新能源汽車市場定位怎麼寫

1. 新能源汽車未來何在看業內大佬們怎麼說

2019年，130餘款新能源汽車推向市場；新能源汽車的銷量以補貼退坡日期為分界線，呈現截然不同的走勢，產業的挑戰和迷思仍在延續。1月10日，海口國際新能源車展期間，由鳳凰網汽車主辦，知乎、車雲網聯合主辦的和鳴實驗室·相對論向左走，向右走？——2020年新能源前瞻沙龍，力邀專家、媒體及意見領袖共同預習2020年和新十年的產業必答題。

?春運來了，在各地車站碼頭的年味就是回家的味道。無論人潮多擁擠、路途多艱辛，為了回到溫暖的目的地——家，對於在外漂泊的遊子來說，路上辛苦點又算什麼。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

2. 你認為新能源汽車未來的發展趨勢是什麼樣的。

目前國內政策扶持新能源汽車發展，未來發展空間巨大，將逐漸替代傳統汽油動力汽車，是未來發展的主流趨勢。新能源汽車逐漸增多，也會帶動相應的行業發展，如汽車檢測維修，汽車製造等行業

3. 新能源的汽車的發展前景和實際運用所存在的問題

新能源汽車對經濟的可持續發展意義重大當前世界面臨三大問題，一是能源緊缺，二是二氧化碳過度排放，三是空氣污染。而上述三個問題的產生與石油的燃燒有著直接的關系，全球40%的石油被汽車消耗，我國30%以上的石油被汽車消耗，這些數字還會伴隨著全球汽車產業的快速增長而上升。面對石油資源日漸減少和油價的快速上漲，以及汽車尾氣的排放對社會環境造成嚴重的污染，全球汽車工業可持續發展面臨著能源和環境的巨大挑戰。包括我國在內的世界主要汽車生產國，近年來都加大了新能源的研發力度，以提高自身產業的競爭力。「油價的快速上漲側面促使電動車等新能源汽車的發展，而油價上漲的背後實際上是資源緊缺的一種表現。在中國這個人口眾多，人均資源偏低，並且處於快速發展的欠發達國家來講，新能源汽車的普及與發展對環境保護、能源戰略以及社會經濟的可持續發展意義重大。」王建均道。短短幾年，從一開始只有比亞迪研發製造電動車，到今年的上海車展上幾乎所有的汽車企業都在展出自己的電動車，可以看出發展電動車確實是大勢所趨。不過，新能源汽車在中國還處於發展的初級階段，一個新事物的發展必須要經歷一個過程，新能源汽車的普及同樣如此，需要消費者的認知、成本及各項配套措施支持的系統推進。政策支持 新能源汽車發展前景向好過去10年，豐田混合動力汽車普瑞斯全球銷量超過100萬輛，這完全得益於政府的補貼政策。而在中國，發改委出台的《汽車產業調整和振興規劃》也特別安排100億元專項資金，用於支持新能源汽車發展，並計劃三年內形成50萬輛新能源汽車的產能。國家863節能與新能源汽車重大項目專家組組長歐陽明高曾表示，中國政府通過補貼等各種手段來鼓勵新能源汽車的發展，其實是順應了全世界的一個總的潮流。各國政府對新能源汽車都開始進行大量的政策的鼓勵和實際的推廣方面的補助手段。「一個產業在不同的發展階段，政府支持的力度肯定會有側重。新能源汽車作為一個新興的產業，更需要政府以及社會各界的支持。」王建均在言談中也流露出了對政策的憧憬。在政策的支持下，王建均很看好電動車的發展前景，認為在未來3-5年內，電動車將會進入快速發展的階段。而去年12月，比亞迪推出了世界首款雙模電動車F3DM，實現了中國技術在世界產業范圍內的領跑。「新能源產業發展的意義已經不僅僅是環境保護或提供可替代能源那麼簡單，它可以成為經濟復甦的一個引擎。」王建均說。發展難一帆風順 創業板或助飛新經濟產業在中國經濟增長的新引擎展望中，以新能源為首的新經濟產業最受期待。但這並不意味著新能源汽車的發展就會一帆風順，事實上，目前新能源汽車仍面臨一定的尷尬：第一，安全問題。拿電動車來說，目前國內開發電動車時多用鋰離子電池，但這種電池的壽命不夠長，故障率也較高。第二，速度問題、充電問題。顯然，目前大規模興建充電站並不現實。第三， 汽車零部件的配套跟不上，性價比也無法吸引消費者……要解決這一系列問題，企業必須加大研發力度，而這需要更多資金的支持，所幸的是，中國創業板即將開啟，新能源作為創業板重點支持的行業之一，將獲得更多的融資支持，「對於新能源汽車產業來講，整個下游的供應鏈和具備行業領先優勢的零部件企業都可以積極尋求創業板的支持。」王建均道。 (本文來源：網易財經 作者：黎曉雲) 解決關鍵技術，實現產業化是新能源汽車面臨的問題。 --------這里很多： http://info.qipei.hc360.com/zt/newenergy0905/

4. 微型電動車市場前景好嗎為什麼車企紛紛開發自己的微型電動車

我們的電動車，微型電動車生產的理念沒有錯，體型縮小了，但是方向卻卻錯了，道路擁擠是因為道路狹窄而堵塞，如果我們的車企將新能源電動車改成像西方一樣，將電動車設計為，前後，座秩，而不是橫向，座位，會很好的解決道路擁堵，所以他們的腦袋瓜子實在是愚蠢，我們設想一下，橫縣行走在路上，和縣哪個容易造成擁堵？顯而易見，但是我們的車的設計者卻看不出這一點，實在是愚蠢

目前，街上的微型電動車隨處可見，那微型電動車的市場前景真的有那麼好嗎？下面我和大家簡單談一談微型電動車。

1.政策方面。從2019年開始微型電動車市場開始萎縮，主要原因是受補貼退坡政策的影響，因此，業界普遍認為微型 汽車 的發展會受到限制。但在2020年1月，工信部部長在國務院新聞辦公室舉行的發布會上就表示，原來定的2020年底之前新能源 汽車 的補貼將完全退出，現在工信部要會同有關部門研究促進 汽車 消費的政策措施，進一步研究和評估新能源 汽車 的政策，退坡的政策可能要平緩一些。所以從這兩個消息來看，新能源 汽車 的市場還是有一定前景的。

2. 需求方面。目前城市是純電動 汽車 的最大戰場，微型電動 汽車 在擁擠的城市道路中能夠充分展現出經濟，環保，不限行的優勢。而且在城市道路比較擁擠的地方，微型電動 汽車 清秀的身材容易掉頭，對於每天需要上班的工作者來說，道路限行是一個很大的問題。但是如果擁有微型電動 汽車 就不會有這樣的煩惱。

3.價格方面。微型電動 汽車 在價格上也有很大的優勢，當下， 汽車 消費觀念一直在進步，微型電動 汽車 無疑是城市代步的最佳選擇。

4.技術方面。由於如今的電池技術尚未取得突破性的進展，一味地追求高性能高續航，不顧安全強行提升電池的密度，這就給微型電動車的發展留下的隱患。我們經常可以看到電動車起火的新聞，但是微型電動車對於電池的技術要求不是很高，更加適合當下電動車的發展。

5.雙積分政策。 雙積分及平均燃油消耗量積分和新能源 汽車 積分，政府從這兩個維度對乘用車企進行積分考核管理。平均消耗的負積分可以與新能源 汽車 積分進行交易抵償轉讓的。也就是說，如果車企沒有生產新能源 汽車 或產量不夠，要想不遭到停產高油耗車型的處罰，就需要向其他製造商購買新能源 汽車 積分來補償自己的負分。而技術壁壘不高的微型電動車自然成為車企的權衡之策。

6.定位方面。微型電動車本身的市場定位就是較為小眾的消費者群體，隨著以後純電動 汽車 技術的成熟，續航里程低，車身空間小，實用性不大的微型電動 汽車 的市場前景，還需要綜合多方面的因素進行進一步的考慮。

以上就是我對微型電動 汽車 是否有好的市場前景的一些分析，希望能夠對你有幫助。

超微型 汽車 在大城市有很大的發展空間，是城市理想的交通工具。

隨著城市化的發展，人口越來越集中，交通越來越擁堵。停車難，堵車已經成為常態。在城市道路資源有限的情況下，緩解交通壓力，最有效的途徑就是公共交通和超迷你 汽車 ，但公共交通的便利性遠不及私人交通工具，高官權貴從來沒有說喜歡坐公交的。超大城市應該大力發展類似豐田irod，雷諾tiwiy這類迷你個人交通工具。資源有限的情況下，只有做更小的車，才能惠濟更多的人群。一個城市，只發展大型 汽車 ，最後將導致只有少數高管和權貴才能開 汽車 。

微型電動車前景如何、車企紛紛開發微型電動車，表面上看，這是具備一定因果關系的兩個問題，但實際上它們之間並沒有太直接的因果關系，或者說關系不大。也就是說，很多車企開發微型電動車並不是因為看好它的市場前景，而是錯綜復雜的原因。下面分別回答以上兩個問題。

微型電動車市場前景好嗎？

微型電動車的市場前景取決於四個重要因素：價格、純電動車的整體發展趨勢、其它新能源車的整體發展趨勢、用車文化的改變

一、價格

這是現階段，以及未來很長一段時間，制約所有純電動車發展的一個先決因素，同時也囊括了微型電動車。現階段很多微型電動車補貼後的價格維持在5萬元左右，同等價位可選擇的燃油車數不勝數，關鍵是可以選擇尺寸更大的轎車甚至SUV。站在消費者角度來看，除了無奈選擇，很少有人主動選擇。

二、純電動車的整體發展趨勢

沒有大家？哪來小家？道理很簡單，微型電動車的發展必然緊跟純電動車的發展，不可能一枝獨秀。歸根結底，純電動車的發展趨勢由其環保屬性所決定，這個問題得不到妥善解決，很難有一個明朗的前景，必然會被其它更適合的新能源車所代替。

三、其它新能源車的整體發展趨勢

目前，氫燃料車嶄露頭角，就目前儲備技術而言，前景似乎更加明朗。所謂的加氫站、製造成本問題，其實只是資金、布局問題，只要前景明朗、大部分車企鎖定發展，這些問題都將隨之解決。事實上，在節能減排方面，氫燃料車並沒有明顯硬傷。

四、用車文化的改變

這是一個消費心智問題，就像美國人喜歡皮卡、歐洲人喜歡兩廂車/旅行車、日本人喜歡方盒子微型MPV的道理一樣。很顯然，國人更喜歡尺寸相對更大的轎車，同時對SUV也是情有獨鍾。過去，國人之所以選擇微型車，是因為整體車價偏高，沒有更好的選擇。隨著國產車的不斷崛起， 汽車 價格的整體下探，微型車自然而然淡出視線。用車文化可能會改變，但必然是一個漫長的過程，與收入、車價、 汽車 消費觀等都有直接關系。

綜上所述，微型電動車前景不太樂觀，價格、純電動車的發展趨勢、新能源車的發展趨勢，以及用車文化等都是微型電動車在發展過程中必然面對的挑戰。

為什麼車企紛紛開發自己的微型電動車？

企業的經營由戰略決策而定，而戰略決策取決於大環境的變化，以及對未來發展的判斷。

一、尋找突破口、提前布局

現階段，純電動車處於萌芽階段，尋找突破口、提前布局車型等都是車企必做的工作，以防患於未然。相對於失去未來潛在市場，這些代價基本可以忽略不計。

二、滿足節能減排要求

這點非常簡單，所有車企都必須符合相關要求，開發微型電動車最為簡單、時間最快、成本最低，站在企業經營角度上看，確實無可厚非。當然，如果只是完全、單純的應付，就失去了本質上的意義。

三、純電動車與氫燃料車的核心構架可以通用

純電動車與氫燃料車本質上最大的區別就是電池不同，也就是說兩者的通用性極強。就現階段技術來看，未來主流新能源車必然是純電動車、氫燃料車中的一種。既然能共享構架、共享平台，新能源車又是必然趨勢，那麼就找不到不發展純電動車的理由了。

綜上所述，車企開發自己的微型電動車有不得而為之的因素，也有退而求其次的理由，也有不得不做的提前布局和儲備技術的原因。總而言之，就是現在要活下去，以後要活的更好，然後代價和風險又不能太大。

中國下一輪 汽車 市場的爆發一定在鄉鎮市場，鄉鎮市場存在大量的交通工具升級需求。而且這個市場普遍能接受的價格在4萬左右的四座小型車，以滿足短途出行為主，續航在150公里左右足夠滿足這樣的需求；同事國內存在大量二車需求家庭，即家中已經保有一台燃油車可以滿足長途出行，而家庭短途通勤如買菜接送孩子，走親戚購物，上班等等都需要一台經濟環保且不受限牌制約的家庭通勤 汽車 。這個市場非常龐大，所以小型車，微型車開發的市場一定是很有前景的。

我個人認為，微型電動車在城市很有市場，因為基本上都是上班族上下班代步使用。

我在各地城市道路上都能看到各種租賃的微型電動車在路上行駛。上面還打著廣告「0排放，掃碼租賃」等信息。

現在微型電車的最大問題還是動力性能太差，0-100怎麼也的10秒，要不怎麼開啊。並線加塞都費勁

在市裡開微行很好！

粗狂與節約的進化

有手續的「老年代步車站」

5. 汽車活動策劃方案（精選3篇）

汽車活動策劃方案（精選3篇）
為了保障活動順利、圓滿進行，常常需要預先准備活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案應該怎麼制定才好呢？以下是我幫大家整理的汽車活動策劃方案（精選3篇），希望能夠幫助到大家。
一、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裡，開展「奧迪迎國慶，好禮送不停」的國慶節奧迪車大優惠的活動。
二、活動目的：
傳揚奧迪車「突破科技，啟迪未來」的品牌理念，將奧迪車的「動感、進取、尊貴」的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。
三、活動時間：
20XX年10月1日——20XX年10月7日
四、活動地點：
蘇州各大奧迪汽車銷售服務有限公司
五、活動內容：
(一)明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的「運動」理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的「進取」理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪「進取」的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為「尊貴」這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
奧迪專屬國慶特價精選車輛。
奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。
奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮
奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。
奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。
奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽型。
六、活動方案：
1、蘇州電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的「賞車、試車，奧之旅品鑒團購會」，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
一、汽車營銷策劃書之前言
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。
河南商業高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，並能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平台，鍛煉學生是實踐能力。
二、汽車營銷策劃書之市場分析
(一)、環境及市場分析
1、行業分析
隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車售後服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處於混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆台，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車後市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，並且由於自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車後續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業眾多，規模大小不一，市場開發手段落後;管理落後，經營模式落後，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標准、質量無保障、收費不合理。絕大多數街麵店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標准要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
(二)、swot分析
優勢：此汽車美容店是學校聯合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利於管理、探討和溝通，相對於目標顧客集中和明確，便於進行宣傳和推廣。
劣勢:地理位置位於學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。
機會：現在汽車美容行業尚未成規模，有很大發展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業務范圍和市場份額。
威脅:本來就是尚未成熟的行業，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以後的發展是很大挑戰。
三、汽車營銷策劃書之市場定位
美容店的名字：
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理後可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為「安行汽車美容店」
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售後市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
安行汽車美容店的目標客戶羣體鎖定在在校教職工有車族羣體之中和校車隊，這一羣體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一羣體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低於成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，並最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特徵聯系起來。
但是隨著事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
四、汽車營銷策劃書之營銷目標
有上述的'市場分析，初步把此店定於小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理後，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，並能在一定時期內盈利。
在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解並來本店消費。
一、策劃名稱：
新能源汽車活動策劃書
二、活動背景：
新能源汽車成立至今，隊伍日漸壯大，產品量產指日可待，增強團隊凝聚凝聚力，實現團隊效率最大化勢在必行。
三、活動目的及意義：
1.為豐富員工業餘生活，放鬆員工身心
2.增進員工間的友誼，增強員工團隊協作能力
3.增強員工團隊歸屬感及集體榮譽感，加強團隊凝聚力
四、活動對象： 新能源汽車全體同仁
五、活動時間： 20xx年12月2-3日
六、活動地點： 縉雲山
七、活動主辦： 新能源汽車綜合管理辦公室
八、活動具體流程
【車上活動】
（一）、領導講話
（二）、主持人主持約1個小時的互動游戲
1、每一位成員用自己標准而濃厚的家鄉口音做自我介紹，並進行即興發揮，鼓勵搞笑版，如果其他人提問，要回答小於等於3個問題
2、要你好看
主持人任意抽取兩隊參加活動，每對4人組成，具體如下：
甲，任意說出對方一個成員的名字；乙，任意說出一個形容詞；丙，任意說出一個動作；丁，任意說出一個時間（規定最多可說1分鍾）。最後將四個人的合起來，就是命令對方那個人將要做的動作。
3、密碼傳遞
A、主持人給任意一列座位上的人模仿一種小動物的叫聲，或是唱一小段歌，讓這一列座位上的每個人，依次傳遞，相互傳遞必須小聲進行，不能讓旁邊的人聽到，最後一位，大聲告訴大家自己聽到的。
B、主持人同時告訴每一列最後一名乘客同一個數字（盡量復雜），然後依次往前傳遞，傳遞時不得說話，最終傳遞錯誤的隊伍淘汰，傳遞正確的隊伍按完成時間先後順序排名次。
4、擊鼓傳花
音樂起，開始傳花，主持人喊停，花了誰家，誰就表演節目
【晚餐活動】
（一）、領導講話
（二）、主持人穿插小活動
1、車上「表現欠佳」的人表演節目
2、循環相剋令
人數：兩人
道具：無
准備：無
規則：令詞為「獵人、狗熊、槍」，兩人同時說令詞，在說最後一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰；狗熊的動作是雙手搭在胸前；槍的動作是雙手舉起呈shou槍狀。雙方以此動作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動作相同則重新開始。
亮點：這個游戲的樂趣在於雙方的動作大，非常滑稽送祝福。
准備：
3、成語串燒
人數：4人
道具:題板、筆
准備：在題板上畫好表格，事先將固定內容寫在題板上，用紙遮住，餘下的空格由參與者填寫成語。
規則：讓參與者先在題板上空格處寫出5個成語，並把自己的成語向台下觀眾讀一遍。主持人揭開紙條，讓參與者在自己寫的成語前面加上固定的句子，並朗讀一遍，形成一句句「完整」的語子。
亮點：會出現牛頭不對馬嘴的句子。
人數：8人，分兩組
道具：白酒杯、白酒、水
准備：分兩組各准備一杯真白酒，三杯水
規則:四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其餘三個裝的是水，讓參賽的隊員四人一組，一隊表演，另一隊猜誰喝的是酒。
亮點:考驗隊員表演功底，表情豐富，真真假假。
4、真心話大冒險
【爬山活動】
（一）、戶外拓展類活動
1、猴子賣桃
所有成員全部上場，男士代表5毛，女士代表1元，參與者圍著圈慢跑，主持人任意說出一個價格，如2塊5，拼錯價格，淘汰，並接受懲罰；拼對價格的，繼續游戲，留在台上時間最久的為獲勝隊伍。
2、我來比劃你來猜
3、合影留念
（二）、合影留念
九、經費預算
交通費：400元
餐飲住宿：約2600元
小禮品費：約500元
合計：3500元
十、活動負責人及主要參與者
活動策劃、主持：何璇
門票、住宿預訂：戴威
道具、音樂准備：馬麗
拍照、攝影：高佳艷

6. 電動汽車的銷售策略有哪些

當固定電話擺脫那根電話線的時候，誰能想到手機對人們以後的生活會產生怎樣的影響?比較以前的大哥大和現在的iPhone，誰能想到行動電話會發生如此大的變化?電動汽車的發展也將如此。如何迎接這場革命，是中國汽車行業需要認真對待的事情。那麼電動汽車的銷售策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

電動汽車的銷售策略一、電動汽車的電池發展

電動汽車分為混合動力和純電動兩種，其中混合動力包括微混合、中混合和強混合。簡單一點說，就是電池承擔汽車驅動的任務越來越重。電池的角色小，就只是在需要加大油門的時候幫一下內燃機，此外回收一下剎車能量之類的;電池的角色大，就主要靠電池跑，等到電池電量不足了，就用內燃機幫幫忙;如果電池能儲存很多能量，用不著內燃機，汽車就是純電動了。

可見，電池對電動汽車的發展至關重要。而目前國內很多汽車企業和輿論認為，由於現在鋰電池價格太高，性能不夠完善，所以電動汽車推廣不開。然而現在電動汽車的瓶頸真的是電池嗎?

事實上，這個觀點是似是而非的。

電池是否是瓶頸，要看針對的是什麼車型(轎車、客車和貨車)。每種車型按排量或載重又可以分為好幾類。不同的車型對電池的要求是不一樣的。比如，即便人們對電池再有信心，暫時不會有人考慮將山西拉煤的重型貨車改成電動汽車。而混合動力的中高檔轎車，如豐田的普銳斯和雷克薩斯，已經賣了很多了。

國內汽車界認為電池有兩個問題，一是行駛距離不夠長;一是價格太貴。其實這都是市場定位出現的問題。首先，據統計，作為家用轎車，每天的行駛距離很少有超過100公里的。而現在的電池充電一次跑100公里是綽綽有餘的。山東時風集團推出的低速電動汽車，用鉛酸電池驅動，用作縣鄉范圍的交通代步工具，很受市場歡迎。其次，鎳氫電池和鋰電池雖然貴，可是中國人買車是只圖便宜嗎?保時捷、法拉利生產成本不低，售價更高，在中國不是照樣很搶手嗎?豐田推出普銳斯至今一直是以中高價位銷售的。豐田打造了環保節能的時尚概念，同時利用混合動力的優點做出了超過普通汽車的特色，很受好萊塢明星們的歡迎。雷克薩斯的混合動力車就更貴了，然而花近100萬元買車的消費者會受到電池成本的影響嗎?

固然，鉛酸電池的性能不夠好，鎳氫電池和鋰電池的成本還不夠低，但是只要有準確的市場定位，它們都可以發揮應有的作用。因此可以說，電池已經不再阻礙汽車革命的到來。

電動汽車的銷售策略二、政府補貼

有了准確的市場定位，即便沒有政府補貼，電動汽車也可以發展。否則，即便政府補貼的力度很大，電動汽車也很難有市場。

賓士曾經提供了三輛燃料電池客車，在北京示範運行，其每輛車的售價高達180萬美元。雖然車錢全部由全球環境基金出，可是每輛車的維護費用竟然高達300萬美元。所以即便是全額補貼，即便是示範運行，賓士也受不了，只好匆匆結束了示範運行。

現在政府對電動客車的補貼，最高達到了每輛60萬元，不可謂力度不大。但不少客車界人士並不看好電動客車的前景。它的市場基礎在哪裡呢?公交公司不是好萊塢明星。買公交客車的人是希望用公交車掙錢的。公交客車的電池，動輒幾十萬元一組。如果更換一組電池，政府還要接著補貼嗎?如果政府不補貼，公交公司靠賣車票，買得起一組電池嗎?要過多久才能不用政府補貼，公交公司也願意買電動客車呢?政府有那麼多錢補貼那麼長時間嗎?

政府補貼對於技術進步是必要的，但是企業寄希望於政府補貼卻是非常危險的。企業最終要靠市場生存，而不是政府補貼。雖然說政府的錢不拿白不拿，但如果在遠離市場需求的方向上投入太多的精力，最後吃虧的還是企業自己。如果汽車企業想在未來的汽車革命中佔有一席之地，就應該寄希望於自己對市場需求的准確把握，而不是政府補貼。

電動汽車的銷售策略三、產業進步

不知什麼時候，出現了一種很奇怪的觀點，認為中國在傳統內燃機汽車方面落後西方國家太遠，追上很難，而電動汽車是新興產業，大家差不多在同一起跑線上，這是一次趕超的機會。這種說法其實是不成立的，把幾十個孩子送到巴西學踢 足球 ，他們學習幾年回來中國男足就能變成世界強隊嗎?產業進步沒有捷徑可走，只能靠扎扎實實的工作。

首先，只要扎扎實實工作，傳統的汽車企業趕超並非那麼難。韓國的現代、國內的奇瑞、吉利、比亞迪都是從零做起，不都迅速向世界水平靠攏了嗎?後發優勢在傳統的汽車行業還是很明顯的。不管是理論、 經驗 還是設備、人才都非常成熟而且豐富，後來者只要奉行“拿來主義”就可以了。以前國內企業是學外國人一點技術，買一條人家不用的生產線，挖幾個技術人員，而現在直接就可以買一家企業了。

其次，新興產業的趕超沒有那麼容易。比如計算機和互聯網帶來了一場革命，中國和國外的起步時間差不多，但沒有人否認中國和美國在計算機、互聯網方面存在著相當大的差距。又比如，在蘋果公司做iPhone之前，除了摩托羅拉、諾基亞，我國很多企業都在做手機，但是國內哪個企業能說手機做得比後來者iPhone好呢?

創新能力的比拼是比成本的比拼更難的事情。以電動汽車用鋰電池為例，鋰電池是新興的技術。現在計算機軟體可以精確地模擬汽車車體鋼鐵的各種變化，而鋰電池涉及的電化學理論，到目前為止還有很多地方尚未研究清楚。誰能先搞清楚，誰能先把理論轉化為實際產品，其實是以一個國家的綜合科研能力為基礎的。世界上第一塊鋰電池由日本Sony公司推出，而磷酸鐵鋰電池則是由美國Goodenough教授發明的。事實上，鋰電池材料的配方、鋰電池的關鍵生產工藝都是企業的核心技術，是不可能隨便賣的。

自從電動汽車被熱炒之後，國內突然冒出了許多電動汽車廠家和動力電池廠家。這些廠家都是大投資，聲稱自己達到了世界領先水平。有的汽車企業買來國外的動力總成等關鍵零部件，加上自己的車架子，宣稱是重大創新。最近，國內某電動汽車企業，在電動汽車試運行充電的時候突然發生短路，瞬間將一名工程師燒成重傷，差點送命。試想，如果這樣的事情發生在消費者身上，企業能承擔得起相關的責任嗎?如果這樣的事情多次發生，電動汽車趕超的捷徑能通往成功的巔峰嗎?

電動汽車的銷售策略四、電動汽車的未來

電動汽車帶來的革命，對人類的影響將是方方面面的。從大的方面講，將改變人類的能源需求結構，進而影響地緣政治。從小的方面講，僅汽車本身就會發生很大的變化。

其他方面暫且不說，僅說比較現實的技術變化。

電動汽車生產，說容易很容易。有的廠家把普通汽車上的發動機取出來，裝上電機，然後找個地方塞上電池，就是電動汽車了。

電動汽車生產，說難也很難。比如通用汽車推出的Hy-wire概念車，曾在2003年到中國展出，展示了通用汽車對汽車的全新定義─完全依靠燃料電池提供動力;全部模塊化設計;滑板式底盤;沒有機械傳動，全部採取線傳控制;採用了輪轂電機，對汽車的4個輪子分別驅動控制等。可以說，汽車能改變的東西都改變了。而日本日產去年推出的電動汽車技術平台，除了新的底盤外，還有車載智能信息系統─通過車載數據傳送裝置將車輛信息連接到全球數據中心，為電動汽車的駕駛提供全天候的支持。

這些都是國外已經實現的技術：線傳控制改變了整個汽車的布置;4輪輪轂電機獨立驅動改寫了汽車動力學;車載智能信息系統甚至將汽車行業從機械行業提升到信息行業里去。

不遠的將來，電動汽車可能就是一個大玩具，一台能跑的電腦，一個有輪子的機器人。無論如何，它肯定不應該只是內燃機汽車換上了電機、電池而已。

其實認真分析一下，這些技術雖說很花哨，但國內企業並不是不能做。但縱觀國內汽車企業對電動汽車的宣傳，基本上都在說電池的能力如何、能跑多少公里、充電需要多長時間，讓人搞不清楚這到底是在宣傳汽車還是在宣傳電池。或許，國內企業缺乏的不是製造能力，而是想像能力。

7. 新能源汽車「高大上」，也要「接地氣」

新能源汽車中高端市場一直都比較熱鬧。特斯拉、小鵬、廣汽新能源等「你方唱罷我登場」，拼續航、拼智能、拼高端，聲勢一浪高過一浪。

但一些人沒注意到，在另一個細分市場，暗流同樣涌動。

最新數據顯示，9月，中國新能源「人氣王」宏光MINIEV銷量達20,150輛，成為新能源汽車領域增長最快車型。?進入10月，單日最高銷量甚至突破1000台。這款純粹以市場需求為驅動、不依賴新能源補貼的產品，連續兩月以銷冠之姿引爆國內新能源市場。

值得一提的是，7月底，五菱宏光MINIEV上市開賣，一周銷量超7000台，20天銷量突破15000台，可謂人氣爆棚，不僅如此，這款車此前還創下了小型新能源車全球銷量最快破萬的紀錄。

除了出色的產品力，新潮且貼近年輕消費群體的營銷也是宏光MINIEV制勝的法寶。7月成都車展，五菱與喜茶成功開啟了跨界聯名合作。兩家的合作，旨在推廣「年輕人開著五菱小神車去派對喝杯喜小茶」這一全新生活理念，共同深化了年輕化的定位。近期，五菱品牌不僅舉辦了「宏光·MINIDAY-大人們的小樂園」潮流派對活動、燃爆了「西太湖國際音樂節」，還陸續啟動百家新能源體驗店建設，邁入品質渠道新時代。這些跨界合作提升了五菱的品牌調性，產品質量保障也讓更多老百姓接受新能源、普及新能源。

上汽通用五菱品牌與市場總監周鈃表示，「營銷」的出發點是關注用戶真正關心的問題，順應消費者喜歡、結合時下熱點做出努力，最後達到了營銷的效果。

推廣條件已成熟

目前，新能源汽車主要的消費市場集中在限行限購的一線城市，且主要由單位購車帶動市場增長量。

中國電動汽車百人會理事長陳清泰對瞭望智庫說：「汽車產業人均保有量還有上升的空間，空間在哪裡？不在北京、上海等一線大城市，而在中小城市，在村鎮。」

在新能源汽車的推廣工作當中，我國一些地方和車企有了一定的聯合探索經驗。

比如在柳州，柳州市政府和上汽通用五菱緊密合作形成合力，大膽創新打造「柳州模式」，探索出了一條值得借鑒的推廣路徑。

作為三線城市，柳州市在沒有限購搖號政策、不依賴各類強制行政措施、不大量依賴政府財政的情況下，主要憑借寶駿E100、E200系列產品，實現了27%以上的電動化率。以寶駿新能源產品為主要載體建設了良好的新能源汽車生態環境，共同創造了新能源汽車個人用戶的實際使用場景，實現了市場及用戶對新能源汽車的高認可度。

業內人士表示，目前新能源汽車市場主要集中在北上廣深雙限市場和2B營運市場，這兩個市場銷量有限，而且找不到增量。在這兩個市場上，微小型電動車沒有銷量，但是在三、四線甚至五、六線市場是有機會的。

隨著三線以下城市汽車消費（活力）逐步釋放，安全、有品質保障的小型經濟型電動車有望成為新一輪汽車下鄉的主力，迎來市場窗口。

值得一提的是，中小城市以及廣大的農村地區，都已具備推廣小型經濟電動汽車的基本條件。中國電動汽車百人會曾做過一個調查，發現了一些推廣基礎：

首先，中小城市和農村居民日均出行里程多在5-15公里，在無補貼條件下，滿足200公里續航的小型電動汽車價格能夠降至5萬元左右，在充電可以保障的情況下，產品全生命周期的性價比已經具備與同級別燃油車競爭的能力。

其次，近年來，隨著我國經濟穩步發展，扶貧力度不斷加大，中小城市和農村居民人均可支配收入持續增長，近五年年均增幅超過10%，2019年達到16021元。中小城市及農村消費者已具備小型電動汽車購買力。

再次，中小城市和農村地區居住密度較低，農村地區幾乎家家一個農家院，大多數家庭具備良好的停車和充電樁安裝環境，與大城市相比停車充電更為便利。2020年農村地區將基本實現穩定可靠的供電服務全覆蓋，能夠滿足電動汽車充電需求。

最後，近年來，我國二輪電動車等電動化產品發展速度較快，且大部分都被中小城市和農村消費者購買，一定程度上培養了消費者電動化產品的使用習慣。2018年我國農村居民平均每百戶電動助力車保有量增長至65輛，近五年年均增速為10%。

增長空間在哪裡？

對我國來說，發展新能源汽車是實現汽車產業轉型升級、由大變強的重要路徑，被寄予了厚望，新能源汽車的迅猛發展，離不開國家政策的大力支持。

在車市不振的背景下，3月31日，國務院常務會議決定，將今年年底到期的新能源汽車購置補貼和免徵車輛購置稅政策延長兩年。

4月9日，在國務院聯防聯控機制新聞發布會上，國家發改委、財政部、生態環境部、商務部相關負責人又宣布了一系類鼓勵汽車和新能源汽車發展的政策措施。

其中包括加快落實新能源汽車購置補貼政策、適當延長國六排放標准實施期限、大力支持充電基礎設施建設、積極推廣新能源汽車在公共領域的應用、降低二手車銷售增值稅等內容。

在此之前，商務部、工信部、發改委等多個部委以及地方政府出台了扶持汽車和新能源汽車銷售政策，都給新能源汽車的發展鋪平了道路。

毫無疑問，這一市場機會不容錯過，在新能源汽車補貼退坡的背景下，車企能否打贏翻身仗，適應市場需求是關鍵。

中國汽車工程學會理事長付於武對瞭望智庫表示：「2020年最可怕的不是政府補貼，是面對著跨國公司，包括獨資企業、合資品牌進入新能源汽車的空前激烈的市場，淘汰賽要開始，這時候如何把產品做好、資金鏈不斷等，這可能是當下最重要的事情。」

面對市場巨大的不確定性，車企在充分利用央地兩級政府鼓勵政策，抓住並擴大這一市場的同時，需要更積極關注、研究中小城市和農村市場，調整企業發展戰略、研究產品開發方向、加大投入、加速開發適銷對路的產品，盡快走下去，開拓更廣闊的市場。

國家發改委產業發展司副司長蔡榮華認為，「考慮到人口規模、區域結構和資源環境的國別差異，未來隨著居民收入不斷提高、消費不斷升級、城市化逐步推進，中國千人汽車保有量仍然還有較大的增長空間。我國三線以及三線以下城市汽車消費（活力）逐步釋放，這將成為未來國家汽車消費新的增長動力。」

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

8. 新能源汽車產業的新能源汽車產業特性

要充分認識新能源汽車產業的特性，至少應該包括以下五個方面：
一是戰略性，節能環保和安全是100多年來汽車工業發展的永恆主題，也是在不同發展時期汽車工業面臨的最嚴峻挑戰。國家既然把新能源汽車作為戰略性新興產業，這就表明絕對不是權宜之計。也就是說，我們發展新能源汽車，不是因為缺乏石油，或者現在買不到石油，或者世界上沒有石油；也不是因為電力供應過剩，沒有地方用了。無論是石油資源，還是電力資源，對我們仍然是短缺的資源，從這個意義上來講，汽車業必須考慮戰略性發展，產業界一定要認真准備，要尋求最廣闊的能源持續提供的可能性。汽車技術100年發展到今天，現在的技術對所有已知的一次或二次能源，都可以採用，至於什麼時候採用，使用哪種形式的能源，取決於汽車技術的發展，最終取決於市場需求。
二是先進性，也就是它的創新性。從一定意義上來講，新能源汽車是傳統汽車的升級換代，絕對不能降低消費者對汽車產品的需求，或者回到過去所謂的電瓶車的水平。它在很多方面都有待原始創新，不只是現有汽車的簡單升級。對這種先進性和替代效應，甚至是顛覆性要有正確認識。因為新能源汽車發展不是簡單的替代過去，而是技術創新和跨越，所以必須保證先進性。簡單來講，我們不能犧牲用戶的使用習慣，更不能犧牲用戶的感受。
有人擔心就像數碼相機顛覆膠卷相機、手機顛覆有線電話，在汽車領域也會出現由其他新技術代替的現象。但是汽車這種產品形態，其本質是在道路上具有載人移動功能的交通工具，雖然看起來簡單，就四個輪子拉著人在路上跑，如果在天上跑是飛機，在海里跑是輪船，在軌道上跑是火車，在看得見的未來，這種汽車形態不會被顛覆，它會形成多種能源形式，來維持產業發展。
三是系統性。這意味著產業界不能單槍匹馬，按照過去傳統汽車行業的思路，一枝獨秀地完成新能源汽車整體產業的發展，還要帶動相關產品和產業形成新的產業鏈。比如，過去汽車上的電池就是蓄電池，只需完成簡單的功能比如啟動、照明等，現在搭載的電池屬於動力電池，還有電子控制系統。這絕不是單一的事情，所以一定要系統考慮、協同發展，在這方面行業協會、技術創新聯盟有大量的工作要做，需要大家齊頭並進，協同創新才能推動產業發展。
四是市場性。在新能源汽車發展的初始階段，需要政策推動，但是最終還要接受市場的檢驗和用戶選擇。所以我們制定的產學研創新模式的原則包括：以企業為主體、以市場為導向和產學研相結合。從這個意義上來講，新能源汽車也必須遵循國家的技術創新基本方針或者基本框架，要堅持這種市場性。政策會推動、引導、指導新能源汽車，但是最終產業必須實現市場化和國際化。
五是多元性。在未來相當長一段時間，新能源汽車的發展仍將呈現多元化格局發展。最近科技部部長萬鋼就公開表示，在相當一段時間內，對於替代燃料汽車，無論是混合動力汽車、純電池驅動汽車，還是燃料電池汽車，每一個企業都可以根據自己在市場中的定位，結合自己的能力，在不同的發展階段推出不同產品，因為這是一個多樣性的市場、多元技術並存的市場。
產品多元化之外，還有能源來源的多元化。對現代社會而言，電能都是一種必須的能源，現代社會已經完全離不開電，每一個家庭離不開電，每一個企業離不開電，正如現代人已經離不開手機，離不開計算機，甚至可以說，沒有電，世界將會毀滅。因為電這種能源是地球上最終的能源形式，不管是風能也好，太陽能也好，還是其他的能源形式，都會轉化成為電能。從電池技術來看，既有鋰離子電池，也有其他技術路線的電池。因此，不同的企業根據具體服務對象，在不同的發展階段，採取適宜的技術路線，將會成為一種常態。

9. 五菱宏光MINI的火爆為我國新能源汽車發展提供了哪些借鑒

五菱宏光MINI自問世以來，銷量位居榜首， 連之前一騎絕塵的特斯拉也甘拜下風。在新能源汽車市場被特斯拉近乎碾壓的背景下，五菱宏光MIN1的表現猶如給我國新能源汽車產業打了一消棚肆針強心劑， 接下來本文將分析其為我國新能源汽車產業在需求端、企業端和政策端提供的值得借鑒的發展路徑。

1、需求端:牢牢把握利基市場，不斷拓展消費潛能。五菱宏光MINI不僅開辟了一個新的藍海市場，也讓自己在該市場迅速占據絕對優勢，可以預見，五菱宏光在未來我國新能源汽車利基市場中將扮演重要角色。五菱宏光的發展表明，我國新能源汽車利基市場消費潛力巨大，市場需求廣闊。國產新能源車企應抓住特斯拉等巨頭尚未涉足我國利基市場和拿轎國外仍被疫情困擾的「時間窗口」機遇期，充分挖掘我國新能源汽車利基市場的消費潛力。

相信我國新能源汽車行業提供借鑒這三點經驗，必能得到更好的發展。

10. 比亞迪新能源汽車目標市場的選擇

比亞迪的目標市場分析 我國大多數企業在進行國際化時,都會優先考慮進入難度較小、易生存、壁壘低的發展中國家,在形成一定的規模優勢和競爭優勢後再進入發達市場。在企業國際化目標市場的道路選擇上,比亞迪與傳統企業恰恰相反。比亞迪的產品基本上遍布全球,其中新能源汽車主要集中在美洲、歐洲及亞太地區。