自己的家人和朋友都會對我們的消費行為長生橫打的影響。每一個消費者都會受到廣告的影響，尤其是那些比較知名的媒體上的廣告更會給消費者長生長久的影響。

現階段，我國的汽車消費群體主要是中年人和一些青年人，但主要還是中年人，因為中年人一般都比較的有錢，而一般的年輕人由於剛參加工作，一般都收入較少，沒有買車的經濟實力。在者，現在中國人普遍收入不高，因此，我國的汽車消費者大多都選擇價格不是太高的汽車產品，這主要是中國當前的經濟條件所決定，不可能在較短的時間改變。

購買汽車這種貴重且耐用的消費品，人們都不是隨意購買的，隨著消費者消費心理的日趨成熟，對貴重耐用品的購買已由原先的應急性購買轉變為理智性購買，經濟實用、性價比高的優秀產品是當今消費者理智購買的商品。消費者在買車是更多的考慮的是該車的價格、質量、品牌及售後服務等方面的問題。

消費者買車會受到多方面的因素的影響，第一，是消費者自身的因素，首先，是消費者的經濟狀況，即到消費者收入、存款與資產、借貸能力等因素，收入的高低決定了一個人購買能力的大小，只有一個擁有了一定的經濟實力他才會考慮去買車，而當一個人根本就沒有這個經濟實力的話，他就不會考慮買車的。其次，使消費者的職業和地位，不同職位的消費者在選購商品時會有不同的價值取向，一個有錢又有地位的消費者他會選擇比較高檔的能夠顯示其地位的商品，如，選取寶馬、賓士等名牌汽車；而一般的汽車消費者可能會選取價格比較便宜的汽車品牌，如奇瑞、東風等。在此，是消費者的年齡和性別的差異，不同年齡段的人對車都要求會有很大的差別，中年一般會選擇穩重、質量優良的汽車，並且他們一般都收入較高比較傾向於高檔車型；而年輕人一般由於收入低，他們會選擇一些低檔的車，但他們一般喜歡款式新穎、色彩鮮艷、張顯個性的汽車品牌。

第二，社會因素。人生活在社會之中，消費行為會受到諸多社會因素的影響，如社會文化的差異、其他人對消費者的影響、廣告效應等多個方面的因素都會對消費者產生影響。

汽車不同於一般的商品，它一般會使一個人一生的選擇，因此，一般人都比較重視對他的選購，不會像一些日常用品隨便的選取，而是會經過長時間的考慮的。現在，消費者購買一件商品，不僅會考慮商品的質量、價格等因素，還會考慮商品是不是環保的，會不會對環境造成污染。尤其是像汽車這種商品，現在的消費者可能更多的會考慮它的環保性，在發達國家，消費者的環保意識都很強，他們購買商品都喜歡選擇綠色的、環保的，在我國，消費者的環保意識也逐漸的加強，也越來越喜歡購買環保型的商品了。

由於受到收入、消費習慣等多方面的影響，我國的汽車消費市場主要集中在中低市場，而高檔市場發展相對比較緩慢，不如中低檔市場那麼發長的成熟。因此，現階段在我國銷售的轎車主要還是價格比較便宜的車型。

Ⅷ 房車適應什麼樣的人群

適合比較注重生活品質，有一定的消費水平的呀