潛在客戶電動汽車

1. 盤點4款20萬上下的純電動車，看來還是自主品牌良心！

新冠疫情是一隻"黑天鵝"，橫掃整個中國車市，傳統汽車和新能源汽車無一倖免。傳統汽車產業依託於雄厚的產業基礎和眾多的潛在客戶還能堅持一段時日。新能源汽車產業就不同了，去年就因為補貼減少導致新能源汽車在市場上是舉步維艱。今年受到疫情和假期影響，新能源汽車的乘用車領域在1月份更是有46.6%的跌幅（二月份可能更慘），國內新能源汽車"巨頭"比亞迪、北汽都受到了不同程度下跌。

總結：現階段，新能源汽車的接受度仍然偏低，特別是在純電動汽車，這其中大部分原因就是純電動汽車的續航問題。駕駛員跑長途要時刻擔心電量；冬天和夏天長時間開空調也對續航里程有影響；隨著電池的使用時間越長，電池會衰減而續航里程則會進一步減少。最後嘮叨一句：如果家中已經有一輛燃油車，可以買一輛純電車代步；如果還沒有車，在想買純電動車之前要三思，除非你是跑滴滴或者從來不跑長途。

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2. 別再噴特斯拉了 他真的救活了中國的新源汽車市場

最近證券市場一個有意思的現象是，特斯拉股價的波動成了國內部分汽車零部件上市公司股價的晴雨表，像寧德時代、均勝電子、旭升股份、華域汽車、三花智控等等特斯拉中國供應商，股價都隨著特斯拉發生了大幅波動。

為什麼特斯拉的股價會如此深刻地影響到國內零部件上市公司的股價呢？有三個方面的原因：

2009年，蘋果基於成本和平衡供應商的考量，開始扶持中國產業鏈，造就了一個個傳奇。打工妹周群思帶領藍思科技進軍蘋果供應鏈，實現財富暴增，還有面板的京東方、深天馬，觸摸屏的歐菲科技，射頻天線的信維通信，聲學器件的瑞聲科技、歌爾聲學等等，它們均在各自細分領域做到全球領先。

還不僅於此，電子產業的全面進階，讓華為、小米、vivo等手機巨頭充分受益了供應商資源和技術的外溢效應，並在殘酷的拼殺中淬煉出核心競爭力，最終拉近了和蘋果之間的距離。

今日的新能源產業和過去的智能手機產業何其相似，產能過剩、大而不強，特斯拉將和過去的蘋果一樣扮演著相同的角色，至於能否成功，讓我們拭目以待。

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3. 月薪3000元就能買！三款適合女生開的新能源車推薦

在油價居高不下的今天，如果家裡充電條件允許的話，購買一台純電動車用於市區代步無疑是最佳的購車選擇。而對於女生而言，市區通勤個人認為純電動小車是最合適的選擇，因為它們造型可愛，符合女生審美，同時車身小、靈活好停車，同時電費相對便宜而且能耗也相對較低，能有效降低用車成本。下面，就為推薦三款適合女生開的純電動小車，最低售價三四萬，月薪3000元就能買！

以上推薦的這三款電動小車，都有著可愛的造型以及靚麗的車身顏色，都很符合女生們的審美，而且價格實惠、養車成本不高，即便初入職場、收入不高也沒啥壓力。這三款車型在價格、空間、動力、續航等方面都非常的接近，具體怎麼選擇就看自己的喜好了。如果預算在5萬內，那同價位車型中，長安Lumin的配置水平略高，比如有副駕安全氣囊、中控大屏等，而宏光MINI EV勝在影響力大、品牌效應好，QQ冰淇淋則在用料以及儲物空間上有優勢，具體選哪款就看誰入你眼簾以及誰更符合你的用車需求。

【本文來自易車號作者駕享慢生活，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

4. 純電動汽車換電風潮再起，能根本解決續航焦慮嗎

續航里程是不少純電動汽車潛在消費者所顧慮的因素，燃油車進入國內家庭超過30年的時間，因此我們早已習慣與燃油車的相處方式。隨時隨地出門，啟動車輛便能遠走天涯、無拘無束。哪怕是燃油耗盡，只要找到加油站花個幾分鍾的時間，又可以讓車輛「滿血復活"。

而選擇以電池包作為平台化的發展模式，可以把老車主的車型壽命周期延長，老車主可以選擇繼續使用原有版本，或者根據需要換購新的動力電池，進一步保障了老款車型的保值率，也增強了車主和消費者的購買信心。此外，也能為車企針對新車研發爭取更長的緩沖時間。從而可以把升級更迭的重點放在偏技術類如三電管理、電機組技術、電子化功能等方面，進一步提升新車內在的產品力。

（圖片來源網路，侵刪）

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5. 2020-2021年最值得購買的電動汽車

購車者拋棄汽油和柴油動力汽車，轉而購買純電動汽車的壓力越來越大，現在值得購買的電動汽車有哪些？

雖然，與汽油車相比，電動汽車的銷售數量仍然相對較少，但是，我們能看到，情況正在慢慢發生變化。

面對消費者的新型電動汽車的選擇正在快速增長，並將繼續增長，因為越來越多的製造商加入了這項技術--提供具有更長續航里程、更快的充電時間和更低價格的車型。

同時，電動汽車充電基礎設施也在不斷完善，使更多的人可以使用電動汽車。在家庭和工作場所以及公共場所更廣泛地提供快速充電器，這意味著比以往任何時候都更容易換成BEV（電池電動車），並享受其較低的運行成本和相對較少的不便。即使你無法駕馭純電動車，如今的插電式混合動力車也是一個不錯的選擇。

雖然有些客戶可能對轉用電動車還有些猶豫不決，但一個關鍵的優勢是，現在的選擇比以往任何時候都多。有標致e-2008這樣的小型車，還有特斯拉、保時捷、Polestar等這樣的豪華車。

以下是我們挑選的，可能是目前好的電動汽車：

特斯拉Model3：最高續航668公里，售價26.97-41.98萬元

Model3是許多人一直在等待的電動汽車，這是一款可與賓士C級和寶馬3系等車型相媲美的緊湊型轎車。在這個具有廣泛主流吸引力的市場，它也是錢能買到的最有說服力的電動汽車之一。

如果你正在尋找一款小型SUV，並在權衡電動車的優勢，那麼外觀犀利的標致e-2008絕對值得一看。

動力由45.24kWh的電池和120千瓦的電動機提供。e-2008使用e-CMP架構，也是PSA集團其他汽車的基礎，如DS3CrossbackE-Tense,沃克斯豪爾Corsa-e和標致自己的e-208supermini.

NEDC續航里程為360公里，憑借100kW的充電能力，30分鍾內可充電80%，如果使用7kW的家用壁掛箱，則需要8個小時。

e-2008的價格有點貴，有兩款車型，分別為：16.6萬元和18.8萬元。

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6. 怎麼銷售電動車

一、五個了解：

1、了解電動車廠家公司

2、了解電動車產品（產品性能，人無我有/人有我優/人優我新）

3、了解前來買車的顧客

4、了解競爭門店的電動車產品（以整車、電池為主）

5、了解電動車賣場規則

二、銷售的三大步驟：

1、了解買車顧客的需求

2、滿足買車顧客的需求

3、促成交易

三、電動車導購的五大要點：

1、安全重點突出

2、費用打出吸引點

3、性能和功能增加賣點

4、品牌和服務打破顧客顧慮壁壘

5、價格和款式豐富顧客選擇

四、詢問技巧：

1、先詢問客戶容易的問題，比如：「是您騎嗎？」「需要車體大的還是輕便的車？」「需要動力強勁的配置還是有別的需求？」「價位大概在多少呢？」

2、從客戶的回答中了解到客戶的需求。

3、最困難的問題是價格問題，針對價格問題就是如何把車的價值體現出來（如賣點/人無我有的性能等），記住：是價值，不是簡單的價格。

五、名言警句：

如果客戶在價格上要挾，就和對方談質量。如果對方在質量上苛求，就和對方談服務。如果對方在服務上提出挑剔，就和對方談條件。如果在條件上逼近，回過頭和對方談價格。

(6)潛在客戶電動汽車擴展閱讀；

售前准備；

1、店面形象（注意店面整潔，可能部分維修鋪也代賣電動車，但至少賣車的場地要區別於維修場地，整理干凈）

2、導購員形象：（導購員注意自身的儀容儀表）

3、銷售氛圍：（提高精神狀態，活躍銷售氣氛，曬出銷售業績）

4、准備好產品介紹的材料及銷售的基本套路

5、不以貌取人，主動接待和打招呼，隨時尋找潛在客戶

7. 新能源汽車市場的造車新勢力的造車模式有哪些

1.客戶開發。在銷售流程的潛在客戶開發步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系。只有當銷售人員確認關系建立後，才能對該潛在客戶進行邀約。
2.接待。為客戶樹立一個正面的第一印象。由於客戶通常預先對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經歷設定一種愉快和滿意的基調。
3.咨詢。重點是建立客戶對銷售人員及經銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放鬆，並暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的最重要利益。
4.產品介紹。要點是進行針對客戶的產品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關產品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時客戶才會認識其價值。直至銷售人員獲得客戶認可，所選擇的車合他心意，這一步驟才算完成。
5.試車。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
6.協商。為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息並控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然後提出銷售議案，那麼客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。

8. 比亞迪成立新電池公司，比亞迪接下來會為哪些汽車公司供貨

他接下來很可能會為他們本公司供貨。或者是為特斯拉供貨。因為他新成立了這個電池公司，還是能夠生產很多的電池的。這些電池將為新能源汽車提供配件。他這次經常選在安徽。安徽是非常歡迎這種新能源汽車，在他們這里建廠的，這意味著他們將成為一個新能源汽車生產的主要產地。這將給他們帶來很多的稅收。也有利於帶動當地的就業。未來中國是要取消這種燃油車的，在2030年的時候，要把所有的車都換成這種新能源電動車。所以新能源汽車生產是未來一個新的經濟增長點。

特斯拉剎車失靈的事件，估計每一個中國人都應該知道。我們的國產新能源汽車也是非常好的。應該多多支持國產。