電動汽車推廣活動主題

① 如何提升電動車公司的知名度和影響力的公關策劃案

隨著全球經濟大環境的變化，我國經濟增速放緩，整個電動車行業進入較為漫長的調整期，整個產業的品牌格局和競爭格局正在發生新的轉變。2018一個新年，電動車企業，該如何做好自身的營銷策略呢？

行業洗牌的加劇，品牌集中度進一步提高，以雅迪為代表的龍頭企業迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，行業的發展將趨於雙寡頭競爭的局面。事實上，除了雅迪、歐派、愛瑪等領軍品牌在積極尋求新的發展思路以外，新日、綠源、比德文、立馬等也在頻頻出招。電動車在產業規模滯漲、市場供過於求的驅使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，雅迪電動車的發展受到重大挑戰，面對產品、宣傳同質化的電動車行業，雅迪該如何突破，實現品牌和銷量的快速提升？

雅迪過去以膽識與前瞻性的眼光，挖掘了成長的第一桶金，並成功催化了電動車行業的成長，使整個電動車行業市場容量由最初的1000萬輛擴大到如今的2000萬輛，在如此良好的基礎上，雅迪走出了歷史性的第二步，打造電動車的世界品牌，進行品牌整合，導入整合營銷傳播系統，為雅迪電動車未來的發展藍圖規劃方向。從此雅迪與我們開始了正式的合作。

通常情況下，營銷診斷是我們為企業進行整合營銷工作的第一項內容，也是我們與企業合作開始的第一級台階。營銷診斷除了對企業整個營銷環境進行分析以外，還有重要的一點，就是分析企業以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在後期的整合營銷策略規劃時，加以延伸與利用。

通過長達一個月之久的營銷診斷，我們不僅對雅迪的問題愈發清晰，並且對雅迪企業的創業精神更加敬佩。雅迪創造了電動車行業的奇跡，使雅迪從作坊式的生產發展到如今的三個領先：全國規模領先、全國產量領先、全國銷量領先。在充分肯定過去成績之時，我們對雅迪的現狀進行了分析與總結：

一、項目全面洞察研究

（一）消費者的總體消費態勢

隨著人們生活水平的提高，自行車已不能滿足人們的生活需求。電動車深得人心，它以其獨特的優勢佔領市場。又因為對大多數消費者來說，其價格合理，也包括農村在內，老百姓對其愛有獨鍾。據調查，60%的農村家庭已經擁有電動車，成為人們出門代步的工具。當然在城市，中學生上學必不可少的就是電動車，可見，電動車已經逐步代替自行車。

（二）雅迪電動車的消費者分析

目標受眾特徵：

第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交車有時不能滿足他們的需求，因此，他們只能選擇電動車，自行車等出行方式。

第二種是環保意識強的人群，電動車或自行車就成為他們代替機動車的交通工具。

第三種是特殊人群，如學生人群，他們不能駕駛汽車，乘坐公交車會比較麻煩又耗時，於是，他們也更願意使用電動車或自行車。

二、和競爭對手分析

（一）雅迪在行業中的地位

雅迪電動車以其獨特的性能和價格優勢佔領了將近30%的市場。位居新日、綠源、愛瑪之首。

（二）雅迪的競爭對手

新日電動車，由新日電動車股份有限公司研發及生產，該公司主要從事電動車及關鍵零部件的研發、生產與銷售。在中央電視台央視網主辦的首屆中國電動車行業年會暨2009年度電動車頒獎盛典上，新日電動車包攬了「推動中國電動車產業發展突出貢獻獎」以及「2009最受消費者喜歡的電動車品牌」這兩項最具分量的獎項。

與新日相比，雅迪電動車有一定的品牌優勢、價格優勢，性價比高，而且性能較好營銷策略案例，符合廣大年輕人的追求。


三、創新營銷方式 打造全球電動車真正領導者

（一）品牌延伸 覆蓋鄉鎮市場

近幾年電動車市場，已經開始轉變營銷策略了，在過去，一般的營銷都是以財力、物力為依託進行企業品牌宣傳來實現產品的銷售，而海螺邦為雅迪電動車打造過程中注重以創意設計、品牌管理為重點，將企業研發、製造、銷售與市場服務高度融合，使產品銷售進入到更廣更寬的渠道中。在眾多電動車企業中，雅迪營銷渠道和終端發展走在了行業的前列，在品牌覆蓋二三線城市的同時，觸角開始延伸到鄉鎮市場。


（二）終端活動 公益營銷雙劍合璧

海螺邦全面助力雅迪以獨家冠名《中國夢想秀》第五季以及在公益營銷一系列活動策劃，拉動雅迪電動車在終端市場熱度。並堅持與一些地方衛視等合作，展開地毯式的終端推廣活動，結合讓利促銷、以舊換新等形式，為廣大消費者帶去實惠，同時號召廣大消費者參與社會公益。無論是冠名《中國夢想秀》還是結合愛心幫扶的終端推廣，樹立雅迪在公益營銷活動的榜樣作用，也為自身品牌注入更多正能量。


（三）：李敏鎬代言雅迪電動車拉開情感營銷戰

看過雅迪電動車新廣告片後，想讓歐巴李敏鎬在騎行中全程陪伴，已經成為90後們這一年輕消費力量的情感訴求!雅迪電動車李敏鎬聯手，品質+偶像，正是打開年輕人消費市場的一把金鑰匙，而且，雅迪電動車這把金鑰匙，已經打開無數心門，刺激了企業的銷售額之外，更重要的是把社會正能量，傳遞到年輕一代的心中!電動車品質之外的附加價值情感訴求+精神指引，雅迪電動車李敏鎬版的廣告片，在浙江衛視、安徽衛視、江蘇衛視黃金段滾動播出，新浪、搜狐、網易、鳳凰等媒體的視頻頻道也有網友熱情轉載。在時長2分多鍾的廣告中，李敏鎬對著熒屏說：「我愛你，讓我帶你走」，成功打出這樣一種情感的廣告詞，讓人們一下就記住了李敏鎬那不太流利的中文，而且感覺心裡暖暖的……


（四）終端促銷惠及百姓愛心公益彰顯社會責任

海螺邦在為雅迪精心策劃的一系列公關活動中，一方面進行優惠價促銷，為消費者帶來更多實惠，另一方面，還進行一系列公益活動，對需要幫助的人進行愛心捐助。通過一系列的活動營銷策略案例，不僅擴大了品牌的知名度與影響力，還通過現場的展示，讓消費者真正感受到雅迪電動車的質量，其次，通過真正的實惠讓更多消費者獲益。此外，雅迪電動車將終端銷售與公益活動連接起來，彰顯一個行業領導者的社會責任感。

（五）開啟奧運營銷全新模式

促成雅迪科技集團與國家體育總局訓練局戰略攜手合作，並分別在各省、市開展大型品牌奧運營銷主題活動，活動區別於傳統意義上的促銷和價格競爭，擯棄低價競爭，開啟品牌營銷的新高度和全新境界，開展以奧運品牌營銷為目的的「奪冠嘉年華」大型廣場互動活動，結合「五位一體」終端工程，將品牌、產品、服務、促銷、培訓等全面結合，並設置激情游戲闖過環節，重在倡導敢於拼搏，全民參與的體育精神和奧運精神，為廣大新老用戶帶來全新體驗。雅迪將奧運闖關結合大型終端品牌宣傳推廣活動，而非單純的低價促銷，給消費者全新的體驗，並寓教於樂，為消費者提供了一個參與奧運、體驗激情的平台，開創電動車行業終端營銷的全新模式。


（六）大牌明星李敏鎬助推雅迪國際化

簽約「亞洲男神」李敏鎬擔任雅迪最新品牌形象代言人，助推雅迪進入「男神時代「，強化雅迪電動車的全球影響力。李敏鎬俊朗的外表，加上他獨特的氣質，在熒屏塑造的一個個經典形象，成為觀眾們心中美的化身。李敏鎬在《繼承者們》中帥氣回歸陽光向上的本色，對男主角金嘆的演藝恰到好處，網友們驚嘆男神的魅力。雅迪電動車憑借時尚個性的外觀，用一系列產品如：豪華款X戰警、個性的蝙蝠俠電動車等眾多產品，定義電動車美學新概念。尤其是蝙蝠俠電動車，用凌厲稜角分明的外觀設計，霸氣外觀美到讓消費者驚嘆。

四、成果歸納

1、海螺邦成功地為雅迪明確品牌戰略，並助雅迪品牌成功延伸至鄉鎮市場。

2、海螺邦為雅迪打造基礎營銷系統，為雅迪未來增長打造了堅實基礎。

3、通過海螺邦的品牌價值梳理及營銷改進，雅迪盈利能力提升40%以上。

4 、拓展網路銷售渠道，實現在線銷售。進一步擴大雅迪市場佔有、提高整體競爭力。

5、國際人氣明星李敏鎬代言，助推雅迪品牌跨越國界，俘獲更多全球消費者的心。

② 我想圍繞國慶節做個活動，推廣電動汽車的，有什麼方案嗎

活動無非就是打折，根據實際來找個點子！

③ 2022新能源汽車下鄉活動四川（南充）站啟動

12月28日，2022新能源汽車下鄉活動收官站於四川南充正式啟動。本站活動以「綠色、低碳、智能、安全-滿足美好出行需求，助力鄉村全面振興」為主題，旨在推動新能源汽車消費，促進農村地區新能源汽車推廣應用，引導農村居民綠色出行，助力「碳達峰」、「碳中和」目標實現。

【啟動儀式合影】

2022年新能源汽車下鄉活動的組織單位為工業和信息化部、農業農村部、商務部和國家能源局。本次四川（南充）站活動得到四川省經濟和信息化廳、農業農村廳、商務廳、省能源局支持，由中國汽車工業協會主辦, 南充市人民政府承辦,汽車縱橫、南充市嘉陵區人民政府協辦,並得到了陽光財險、平安租賃、途虎養車等四家單位的戰略協助，在新能源汽車下鄉車型線上展銷及直播、保險支持、金融方案和車輛及充電樁維修等多個方面共同推動新能源下鄉活動的深入開展。哪吒汽車、長安深藍汽車、比亞迪汽車、上汽通用五菱、奇瑞新能源、中國一汽奔騰、北汽福田圖雅諾、吉利遠程汽車、沃爾沃汽車、凱翼汽車、平安租賃汽車金融事業部以及途虎養車等多家企業參與本次活動。

新能源汽車下鄉「正逢其時」

新能源汽車是全球汽車產業轉型升級的主要方向，同樣也是我國汽車產業推動綠色發展、保障農業安全的戰略選擇。工業和信息化部裝備工業一司副司長郭守剛代表工業和信息化部、農業農村部、商務部、國家能源局等四部門做線上致辭，他表示，「今年以來，工業和信息化部堅決貫徹落實國務院決策部署，積極會同有關部門全力保障產業鏈供應鏈穩定暢通，研究並配合相關部門出台的減半徵收部分乘用車車購稅、免徵新能源汽車車購稅等促消費政策，修訂並完善《乘用車企業平均燃料消耗量與新能源汽車積分並行管理辦法》，以及組織開展智能網聯汽車多場景規模化示範應用等舉措，對統籌推動新能源汽車產業發展正取得積極成效。」

在此前提下，連續三年開展的新能源汽車下鄉活動，通過先後在山東、江蘇、海南、雲南、重慶、四川、湖北、湖南、廣西、新疆多地接力舉辦，正讓新能源汽車走進千家萬戶、千村萬鄉，為新能源汽車產業發展營造出良好的消費環境。農村地區具有推廣新能源汽車的天然優勢條件，擴大新能源汽車在農村地區推廣應用，能夠提升農村交通安全水平，帶動路網、電網等基礎設施改造提升，助力農村經濟綠色低碳轉型和高質量發展。

2022年，盡管受到疫情影響，但在工業和信息化部等政府主管部門指導下，新能源汽車下鄉活動依然堅持舉辦，並取得了良好效果。作為主辦方代表，中國汽車工業協會副秘書長何毅在致辭中表示，「二十大報告明確提出將全面推進鄉村振興作為社會主義現代化建設的重要任務，其中特別強調『統籌鄉村基礎設施和公共服務布局，建設宜居宜業和美麗鄉村』。當前，綠水青山越來越成為廣大鄉村地區的主色調和重要的宣傳品牌，因此推動新能源汽車下鄉可謂正逢其時。」

事實上，隨著新能源汽車下鄉活動逐年深入，其成效也逐漸顯現。何毅表示，「新能源汽車下鄉活動，不僅伴隨著我國新能源汽車產業的市場化發展進程；還伴隨著汽車企業通過供給側改革，不斷滿足消費者需求，實現產業的高質量發展歷程；同時也伴隨著消費者從懷疑、試探到最後欣然接受新能源汽車的過程。」

總體來看，我國新能源汽車產業繼續保持著市場規模、發展質量「雙提升」的良好發展勢頭。據中國汽車工業協會統計，2022年1-11月，新能源汽車產銷雙雙超過600萬輛，達到625.3萬輛和606.7萬輛，同比均增長1倍，市場佔有率達到25%。預計全年新能源汽車產銷有望超過650萬輛，成為帶動汽車行業增長的絕對主力。以此視角，新能源汽車下鄉活動有力推動了我國新能源汽車產業進入到快速發展的階段。

不過，所謂「行百里者半九十」，何毅表示，新能源汽車下鄉活動的走深走實，仍然需要廣大汽車生產企業沉下身子，加強研發，推出更多適合廣大鄉村消費者的新能源汽車產品。同時，各地政府也繼續推動和營造適合新能源汽車發展的消費和使用環境，為滿足鄉村人民美好出行需求、助力鄉村全面振興做出積極貢獻。

新能源汽車下鄉成產業發展「助推劑」

當前，四川省正力求充分將省內清潔能源優勢轉化為經濟優勢，助力實現碳達峰、碳中和目標。四川省經濟和信息化廳二級巡視員蔣偉在致辭中表示，「長期以來，四川省高度重視新能源汽車產業發展，近年更是將其納入四川省『6+1』現代產業體系予以重點培育支持，通過努力，四川省已初步建立包括整車、關鍵零部件、裝備製造及營銷服務等較為完整的新能源汽車產業體系。」

同時，依託豐富的清潔能源和鋰礦資源優勢，四川省大力推動動力電池產業發展，同步培育和發展氫燃料電池汽車、智能網聯汽車等新興領域。 「2021年以來，全省累計推廣應用新能源汽車超過50萬輛，同比增長86%，建成充換電站450餘座、充電樁約14萬個。全省汽車產業轉型升級、提質增效取得明顯成效。」蔣偉介紹道。他同時強調，此次2022年度新能源汽車下鄉活動收官之站在四川舉辦，是對四川汽車產業的肯定和鼓勵，「四川將繼續持續推動新能源汽車及動力電池產業發展，加快氫燃料電池汽車、智能網聯汽車等優勢新興產業培育，並持續開展新能源汽車下鄉系列活動，為助力能源結構調整，推進鄉村振興戰略，實現『雙碳』目標做出應盡的貢獻。」

四川省在加快推進終端用能清潔化、低碳化、電氣化水平的基礎之上，南充市正依託對汽車汽配產業的布局發展，暢通新能源汽車產業供需循環，刺激城鄉汽車消費。「作為成渝城市群北部中心城市，我們已成為全省重點打造的全國汽車汽配產業基地，全市汽車汽配企業已達205戶，整車產量突破2.6萬輛，新能源商用車銷量穩居全省首位。去年10月，汽車汽配產業產值超過800億元。」南充市委古正舉表示。「接下來，我們將以此次活動為契機，進一步加大新能源汽車科普宣傳，政策推薦，提高社會公共的認知度和接受度，進一步支持新能源汽車消費，釋放汽車等大眾商品消費潛力，加快培育消費新的熱點，進一步在全市農村地區大力推廣使用新能源汽車，更多滿足老百姓綠色出行的需要。」

活動期間，多家廠商的多款車型推出了特殊的優惠政策，吸引了廣大消費者紛紛前往現場駕乘體驗、選車購車。吉利四川商用車有限公司總經理楊育林表示，此次活動，對助力鄉村振興戰略，滿足農村居民對美好項目具有重要意義，並對推動和新能源汽車產業可持續發展提供了廣闊的空間和保障。「在未來發展過程中，我們將積極履行國家的雙碳戰略，依託技術、人才、資源優勢，開發更多綠色環保、節能高效、技術含量高、市場競爭力強的產品，推動清潔創新發展，為南充汽車汽配產業集群轉型提供更多助力。」

哪吒汽車川渝戰區總經理石磊則認為，新能源汽車在鄉鎮農村有著巨大潛力和機會，「通過新能源汽車下鄉活動，我們將持續以用戶需求為中心，堅持渠道加值，用行動堅定不移的去推動新能源汽車優質服務，為廣大用戶創造極致出行的體驗，全力做好智能電動汽車的普及。」

作為活動的汽車後市場服務合作夥伴，途虎養車則落地多項新能源售後服務措施。途虎養車西南公共事務總監趙丁表示，隨著我國新能源汽車保有量快速上漲，三電系統的售後服務已成為關注焦點。途虎積極參與新能源汽車下鄉活動，在鄉村振興、綠色發展、穩崗就業、新能源標准制定等方面做了一些具體工作，已在縣域市場新開1200多家工場店，助力解決城鄉「雙創」及職業技能培訓等問題，並通過同步進行的「新能源汽車服務下鄉」，提供遍布全國的汽車維修、電池檢測、和充電樁維修等服務，力求讓鄉村車主「買的方便、用的放心、修的正規」，在實現企業發展的同時統籌城鄉融合發展。

據悉，2023年1月，中國汽車工業協會還將對本年度新能源汽車下鄉工作進行系統分析、梳理，並對活動舉辦三年以來的取得的階段成果總結發布。相信在政府、行業、企業、媒體等社會各界的共同努力下，未來新能源汽車下鄉活動一定會取得更多豐碩成果。

④ 四部委關於開展2022新能源汽車下鄉活動的通知

工業和信息化部辦公廳 農業農村部辦公廳 商務部辦公廳 國家能源局綜合司
關於開展2022新能源 汽車 下鄉活動的通知
工信廳聯通裝函〔2022〕107號

各省、自治區、直轄市及計劃單列市工業和信息化主管部門、農業農村（農牧）廳（局、委）、商務、能源主管部門：

為貫徹落實2022年《政府工作報告》部署，支持新能源 汽車 消費，引導農村居民綠色出行，促進鄉村全面振興，助力實現碳達峰碳中和目標，工業和信息化部、農業農村部、商務部、國家能源局決定聯合組織開展新一輪新能源 汽車 下鄉活動。有關事項通知如下：

一、活動主題

綠色、低碳、智能、安全——滿足美好出行需求，助力鄉村全面振興

二、活動時間

2022年5月－12月

三、組織形式

（一）活動委託中國 汽車 工業協會組織實施，請各地工業和信息化、農業農村、商務、能源主管部門做好配合工作。

（二）在山西、吉林、江蘇、浙江、河南、山東、湖北、湖南、海南、四川、甘肅等地，選擇三四線城市、縣區舉辦若干場專場、巡展、企業活動。

（三）鼓勵參加下鄉活動的新能源 汽車 行業相關企業（以下簡稱企業）積極參與「雙品網購節」以及各平台自發組織的各類網路促銷活動，支持企業與電商、互聯網平台等合作舉辦直播或網路購車活動，通過網上促銷等方式吸引更多消費者購買。

（四）鼓勵各地出台更多新能源 汽車 下鄉支持政策，改善新能源 汽車 使用環境，推動農村充換電基礎設施建設。鼓勵參與下鄉活動企業（名單見附件）研發更多質量可靠、先進適用車型，加大活動優惠力度，加強售後運維服務保障。

（五）通過相關部委和地方政府宣傳平台、中國 汽車 工業協會自有及聯動媒體宣傳平台、各企業傳播渠道等開展活動宣傳報道。

四、活動要求

（一）加強組織領導。各地相關部門要強化部門協同，加強人員和經費保障，動員企業積極參與活動，確保各項活動取得實效。堅決貫徹執行中央八項規定及其實施細則精神，堅持節儉辦活動。

（二）做好安全保障。嚴格遵守當地疫情防控要求，制定工作方案、安全方案和疫情防控工作應急預案，細化措施、責任到人、落實到位。在做好常態化疫情防控前提下，加強安全防護，嚴防事故發生。

（三）注重輿論引導。運用新聞媒體、微博微信、廣播電視、新媒體短視頻等渠道，開展活動全過程全覆蓋宣傳引導，加大新能源 汽車 科普宣傳力度，加強活動前預熱宣傳，為新能源 汽車 推廣應用營造良好輿論環境。

聯系方式：

中國 汽車 工業協會 許海東 13901229166 王軍 13582377997 [email protected]

附件：參與活動企業及車型目錄

工業和信息化部辦公廳
農業農村部辦公廳
商務部辦公廳
國家能源局綜合司
2022年5月16日

附件

參與活動 汽車 企業及車型
（排序不分先後）

中國第一 汽車 集團有限公司 （紅旗E-QM5）

東風 汽車 集團有限公司 （風神E70、啟辰D60 EV、啟辰T60 EV、風行S50 EV、東風EX1 Pro、東風本田 MN-V）

重慶長安 汽車 股份有限公司 （Lumin、奔奔E-Star、逸動EV460、長安睿行EM60、長安之星9 EV、長安星卡EV、長安歐尚A600 EV、長安歐尚長行EV）

上海 汽車 集團股份有限公司 （科萊威Clever、榮威i6 Max EV、榮威Ei5）

上汽通用五菱 汽車 股份有限公司 （宏光Mini EV、寶駿Kiwi EV、五菱榮光電動車、五菱Nano EV）

一汽奔騰轎車有限公司 （奔騰NAT）

東風小康 汽車 有限公司 （風光Mini EV、東風小康EC36）

廣汽埃安新能源 汽車 有限公司 （AION Y、AION S、AION S Plus、AION V Plus）

廣汽豐田 汽車 有限公司 （廣汽豐田iA5）

北汽福田 汽車 股份有限公司 （福田風景EV）

北京 汽車 藍谷營銷服務有限公司 （北汽EU5-Plus、北汽EU7）

奇瑞 汽車 股份有限公司 （小螞蟻EQ1、QQ冰淇淋、艾瑞澤e、大螞蟻）

浙江吉利控股集團有限公司 （幾何C、幾何A Pro、帝豪EV Pro）

長城 汽車 股份有限公司 （歐拉好貓、歐拉好貓GT）

安徽江淮 汽車 集團股份有限公司 （思皓 E10X、思皓E40X、思皓E50A、思皓E50A Pro）

比亞迪股份有限公司 （海豚、E2、元Pro、元Plus、秦Plus EV、宋Plus EV）

浙江合眾新能源 汽車 有限公司 （哪吒V、哪吒V Pro）

浙江零跑 科技 有限公司 （零跑T03、零跑C11）

威馬 汽車 科技 集團有限公司 （威馬EX5-Z、威馬E.5、威馬W6）

華晨鑫源重慶 汽車 有限公司 （新海獅EV、好運一號EV、鑫源T50 EV）

浙江飛碟 汽車 製造有限公司 （飛碟Q2）

四川野馬 汽車 股份有限公司 （雷丁芒果、雷丁芒果Pro）

浙江新吉奧 汽車 有限公司 （吉奧帥凌）

河南御捷時代 汽車 有限公司 （朋克多多）

合創 汽車 科技 有限公司 （合創Z03）

江蘇吉麥新能源車業有限公司 （凌寶BOX Pro、凌寶COCO）

⑤ 電動車如何推廣

1、情景劇。此類推廣方式，比較靈活、費用低廉，貼近人們的生活，更易於消費人群和經銷商接受和認可，並緊貼時代發展潮流，更符合年輕消費群體的口味。比較適合新品的推廣，一般是融合現代生活的情景劇，根據產品消費的特定人群，將產品的消費人群、產品賣點以及諸多時尚元素、精美的貼花等融入到情景劇中，使人一目瞭然，能夠從情景劇中，清晰的知道產品的定位。

2、青春偶像劇。此類推廣方式，適清毀用於品牌的提升，對於操作成熟的電動車品牌，由於易於傳播和針對年輕人口味，可以大幅度的提升品牌的知名度和美譽度，但相對製作費用比較昂貴。影視劇的製作，可以穿插品牌、產品以及營銷方式，乃至企業文化等諸多元素，加上勵志精神感染，可以無形之中，為品牌的後續發展注入新鮮的活力與年輕者的激情，對於打造企業的品牌文化具有不可估量的作用。

3、廣告植入。此類的推廣方式，適合品牌的傳播，尤其在大型的展會、會議等大型活動瞎尺中，植入品牌的廣告，不僅有助於加強大家的品牌認知，同時也有利於品牌的傳播，可以起到一舉多得的效果，並且相對費用低廉。電動車行業內，操作此推廣方式較為典型的，是具有摩幫背景的後起之秀大運電動車，其在2010年南京展會的廣告植入取得了卓有成效的效果並取得廣泛反響。

電動車行業新的推廣方式，相信也將伴隨著行業的日漸成熟而不斷的完善，而為廣大消費者的出行帶來極大答神備方便的電動車，也將在不斷推新的推廣方式中，迎來不斷的完善與發展，使行業朝著更為健康穩健的方向不斷邁進。

⑥ 季一志出席2023中國電動汽車百人會論壇並作主題發言

3月31日-4月2日，由中國電動汽車百人會主辦，清華大學、中國汽車工程學會、中國汽車工業協會、中國汽車技術研究中心、中國汽車工程研究院協辦的中國電虧做攔動汽車百人會論壇（2023）在北京召開。本屆論壇以「推進中國汽車產業現代化」為主題，下設2場全體大會、4場閉門會議、9場專題論壇，與國內外政府有關部門、國際組織、知名專家學者和企業高層代表，共同圍繞全球汽車產業發展形勢、新能源汽車高質量發展路徑、中國智能網聯汽車發展戰略等多個話題展開討論。

會議最後，一汽解放作為中國電動汽車百人會商用車電動智能創新發展委員會創始成員單位，參與啟動「商用車電動智能創新發展委員會協同行動計劃·2023」，立足平台協同功能，共同推動產業落地。

追求卓越是一場永無止境的征程。在這場征程中，一汽解放將始終保持敢為人先的勇氣、開拓創新的精神和責任擔當的姿態，與政府、產業夥伴、用戶和社會各界通力合作，為實現綠色、智能、共享的新能源汽車產業貢獻解放力量。

【本文來自易車號作者商用車之聲，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

⑦ 汽車營銷策劃案

汽車營銷策劃案(6篇)

汽車營銷策劃案1

案例背景：

寶馬全新的BMW Vision ConnectedDrive於上海國際車展亞洲首發，全新的BMW更迷人、更實用、更信息化，提供了更為創新的駕駛體驗。

項目分析：

強化了寶馬品牌創新、科技感、高性能的品牌形象以及個性，追求自由與品質的品牌主張。吸引目標群體參與車展活動並宣傳新的BMW Vision ConnectedDrive汽車。

廣告目標：

個性獨立、張揚、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活，同時熱愛汽車，也有一定經濟基礎的人消費群，以男士為主。

廣告策略：

整則寶馬車展推廣案例的廣告採用iCast浮層與iCast標准視窗的廣告形式，大面積的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。廣告創意體現了寶馬品牌的品質和尊貴感。流動的車型線條展現新型寶馬的時尚和動感，極具科技感的設計，簡潔明了的廣告標語也直接地起到了車展活動的宣傳作用。

廣告形式：

iCast浮層與iCast標准視窗

網站選擇：

站的汽車頻道和大型站

整體效果分析：

BMW之悅「今日預見，明日遇見」寶馬車展推廣案例通過iCast浮層與iCast標准視窗形式展現，廣告創意兼具時尚與科技感。此次結合車展活動的廣告宣傳為廣告主帶來了近150萬頻次的曝光量，對增加品牌曝光度和提升產品的知名度起到了良好的宣傳作用。同時吸引了近5萬名點擊了相關鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶。

汽車營銷策劃案2

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、「關愛兒童成就未來」，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——「我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展」。充分發揮了孩子們的想像力以及熱愛汽車的激情。

2、「品位生活共鑒非凡」

「寶馬品質生活尊貴夜」，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、「試乘試駕實現夢想」——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、「精彩電影與您共賞」播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

汽車營銷策劃案3

摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術研發及生產的國家高新技術企業。

為了實現「還地球一個藍色天空」的夢想和「做世界最有價值的電動汽車企業」的願景，經過十餘年對電動汽車核心技術堅持不懈的自主研發，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括「三大電、三小電」在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術外，還積累了豐富的產業化技術和經驗；截止xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發明專利和歐美專利；去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1。5萬公里可靠性試驗，並獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，於5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應用綜合示範試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是「中國純電動汽車領域真正的領跑者」！

電動自行車市場概況

電動汽車由於自身的特點，方便、省力、環保、快捷，越來越受

到消費者的歡迎，介入的企業也越來越多。據近期海外權威機構預測，到xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到xx年這一數字還將增加20%，將超過12億輛。可以設想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自xx年起，中國取代日本成為僅次於美國的世界第二大新車消費市場。20xx年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間里，中國汽車市場將繼續保持世界上最快速發展的態勢。另據悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到20xx年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統交通能源動力系統發展下去，不可持續中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的.興起就很好的解決了這一大難題。

產企業的市場營銷理念

生產企業必須運用大營銷的新理念來代替以往落後的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。

生產企業要和自己的客戶——經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售後服務。生產企業維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為；其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護，用規范和法律保護經銷商的區域市場不受損害；四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優缺點：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中「以便利取代營銷」的特點。並且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業的攤位上布置廣告，散發宣傳資料，提升企業形象。

電動汽車大賣場的主要缺點有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有餘而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產品的門店。雖然一眼望去區別於其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心；

2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個小的門店裡銷售多種電動汽車品牌。

4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷、統一的POP掛件、統一的宣傳頁，對提升廠家的優秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現代化的營銷管理。

汽車營銷策劃案4

一、活動主題

為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。

二、活動目標

旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平台，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。

三、比賽時間與地點

1、比賽時間：待定

2、比賽地點：待定

四、比賽流程

1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）

2、產品介紹

3、營銷環境分析（市場狀況，市場前景）

4、營銷策略（產品定位、銷售策略）

5、評委提問

6、評分

五、參加人員

1、參賽人員：機電工程系汽修專業全體學生

2、主辦單位：機電工程系分團委學生會

3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部

4、贊助單位：

六、工作安排

1、前期宣傳：由宣傳部發出汽車營銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協助做宣傳。

2、報名安排

由負責本比賽的負責人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最後由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。

3、比賽安排

a、直接決賽

b、時間：待定；地點：待定

七、活動准備：

文娛部：活動策劃總負責，各部門協助

宣傳部：活動的相關宣傳————出海報

秘書部主要負責：

a、負責參賽選手通知與到場

b、負責申請實訓室與相關比賽設備

科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。

外聯部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯系。

青協主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。

生活部主要負責：購買比賽所需物品。

信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

八、比賽結束

1、計算各組選手得分

2、宣讀比賽結果

3、頒發獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽後宣傳

九、獎項設置

1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。

2、若經費允許可設立優勝獎等。

十、活動經費預算

1、購買證書12本

2、根據經費選擇性購買獎品

十一、活動流程及具體事項

1、報名階段，文娛部負責整理。

2、實操，教室及器材由秘書部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。

3、比賽規程和考核方法見具體通知。

汽車營銷策劃案5

一、活動目的

1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導「以客戶為中心，以服務為先導」的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為「公司對外宣傳的一個新窗口」，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3、搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，「有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。」

4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優惠活動，真正有利於民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。

二、活動總策略

1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出「輕松購車在新丹蘭」，並以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。

2、本次活動具有針對性、延續性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集於此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動特點

1、每周定期推選1—2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣並使行銷直抵目標消費群。

3、文化與優惠的結合，容易產生興趣與參與願望。

4、三個主協辦單位的強強聯合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態得到及時、准確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

四、主題周活動策劃思路與內容

第一周：長城凌傲

1、基於長城凌傲前衛、硬朗、富有未來感的外形，第一周的活動以「阿凡達」真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。

2、現場解說人員並充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現場氣氛，煽動情緒。

3、准備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯系方式，即可與凌傲跟「阿凡達」模特合影，拍出照片送於客戶留念，並附贈汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。

五、活動現場策劃

1、現場布置4mx8m背景板「靠近『阿凡達』——長城凌傲與未來有約」親民活動

2、在背景板後設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯系方式與姓名。

3、裝束成「阿凡達」的男、女模特立於車旁，在解說下變換姿勢，並熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1、10：00背景板、紅毯、舞台、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10：30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，並說明阿凡達真人秀將出現並可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯系方式。

3、11：00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞台，亮相後，走到車旁邊站定。

4、11：10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特徵結合。

5、11：30第一場秀結束模特站於車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動並鼓勵觀眾與模特合影。

6、12：00第二場時裝秀開始過程同4

7、12：30上午場結束

8、2：00下午場開始

9、2：10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品，並說明阿凡達真人秀將出現並可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯系方式。

10、2：30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞台，亮相後，走到車旁邊站定。

11、2：40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特徵結合。

12、3：00第一場秀結束模特站於車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動並鼓勵觀眾與模特合影。

13、3：30第二場時裝秀開始過程同上

14、4：00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4：30與觀眾合影留聯系電話的觀眾合影並贈送小禮品

15、4：30活動結束

註：每場秀之間可與現場觀眾互動

做些回答問題的小游戲並贈送禮品

汽車營銷策劃案6

前 言

眾所周知，20xx年中國汽車產量首超1000萬輛，成為繼美國、日本之後，第三個汽車年產超千萬輛的國家。在全球汽車產業格局面臨調整的今天，中國汽車產業迸發的巨大潛力、持續平穩的增長曲線、全面建立的汽車研發生產體系，都已經成為全球經濟的亮點。伴隨能源環保與汽車消費稅調整等政策的出台，我國小排量車型將成為國內汽車市場關注的焦點。20xx年北京車展以及上海世博會的舉行，使得低碳環保成為人們關注焦點，在整個大環境下，微轎等小排量汽車在國內汽車界成為熱門。

奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，於20xx年3月17日在重慶上市，之後的兩個月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成「I Love MINI」的車系組合，以更完善的品牌陣容優勢進入微轎市場。

奔奔MINI主要以80、90後，初出大學或者事業剛剛起步的年輕時尚青年為目標消費者。為了更合的迎合目標消費者，在車型命名上採用與經典游戲對應，創造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰隊）、仙劍藍（仙劍奇俠傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風橙（快打旋風）、精靈紫（魔獸爭霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業名詞。

奔奔MINI以「SHOW真的」為訴求，切合年輕人展現自我的需要，並以車型的豐富色彩進行汽車色彩營銷，與其他競爭產品形成差異。

下面將通過市場分析、廣告戰略、廣告戰術、廣告表現、媒體投放和廣告效果預測六大部分詳細解說20xx年7月-8月長安奔奔MINI汽車網路營銷推廣策劃方案。

一、市場分析

（一）微型轎車簡介

1.定義

微型車即A00級車，軸距一般在2米至2.2米之間（當然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質又明顯應歸為微型車行列），發動機排量一般小於1L。鑒於目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認為1.4L排量以下的車型。默認價格一般在3—5萬元左右。

2.微型車的優點

微型車的優點在於外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價格通常較低，日常養護的費用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購車代步所需。

3.主要衡量指標

一般說來，衡量小排量車先進與否的標准主要有四個指標：升功率(即以1升排量為衡量標准下發動機的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。

（二）市場環境分析

1.微型轎車的宏觀營銷環境

經濟形勢：據中國汽車工業協會統計，20xx年上半年，1.5升以下的經濟型轎車銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場份額，國內外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場。據中國汽車工業協會統計，20xx年1—9月，我國乘用車產銷雙超700萬輛，同比增長37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現最為出色，累計銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場佔有率達到歷年最高。在經濟危機的大背景下，汽車行業作為我國振興十大產業之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時候，中國汽車獨放異彩。

文化環境：環保目前正作為一種文化成為共識。20xx年北京車展以「暢想綠色未來」為主題以及上海世博會「城市讓生活更美好」均體現出環保文化在我國的發展。同時鼓勵小排量微型車的發展也是國家建設和諧社會和可持續發展、合理引導市民消費的重要途徑。

政策支持：

1）在國家發改委等六部門聯合發出的《關於鼓勵發展節能環保型小排量汽車的意見》中，還對節能提出了要求。表示，「積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標準的實施，從源頭上控制高油耗汽車的發展，有利於小排量汽車的發展。

2）燃油稅改革：院決定自20xx年1月1日起實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外徵收的公路養路費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；同時決定，將價內徵收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產品將占據競爭有利位置，從而大大推動小排量車市場的發展。

3） 購置稅減半：從20xx年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車減按5%徵收車輛購置稅，購置稅減半政策將促進小排量車市場的銷售提升。

4）汽車下鄉：國家鼓勵農民買車，對於農民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給於不同程度的補貼。目前政策主要針對微商，但已有微轎品牌跟進一同下鄉，企業將促銷轉換為補貼的形式進行推廣和傳播。可以預見，汽車下鄉政策將影響的不僅僅是微車市場短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。

2.微觀市場分析

20xx年09月-20xx年08月，A級車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場的行業內部的標准，將微轎分為高中低三個檔次，並對個省市的銷量進行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。

⑧ 電動車6月大戰！雅迪、愛瑪、新日、台鈴、小牛，正在做什麼

7.8.9月份的傳統旺季即將開啟。

頭部品牌之間可謂是」神仙打架「，各家都拿出了看家本領，推新品、做市場、布渠道，為即將到來的旺季爭奪戰蓄勢蠢辯。

來看一下近期各大電動車品牌有什麼大動作？

近日，雅迪在高端代步車領域」大動作不斷「。

籌備8年，兩度闖關IPO，愛瑪電動車終於在6月15日成功登陸A股，股票名稱「愛瑪 科技 ，股票代碼：603529。

作為中國電動車行業的老大哥，愛瑪終於守得雲開見月明，成功上市了。可想而知的是：愛瑪將會全力開拓市場，用布局全國的充足產能、強大豐富的產品矩陣、覆蓋全域的營銷推廣、家喻戶曉的品牌知名度等，強勢掀起全國「愛瑪熱潮"。

新日XC3自上市起，憑借高顏值、黑 科技 的產品特性俘獲了年輕人的喜愛。

6.23日，新日官微發起了一場校園打卡活動，所有參與現場打卡，並積極分享微博、朋友圈等社交平台的小夥伴們可以獲得新日提供的超酷禮品。新日結合線下的院校活動、線上的社交平台，通過全渠道持續發力，必將引爆年輕的終端市場。

台鈴紅動中國萬里挑戰賽，暨長征精神傳承之旅會寧站接力！

6月20日，台鈴電動車圍繞著」萬里挑戰「、」騎行打卡「、」廣場活動「、"長征故事」、「文藝匯演」五大主題在會寧站開展了萬里挑戰賽。在傳承長征精神，重溫紅色經典的同時，還准備了多重的購車福利活動，搶占旺季終端市場。

6月17日，小刀電動車受中國航天邀請，以中國航天事業合作夥伴的身份到現場觀看神州12號載人飛船發射。根據最近傳回的消息：目前小刀與中國航天的技術合作正在攻關中，航天技術民用化的腳步將近，激滲期待小刀能夠給行業帶來「大變革」。

6月，綠源的」千城計劃「再度提速，進入了全面進攻階段，全力發起對市場的進攻。據不完全統計，目前綠源在北京、上海、桂林等核心商圈的優質門店相繼開業。

綠源如此眾多A級大店的出現，凸顯和放大了綠源品牌勢能，讓眾多經銷商都見識到了綠源強大的實力「肌肉」，形成對競品持續性的絕對碾壓，掃除市場盲點，實現版圖的擴大化！

6月11日，「立馬金牌好車五嶽行」最後一站——北嶽恆山站順利落下帷幕。

作為行業內公認2021年最活躍品牌之一，立馬自發布金牌戰略以來，奇招不斷，成效顯著，屢創佳績，其中6月份「金牌好車五嶽行」系列營銷活動成為全行業矚目的焦點，成功提升品牌動銷能力的同時，為即將到來的「789」傳統市場旺季打下制勝基礎。

伴隨小牛電動產品布局的持續完善，疊加研發,品牌建設,渠道拓展等多端發力，在NIU2.0時代，小牛電動正在開啟全新的征程。

小牛在近期推出了針對女性群體精研需求打造出的GOVA C0，產品一經面世，就引發終端銷售狂潮。結合小牛近期公布的Q1財報，銷量同比增長272.6%,讓市場對於小牛電動有著更高銷售與盈利預期。

近日，福布斯中國正式發布2021中國最具創新力企業榜，九號公司憑借強大的科研創新實力榮登榜單，成為2021年最具創新力的50家企業之一。

在九號公司帶鉛缺的產品端，九號電動車憑借別具一格的外觀設計和便捷的智能化操控成功俘獲了大量消費者的芳心。此次榮登榜單無疑是給九號電動車的品牌力加持，目前九號電動車終端的促銷活動在線上、線下全面開展。

不同於往年的旺季爭奪戰，今年在行業洗牌加劇、原材料上漲的雙重壓力下，各大企業更加緊綳、壓力更大、節奏更快，對於今年「旺季」的重視程度也遠超往年。

可以這么說，第三季度的銷量不僅決定了頭部企業能佔到多少市場份額，是當大哥還是做小弟，於此同時更是決定部分中小品牌生死的關鍵節點。

⑨ 什麼是新能源汽車，怎樣推廣新能源汽車

按照范圍的大遲租小，新能源汽車可以分為廣義和狹義新能源汽車。

廣義新能源汽車，又稱代用燃料汽車，包括純電動汽車、燃料電池電動汽車這類全部使用非石油燃料的汽車，也包括混合動力電動車、乙醇汽油汽車等部分使用非石油燃料的汽車。目前存在的所有新能源汽車都包括在這一概念里，具體分為六大類:混合動力汽飢早車、純電動汽車、燃料電池汽車、醇醚燃料汽車、天然氣汽車等。

狹義新能源汽車可以參考國家《新能源汽車生產企業及產品准入管理規則》的規定:新能源汽車是指是指採用非常規的車用燃料作為動力來源，綜合車輛的動力控制和驅動方面的先進技術，形成的具有新技術、新結構、技術原理先進的汽車。

新能源汽車具有噪音小、污染小等優點。

1、短視頻推廣

製作以新能源汽車為主題的創意短視頻，並將其投放在諸如抖音、快手等流量較大的短視頻APP上。

2、微博推廣

與微博大V進行商務合作轉發我們的推廣微博

3、知乎推廣

在知乎上發表以新能源汽車為主題的文章和問答，以此來吸引流量從而達到推廣的目的。

4、微信公眾號推廣

創建一個以推廣新能源汽車為目的的微信公眾號，每天十二點准時推送與新能源汽車相關的文章、新聞、短視頻等。

設立留言問答欄目，為用戶解惑。

5、搜索引擎推廣

①選擇合適的關鍵詞，是潛在客戶能快速檢索到。

②利用競價原則來提高網站的名次。

③選用好碼肢兆的友情鏈接。

⑩ 汽車行業搞活動怎麼起個有吸引力的主題

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?四、

活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，仿腔而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析核大宴。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現

;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?

這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，人員安排，物質准備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場改銀控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。