房車露營公園的行業利潤率
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⑵ 消費者跟風、資本熱捧,但「露營熱」還是偽需求
精緻露營,真的有利可圖?
撰文 / 孟會緣
編輯 / 文 婕
最近,原本只算是小眾需求的露營,經過一個五一假期,一躍成為都市最熱門的「微度假」方式,全民爆火了。
「一篷難求」之下,不僅有酒店將「露營」作為流量密碼,進行了酒店與露營結合的試水;有設備商緊跟「風格露營」、「野奢露營」的新需求,推出了裝備、器具更豐富的產品;有房車露營地打起了「安家置業」的擦邊球,打算演變成頗具規模的居住區;甚至連愛奇藝都緊跟時事,要上一款新綜藝《一起露營吧》......有了巨額流量的驅使,資本布局「新賽道」的速度遠比想像中更快。
表面看來,露營消費需求旺盛是 旅遊 消費正在轉型升級,而面對 旅遊 消費新趨勢,酒店、商家、景區及時跟上,也是在主動適應升級後的 旅遊 市場與遊客消費需求,但問題是,被資本熱捧的精緻露營,真的已經成為一個大眾化需求了嗎?
"五一"是精緻露營的狂歡
「露營大概就是 旅遊 業的消費降級。」在一位露營博主的評論區,有網友留下了這樣一句話,引發了不少人的討論。
其中,有人表示認同,覺得五一這波「露營熱」是因為大家出省不方便,只能在附近逛一逛親近自然,順便再體驗一下「過家家」。也有人回懟,「真正意義上的露營不應該是消費降級,因為大家好像還沒理解啥叫『露營』,正經露營裝備都挺貴」。
在寶媽林琪看來,他們說的其實就是常規露營和精緻露營之間的區別。
常規露營指是可以在公園、山谷、湖畔、海邊等地方扎帳篷野炊,攜帶的物品要以輕便為主,烹飪需要的一些工具可以就地取材,這也更符合大眾對露營的刻板印象,是林琪一家最常用的露營方式。
而在五一假期爆火前,主要流行小眾圈子的精緻露營(也被稱為野奢露營、風格露營),是一種以舒適、優雅以及高顏值為主要特徵的露營潮流,可以是露營地提供好裝備,用戶只需「拎包入住」,也可以是自帶全套裝備,塞滿一輛車的「搬家式露營」。
「之前還不覺得在公園隨便找個空地搭帳篷有什麼不對,五一玩露營的人多了大家才看出問題。」林琪告訴鋅刻度,他們一家常去的郊區公園,本身並不是專門的露營場地,即使知道這個地方適合扎營的地方少、停車位少、公共廁所少也沒關系,因為平時去的人不多,對他們而言影響不大,但五一期間這一大波人流的到來,才讓他們體驗到了設施不完善的種種不便。
比起因人潮過度湧入而問題多多的常規露營,同一時期的精緻露營完全是另一番景象了。正如網友的評論,這個小眾需求之所以在五一爆發出強大的召喚力,是很多人在城市周邊游這個既定條件下的無奈之選,這些消費者不懂露營,對基礎設施以及戶外防護知識毫無了解,一旦選到那些並不具備露營條件和接待能力的地方,就容易出現意外情況。
精緻露營成為新人首選
適配這種更像是在跟風「湊熱鬧」的用戶,露營套餐應運而生。林琪就看到有人在公園里推銷這種對新手更加友好的露營方式,「說是可以提供場地、裝備和各種食物,相當於只要空手去就行,生意還真是挺火爆的。當然對我們這種習慣自帶裝備的人來說,好幾百塊的價格有點太高了。」
林琪的看法,其實也符合不少資深戶外運動愛好者的認知,「露營講究的就是原生態,充滿冒險與未知,同時還要考驗露營者的戶外生存技能儲備,真要什麼都給准備、安排好了,那還有什麼意思?」
「其實就像那些露營發燒友的曬照觀光行為,很多人是為了出門放鬆一下,再拍點好看的照片,你真要他收拾好各種零碎物資,跟我們一樣體驗一把完整的露營生活可能太難了,還不如直接購買『成品』服務。」林琪覺得,這一次與其說是露營出圈了,倒不如說是精緻露營出圈了。
被資本捧紅,卻走了歪路?
事實上,精緻露營成為新晉流量擔當背後,是相關從業者提前為之爆紅埋下了伏筆。
不僅如此,還有許多酒店、民宿也在假期前及時跟進這一最新潮流,打起了「露營特色牌」。據悉,在五一假期,攜程平台上帶有「露營」標簽的相關酒店、民宿訂單量較清明假期增長153%。
就連重慶的多個核心商圈也興起了露營風潮。據相關媒體報道,五一節期間,時代天街、U城天街、一奧天地、東原1891等紛紛舉辦了露營主題活動。以一奧天地的粉集為例,活動期間,廣場上搭起多個帳篷,並舉辦了創意市集、音樂會等多種活動。為了適應節假日客群變化,一些酒店還開始嘗試推出微度假套餐,以提升消費人氣。
從這個角度來看,「2小時度假圈」的精準預判,讓本地游產品的豐富性和質量成為激發消費需求、適應市場變化的必然選擇。正是因為露營較為小眾,才會給更多消費者的周邊游帶來新鮮感,自然成為它們首選的拳頭產品。
2021-2022年露營熱門搜索關鍵詞
(圖源:2022 露營品質研究報告)
「在非必要不跨省的趨勢下,露營已經成為當下較為流行的度假方式,並且熱度還將長期持續。」中國 旅遊 研究院專家庫專家牟紅認為,露營與酒店、民宿這一類傳統度假方式並不沖突,甚至可以相互促進。例如,帳篷酒店、荒野民宿等,同樣可以主打親近自然,並兼顧大家對住宿品質的追求。
但有從業者在做「露營+」改造的時候跑偏了。據《工人日報》報道,一些本應是滿足房車補給和 旅遊 休閑需求的房車露營地,打起了「安家置業」的擦邊球,直接在露營地搞起了「房地產」,「租戶可以選擇以12萬元的價格購買一輛房車,並且可以在這里住5年。5年後,可以選擇將車開走,或者續費繼續住在這里。」頗受營地附近上班族的歡迎。
由此也引申出了另一個問題,作為一項單純的休閑活動,在資本的介入後迎來了產品和服務的迭代,而被賦予了更多功能的露營,正逐漸演變為一場消費者之間財富與審美的較量。
畢竟,比起裝備簡單的常規露營,從營地車、戶外椅、野餐墊、便攜餐桌等裝備的升級換代,到集所有東西於一體的露營房車,再到打著露營旗號的酒店和民宿,「與精緻露營沾邊的裝備和服務看起來都很高大上,但同時也意味著這種露營方式沒有低配版本。」
能賺一波熱錢,但還不是「大眾需求」
以結果來看,精緻露營的生意確實有利可圖。
從此前馬蜂窩發布的「2021熱門露營地」等榜單就能看到,露營已經成為網紅景觀與新鮮玩法的「帶貨好手」,還讓火山露營、自駕露營、星空露營等更小眾的玩法也成為了露營圈的新熱門。
熱門地區的接待能力遠遜於當前的實際市場需求。據了解,京郊的部分民宿、露營基地等在五一假期前就已爆滿。途家4月22日發布的數據顯示,平台上北京地區民宿五一訂單預訂量比2021年同期增長一倍。其中京郊民宿預訂量佔五一期間全市民宿預訂總量的90%以上。
但這個被一眾從業者看好並為之投入甚多的「新賽道」,到底能不能算作一個可以長期火下去的「大眾需求」?要知道,雖然看似露營已經爆火,但這個產品之所以在現階段得到了大規模推廣,主要是它滿足了人們在特定時期的需求,很多消費者的跟風意味更濃,當這一波熱度褪去過後,露營的真實紅利還剩下幾分?
要是考慮常態化經營的露營市場,對消費者來說,要配備各種增加儀式感的裝備,意味著高成本。從各大電商平台的裝備報價可知,最基本的露營套餐一般也要幾百元,價格高的到幾千元,搬家式露營裝備的價格則上不封頂,更別提房車這種頂配裝備了。如果加上一些收費的露營基地,場地票價也要給出好幾百。
對露營基地而言,投資收益也有很大可能不及預期。露營場地經營需要投資及運營,前期需要投資,運營也需要付出成本,比如場地租賃費、設備成本、人力成本等。考慮到玩法流行風向,營地還要緊跟潮流,創新露營 旅遊 市場產品以滿足消費者多樣化的需求,這也是很大一筆支出。但華西證券研報也曾披露過,某個露營基地在2021年1月至10月的營業收入為1096萬元,凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為 1%。
各種「露營+」新玩法
(圖源:2022 露營品質研究報告)
看似最先賺到錢的露營設備商們,以及跟風推出露營套餐的民宿、酒店們,銷售增長呈現井噴式發展態勢,但裝備一次購買就可永久使用,復購可能性較低,露營套餐消費一次的單價並不低,因此總體頻次也不高,再加上不是剛需,這些實際都很難持續「火爆」。
綜合以上不難看出這一賽道面臨的諸多挑戰,如經營項目單一,市場定位不清晰;同質競爭大,模仿者眾而深耕細分市場者少;營地水平參差不齊,導致消費者體驗感不佳等。想要長久生存下去,找准市場定位、 探索 經營模式是關鍵問題。
毫無疑問,靠「湊熱鬧」的消費者帶火的精緻露營,尚處於初級階段,不論是露營基地的數量、承載力、服務水平,還是主體化、差異化、特色化經營,都有很大的發展空間,現階段談分「蛋糕」還為 時尚 早。
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⑷ 廣東房車露營地推薦這8個地方值得一去
廣東有兩個季節,氣溫比其他地方暖和很多,露營的時間也會長很多。廣東也有很多露營愛好者,那裡有很有潛力的露營團體。你知道廣東著名的野營地嗎?今天給大家詳細介紹一下廣東著名的露營地。
1、廣東省惠州市三星級湖畔型鳳谷湖畔露營地
地址:惠州市博羅縣羅浮山景區橫河鎮郭謙村。
谷峰湖露營地最初是按照三星級標准建造的,佔地495368平方米。
露營地位於羅浮山景區,仙崗水庫附近。
水域面積15平方公里,景區內白鷺成群,風景秀麗,湖光山色。
谷峰湖露營地作為華南地區主要的野營度假地,將提供自助或半自助的休閑度假,能夠滿足露營者的基本生活需求。
景區內部現在餐飲、住宿、露營、駕駛、娛樂、購物、車輛供應等服務齊全。
2、廣州茂名(中國)第一灘海濱音樂營地
地址:茂名市茂港區中華一灘。
廣州茂名(中國)一號沙灘營地建設投資2000多萬元,是三天連鎖汽車營地的分營地。
茂名營位於中國第一灘,海岸線細長綿長,長達12公里。營地近水,非常適合水上運動,沙灘越野,滑翔飛行。
茂名營還有一個特點就是海邊音樂營,可以提供豐富的內容。住宿比較簡單。營地內設置了大量的接待中心、青年旅舍、休閑俱樂部、酒吧和越野運動場地。
還有很多娛樂活動,比如水上運動、沙灘越野、爬山、海釣、餐飲、酒吧、露營等等。
有些人在營地里舉行聽海、觀潮、喝酒等活動,那裡還會不時舉辦沙灘音樂節。
3、廣東廣州伍茲營地
地址:廣東省廣州市番禺區市橋鎮玉山西路與景觀大道交匯處。
廣州樹林營地是三天連鎖汽車營地的子公司,位於廣州市郊,毗鄰番禺大夫山。是國內首家汽車營地酒吧,以集裝箱、帳篷為特色,經營項目有越野、休閑運動、餐飲、音樂表演、露營等。
地址:廣東省廣州市番禺區石橋鎮玉山西路與關靜大道交匯處(東興高速石橋出口)
電話:020-84896779
營業時間:14時-24時
設施:獨立淋浴、Wi-Fi、餐廳、KTV
4、廣東南崑山國家森林公園
地址:廣東省清遠市英德市黃花鎮燕順村。
南崑山國家森林公園位於惠州市龍門縣西南部,距深圳162公里,平均海拔600多米,主峰天堂峰海拔1228米。自西向東呈馬蹄形,形成河谷盆地。森林覆蓋率高達97.94%,境內山巒疊嶂,古樹參天,翠竹遍地,原始森林24萬畝,連綿竹海6萬畝。
5、亞洲國際遊艇城露營地
地址:廣東省廣州市番禺區石樓鎮一漁民旁亞洲國際遊艇城。
亞洲遊艇城是廣東省遊艇行業協會整合資源打造的遊艇產業基地。位於廣州市番禺區,南鄰鷗島,東臨蓮花山風景區。包括遊艇4S展示及維修服務區、房車及飛機展示交易區、遊艇俱樂部、遊艇旅遊服務區、遊艇設計創意中心及遊艇學院、水產商業區、房車露營及都市生活體驗區等。
6、廣東深圳坪山新區金龜露營小鎮
地址:廣東省深圳市東部坪山新區金桂小區,石村。
金龜露營小鎮綠野郊野露營公園(基地)位於龍崗區坪山街道東南部,毗鄰平奎公路,緊鄰南澳,距深圳約60分鍾車程。沿鹽壩高速左轉,直行。
地址:坪山新區金桂社區石村
門票:免費開放。
開放時間:全天
匯流排:
1.在深圳坐地鐵到龍崗線終點站雙龍地鐵站C出口下車,乘坐818路公交車到金桂村站。
2.請檢查龍崗區和坪山新區附近的站台,t
自駕:GPS直接導航深圳金龜露營小鎮或螢火蟲咖啡葵沖方向(見平奎公路路標)。
7、SMSC金水台溫泉房車露營基地
地址:廣東省雲浮市新興縣水台鎮雙河公路。
金水旅遊度假區房車露營基地是廣東十大房車基地之一,規模大,檔次高,設施完善。
營地名稱為「中國首家溫泉房車露營基地」。作為廣東首個國際標准房車露營基地,該基地佔地230多畝。
每個營地都連接著純天然的溫泉水。露營地運營採用現代高科技管理模式,露營地風格可以多種多樣,美式、歐式、澳洲式、國內式。
基地的服務內容還包括房車銷售、出租、酒店住宿、投資度假等經營項目。
基地里的趣味活動豐富精彩。在露營地,基地還有房車體驗、房車影院、房車旅遊、房車露營燈等服務。
8、廣東從化世外葡園露營地
地址:廣東省廣州市從化區良口平嶺頭村橋頭右轉。
世外花園離水灣溫泉不遠,大約三公里,離廣州市區90公里。
葡萄園涵蓋旅遊、休閑、娛樂。
從名字就可以知道,世外葡園是一個以葡萄為文化主題的旅遊景點。世外花園景區依山傍水,觀光區的礫石土,晝夜溫差,非常適合葡萄種植。
世外桃源花園景區分為葡萄觀光區、特產超市、酒窖、特色餐廳、賓客別墅區。
葡萄觀光區現可容納2000人聚集活動。目前觀光區也有特產超市,以葡萄為主題的商品種類繁多。「發光杯葡萄酒」。
觀光區的世外桃源花園還有一個酒窖,裡面收藏著世界各地的珍貴葡萄酒,供遊客參觀和享用。
⑸ 為何露營突然火了
因為疫情的影響,許多人在家裡久了,就會嚮往草原與星空,而帶來的效應就是露營開始變火。
其次另一個原因是,現在生活條件好了許多,家家戶戶都有了小車。攜帶帳篷、生活物資等比較方便,因此選擇露營的人也會變得更多。
露營時需要注意的問題。
1、攜帶充足食物、飲用水等物資。其中包括帳篷、露營燈、充電寶、驅蚊葯、應急葯物、防身物品、防潮墊、睡袋等。
2、露營前需要和家人及露營所在地管理員提前打好招呼。
3、提前看好天氣預報,注意氣候變化。
4、夜間不要隨意離開營地范圍,如必須離開需結伴同行。
5、攜帶好垃圾袋,在露營結束後將生活垃圾帶離露營場地。
6、露營位置盡量選擇空曠處,遠離近水處、山崖下、獨樹旁、叢林中等危險位置。
最後,在露營前需要帶好露營的服裝哦,比如登山鞋、速乾衣,如需要游泳還需要攜帶好泳衣哦。
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